質量、穩定性、需求分析能力。

從R7的“充電五分鐘”到“前后2000萬，拍照更清晰”，比一些莫名其妙的“國民手機”、“青年良品手機”，更抓到消費者的需求。

目前最大的優勢，是整合資源的能力。

還是用這張老圖，你會發現，截止到現在，手機的研發、設計、驗證、制造、銷售，售后全部都是自己的，這大概是從藍綠廠開始做手機到今天，逐步構建起來的。

全是自己的有什么好處？日本經營大師稻盛和夫的企業成功的公式：

工作的結果=思維方式×熱情×能力

最重要的是什么？思維方式。

藍綠廠用了這么多年，把整個鏈條都搞成了自己的，各個環節一致的目標，企業賺錢，他們也跟著賺錢，除此之外，給供應商也留一口湯。不像一些互聯網手機，眾多代理，代工廠，心懷鬼胎，某些環節出了差異，然后就會出現很多問題。甚至告訴供應商，加入他們的“生態圈”吧，把你的賠本賣給我，你加入了，可以共享生態。很多供應商只是一個加工廠，加個鬼的生態圈。

說下藍綠廠的發展模式吧。

功能機時代就不多說，功能機時代人家已經是國產手機賣價最貴的。這是很好的沉淀。

2010年~2012年，這段時間有個背景，手機廠家的調整期，以北京為首的國際巨頭，moto、Nokia、Sony、甚至天宇都開始下滑，市場出現大量的空缺，以及資源。

以深圳為首的山寨機起家的那些手機公司，在研發轉型中力不從心，倒閉，衰退。比如：朵唯、奧克斯、億通等。市場上也有眾多人才資源。

深圳和北京這倆地方的手機發展是不一樣的，深圳以華強北為中心，以硬件為基礎，發展起來的一幫手機從業者，在當時手機火熱的年代，硬件產品很容易缺貨，在缺貨的情況下，這幫人極力壓榨現有的硬件零配件，所以坊間傳說藍綠廠的神優化，也不是沒有道理，他們有這種習慣，壓榨硬件的所有性能。

北京以中關村為中心，以軟件為基礎，發展起來的手機從業者，產品大部分代工或者外包，高端的代工廠有***仁寶、新加坡偉創力、中低端龍旗、聞泰等代工起來的廠家，自己主要負責手機軟件核心部分。所以之前坊間說MIUI各種貼心。這也是不同手機圈的各種貼心。

但是天然的缺陷就是，沒自己的工廠，無法把硬件的性能壓榨干。

想一下，工程師設計好資料，板子發出去，收到板子后，直接在自己工廠就能進行驗證，還是說把板子拿到代工廠（可能不同代工廠還要進行搶項目）進行驗證，哪個能更充分驗證？

從產品上就可見一斑。

藍綠廠：

手機的超薄性，手機結構寸土寸金，每削弱0.1mm，整個物料要求就提升一個級別。

以偏光片舉例，2012年的偏光片，極限厚度是多少？0.22mm，而且這個，只有日本nitto可以做出來，采購日本偏光片極其麻煩，本身價格就高的離譜，還要再加8%的關稅。從那之后，日本偏光片廠家每一次刷新厚度，藍綠廠都是國產手機里第一個用的。

小米手機，每次必講的MIUI，各種更新

再2011年~2013年之間，Android版本快速更新，從1.6到4.4，每次更新幾乎是一個新的軟件設計。所以在這個時候，以軟件優勢的互聯網公司的優勢就體現出來了，快速的成長。

然而到2014年之后，Android版本改動不像之前那么大，軟件的優勢逐步減弱，硬件的優勢就起來了。

所以開始全民關注新的賣點：HIFI、拍照、閃充等。

整個回到了藍綠廠的主場。

然而在這幾年，藍綠廠在發展什么，整合資源。

廠房，設備重新更新，舉個簡單而且必不可少的設備，流水線。

中間那段綠色的，手機就從這里流出來，員工就這樣操作，但是在2011年~2014年，手機逐步增大，流水線設計多少合理？

如果規劃不好，手機一旦更新規格大小，整個廠房要重新規劃。

這時候，自建廠房設備的優勢就體現出來了，內部可以充分的和規劃人員溝通，在項目規劃前期，基本上就把設備的能力，和研發人員的需求就統一起來，保證在設計前端，不會給后面生產留炸彈。所以代工廠做的手機在自己工廠痛苦的產能爬坡，藍綠廠自建工廠兩次小批量跑完就能量產鋪貨了。

而且同時，自己廠房的三大部門“生產、”"計劃"、“品質”可以達到一個合理的博弈過程，保證產品的穩定性。如果有人在制造業做過，你會有印象，這幾個部門天天吵架。

生產部：目標不停線。最不希望的就是品質喊停。

品質部：保證產品品質。最不希望的就是生產只顧做貨，不管良率

計劃部：保證產品的出貨。最不希望的是達不到產能。

三個部門負責的內容相互獨立而又矛盾。因為都是自己的，往往會權衡大局，三方在某個環節達成一個妥協。這也就是前面所講的“思維一致”。所以手機質量來講，整體穩定，不會說動不動就中獎，或者拼人品的事情。

或者說，一致性很好，一致性的優勢，這是線下銷售必須具備的要求。

如果線下挑手機，讓導購給你拿三五部同一型號的手機，拍照效果，色彩顯示，幾乎是相同的。

然而代工廠做手機呢，也是有這些部門，但是當用戶天天在微博上喊著要現貨的時候，這時候一切以先出貨為目標。所以很容易出現手機質量的不穩定。

人力資源。

還是華南手機圈和華北手機圈的文化區別。

藍綠廠在擴張中，收割的是當年一些小廠，山寨機等的人員，人員水平參差不齊，依靠MTK平臺太嚴重，所以在2011年~2013年那個時代，說把自己的研發人員全部裁光，重新招人，而且深圳人才市場還得要有那些高手，所以只能全部重新培訓學習。

小米在擴張中，收割的是當年moto、Nokia等國際廠商的員工，本身研發能力就相對強，現成的人員令自己能快速占領市場。

但是，2014年之后，當手機行業穩定之后，藍綠廠的優勢就體現出來了，最大的優勢，人員的穩定。

藍綠廠的高薪高福利，東莞長安的低房價。

如果去過東莞長安，以藍綠廠為中心方圓五公里，到處都是他們的宿舍區，每天自己的廠車接著自己的員工上班。有些高端公寓，整棟樓包下來，自己派保安進駐管理。

這優異的條件給企業帶來了：員工的穩定。甚至不光研發人員的穩定，包括產線人員的穩定。

你希望你的手機來自于一些熟練老員工那里，還是一些剛上崗的新員工那里？

所以在2010年~2014年之間，藍綠廠把整個廠房，設備，人員，售后，渠道（渠道很多人講過，這里就不講了）全部搞定，整合起來。

正所謂講的“木桶效應”，全部是長板。

這是不是核心價值？

整個基礎建設已經做好了，剩下等是什么，等風來咯。

從2016年開始，兩家快速的爆發，也不是沒有原因。

最大的原因，資源的缺貨。

手機價格的降低，最大程度上，是資源產能的過剩。

芯片過剩，面板過剩。

但是到2016年出了什么事情，芯片的大幅度供不應求，手機上的傳感器快速增加，都需要Driver芯片，尤其是指紋的爆發，雙攝的開始，晶圓廠就那幾家，產能也沒怎么增加，晶圓廠紛紛做指紋、雙攝（sensor面積大一倍），因為利潤高，所以造成手機其他芯片的缺貨。

面板呢，2016年面板的漲價是極其激進，舉個簡單的例子，你以2015年的買電視的價格，在2016年能買到同尺寸的電視嗎？

面板前期價格直線下滑原因是因為產能大，一些國產面板廠家投入大量的設備，拉低面板的價格，導致國外面板供應商大幅度，國際廠家紛紛關停產線，市場造成嚴重缺貨。

所以這個時候，藍綠廠的機會來了。

一方面長期注重產品良性循環，手握大把現金（學過會計的，老師一定教過你“現金為王”吧）

另一方面，老牌廠家的市場經驗和判斷力。當別人還在聽到A公司漲價，于是要B公司報價來回反復的時候，藍綠廠直接把錢丟過去，讓保證自己的產能了（當然這個也是和供應商長期合作關系，長期給供應商一定的利潤，而不壓干供應商的利潤換來的產能，所有加工廠都一樣，先做有錢賺的，大家也要活下去）。

當市場上別的手機都買不到，你讓消費者怎么換手機？

說實在的，2016年，是互聯網手機全面缺貨的一年，如果搶過手機的，可以自己對比一下。

在如今安卓版本穩定的年代，軟件的差異化越來越小，甚至有些功能藍綠廠還會早出現。消費者更關注的是硬件的穩定性和差異化。

然而硬件的穩定性，這正是藍綠廠的強項。

一部手機，如果有點卡，家人可能會覺得正常。

但是，如果用幾天就聽不到聲音，信號不好，這個手機就會被判入差的行列。尤其是沉默的大多數，不會花太多時間在玩手機上的用戶。

經過去年的一波刷新，藍綠廠一下子就在各個環節里曝光率多了很多，甚至有一些妖魔化趨勢。

但是實際上，今天藍綠廠的成功，長期整合內部資源的成功。

很多企業管理也是這樣，在行業不好的時候，就是整理內部管理的時候，等到機會一來，企業的發展就是一日千里。

這年頭，也別動不動說人家傻，各種潑臟水，手機行業尤其是供應鏈里，用藍綠廠手機的不少，因為用料他們都清楚。

來知乎了解點正確看待問題的方法，對自己不吃虧。

有些用戶目前還是學生，個人的建議以后如果進入公司工作，一定要正視對手的成功，無論是企業對手，或者對手同事，把對方的成功過于歸于運氣或者其他方面，對你個人來講，會很不利。

分析企業成功從企業戰略分析，企業戰略分析有三重境界。

第一，人家成功了，你能看懂人家是如何成功。

第二，公司在運營過程中，你看懂人家未來是否成功。

第三，公司制定戰略的時候，你就能看到人家未來是否成功。