云計算的興起，讓企業數據存儲需求出現了長期、穩定的下滑。盡管目前還沒有逆轉趨勢的跡象，但對于市場中那些敏捷的、創新的廠商來說，他們仍然有很多機會。

市場研究公司Wikibon分析師Dave Vellante最近談及了他對當今存儲市場狀況的看法，以及對未來幾個月可能發生的情況的一些預測。

來自Enterprise Technology Research最新支出數據顯示，大多數存儲公司都在努力保持在IT計劃投入支出的動力。ETR根據“Net Score”評分對存儲廠商進行了排名。這是一個衡量支出速度的指標，其中考慮了客戶是否計劃在特定廠商投入更多或者更少的支出。

主流存儲廠商的Net Score得分情況讓我們大致了解到當今市場的慘淡景象，目前僅有三分之一的廠商處于綠色狀態，包括脫穎而出的Cohesity和Rubrik等熱門公司，以及Pure Storage和Nutanix。VMware的vSAN業務也顯示出一定良好勢頭。但是大多數情況下，和以往一樣，傳統的存儲廠商仍在努力盈利。

今年ETR所謂的“GPP大型上市公司”支出數據情況并沒有什么改善。“GPP大型上市公司”指的是403家最大型的上市公司和私有公司，這些公司通常被認為是支出公司情況最好的風向標。在上圖中，仍然只有約三分之一的存儲廠商的Net Score是“綠色”的。

Vellante表示：“通常來說，除了一些像Rubrik、Cohesity、Pure和Nutanix以外，存儲廠商的狀況都不是很好。”Rubrik、Cohesity、Pure以及vSAN在大型上市公司中表現突出。

存儲市場萎縮背后意味著什么？

有幾種趨勢可以解釋存儲市場的持續萎靡不振，最主要的就是公有云的興起。隨著越來越多的企業選擇將數據存儲到異地，就給傳統存儲系統帶來了巨大的壓力。

另一趨勢是閃存技術的興起。以前，企業通常要購買額外的硬盤來提高性能，而現在，大多數企業的數據中心部署了大量閃存，以至于他們不需要再通過購買額外硬盤來提升性能了，意味著存儲廠商收入進一步減少。此外，存儲廠商當前正面臨NAND閃存價格下跌的壓力，給他們系統銷售價格造成下行壓力。

“第三個是在主存儲方面，超融合帶動的整合趨勢。超融合是軟件定義的，把存儲、計算和網絡集成到一個邏輯管理單元中，從而搶奪了傳統主存儲的一部分份額。”

但這并不意味著每家廠商都遭受沖擊。看看主存儲市場的那些領導廠商們你就可以發現，當大多數傳統廠商都在努力保持增長勢頭的時候，Pure Storage憑借44.3%的Net Score存儲市場的一個例外。

Vellante說：“只有一家公司處于綠色狀態，那就是Pure Storage。你可以看到，Pure Storage相比前幾個季度有所下滑，但仍然是存儲廠商中支出動力最大的廠商。”

從計劃支出的角度來看，很多存儲市場的領導廠商都在努力掙扎，而Dell EMC、HPE、NetApp和IBM則試圖通過深挖現有客戶群來擺脫困境。

二級存儲市場（指的是用于數據保護、備份等用途的存儲系統）似乎展現出更強的生命力。最近幾個月，二級存儲市場獲得大量風投資本，在過去的一年中主流總共獲得約5億美元投資。最近還有不少收購公布，例如本月初私募股權公司Insight Partners以50億美元的價格收購了Veeam。

“目前廠商們紛紛采取行動，我們看到市場范圍正在不斷擴大，像Rubrik和Cohesity這樣的廠商獲得了不少風險投資，他們將數據保護的概念從備份擴展到了數據管理、分析和安全領域。”

ETR的二級存儲Net Score描繪出一個更為健康的市場景象，諸如Rubrik、Cohesity和Veeam等廠商都得到了綠色評分并且進展良好，而CommVault、Veritas、Dell EMC和IBM都在努力保持產品組合能夠抵擋住初創公司的競爭。

根據ETR數據，超融合是第三個也是最后一個存儲困境，但同時也是一個很好的機會。

Vellante說：“我們聽到了很多消息，有說Nutanix遇到了大麻煩，快要死了，等等。但是數據卻顯示出另一個景象。你可以看到這里的Net Score，大家都是綠色的，因為總體上看這是一個很強大的市場。每個廠商至少都有一定的支出動力，尤其是Nutanix，他們正在搶奪主存儲市場的一部分份額。”

云計算時代的逆風前行

展望未來，最大的問題是存儲行業是否可以逆轉長達十年的趨勢，也就是云計算已經吞噬了大部分的市場動力。目前還不得而知，但是根據ETR過去10年存儲市場領導者的支出速度數據來看，并不樂觀。

可以看出，多年來NetApp和IBM一直處于壓力之下，Dell EMC則一直努力保持其存儲業務的增長。

展望未來，Dell EMC、NetApp和HPE都將在下個月發布財報，到時候我們就能清楚地看到市場整體需求的情況以及增長軌跡。

Vellante還預計，存儲市場將進一步受到AWS等云服務廠商的沖擊，到目前為止，AWS還未真正地抓住存儲領域的機會。

“我正在密切關注的趨勢之一，就是云廠商可觸及的總體市場規模。注意留意亞馬遜和其他大型云廠商進軍存儲市場的進程。我完全相信他們會占得更多的份額，因為你要知道，目前亞馬遜大部分IT業務收入都來自計算領域。”