電子發(fā)燒友早八點訊：開售僅10分鐘，便霸占了京東銷量和銷售額雙料第一；40分鐘后線上銷量就已經(jīng)突破R9s全天的銷量數(shù)據(jù)。

這是6月16日，OPPO R11首銷日線上電商平臺創(chuàng)造的數(shù)據(jù)。而在昨天結束的京東618 狂歡購物節(jié)上，最終數(shù)據(jù)顯示，6月1日~18日期間，OPPO 手機累計銷售額排名第五，僅次于蘋果、小米、華為系。目前，在京東好評率已達到97%，天貓商城的評價更是獲得了4.9的高分。

圖：京東618期間總榜單?

OPPO線上銷售渠道有如此好的數(shù)據(jù)讓很多人驚訝！過去兩年關于OPPO 的報道鋪天蓋地，基本都一個套路：線下渠道做到好，營銷做的棒。OPPO 副總裁吳強在一次發(fā)布會上也直言，這兩方面OPPO 確實做得不錯，但是媒體的報道掩蓋的很多本質的東西。

不僅是這一次京東618數(shù)據(jù)，其實去年雙十一天貓最終的數(shù)據(jù)顯示，手機品類OPPO 當天的銷售數(shù)量和銷售金額都列為前四。線下銷售的火爆掩蓋了線上不錯的數(shù)據(jù)，OPPO 常常被貼上線下渠道的標簽。在OPPO看來類似的誤解還有很多。

就在 R11發(fā)布會結束后，集微網(wǎng)也專訪到了OPPO 副總裁吳強，期間他透露出了許多OPPO 不為人知的另一面。

營銷投入追求效率

這次R11 發(fā)布會可以說開創(chuàng)了一個全新的歷史，聯(lián)合浙江衛(wèi)視以電視直播形式發(fā)布。包括周杰倫、蔡依林、林俊杰、孫燕姿、李宇春、林憶蓮、王俊凱、李易峰等明星都參與進來，陣容堪比各大衛(wèi)視的跨年晚會。這也被稱為史上最宏大的手機發(fā)布會，并將手機發(fā)布會帶進了電視直播時代！

對于這場發(fā)布會花費的金額在專訪中吳強并沒有透露，不過他認為，這場發(fā)布會在OPPO 看來是值得的：第一，突破以往產(chǎn)品發(fā)布比較傳統(tǒng)的單向講解形式。第二，通過衛(wèi)視的平臺直接面向年輕用戶來進行溝通，突破了以往針對行業(yè)內和媒體的發(fā)布形式。

對于投入金額值不值的問題，吳強表示，OPPO 做事情首先不是考慮單價，而是先看這個事情做得值不值。而通過這次晚會，OPPO 不僅可以與年輕人直接溝通，而且也讓他們感受到OPPO 的年輕、活力、時尚的感覺，這種帶來的效應是無法用價錢來衡量的，我們認為值得。

吳強還補充說道，如果通過常規(guī)的傳播渠道讓年輕人知道這款產(chǎn)品要付出比晚會更高的幾倍甚至上十倍的代價，而通過創(chuàng)新、創(chuàng)意的玩法，其實這個代價是很低的。

除了在投放方式OPPO 追求高效外，在時間點上OPPO 同樣追求高效。吳強表示，一般來說在市場有壓力的時候很多企業(yè)削減銷售和營銷費用，我們認為反而應該加大營銷的力度。比如說2008年OPPO剛進入手機行業(yè)，國產(chǎn)手機很慘，品牌全軍覆沒，都是山寨機，沒有手機廠商投入。當時大家對國產(chǎn)手機的印象比較差，OPPO在那個時候加大細分市場投入，很快讓我們的品牌被更多人知道，并且建立了比較清晰的風格。

“越是艱難的時候加大市場投入，反而代價小，為什么呢？大家不愿意投的時候你去投，代價就會小。”吳強說道。

吳強的這一表述也筆者看清了，為何OPPO 總是投放湖南衛(wèi)視《天天向上》、浙江衛(wèi)視《跑男》，《中國新歌聲》等優(yōu)質廣告的資源，因為這樣的投放看起來很貴，但是他可以直達OPPO 的年輕用戶群，避免的很多無效投放，能最大限度的傳遞品牌價值感，實際帶給OPPO 和消費者的品牌溢價相當劃算。

研發(fā)投入不設上限

相比簽約藝人、贊助衛(wèi)視黃金節(jié)目，OPPO 在產(chǎn)品以外的宣傳是相當?shù)驼{的。近幾年，我們幾乎看不到OPPO 創(chuàng)始人陳明永公開露面講話。對于產(chǎn)品的高調，與對企業(yè)的低調形成了鮮明的對比。其中，OPPO 這幾年在研發(fā)投放上也被很多人忽視了。

公開消息顯示，在這一次的R11 研發(fā)過程中，OPPO 的研發(fā)已經(jīng)深入到供應鏈上游了， 很早就參與到了高通驍龍660 研發(fā)優(yōu)化環(huán)節(jié)，雙方聯(lián)合定制開發(fā)影像功能。據(jù)集微網(wǎng)報道，OPPO 也因此獲得了這款處理器頭兩個月的獨家產(chǎn)能。

對此吳強回應道，在跟高通的合作過程中，針對雙方共同定義或調試的產(chǎn)品，OPPO付出了我們的技術，我們希望在這個產(chǎn)品上要保持一定的優(yōu)先權，這是很合情合理的。對高通來說也是一個新產(chǎn)品，未來如果有類似的事情我們當然愿意去嘗試。

吳強還表示，不管是這次與高通，上次R9S我們還與索尼一起定制開發(fā)了IMX398傳感器。與上游供應商合作過程中，很多時候我們都是會深度介入這個產(chǎn)品的功能定義和開發(fā)，特別類似于高通、索尼、三星這樣的供應商愿意和OPPO合作，因為我們也幫助他們提升產(chǎn)品的競爭力。未來在供應鏈還會有更多的合作嘗試。

在回答記者關于研發(fā)投入金額和比例時，吳強表示，OPPO 從來都沒有限制、要求過研發(fā)投入金額。我們對研發(fā)的態(tài)度就是只要認為是有需要的，對公司未來提升競爭力的技術，研發(fā)投入是沒有上限的。

事實上，這幾年OPPO 在手機專利技術上轉化效果還是可圈可點的。兩年前引爆OPPO 的廣告詞“充電5分鐘，通話兩小時”正是OPPO 自己的閃充技術的體驗，至今OPPO 在快充上依然無手機廠商超越。同樣，今年初舉辦的MWC 2017 上，潛望式 5 倍光學變焦雙攝系統(tǒng)，這一整套雙攝+光變的模組厚度僅為 5.7mm，也是目前市面上智能手機潛望式鏡頭之中最薄的。

此外，據(jù)集微網(wǎng)了解，OPPO 已經(jīng)在歐洲、美國、中國、日韓等地區(qū)購買一定數(shù)量的SEP基本專利，用作防御，保障公司業(yè)務安全運行。同時，VOOC閃充、影像、圖片處理、拍照等專利均在中、美、歐和印度等重要國家進行布局。

吳強還透露，OPPO 分別在深圳、上海、美國、日本等建立了研發(fā)中心。在北京還建立了一個5G的研發(fā)中心。據(jù)筆者了解，OPPO新組建的5G 團隊成員均為具有多年國際標準化經(jīng)驗的業(yè)界人士。目前，在 5G標準的設計和制定，已經(jīng)初步具備國際影響力。

據(jù)國家知識產(chǎn)權局數(shù)據(jù)顯示，2016年，OPPO以3778件的申請受理量位居第五。要知道OPPO的是專注手機終端專利，而那些排在之前的廠商是橫跨多領域企業(yè)，這也就說明了，在2016年手機終端的專利申請中，OPPO位列首位。

圖：2016年OPPO申請受理專利排名第五?

不受銷量利潤所困，簡直專注做自己

根據(jù)市場調研公司IDC給出的數(shù)據(jù)，OPPO去年全球出貨量排名第四，全球銷量達9940萬部；中國市場排名第一，全年出貨量為7840萬臺。在今年第一季度國內智能手機出貨量統(tǒng)計中，OPPO排名第二，市場份額達到了18.2%。

有供應鏈預計，今年OPPO 銷量還將會繼續(xù)增長，整體突破1億大關已基本無懸念。

不過，專訪中在談及銷量時，吳強卻十分低調。他表示，去年的結果還是讓人比較興奮，我們只是做好了自己該做的事情，這就是順理成章的事情。2017年也同樣如此，雖然會定一些目標，但是銷量并不是最終衡量工作干得好不好的尺度。如果目標過于明確，或是決策太有針對性，整天盯著一兩家友商，很容易使得我們動作變形，我們不愿意這樣。

吳強還透露，OPPO 老板說財務報表一年看一次，年底算一下帳。整天盯著利潤是很頭疼的事情，很容易讓決策變形。

對于今年OPPO 銷量的突破口，吳強坦言，相對來講國內的成長空間肯定沒有海外大，國內市場做到這樣的規(guī)模再進一步提升難度非常大。而海外市場還有廣闊的天地，大有可為，這是自然規(guī)律。

對于海外布局，吳強表示，主要集中聚焦在印度和東南亞，產(chǎn)品定位與國內類似都是做年輕人市場，價格也定位在兩千元上下。

根據(jù)市調機構Counterpoint Research的數(shù)據(jù)，一年前在印度市場還默默無聞的OPPO經(jīng)過一年的時間在2016年第四季的印度智能手機市場進入了前5名。去年末OPPO還宣布計劃在印度投資2.16億美元（約合15億人民幣）建設包含一個制造工廠的工業(yè)園，位置在距離印度首都新德里幾十公里的新興經(jīng)濟開發(fā)園區(qū)Greater Noida拿下1000畝工業(yè)用地，計劃該園區(qū)初期年產(chǎn)目標是5000萬部，最終目標是年產(chǎn)1億部。

聲明：電子發(fā)燒友網(wǎng)轉載作品均盡可能注明出處，該作品所有人的一切權利均不因本站轉載而轉移。作者如不同意轉載，即請通知本站予以刪除或改正。轉載的作品可能在標題或內容上或許有所改動。