風(fēng)起云涌的DT時代，瞬息萬變的云市場，是驅(qū)動企業(yè)不斷創(chuàng)新和快速發(fā)展的能動力。這就要求處于IT產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)或是核心人才，必須具備快速應(yīng)對、處理、應(yīng)變的綜合能力。而參與并致力于IT向DT時代轉(zhuǎn)型的Commvault, 已經(jīng)在不斷的創(chuàng)新中，展示出自己的實力。

今天的Commvault已經(jīng)成為一家數(shù)據(jù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，并力求成為企業(yè)數(shù)據(jù)保護(hù)及信息管理權(quán)威企業(yè)，筆者認(rèn)為，Commvault是一家釋放數(shù)據(jù)無限潛能的“新型”企業(yè)。所謂“新” 并不是說這家企業(yè)成立的時間;相反，作為一家老牌企業(yè)，Commvault的 “新” 體現(xiàn)在創(chuàng)新的能力，全新的品牌以及新市場戰(zhàn)略之上。分析來看, Commvault所有的創(chuàng)新都建立在軟件定義的基礎(chǔ)之上, 這已經(jīng)成為今天Commvault創(chuàng)新解決方案不變的原則，而這種創(chuàng)新同Commvault匠心精神的堅持密不可分。

創(chuàng)新來自堅信“云”的機會

筆者作為媒體，作為IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的記錄者和旁觀者，更容易看到云時代下，傳統(tǒng)廠商面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型所帶來的困惑。然而, 不得不說,在Commvault GO 2017大會的三天來，Commvault的轉(zhuǎn)變,讓筆者看到的是這家企業(yè)的”新”。而當(dāng)其推出Commvault數(shù)據(jù)平臺以及增強該平臺易用性和功能性的創(chuàng)新技術(shù)，包括其新推出的Commvault HyperScale軟件、Commvault HyperScale一體機和數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品組合等，為客戶提供強大的便捷性之時，Commvault依然將市場戰(zhàn)略完全指向了云世界，而作為云市場的巨頭：AWS、Azure、Google都已經(jīng)成為Commvault的戰(zhàn)略型伙伴。

Commvault董事長、總裁兼首席執(zhí)行官N. Robert Hammer在Commvault GO 2017發(fā)表主題演講

在Commvault董事長、總裁兼首席執(zhí)行官N. Robert Hammer眼中，Commvault始終堅持的創(chuàng)新，一定有一種堅持就是——數(shù)據(jù)和軟件定義。而這種堅持又同中國“匠人”的堅持和努力密不可分。也許正是因為這一點，早在五年前，Commvault將未來發(fā)展的重點定在了數(shù)據(jù)+存儲解決方案之上。

不得不說，N. Robert Hammer的眼光獨到，在他看來，“要推動創(chuàng)新和競爭差異化，必須采取更加綜合全面的數(shù)據(jù)管理方法和數(shù)據(jù)驅(qū)動型投資戰(zhàn)略。”

云戰(zhàn)略核心 一個完美的“橋梁”方案

于是，Commvault早在五年前開始進(jìn)行產(chǎn)品解決方案底層架構(gòu)的調(diào)整，將具有強大互聯(lián)和擴展能力的，也就是Commvault所謂具備“強大便捷性”的Commvault 數(shù)據(jù)平臺及其軟件設(shè)計與交付方法作為連接數(shù)據(jù)和云時代的有力武器。如何理解這一平臺方案的內(nèi)涵？簡單來說，這一平臺就是Commvault整個數(shù)據(jù)+云戰(zhàn)略的核心平臺，首先，數(shù)據(jù)平臺可為企業(yè)帶來能夠滿足他們在所有環(huán)境中，以及用于各種目的數(shù)據(jù)備份、恢復(fù)、安全、監(jiān)管和分析的數(shù)據(jù)管理需求。其次，該平臺使客戶可在任何內(nèi)部基礎(chǔ)架構(gòu)和云端之間進(jìn)行數(shù)據(jù)遷移，采用可自定義角色的現(xiàn)代化用戶界面，方便靈活，推動實現(xiàn)自動化、協(xié)同編排和報告等功能，并具備如同云技術(shù)一樣的敏捷性和經(jīng)濟(jì)性。

也就是說， Commvault的數(shù)據(jù)平臺，并不局限與云的種類和廠家，只要有需要的企業(yè)都可以通過Commvault的解決方案構(gòu)建自己的數(shù)據(jù)遷移方式。而這其中，分布式橫向擴展數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案即 Commvault HyperScale技術(shù)的出現(xiàn)既保證了客戶數(shù)據(jù)的安全性，又簡化了構(gòu)建方法。其通過兩種選擇方式，即軟件和一體機，Commvault HyperScale使客戶能夠在可擴展基礎(chǔ)架構(gòu)上簡便地利用現(xiàn)代數(shù)據(jù)保護(hù)方式，這種功能強大的技術(shù)使 Commvault在諸多的小眾和大眾市場競爭對手中脫穎而出。

顯然這樣的方案正應(yīng)了Commvault全球合作伙伴及市場發(fā)展副總裁Owen Taraniuk的話：“ Commvault始終認(rèn)為，數(shù)據(jù)最為重要，這一點在當(dāng)今顯得尤為重要，隨著我們從信息技術(shù)時代向數(shù)據(jù)技術(shù)時代轉(zhuǎn)變，企業(yè)必須從以新技術(shù)推動的投資戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谌绾螌崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的最佳管理、保護(hù)和使用來制定決策，并通過構(gòu)建相應(yīng)的基礎(chǔ)架構(gòu)來實現(xiàn)這一目標(biāo)。由全面的數(shù)據(jù)平臺提供支持的方法如何提供強大的便捷性，滿足他們充分保護(hù)、管理和激活其數(shù)據(jù)的需求，并使他們得以利用數(shù)據(jù)取得卓越成效的。”

構(gòu)筑一個數(shù)據(jù)為中心的核心戰(zhàn)略

毫無疑問，以數(shù)據(jù)為中心而非以基礎(chǔ)架構(gòu)為中心的整體性方法，就是今天Commvault要傳遞給世界的信息，為此，Commvault正在建立和推動一場創(chuàng)新的數(shù)據(jù)管理方式，在筆者看來，這種方式今天已經(jīng)初具形態(tài)，面向企業(yè)級市場，Commvault的數(shù)據(jù)平臺以及數(shù)據(jù)保護(hù)和管理應(yīng)用，面向終端SaaS，Commvault有終端數(shù)據(jù)保護(hù)服務(wù)(Endpoint Data Protection as a Service)解決方案，可以簡化存儲在筆記本、臺式機和其他設(shè)備上的企業(yè)數(shù)據(jù)的備份和恢復(fù)。

現(xiàn)在，Commvault下一步要做的就是為企業(yè)制定一個能夠管理復(fù)雜環(huán)境的計劃。而達(dá)到這樣的目的并不容易，要求企業(yè)重新思考其應(yīng)該如何管理復(fù)雜性，并采用一種統(tǒng)一的、整體的、以數(shù)據(jù)為中心的方法，從而獲得強大的便捷性，實施一個切實可行的、可管理當(dāng)今復(fù)雜數(shù)據(jù)環(huán)境的管理方案。

于是，Commvault采用了合作伙伴戰(zhàn)略，在全球范圍內(nèi)找尋戰(zhàn)略合作伙伴，并一起贏得更多市場，顯然是Commvault順利開辟新市場的戰(zhàn)略布局，而華為就是其重要的戰(zhàn)略和伙伴之一，在會上，Commvault全球業(yè)務(wù)拓展副總裁 梅立宏(Andreas May)介紹，Commvault同華為在全球市場已經(jīng)有了深入的合作，包括產(chǎn)品和技術(shù)解決方案，雙方的合作滲透在金融、制造等多個行業(yè)，覆蓋全球眾多區(qū)域，而這樣的合作也正在不斷的拓展并加強。

而這種趨勢在如今的云計算大潮下，尤為明顯。在采訪中，Commvault大中華區(qū)總經(jīng)理王波也表示，Commvault非常重視與合作伙伴的合作， 無論是代理商還是OEM廠商，從中國市場來看，華為不但是Commvault中國的重要合作伙伴，也是在全球有很好的合作，同合作伙伴之間的配合，給Commvault帶來了快速增長。在中國其他的合作伙伴還包括浪潮等。

更重中國市場

產(chǎn)品的創(chuàng)新和新解決方案的布局分析看，Commvault正在變得越來越全面，也在引領(lǐng)開源技術(shù)更高效、更容易落地的方向前進(jìn)。也許這正是Commvault漲勢驚人的原因，在中國，Commvault在Commvault大中華區(qū)總經(jīng)理王波的帶領(lǐng)下，以翻番的速度增長，而在全球，雖然Owen Taraniuk表示，目前不能公布Commvault最新財報的具體數(shù)字，但是從增長趨勢上來看，表現(xiàn)也非常喜人。 “從直銷業(yè)務(wù)到合作伙伴的銷售業(yè)務(wù)，包括代理商 OEM以及較新的業(yè)務(wù)，每個市場通道都得到了很好的增長。“N. Robert Hammer說。

在增長中呈現(xiàn)的趨勢可以看出，Commvault產(chǎn)品在企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)部署方面所占比重越來越大，企業(yè)級客戶數(shù)量增長速度較快。

從增長的驅(qū)動力上說，內(nèi)因和外因共同驅(qū)動Commvault的增長。外因來看，以中國市場為例，可以看到中國IT領(lǐng)域的整體發(fā)展趨勢明顯，尤其是中國政府致力于推動開源技術(shù)的落地，類似于OpenStack這類的技術(shù)。

增長的內(nèi)因則在于，Commvault產(chǎn)品的合理布局和多年積累的技術(shù)優(yōu)勢，一直以來Commvault對于企業(yè)級作為其戰(zhàn)略性產(chǎn)品長期投入，在可用性、可擴展性、性能及安全等方面滿足客戶的需求，從而幫助客戶更好的將其部署在關(guān)鍵業(yè)務(wù)上。如今加入了云和存儲等創(chuàng)新解決方案，可以肯定，Commvault正在變得越來越全面，也在引領(lǐng)開源技術(shù)向更高效、更容易落地的方向前進(jìn)。

持續(xù)投入 創(chuàng)建更好市場

在談及中國市場的潛力時，Commvault全球合作伙伴及市場發(fā)展副總裁Owen Taraniuk表示，他看到的中國市場是一個“Super large market”。中國本土的IT廠商實力也在增大，他們的產(chǎn)品和解決方案正在走出國門走向世界，另外，與世界其他地區(qū)相比，中國IT技術(shù)工程師具有較高水平的能力，幫助其更好地完善產(chǎn)品、更好服務(wù)客戶。

Commvault全球合作伙伴及市場發(fā)展副總裁Owen Taraniuk在Commvault GO 2017期間接受采訪

在未來的計劃方面，Commvault全球合作伙伴及市場發(fā)展副總裁Owen Taraniuk表示，Commvault在未來將更多的預(yù)算用來進(jìn)行投入，將會投入到不同的方向。王波也表示，未來在中國市場，首先，將會擴大雇員人數(shù)，在各個部門加大預(yù)算的支持和投入，包括財務(wù)、銷售以及支持部門等，最主要的還是增大工程師的隊伍，從而增大Commvault在技術(shù)方面上的綜合實力。Commvault一些核心的開發(fā)也結(jié)合了中國市場的獨特性，Commvault全球合作伙伴及市場發(fā)展副總裁Owen Taraniuk表示，未來將在中國加強市場方面的投入，并且通過適當(dāng)?shù)氖袌鋈藛T調(diào)整，使得市場部門可以更加靈活得來滿足中國客戶的具體需求，進(jìn)一步增強Commvault在中國的市場力量和影響力。