內存產業就像是一個江湖，經過幾十年的大浪淘沙，如今剩下的廠商屈指可數。而要想在這個巨頭環伺，競爭激烈的行業內生存，當然不是一件容易的事情。可就是有那么一家公司，她不僅能與內存業巨頭齊頭并進，還能活得相當自在！這家公司就是——Alliance Memory（聯盟記憶）。

　　Alliance Memory的前世今生

　　“Alliance Memory是 在2010年才正式進入中國市場的，這也是她不為中國工程師所熟知的一個最主要原因。而在歐美市場，Alliance Memory早已擁有極高的市場聲譽。”Alliance Memory中國核心代理商世強產品經理李建華先生表示：“Alliance Memory在內存業務方面具有多年經驗，建立了廣泛的客戶基礎?！?/p>

　　據悉，Alliance Memory為2006年5月通過收購Alliance Semiconductor的快速異步SRAM業務而成立。Alliance Semiconductor在1985 年成立之初就開始做Memory，在內存技術方面積累了豐富的經驗。而現在的Alliance Memory則是一家全球性的專業RAM 供應商。

　　Alliance Memory的公司總部位于美國圣卡羅斯，在世界范圍內遍布其分支機構，在英國、德國、法國、意大利、瑞典、北美、南美、日本、中國均有工作人員及相應的代理商。產品種類非常齊全，品種涵蓋：Fast Asynch SRAM 、Low Power Asynch SRAM 、Synch SRAM 、SDRAM 、DDR1 、DDR2 、DDR3。

　　“世強在2014年初正式和Alliance Memory簽約，成為Alliance Memory在中國大陸的最主要代理商之一。而在此之前，Alliance Memory一直在中國尋找分銷領域最具實力的公司，以開拓其在中國大陸的業務。”李建華表示。

　　世強遍布全中國的17個分支機構和在電力、工業自動化、醫療、通信、汽車等行業與客戶建立的廣泛而深厚的合作關系能夠助力Alliance Memory在中國開辟新的局面。

　　世界級的芯片制造伙伴保證一流品質

　　可信賴的產品質量永遠是廠商最核心的競爭力，而Alliance Memory 的wafer 及封測廠家均由全球知名廠家提供。如下圖1所示，其Wafer由全球第三大wafer 供應商Global Foundries 及全球排名第五的以色列公司Tower 提供，封測服務則由專業的封測廠家ChipMOS 提供，保證一流的品質。

　　圖1. 世界級的芯片制造伙伴保證一流品質

　　“我們曾經供給美國GE公司一顆Alliance Memory的物料，在他們的實驗室測了整整8個月，最終得到GE公司的認同。” 李建華進一步指出：“眾所周知，GE公司對供應商的評估有著非常嚴格的流程，對產品的測試也是近乎嚴苛，能夠順利通過GE公司實驗室的魔鬼測試，這就充分 表明Alliance Memory的產品質量是值得信賴的。”

　　特別值得一提的是，Alliance Memory為確保產品的高可靠性，其產品制造過程中所有的材料都是通過自己在美國、上海和***的倉庫流通的。這一點同時也確保了供貨的穩定性。4個星期 的Wafer制造時間，2個星期的封裝時間，2個星期的測試時間，Alliance Memory的產品投產只需要8個星期的時間。

　　“Alliance Memory的產品交期是從現貨到8個星期的時間，世強會根據客戶的需求進行備貨，例如，起初是小批量的項目，世強就會備小批量的貨，而對于大客戶，世強 會和客戶共同預測來進行備貨，以調整庫存水平。相比其他的分銷商，世強具有更強的服務大客戶的能力?！?李建華表示。

　　三個“不”承諾：不停產、不縮die、不改版

　　Alliance Memory 以其供貨穩定、產品生命周期長、價格基本不浮動的特點廣受客戶好評，目前與Alliance Memory合作的國際性企業有：ABB 、GE 、Honeywell 、Rockwell 、Siemens 、Polycom 、Tellabs 、Philips Medical 、Bosch 、Beckhoff Automation 、Harman 、Dolby 等等。

　　圖2. Alliance Memory主要針對工業自動化、汽車、醫療、通信等市場

　　“不停產、不縮die、不改版是Alliance Memory最具特色的優勢，也是其不僅能與內存業巨頭齊頭并進，還能活得相當自在的最主要原因?！?李建華進一步指出：“Alliance Memory的CEO在內存行業有著20多年的行業經驗，對市場的定位非常準確，他瞄準內存市場上的藍海，提供給特殊行業客戶需要的長生命周期、高兼容性的內存產品。準確的市場定位是其成功的關鍵?！?/p>

　　對于工業自動化、汽車、醫療、通信等行業的企業來講，由于其產品更新換代的周期較長，如果頻繁的對元器件進行升級改版，勢必會加大工程設計人員的工作量。但是因為內存行業的特殊性，成本的壓力，內存大廠如韓系的三星，美系的鎂光等廠商，通常快則7～8個月，慢則1年時間就會改版，縮小芯片die以降低成本，這對消費類產品是好事，但是對于工業、醫療、通信等企業的設計人員，則會經常因為買不到原來的器件而不得不重新設計電路板。

　　“例如，我們有顆2006年的芯片，用的是90nm的工藝，Alliance Memory實現了他的承諾，不停產、不縮die、不改版。即使在半導體工藝制程已經縮小到今天28nm的水平，我們的這顆芯片仍然可以買的到，而且也沒有提高價格。” 李建華指出。

　　所以，Alliance Memory瞄準了市場的藍海，為工程師帶去真正實用的價值，也為自己在市場上贏得一席之地。

　　Alliance Memory的最新動態

　　通過以上的文字，我們對Alliance Memory有了一個整體的了解，知道他的優勢在哪里？他針對的市場領域都有哪些？還對Alliance Memory的過去做了一個回顧。下面我們來看 Alliance Memory最新都推出了哪些產品？

　　Alliance Memory日前推出了一個新的第三代高速CMOS雙數據率同步DRAMs （DDR3 SDRAM）和低壓DDR3L SDRAMs。容量為1 Gb，2 Gb，4 Gb，9mm FBGA78球狀封裝。規格為10.5mm*1.2mm和FBGA96球狀封裝，規格為13mm*1.2mm。這些器件為雙倍數據速率架構，提供高達 1600 Mbps極快的轉移率和800 MHz的時鐘頻率。

　　Alliance Memory還與鎂光合作延長512M 同步動態隨機存儲器產品生命周期。這3種存儲器鎂光產品代碼為#30995已經停產（最后可購買時間為：2014年2月28日；最后運送時間2014年10月30日）。Alliance Memory將提供鎂光的32M X16的存儲器產品MT48LC32M16A2P-75:C、MT48LC32M16A2P-75以及64M x 8 的存儲器產品MT48LC64M8A2P-75:C。Alliance Memory還將提供由鎂光生產的，并且與鎂光的產品代碼百分之百相同的，標注有Alliance Memory字樣的512M同步動態隨機存取存儲器產品。

　表1. Alliance Memory將提供鎂光的32M X16的存儲器產品

　　Alliance Memory的器件百分之百與鎂光的相應產品物料相同。每一個器件都采用與鎂光產品物料相同的晶圓/裝配、測試材料和工藝，只有頂部標識不同。鎂光將制造這些器件。

　　“市場嚴重依賴鎂光的這顆關鍵器件，鎂光與Alliance Memory合作可以確?？蛻粽谑褂玫倪@些已經達到其生命周期終點的器件，在其供應鏈中不被中斷，使得他們的客戶仍然能得到支持而無需昂貴的重新設計?！?李建華表示。 MT48LC32M16A2P- 75:C（AS4C32M16SM-7TCN）、MT48LC32M16A2P-75 （AS4C32M16SM-7TIN）、和MT48LC64M8A2P-75:C在醫療、工業、汽車和電信應用等需要高存儲帶寬場合是最佳的選擇，尤其適合于高性能計算機應用。

　　全文小結

　　Alliance Memory作 為工業SRAM全球第一供應商，瞄準了工業、汽車、醫療、通信等高利潤率的藍海市場，給特殊行業客戶提供其所需要的長生命周期、高兼容性的內存產品。其存儲器及存儲擴展邏輯產品具有產品生命周期長、MP型號不停產、不縮DIE、不改版的優勢，這使其成為工業自動化等領域開發工程師的不二之選。

　　而工業、汽車、醫療、通信也是世強一貫的優勢領域，在這些領域中，世強積累了豐富的客戶資源和深厚的技術實力，Alliance Memory與世強合作，必將為中國市場的客戶帶去最實用的價值

　　關于世強

　　世強先進成立于1993年，是包括安華高、瑞薩電子、Silicon Labs、Rogers、Melexis、英飛凌、acam、Alliance、Micrel、Littelfuse、NEMICON、EMC & RF Labs、EPSON、Ricoh、Cypress、Vincotech、SMI、安捷倫等在內的全球知名半導體企業及測試測量儀器公司在大中國區的重要分銷商，同時也是眾多電子制造和研發企業的重要供應商，產品業務廣泛覆蓋工業、安防、醫療、汽車、智能手機、通信設備、消費、智能四表、物聯網等領域。

　　作為技術驅動型分銷企業 ，世強還擁有成熟的技術支持團隊和系統的服務流程，根據需求向客戶提供新產品推介、快速樣品、應用咨詢、方案及軟件設計、開發環境、售后及物流等方面的專業服務。2013年，世強年銷售額1.8億美金，在全國設有17個分公司和辦事處，擁有員工近500人。