“2018年偶爾會迷茫、糾結(jié)，但2019年無疑是擁抱希望的。”在今年3月13日高工機器人舉辦的CEO戰(zhàn)略會議上，來福諧波董事長張杰這樣說到。

一方面，隨著從業(yè)人員的不斷增加，諧波減速器技術(shù)難點及解決方案越來越多，客戶對批量質(zhì)量要求越來越高，容錯率越來越低，價格也越走越低；而另一方面，懂諧波減速器的企業(yè)和工程師越來越多，諧波減速器的應(yīng)用場景越來越豐富，行業(yè)的格局逐漸穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模效應(yīng)越來越明顯。對于年輕的來福諧波來說，能夠在激烈的競爭中生存下來并實現(xiàn)快速發(fā)展實屬不易。

“‘活著’，這是我從接手來福諧波以來一直保持的心態(tài)。”張杰說。過去一年，來福諧波快速起量，已經(jīng)成為國產(chǎn)諧波減速器產(chǎn)銷量領(lǐng)先的企業(yè)之一，但張杰不敢掉以輕心，仍時刻保持著危機意識。

成立于2013年的來福諧波于2016年進入諧波減速器市場，2017年實現(xiàn)批量生產(chǎn)，截止目前累計融資已超2億元，建成自己的研發(fā)中心及生產(chǎn)基地。將會進一步擴大產(chǎn)能和研發(fā)諧波機電一體化產(chǎn)品。

2019年，對于來福諧波來說，是非常重要的一年，張杰此前稱來福將會完成第一輪擴產(chǎn)實現(xiàn)月產(chǎn)2萬套的生產(chǎn)實力，目前已經(jīng)基本完成。接下來在拓展國內(nèi)客戶的同時，來福諧波將會努力擴大國際市場份額。

上半年，諧波減速器市場競爭持續(xù)火熱化，由于整體機器人行業(yè)市場環(huán)境下滑明顯，導(dǎo)致機器人行業(yè)諧波減速器需求下滑明顯。盡管如此，來福諧波上半年還是有近50%的出貨增長，產(chǎn)能也基本達到了預(yù)期的目標(biāo)。對于市場整體保持消極的狀態(tài)下，張杰還是讓來福諧波放緩了生產(chǎn)擴產(chǎn)的進度。

從成立開始，來福諧波就涉足諧波減速器的所有上游，除了材料外，其余都是自主生產(chǎn)，從2017年開始擴產(chǎn)到實現(xiàn)月產(chǎn)2萬確實不是一件容易的事情。張杰認(rèn)為，未來2-3年，諧波減速器市場將會迎來更加激烈的競爭，在實現(xiàn)產(chǎn)能目標(biāo)的同時，來福諧波需要拿出最具性價比的產(chǎn)品服務(wù)所有行業(yè)的客戶。

值得肯定是，上半年，來福諧波通過原材料的改進和齒型設(shè)計的優(yōu)化更新了產(chǎn)品系列，推出高扭矩諧波系列產(chǎn)品LSG、LHG及超短諧波系列LSD、LHD。得益于新材料的運用，諧波減速器的啟動力矩、低溫升等方面均達到世界領(lǐng)先水平，啟動力矩相比目前市場流通產(chǎn)品下降50%；而新齒型持續(xù)進步讓產(chǎn)品在振動和噪音方面得到巨大的改善。

“很難說下半年的市場形勢會變好。”面對新的形勢，張杰提出兩大發(fā)展方向：1、持續(xù)研發(fā)，提高產(chǎn)品性能，持續(xù)更新產(chǎn)品；2、持續(xù)改善工藝，降低成本。“下半年我們將會推出更具性價比的產(chǎn)品幫助國內(nèi)機器人客戶提高競爭力。”

2018年，因為新晉廠商的增加、產(chǎn)能擴充完成、工業(yè)機器人市場“遇冷”等因素影響，中國減速器市場供需格局發(fā)展扭轉(zhuǎn)，由“供不應(yīng)求”轉(zhuǎn)向“供過于求”，眾多本土減速器廠商與本體企業(yè)簽訂了產(chǎn)品購銷合同。有業(yè)內(nèi)人士稱2019年諧波減速器即將迎來洗牌期。

面對競爭，來福諧波始終如履薄冰。“來福其實是在整個諧波減速器行業(yè)里面資金實力最弱的，我們一直都有生存壓力，唯一能做的就是把產(chǎn)品越做越好，給客戶提供具有高性價比的諧波減速器。”張杰說。

在張杰看來，技術(shù)進步一直是支撐著來福諧波生存下去的第一要旨，也是發(fā)展至今的第一優(yōu)先級。作為高端制造業(yè)的一份子，只有技術(shù)更新可以得到未來。“來福諧波作為減速器行業(yè)里的新手，我們團隊是一群年輕人，只是想在國產(chǎn)的高端制造業(yè)里做點實實在在的事情，不會任何套路。”

創(chuàng)業(yè)這些年，張杰經(jīng)歷了國產(chǎn)諧波減速器從不信任到慢慢被接受，從小批量試用到大批量應(yīng)用，從小幅度爆發(fā)到增速放緩。盡管市場瞬息萬變，但張杰始終堅信一點，那就是：對科學(xué)一定要有足夠的敬畏之心，技術(shù)的發(fā)展需要認(rèn)認(rèn)真真的研發(fā)，專業(yè)的人做專業(yè)的事。

“我們將會持續(xù)聚焦于諧波減速器的研發(fā)和深挖。”這是他給來福的定位。正是因為諧波減速器領(lǐng)域一直會有新的玩家出現(xiàn)，也會有老玩家退出，只有真實掌握核心技術(shù)的企業(yè)才能走得出來。

“別做工藝品，諧波減速器是工業(yè)產(chǎn)品。”這是張杰一直反復(fù)強調(diào)的一句話。與工藝品強調(diào)藝術(shù)價值不同的是，工業(yè)品主要是服務(wù)生產(chǎn)，為客戶創(chuàng)造經(jīng)濟價值的產(chǎn)品。而諧波減速器作為典型的工業(yè)產(chǎn)品，它具備了可以通過批量生產(chǎn)、工藝改進等手段降低成本的特性，也具有需要不斷迭代、不斷進步改良的需求。

“隨著減速器技術(shù)上的不斷進步和改善，諧波減速器的性價比將會越來越高，它并不是很貴的工藝品。”張杰進一步解釋，“諧波減速器的研發(fā)是一個長遠的事情，不是一個短暫的事情，做好長征的打算才不會太苦。”

這兩年，在市場倒逼下，諧波減速器已經(jīng)應(yīng)用到越來越廣泛的市場，新增了很多應(yīng)用場景，特別是在自動化設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備及服務(wù)機器人行業(yè)。但短期內(nèi)，張杰還是持續(xù)看好國內(nèi)工業(yè)機器人行業(yè)，他認(rèn)為整個工業(yè)機器人行業(yè)還只是剛剛起步階段，在很多行業(yè)都還沒有開始運用工業(yè)機器人。而長期來看，張杰稱未來醫(yī)療設(shè)備、服務(wù)機器人將會是長遠的增長點。

值得一提的是，來福諧波作為諧波減速器細分領(lǐng)域代表性企業(yè)，目前已經(jīng)加入了高工機器人G20-智能制造峰會。作為產(chǎn)業(yè)各細分領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)之間平等對話和交流溝通的一種新機制，高工機器人G20-智能制造峰會旨在推動智能制造發(fā)展以及企業(yè)之間就實質(zhì)性問題進行討論和研究，以尋求合作，并促進智能制造的有序發(fā)展和持續(xù)增長。

作為G20峰會成員，不僅僅是業(yè)界最高的榮譽，更是以身作則在市場規(guī)范、企業(yè)道德、產(chǎn)品研發(fā)等方面成為行業(yè)的表率。同時，依靠團體的力量提高國產(chǎn)企業(yè)的話語權(quán)，共同協(xié)作開拓新的細分市場，并支持中國本土機器人企業(yè)做大做強，為中國民族機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量。