OPPO旗下全新獨(dú)立智能手機(jī)品牌“Realme”正式曝光，主要針對(duì)海外市場(chǎng)，而這個(gè)品牌背后的運(yùn)營(yíng)公司為深圳市銳爾覓移動(dòng)通信有限公司，由OPPO所在的廣東歐加通信科技有限公司100％持股，原OPPO手機(jī)海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人李炳忠出任CEO。

▲Realme CEO李炳忠在微博上宣布了此消息，OPPO CEO陳明永隨后也轉(zhuǎn)發(fā)確認(rèn)了此消息。

根據(jù)“天眼查”顯示，深圳市銳爾覓移動(dòng)通信有限公司注冊(cè)于2018年6月1日，由李炳忠擔(dān)任法人，注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元，廣東歐加通信科技有限公司為單一股東，持股100％。

發(fā)力海外市場(chǎng)，印度卻遭遇“水土不服”？

雖然OPPO早在多年前就已經(jīng)開始進(jìn)入海外市場(chǎng)，但是一直以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的占比仍是非常的高。由于OPPO此前一直主攻線下市場(chǎng)，而進(jìn)入海外線下市場(chǎng)，從自建渠道到反饋到銷量的增長(zhǎng)上來(lái)，需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的周期。

自2009年，OPPO首次出海，進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，花了幾年的時(shí)間才站穩(wěn)腳跟，經(jīng)過(guò)8年時(shí)間的耕耘，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獲得成功。根據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO在泰國(guó)市場(chǎng)份額排名第二。在OPPO在泰國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，OPPO在2012年進(jìn)入越南，2013年進(jìn)入印尼，2014年進(jìn)入巴基斯坦、菲律賓、新加坡、埃及，2017年進(jìn)入了俄羅斯，2018年進(jìn)入日本市場(chǎng)，并且很快在這些市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO在巴基斯坦、新加坡、菲律賓等主要市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率排名第二。

不過(guò)，相對(duì)于以上這些海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，人口體量更大、市場(chǎng)規(guī)模更大的印度市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)的成為了眾多中國(guó)手機(jī)品牌廠商海外爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

OPPO在進(jìn)入印度市場(chǎng)之后的表現(xiàn)也很不錯(cuò)，據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度，印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量達(dá)3900萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)21％，環(huán)比增長(zhǎng)40％；其中OPPO出貨量同比增長(zhǎng)81％，市場(chǎng)占比為7．9％，排名第五。但是，OPPO與小米在印度市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的表現(xiàn)相比仍是有著不小的差距。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，在2017年二季度時(shí)，OPPO在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額就已經(jīng)達(dá)到了9％，時(shí)隔一年之后，OPPO的市場(chǎng)份額僅只增加了一個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了10％，出貨量年復(fù)合增長(zhǎng)僅5％。vivo的表現(xiàn)更差，市場(chǎng)份額由13％下滑到了11％。相比之下，小米卻已經(jīng)從去年二季度的18％的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)到了30％，出貨量年復(fù)合增長(zhǎng)高達(dá)106％。

顯然，這樣的數(shù)據(jù)也反應(yīng)出了小米在印度主攻中低端智能手機(jī)市場(chǎng)，主攻線上市場(chǎng)，主打性價(jià)比的策略的成功。而OPPO、vivo在印度仍主攻線下市場(chǎng)的策略卻出現(xiàn)了“水土不服”，雖然出貨量可能在持續(xù)增長(zhǎng)（主要還是依賴于印度智能手機(jī)市場(chǎng)紅利），但是在增長(zhǎng)率和市占率上卻遭遇了尷尬。

今年1月，據(jù)印度媒體報(bào)道，出于盈利方面的考慮，OPPO／vivo已經(jīng)把提供給當(dāng)?shù)厥謾C(jī)零售商的利潤(rùn)分成砍掉了40％以上（大型手機(jī)連鎖店的利潤(rùn)分成從之前的23％～25％，降至14％～15％，獨(dú)立手機(jī)零售店的利潤(rùn)分成從15％～16％，降至5％～6％），當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人士稱這導(dǎo)致OPPO／vivo將分別在印度市場(chǎng)失去近萬(wàn)家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

隨后，OPPO印度公司的發(fā)言人已經(jīng)確認(rèn)了這一調(diào)整的真實(shí)性，并表示自從2017年7月1日印度開始實(shí)施新的GST稅制后，一些店面便不能再銷售手機(jī)，OPPO自身在印度的策略也要逐步轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)。未來(lái)可能將在印度主推15000盧比（約合人民幣1500元）以上價(jià)位的中高端產(chǎn)品。

扶植“Realme”主攻印度中低端市場(chǎng)

由于印度目前還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，整體的經(jīng)濟(jì)水平，兩級(jí)分化嚴(yán)重，普通人民的生活消費(fèi)水平還是相對(duì)較低，出貨量最大的仍然是10000盧比（約合人民幣1000元）以內(nèi)的產(chǎn)品，占比可能高達(dá)6成以上，而高端智能手機(jī)市場(chǎng)的占比可能只有5％不到。而小米在印度市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)也主要得益于其主攻低端市場(chǎng)紅米系列手機(jī)。

另外需要指出的是，目前印度整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，功能機(jī)仍占據(jù)著相當(dāng)大的比重。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量約1．09億部，而功能機(jī)出貨則高達(dá)1．4億部。功能機(jī)占比仍高達(dá)56％。

正因?yàn)槿绱耍∶自谟《戎械投酥悄苁謾C(jī)市場(chǎng)取得成功之后，還計(jì)劃通過(guò)小米生態(tài)鏈企業(yè)紫米在印度市場(chǎng)推出4G功能機(jī)，爭(zhēng)奪超低端的印度手機(jī)市場(chǎng)（爭(zhēng)奪用戶）。

那么，OPPO為了主攻中高端智能手機(jī)市場(chǎng)，真的準(zhǔn)備放棄放棄印度中低端市場(chǎng)了嗎？顯然不是！此次OPPO推出的全新獨(dú)立品牌“Realme”，無(wú)疑將成為OPPO主攻印度中低端智能手機(jī)市場(chǎng)，與小米紅米系列競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

據(jù)內(nèi)部人士透露，Realme品牌的定位為20000盧比（約合人民幣2000元）以下價(jià)格段的線上市場(chǎng)（數(shù)據(jù)顯示，在印度智能手機(jī)市場(chǎng)市場(chǎng)，20000盧比以內(nèi)的產(chǎn)品份額占比高達(dá)78％），初期將會(huì)主攻印度市場(chǎng)。但未來(lái)也會(huì)拓展到其他海外市場(chǎng)。目前Realme使用的也將是OPPO的生產(chǎn)線。

早在2016年年底，OPPO投資15億元人民幣（約合2．16億美元）在印度大諾伊達(dá)（Greater Noida）建設(shè)一座工業(yè)園，其中就包括一個(gè)手機(jī)制造工廠。

事實(shí)上，早在今年5月份，Realme在印度市場(chǎng)上就推出了自己的首款產(chǎn)品——Realme 1，售價(jià)為8990盧比（約合人民幣899元）起，通過(guò)亞馬遜在線上銷售。Realme在印度的品牌定位為“Power Meets Style”，翻譯過(guò)來(lái)就是“強(qiáng)勁性能和潮流設(shè)計(jì)的結(jié)合”。再結(jié)合該產(chǎn)品的配置與價(jià)格來(lái)看，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是小米的印度版紅米系列。

作為一家新面市的品牌，Realme在印度上市的首個(gè)系列產(chǎn)品兩個(gè)月銷量達(dá)到了40萬(wàn)臺(tái)。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，其在今年第二季度已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占據(jù)了1％的市場(chǎng)份額，表現(xiàn)不俗。

復(fù)制第二個(gè)“一加”？

值得注意的是，目前在海外市場(chǎng)表現(xiàn)不俗的智能手機(jī)品牌OnePlus（一加），實(shí)際上也是OPPO旗下的獨(dú)立智能手機(jī)品牌，該品牌歸屬成立于2013年12月的廣東萬(wàn)普拉斯科技有限公司，原本OPPO所在的廣東歐加通信科技有限公司仍持有其100％的股權(quán)，不過(guò)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，OPPO讓出了20％的股份給一加管理團(tuán)隊(duì)，目前仍持有80％的股權(quán)。

由于一加主攻的是線上的中高端智能手機(jī)市場(chǎng)，所以一直以來(lái)一加手機(jī)的銷量并不算大，但是銷量和銷售額基本都是在穩(wěn)步增長(zhǎng)當(dāng)中。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年以加手機(jī)的銷售額達(dá)到了14億美元，相比2016年，該公司的收入翻了一番，手機(jī)銷量也增長(zhǎng)了55％。

目前，一加手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了32個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，并且取得了不錯(cuò)的銷量和口碑。特別是在目前海外體量最大增長(zhǎng)最快的印度智能手機(jī)市場(chǎng)，一加手機(jī)也是非常的受歡迎。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CounterPoint公布的2018年二季度印度智能手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，相比今年一季度，一加手機(jī)是印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額增速最快的手機(jī)品牌，增速達(dá)到了284％，領(lǐng)先于小米和榮耀。

另外市場(chǎng)研究公司IDC今年6月公布的報(bào)告也顯示，在印度高端手機(jī)市場(chǎng)（超過(guò)400美元），一加獲得了53％的份額，甚至超過(guò)了蘋果和三星電子的總和。

不過(guò)，就OPPO品牌本身來(lái)說(shuō)，目前在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)也不錯(cuò)，但是如果與小米在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)相比就要遜色不少。

如果說(shuō)OPPO獨(dú)立出來(lái)的一加已經(jīng)成功在印度的高端智能手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，那么接下來(lái)，OPPO顯然希望通過(guò)Realme在印度中低端市場(chǎng)復(fù)制一加的成功。而之所以選擇與一加一樣成立獨(dú)立的品牌，也應(yīng)該是為了避免對(duì)于OPPO品牌本身的影響。

在筆者看來(lái)，一加的成功主要得益于出色的品牌運(yùn)營(yíng)，以及OPPO在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、渠道資源等眾多方面的全力支持。同樣，Realme雖然是獨(dú)立的品牌，但是其背后也依然有著OPPO的強(qiáng)力支持，而且更是多了一份一加的成功經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)，小米的紅米系列在印度市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)一位強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。