其實現在外面好多合作伙伴都說我們特別‘獨’，不過等你們的東西做出來，大家就不會這么說啦。”云知聲聯合創始人、芯片負責人李霄寒經常用這句話作為開頭來鼓勵自己的芯片團隊盡快完成 Turnkey 整體音箱方案。因為在 5 月份云知聲首款面向物聯網的 AI 芯片—— UniOne 的發布會上，在 UniOne 上實現 Turnkey 音箱方案并將其整體開源，已經作為一個重大舉措發布了。

談起之前和合作伙伴的合作，李霄寒還是比較感慨的，云知聲之所以能成為國內唯一實現 IVM （智能硬件模組）在白電領域大規模出貨的 AI 公司，其中最關鍵的一條就是云知聲提供了軟硬件云+端一體化解決方案，為客戶提供了一站式解決方案。但是這種模式，讓很多希望和云知聲展開合作的技術方案公司感覺云知聲不太愿意和大家一起玩，所以有人半開玩笑半認真地說云知聲比較“獨”。

但是另一方面，李霄寒認為前兩年的“獨”，恰恰是對合作伙伴的負責。因為面向智能家居實現 AI 落地，牽涉到非常多的環節，比如需要積累可以量產化的結構經驗；比如需要通過引擎、硬件平臺選型以及系統優化，滿足家電廠商整體的功耗要求；再比如適配云知聲引擎，并在價格和性能方面達到最佳配置的通用芯片選型。這些都需要經過團隊之間日常的緊密的合作，有時候甚至需要針對某些硬件特點做相應的引擎代碼級別修改，才能真正實現最佳效果。

“如果僅僅提供一個引擎給自己的合作伙伴，再提供一些 SDK 層面的適配和支持，其實對自己的合作伙伴，包括對自己的團隊，都是不負責任的。因為大家資源都是有限而寶貴的，引擎原廠沒有足夠的硬件、系統和產品經驗，是無法高效支撐合作伙伴，最終大家做了很多合作，可能只是一場熱鬧，而無法做到量產出貨。”這是李霄寒的結論。

正是在這種思想的指導下，云知聲一面提供著 IVM 的整體解決方案，一面把自己在 IVM 實際落地場景下積累的經驗和參數，落實到自有 AI 芯片 UniOne 的設計中，期望通過芯片最大可能地把家居場景下的關鍵部分進行固化，再將該芯片之上的全棧語音交互進行開源，大大降低技術門檻、縮短上市時間，從而確保合作伙伴與云知聲的合作都有收獲。

“不過這么做壓力很大”，作為資深金庸迷，李霄寒有時候在內部開玩笑，說基于 UniOne 整體開源交互方案出來之前，自己經常想起《倚天屠龍記》里面趙敏說的那兩句話“周公恐懼流言日，王莽禮謙下士時”，不過這也更加促進了自己領導的芯片團隊加班加點。

碎片化IoT市場 VS基于UniOne的統一戰線

兵無常勢，水無常形， UniOne 出來后，云知聲也進入到自己的“芯時代”，遠講降噪的 2Mic、4Mic 算法的各個參數，離線喚醒達到最佳喚醒率/誤喚醒率的閾值，離線識別命令的模型大小和反應速度，都已經調到了最佳狀態并且固化在 UniOne 中。在這種情況下，和合作伙伴一起做，就在一個非常穩固并且高起點地基礎上了。面向很多潛在地客戶，云知聲均有一套經過驗證過的參數，可以保證最終產品的性能，如果后續云知聲算法有升級，也可以通過刷新 UniOne 中的固件來確保效果。

與此同時， UniOne 上目前實現的音箱整體交互方案也將開源。大家可以先感受一下當前的效果。

“ Turnkey 方案的開源，必將大大促進整體智能硬件產品的開發”，談及這點，李霄寒信心滿滿。原因主要來源于以下三個方面：

一、 智能硬件的產品經理非常稀缺，尤其是懂語音交互設計的產品經理。語音交互（VUI）與之前屏幕為主要展示的圖形界面交互（GUI）差別非常大，前者是扁平結構，一句話直達系統任何一個圖形界面，可以做任何一個操作。而后者是樹形結構，需要一步步點擊。這兩種交互各有優勢，而VUI 目前市面上人才不多，又由于其扁平結構的特性，在設計的時候，需要從系統整體層面來考慮，而不是簡簡單單一個 App 層面。如此總總，都大大增加了 VUI 設計難度。

“產品交互設計如果都不好，最終開發的產品效果就可想而知了。”而作為云知聲創始團隊的李霄寒，在十多年前就在 Motorola 中國研究中心從事人機交互相關的研究工作，從 Motorola 手機上的語音交互到云知聲車載到格力空調、斐訊音箱，李霄寒帶領云知聲團隊積累了豐富的 VUI 設計和開發經驗，而這些經驗凝結而成的整體語音交互方案，將隨著 UniOne 一起作為 Turnkey 方案整體開源，這一切將大大降低行業門檻。

二、 語音交互方案開源將大大縮短開發周期。作為一個系統級的功能，語音交互方案將處理音頻驅動，處理與系統其他應用的交互，處理各個案件和喚醒事件，而且必須足夠健壯穩定，這些都隨著云知聲開源方案得到解決。合作伙伴可以只做淺層次的定制化改造，比如喚醒詞修改；也可以做深層次開發，比如基于云知聲架構框架增加自己的對話 Session ；也可以在看懂整體方案情況下，完全重寫。

三、 云知聲經過考驗的實施團隊，提及云知聲的競爭優勢，很多客戶都對云知聲的服務表示認可，這與云知聲有一支經驗豐富并且善于和客戶配合的實施團隊密不可分。而在“芯時代”，這支團隊將為愿意采用云知聲 UniOne 的合作伙伴提供整體開源方案的技術支持，包括代碼培訓、工具開發等，盡一切可能降低合作伙伴熟悉整體開源方案的學習曲線陡峭度。

正如在 UniOne 芯片發布會上李霄寒所強調的，IoT 是一個碎片化的市場，面對這個碎片化的市場，如何以一個高效的方式應對，是云知聲，也是云知聲的合作伙伴需要認真面對并深度思考的。現在云知聲給出了自己的回答，通過凝結自己場景落地經驗的 UniOne 芯片，將其上的全棧語音交互方案進行開源，結成統一戰線。各個合作伙伴可以在開源方案上將精力更多地放在自己熟悉的細分市場定制化方向，更快更好更多的出貨。而云知聲聚焦在自己性能改進和芯片迭代，更高性能更低成本。

“9月份，大家一起來”，李霄寒非常高興自己終于可以在9月份的 UniOne Turnkey 方案開源研討會上甩掉戴在自己和云知聲頭上兩年多的“獨”的帽子了。