“口水戰”這個出現多年的營銷手段，在市場上是“毀譽參半”。近幾年，隨著手機市場持續走低，手機企業紛紛重啟“罵戰營銷”，這真的有用嗎?對于變革中的手機產業，這是高招還是昏招呢?

小米10發布前后，小米集團副總裁盧偉冰在社交網絡上對華為旗下產品發起了猛烈攻擊，各種科普、段子紛至沓來，從芯片到馬達，從像素到內存，從銷量到價格，一副要與華為全方位開戰的架勢。此后華為方面開始組織反擊，雙方你來我往，怒懟、硬剛，堪稱一場生動而豐富的營銷培訓課。

過去這兩年，手機行業之間的明槍暗戰從未停歇，蘋果、三星、華為、小米等輪流成為各種罵戰的“主角”。明槍也好，暗戰也罷，各大手機廠商在網上爭論不休實際上有著深層次的原因。

以此次事件為例。以往這個時候，各大廠商已開始聲勢浩大的舉辦新品發布了，但是今年因為疫情的影響，封城加上延期返崗的政策，人們連外出的念頭都沒有，就更別說去看什么新機發布了。但為了保證產品的發布節奏，華為、榮耀、小米、realme、三星、索尼、黑鯊、紅魔等眾多手機廠商紛紛爭先恐后地宣布自家的線上發布會安排，祭出手中捏著的新一代產品。這個時候在微博開戰無疑會增加新品曝光量、尤其各位大佬各自的微博關注粉絲都是百萬級甚至千萬級。用可以忽略不計的營銷成本獲得幾百萬粉絲的圍觀，這是一筆非常劃算的“經濟賬”。

顯而易見，小米diss華為這一舉動除為新品的推出造勢外，從更大的范圍上看，是品牌試圖實現高端化轉型的一大力舉。

自小米第一代手機面世，便開創了在互聯網線上搶購、高配置、低售價的智能手機銷售模式。此后，小米品牌一直以“性價比”優勢穩站中低端手機市場。但“性價比”是把雙刃劍，它能幫助小米迅速開拓市場，也會使得外界對小米品牌產生“便宜”、“廉價”的刻板印象。此次對標華為，便是其進軍高端智能手機的開始。知乎上，一位網友曾總結到：強弱之分、高下之別也反映在營銷風向上，行業莫衷一是“弱者總是要通過挑戰強者晉升的，小米diss華為、榮耀，華為diss三星，三星diss蘋果都是如此。

事實上，“口水戰”背后卻有其合理性存在。凡是充滿活力且激烈競爭的行業都有品牌戰和輿論戰，國外企業表現則是更兇悍的專利戰和訴訟戰。理論上來說，理越辯越明。廠商持續爭吵、相互揭短，對行業的凈化和用戶利益的擴大也是有正面促進作用的。一方面，由于同行不睦，每個企業既是產品生產商，又是市場監督員，這樣企業欺瞞消費者的概率會降低;另一方面，由于競爭加劇，消費者有可能以更低的成本獲得更優質的產品。但在疫情期間，行業遭受重創的檔口，還是有必要冷靜下來思考一下：“口水戰”背后是否有充分的必要性邏輯，目前來看，“口水戰”并沒有贏家，長此以往一定是走向“共輸”的。

即便是盧偉冰這樣混跡多年的互聯網高手，這樣的營銷方式本身也是非常考驗操作者的難度，過度使用很可能會傷害自身品牌。如果小米把攻擊華為作為戰略目標，成為口水戰的發動機，小米品牌爬升也注定受到影響，依然無法擺脫 “輕品牌美譽度”的怪圈。而從華為的角度看，與小米貼身打同樣有一定品牌風險，或許最好的姿態就是：更多聚焦闡述自己產品的技術領先和價值主張，不爭口舌之快，堅定高端化的既定路線。如同華為榮耀業務部總裁趙明日前在接受采訪時表示的一樣，“我們還是要回到產品上，將產品做好，不然怎么賣的好呢?”