元器件在線商城華強芯城于2014年7月正式上線，據華強芯城事業部總經理江良華介紹：“華強芯城隸屬于華強集團，華強集團早在2002年就創建了華強電子網，在電子元器件B2B行業有多年的行業積累。”

他繼續說道：“華強芯城是全新的元器件自營電商，芯城上線之后每日PV可達到5000以上，每月可達10萬元。上線3個月，每月銷售額已達200萬元以上，注冊用戶有5000多人，活躍用戶達1000多人，均呈逐日遞增的一個狀態。”

華強集團

他繼續說道：“華強芯城是全新的元器件自營電商，芯城上線之后每日PV可達到5000以上，每月可達10萬元。上線3個月，每月銷售額已達200萬元以上，注冊用戶有5000多人，活躍用戶達1000多人，均呈逐日遞增的一個狀態。”

他繼續說道：“華強芯城是全新的元器件自營電商，芯城上線之后每日PV可達到5000以上，每月可達10萬元。上線3個月，每月銷售額已達200萬元以上，注冊用戶有5000多人，活躍用戶達1000多人，均呈逐日遞增的一個狀態。”

江良華還強調說，華強芯城從上線第一版就非常重視用戶體驗，網站頁面做得簡潔易操作。“我們還提供BOM單一鍵詢價、批量采購詢價等便利用戶的功能。”他說，“為了提升用戶采購體驗，華強芯城在11月初做了一個全新的改版，新版本對搜索頁和購買頁面都做了較大的改進，搜索頁的結果顯示更精準，通過篩選，用戶能更直接快速的找到所需產品。為方便用戶采購，新版本將同一個產品的多個供應商的供應信息集中到一個頁面，通過這個頁面就能完成多個供應商貨源的比價和采購動作。”

業務模式再造

電子行業的人員都知道，在IC元器件分銷行業，傳統的業務模式，是通過銷售人員與客戶面對面的溝通，來完成商品銷售和技術支持。在這種情況下，中小企業客戶由于訂單金額小、數量龐大、地域分散等原因，難以獲得授權分銷商的服務。從而導致買到的器件質量魚龍混雜，且沒有必要的技術支持 。

進入了互聯網時代，就催生了以維庫電子網、IC交易網等為代表的B2B平臺。這種B2B平臺的模式其實很簡單，就是一個供需信息的交流平臺。平臺本身不參與交易，只起到一個中介的作用，無法約束平臺商家的行為，假庫存、假貨、詐騙事件，依然頻出。

“行業的現狀與不足，必然催生另外一塊市場。”江良華說，“這就是華強芯城正在推行的垂直電商B2C模式。”華強芯城通過建立第三方平臺，提供來自于DIGIKEY、MOUSER、AVNET、ARROW、大聯大等20 多家國內外知名授權分銷商的元器件代購服務，為客戶提供了龐大的采購庫存。采購者輸入一個型號，可 同時羅列出包括DIGIKEY、MOUSER、AVNET在內的零售及小批量的現貨庫存信息和價格比對信息，供訪問者選擇下單。江良華認為：“這種一站式采購的全覆蓋、便利、便捷性的代購的模式，既節省了尋找供應商的時間，同時也免除了比價的麻煩，另外還能在元器件的質量和售后方面都有了極大的保障。”

他表示，垂直電商對這個行業來說是一種全新的模式，才剛剛起步，尤其對于大部分的企業客戶，在線交易還必須有一個適應和轉變的過程。“因此對于元器件電商來說，取得客戶信任，改變他們的采購習慣是最大的挑戰。”江良華說，“華強芯城從上線開始就非常注重客戶在線采購體驗，網站采購流程簡潔清晰，還有客服耐心解答客戶疑問。華強芯城線上代購渠道信息全透明，同時還公開供應商資料及貨源信息，消除客戶的對貨源品質的擔憂。今后，華強芯城不僅會逐步豐富產品類型，完善商城功能，加強客戶體驗，還將引入行業精英，為客戶提供更深入的服務，成為行業內最頂尖的垂直電商平臺。”

華強芯城事業部總經理江良華

他繼續說道：“華強芯城是全新的元器件自營電商，芯城上線之后每日PV可達到5000以上，每月可達10萬元。上線3個月，每月銷售額已達200萬元以上，注冊用戶有5000多人，活躍用戶達1000多人，均呈逐日遞增的一個狀態。”

六點特質

華強芯城定位于一站式電子元器件在線采購商城，立足于電子科技產業，提供電子元器件信息查詢、在線交易、物流配送、供應鏈等全程電子元器件商務服務，是全新的業務模式。江良華表示，華強芯城今年7月上線以來，隨著客戶逐漸增多，其產品服務也越來越受客戶歡迎，采購規模也在逐漸的擴大。未來華強芯城將逐步完善供應鏈，更好的服務客戶。

盡管華強芯城開始電子元器件分銷業務時間不長，但目前已和全球20多家原廠和國際大型分銷商Digikey、Mouser、Avnet、Future、Element等建立良好的合作關系，產品庫存數量超千萬，用戶只需通過一個站點，就能從數十個值得信賴的供貨商隨心挑選所需器件，并且一張訂單即可購齊所有器件。

江良華認為，不管是否采用電商模式，原廠授權對于任何從元器件分銷業務的公司來說都是非常重要的。目前華強芯城的貨源均來自授權分銷商，價格都是透明公開的，用戶可以在其網站對多個供應商的價格進行比較后再下單采購，同時，也會向供應商爭取到更多的價格折扣給到用戶。針對市面上熱門和通用的元器件，華強芯城會采用大批量備貨的方式經營：批量采購，低利潤拆包賣給客戶，讓客戶小批量采購時也可以享受大批量價格優惠。

因此，產品質量有保障、貨源豐富選擇多、價格透明低廉構成了華強芯城的前三大優勢。“但是，在我看來，對于電商平臺來說，最重要的是為客戶提供優質的產品和服務，為客節約成本、縮短產品上市時間，讓客戶切切實實感受到電商給他們帶來的便利。”江良華繼續說，“華強有從事電子元器件B2B行業的多年經驗，了解行業的現狀和趨勢；另外，我們有從事電子媒體和論壇8年以上的經驗，深刻理解工程師群體，了解他們的需求，因此能為他們提供更好的服務；再次，我們公司還是一個互聯網公司，有較強的互聯網思維，這能讓我們比別人跑的更快，更有效幫助客戶降低采購成本，縮短采購流程。”

目前，華強聚豐有“華強PCB”，可提供線路板設計與制作，“華強芯城”為客戶供應所有元器件物料，“電子發燒友”是最受工程師歡迎的電子媒體和社區論壇，為上游原廠和下游終端用戶搭建一個無縫溝通的互動平臺。形成一個服務于整條電子產業鏈的服務系統。

此外，江良華還表示：“華強聚豐是一個互聯網公司，有很強的互聯網運營能力和IT開發能力，我們有一個大數據處理中心，能實現千萬庫存數據資料的自動更新與處理。華強聚豐還有自主開發的ERP系統和供應鏈管理系統，比起傳統的元器件分銷公司，我們的供應鏈管理更高效、先進。另外，我們會籌建全自動化倉庫，使倉庫管理和物流實現全自動化，讓鏈上所有的供應商都能受益。”