LED顯示屏行業(yè)從誕生之初就有“渠道為王”的說法,當(dāng)下這種意識更加清晰了。渠道下沉,是下游LED照明企業(yè)的常態(tài),也是能否實現(xiàn)持續(xù)增長的利器之一。2018年,LED照明產(chǎn)業(yè)整體增速放緩,國際環(huán)境及市場發(fā)展規(guī)律企業(yè)不能左右,唯有不斷提升競爭力,以應(yīng)對變化莫測的市場。
2019年,在LED顯示屏一線市場上,需求持續(xù)低迷、價格戰(zhàn)此起彼伏等局面,讓很多LED顯示屏企業(yè),以及渠道經(jīng)銷商們都清醒地意識到,如果任由這一局面如“自由落體運動”般發(fā)展下去,對于整個市場的走勢和發(fā)展,將是相當(dāng)?shù)奈kU。
而首當(dāng)其沖收到威脅的就是LED屏企。那么,現(xiàn)階段LED屏企應(yīng)該如何做才能避免這種失控局面?
一旦LED屏企失去對渠道的話語權(quán),不僅容易陷入對市場競爭和發(fā)展的失控泥潭中,難以自拔,無法平衡市場格局,而且很容易引發(fā)整個產(chǎn)業(yè)競爭格局的失衡。這種局面,警醒所有的LED顯示屏企業(yè),要掌握渠道的主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán),加強對渠道的管理,不能讓經(jīng)銷商、渠道商在一線市場上過于“自由發(fā)揮”,導(dǎo)致大量的低價產(chǎn)品出現(xiàn)在終端市場上,同時,LED屏企要加強門店、場景體驗店建設(shè)和升級,進而增加屏企的品牌影響力。
渠道建設(shè),重點在“道”
一直以來,很多人誤解了渠道建設(shè)的真的含義,認(rèn)為搶奪更多的渠道資源就是渠道建設(shè)了,正如業(yè)內(nèi)大佬所言:“通過價格戰(zhàn)反復(fù)的爭奪渠道,更多的是在爭奪‘渠’,只有屏企的‘渠’能夠保證客戶的售前、售中、售后,易買、易得、易服務(wù)等特性才算是真正的渠道建設(shè)……”,當(dāng)前LED顯示屏產(chǎn)業(yè)渠道市場格局初定,對于眾多渠道屏企而言,與其一味爭奪“渠”,不如深耕“道”,尤其是隨著近年來,LED顯示屏產(chǎn)業(yè)市場的逐漸成熟和渠道的進一步下沉,“道”的建設(shè)更加重要。
在這種局面下,不管是大企業(yè),還是中小企業(yè),要加快自有渠道的體系建設(shè)和隊伍鞏固。近年來,業(yè)內(nèi)的一些龍頭渠道LED企業(yè),在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級沖擊之下,絲毫沒有放棄對于自建、自控渠道的體系建設(shè)和夯實鞏固。比如,強力巨彩不斷完善“三公里服務(wù)圈”戰(zhàn)略,利亞德深耕小間距的渠道市場等,就是因為看到了渠道的戰(zhàn)略地位。
總而言之,質(zhì)量競爭時代,無論是工程市場還是渠道市場,市場方面,需要孜孜不倦的追求讓用戶滿意,給他們提供良好的體驗,產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面,要打破惡性競爭循環(huán),追求產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展!
-
led照明
+關(guān)注
關(guān)注
34文章
2650瀏覽量
142740 -
LED顯示屏
+關(guān)注
關(guān)注
35文章
1821瀏覽量
98750 -
顯示屏
+關(guān)注
關(guān)注
28文章
4483瀏覽量
74244
發(fā)布評論請先 登錄
相關(guān)推薦
評論