安謀（Arm）停止和華為合作，讓全世界半導體產業為之震動，也再次證明這家公司在半導體產業的龍頭地位。

今年的臺北國際電腦展上，安謀的競爭對手RISC-V也積極串連，這是一個利用開放平臺，開發半導體運算技術的新技術陣營。去年上海市首次出臺政策，鼓勵相關產業發展，中國也成立兩個協會，廣邀各國好手合作，想在AI和異質運算的時代，彎道超車。

5月28日，安謀IP產品事業群總裁雷內．哈斯（Rene Haas）在君悅酒店接受《財訊》專訪，他首次分析安謀如何看待新競爭模式帶來的挑戰，他也攤開安謀在AI時代繼續幫助客戶獲利，擴大影響力的策略藍圖。

▲安謀IP產品事業群總裁哈斯（Rene Haas）（右），和安謀車用暨嵌入式產品總經理凡卡妮（Dipti Vachani）（左）， 接受本刊專訪，深入討論安謀的商業模式。

3大市場！汽車、數據中心和手機

采訪一開始，我們先討論安謀對未來半導體市場發展的看法。

「你們認為，接下來成長最大的3個市場在哪里？」本刊記者問，哈斯分析「汽車市場會很大，數據中心、手機在內的終端設備，會是3個最主要的成長市場。」

負責汽車市場的總經理凡卡妮（Dipti Vachani）補充，以汽車市場為例，芯片種類也愈來愈復雜，「汽車里搭載的芯片數量成長速度遠超過汽車銷售的成長率」，他們預期，在自駕車出現之前，更多智能汽車服務會先出現大成長，共享汽車的追蹤，或是管控汽車使用范圍的「地理圍籬」服務，會愈來愈普及。

汽車需要的運算也遠比過去復雜，以前是一顆處理器就解決，現在，汽車有鏡頭拍回來的影像，有感應器傳回的數據，因為需要做的工作更多，反應要更即時，必須加入專為圖形、人工智能的新型處理器一起協調合作，半導體的世界變得更加復雜。

手機也是如此，哈斯解釋，「現在有8成5的手機是用通用處理器執行AI功能，這件事很快就會改變」他認為，1支手機用的處理器核心，在過去10年，從2~3個，成長到16~18個。手機出貨量目前雖然持平，但手機功能的競爭卻更加激烈，對運算和省電效能的需求，只有愈來愈高。

5大關卡！開放社群還有長路要走

安謀稱霸手機半導體世界，哈斯表示，安謀不是公開上市公司，說安謀市占率下滑，他質疑「數字從何而來」。軟件銀行去年還宣布2023年，要讓安謀再次上市，這家公司仍有強烈企圖心，在AI時代繼續稱霸，同時挑戰伺服器和PC市場。從他的談話中，可以感受到，對手想挑戰安謀，還有至少5關要過。

第1關：誰能讓半導體可控可管？

「近來中國大力支持RISC-V，因為這是一個開放的平臺，讓半導體的技術變得可控可管，你們怎么看？」我們開始拋出問題挑戰，但安謀的主管并不這么覺得。

「我們先忘記RISC-V，我們談開放原始碼（Open source）」哈斯說，開放社群的運作本質是，每個人都可以下載技術資料，創造出自己滿意的創新，再上傳給其他人，基于自己修改過的版本，繼續創新。他認為，當每個人都可以修改，就意味著「沒人能控制」。

「但是，紅帽不就在做這樣的生意嗎？」本刊記者繼續追問，因為，紅帽是全世界唯一做開放源碼生意，做到上市掛牌的公司，紅帽也推出經過自己認證過的LINUX版本軟件。

誰來負責？多頭馬車沒人統合認證。

「紅帽是在服務的基礎上，建立他們的商業模式，他們負責修補問題，做支援。」哈斯說，「但在RISC-V陣營里，沒人做這樣的事，沒人做維護核心的生意。」換句話說，開放雖然能召喚各路人馬，但是東一點西一點的創新，沒人替這批人做出來的東西認證把關。

凡卡妮補充，設計1顆芯片，「你可能會花2000萬美元開發1款產品，再花2億美元生產，如果不1次成功，除了損失錢，還會損失及時讓產品上市的時效」 ，她透露，她在IC設計公司工作時，設計原則之一是，1顆IC里，不能擺進超過3個未經驗證的IC。「不確定性太高了。」哈斯說，「硬件產業跟軟件有很大不同。」

第2關：誰來付驗證成本？

但在網通產業，不是有很多開放硬件計劃成功的案例，由基金會把關驗證，為什么開放概念在IC設計上就行不通？

「在網路設備的領域有很多開放源碼的計劃在做。」哈斯解釋，但在網通產業，這些重大的改變，主要是發生在軟件上，硬件只是一個載具。就像PC和WINDOWS的關系，就算有問題，只要修改一下軟件，就能解決。但在IC設計產業，如果把錯的設計放進IC里，「你就完了」，因為沒人能把IC里寫錯的軟件拿出來。

更大的挑戰是，驗證的成本很高。「我們集團里有超過3500個工程師在設計產品，但我們設計一款CPU或GPU，驗證的人比設計的人還多」，必須要投入很多的成本，「去確定這個IP是有效的，制程愈復雜，投入的資源就愈多。」哈斯指出。

第3關： 誰來經營生態系統？

安謀最特別的地方是，這是1家經營生態系統的公司，能不能讓每個參與的人都拿到適合的工具，在市場上賺到錢，是經營的一大挑戰。

例如，安謀設計出新IP之后，還要替下1關的程式設計師煩惱，AI芯片更加復雜，這群人手上拿到的工具，能不能順利開發產品，安謀因此不只投資做IP，還投資IC設計相關的軟件工具，免費提供給所有人使用。

像在汽車市場，一個新的技術經常要花長時間認證，「我們要煩惱很多事，確定IP準備好了，還精細調整下一個處理器的節點、工具和流程，以及確認軟件函式庫，才能讓我們的客戶即時把產品送上市場。」凡卡妮說。安謀還有專門和晶圓代工廠、EDA設計工具合作的團隊。

經營生態系統有很多細節，像考慮產品發展的相容性，如果客戶在低階產品成功，想做高階產品，舊的設計最好能和新設計相容，但在開放原始碼的發展經驗里，為了創新，新版本軟件未必和舊版本相容，過去的投資有可能因此泡湯。

第4關：價格競爭

價格，也是兩個陣營競爭的重點訴求，外界批評安謀太貴，認為開放社群可以用低成本進攻物聯網和AI。面對這個問題，安謀的主管表示，他們也可以免費讓IC設計公司使用他們的IP。

「我們有個計劃叫設計之星（Design start）」凡卡妮說，只要上網登錄，就可以免費開始用安謀的入門級產品開始設計IC，「不用付錢，等產品交付生產，才需要討論權利金的問題，」她透露，安謀目前有5000個客戶參與這個計劃，「其中450個已開始生產。」

第5關：誰能化繁為簡？

不管是RISC-V陣營，還是安謀，所有人都看到，AI和多種芯片的異構整合運算，是半導體產業的未來，如何處理復雜度，降低成本，是一大挑戰。

單一平臺！面對圍攻安謀打整合戰

安謀的作法是推出一個叫Total Compute（全面運算）的概念。哈斯解釋，當芯片變得愈來愈多種，搭配的人工智能平臺也很多元，相關的軟件設計就更加復雜，但是，不管是手機、汽車還是數據中心，新增的工作其實都類似，都有人工智能的需求在里面。安謀的作法就是打造一個統一的開發平臺。

「我們很重視Total Compute策略，因為這可以應用在我們參與的每一個市場。」哈斯說，抓住開發者的需求，「非常重要」。當開放社群發動螞蟻雄兵圍攻，安謀卻是再次整合自己，用更高的整合性應戰。

競爭代表商機，AI和物聯網芯片將是下一個熱點，不管有沒有美中貿易戰，都會有人站出來挑戰安謀的地位，從制高點看懂這場戰爭，才能掌握AI和物聯網芯片的大機會。