最后時刻，美國人還是將華為拒之門外。

正在美國拉斯維加斯舉辦的CES 2018 剛剛開幕就爆出一個大冷門消息。當?shù)貢r間1月8日下午，美國權威媒體報道稱，美國第二大移動運營商AT&T 在最后時刻撤銷了銷售華為手機的計劃。這個意外的消息讓另一個當事方華為也措手不及。華為高級副總裁、消費者業(yè)務 CEO余承東表示，這給華為造成巨大的經(jīng)濟損失。

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廣告都投放了，美國人最后時刻卻反悔了

華為手機對美國市場已經(jīng)垂涎已久，不過因為種種原因一直都只能小打小鬧，并沒有重大突破。但2017年下旬一則報道讓大家看到事情的轉機。當時有外國媒體報道稱，華為將會在CES 2018 上與美國運營商 AT&T 合作發(fā)布 Mate 10、Mate 10 Pro 等高端機型，并正式宣布進入美國市場。

隨著CES 2018的臨近，這則消息的真實性也逐漸得到確認。今年1月6日CES 前夕， 余承東通過個人微博發(fā)布一段宣傳片，內(nèi)容顯示華為Mate10 Pro 將在1月9日正式登陸美國。與此同時，曝光的華為邀請函則透露了另一個合作方為美國第二大移動運營商AT&T 。

華為方面為這次聯(lián)姻做了充分準備。在CES 2018開幕前夕，美國街頭已經(jīng)隨處可見華為Mate 10 的營銷廣告牌，號稱“你從來沒聽過的最好手機” 。同時，華為也邀請了大量的媒體見證雙方合作的時刻。

遺憾的是，當?shù)貢r間1月9日在華為發(fā)布會上，媒體和嘉賓沒有等來雙方的合作。因為更早的前一天下午，m美國媒體已經(jīng)披露，AT&T 已單方面撤銷了在美銷售華為手機的計劃。

劇情的快速翻轉，似乎也讓華為感到意外。不過，Mate10 Pro 的發(fā)布會依然如期舉行。余承東在主旨演講的最后階段主動提起該事件。他表示，這是華為的損失，是美國運營商的損失，更是美國消費者的損失。經(jīng)歷了這么時間的努力，華為比任何時候都更接近美國的消費者。我們堅信只要產(chǎn)品有競爭力，能夠真正為消費者帶來價值，他們最終會選擇華為。

美國一家媒體更是將余承東的這段演講稱為本屆CES最好的演講，“一個從深圳的小民房里起家的公司，30年如一日艱苦奮斗，終于稱為世界領袖級的公司，這次雖然在進入美國市場再次遭遇不公正待遇，但是依然不放棄，依然百折不撓，這和美國人所崇尚的美國精神是一致的。”

AT&T 毀約背后，談判期間已有18名國會議員聯(lián)名施壓

或許很多人很好奇，華為為什么一定要進入美國？為什么那么看重與運營商的合作？為什么最后時刻AT&T 要毀約？

根據(jù)調研數(shù)據(jù)顯示，目前華為已經(jīng)成為全球第三大智能手機廠商，雖然在中國、東南亞、歐洲等市場份額不斷提升。不過，這幾年在美國市場卻沒有任何突破。以數(shù)量上看，美國目前是全球第三大智能手機市場，雖然落后排名第二的印度，但是中高端手機規(guī)模遠超過印度。業(yè)內(nèi)有說法，只有拿下美國市場，才能算真正意義上站穩(wěn)全球中高端市場的品牌。

美國市場另一個特點就是銷售渠道幾乎被運營商霸占。數(shù)據(jù)顯示，在美國有將近90%的智能手機是通過運營商渠道銷售的，如果想要進入美國市場就必須選擇與其合作。而這次華為選擇的運營商 AT&T 在美國擁有 1.36 億手機用戶，是美國第二大移動運營商。

至于為什么AT&T 要毀約，目前雙方都沒有給出明確的原因。不過，根據(jù)目前的報道看，都指向了安全問題，因為此前美國多次以安全借口拒絕過華為通訊設備進入美國市場。

例如，2012年，美國眾議院情報委員會報告稱，華為與當時國內(nèi)的競爭對手中興對美國的國家安全構成了威脅，之后華為和中興通訊在美國的運營商網(wǎng)絡業(yè)務陷入癱瘓，面臨著被踢出美國的前景。