華為面對的危機(jī)可能遠(yuǎn)超過了大家的想象，甚至包括華為自己人在內(nèi)。如果要為這場危機(jī)尋找一個(gè)起點(diǎn)，大約100天前的5月16日是恰當(dāng)?shù)模翘欤绹鴮⑷A為列入了“實(shí)體清單”。

沈怡遇到了難題。今年11月，3GPP（第三代合作伙伴計(jì)劃）最新一次會(huì)議將在美國舉行，作為華為3GPP會(huì)議團(tuán)隊(duì)一員，她的簽證卻遲遲辦不下來。這在過去是沒有遇到過的情況，過去每年沈怡與團(tuán)隊(duì)會(huì)參加6次3GPP會(huì)議，見證過第一版5G標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布的歷史時(shí)刻。

團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了一種猜測，帶有華為標(biāo)簽的申請人會(huì)折戟在簽證一關(guān)。畢竟，5G技術(shù)被視為可以顛覆產(chǎn)業(yè)、帶來變革的科技，大國和科技巨頭在5G賽道競爭，華為已在5G商用上形成領(lǐng)先優(yōu)勢。沈怡原本以為，只有在終端業(yè)務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域，才會(huì)感受到美國禁令的影響。

現(xiàn)在看起來，華為面對的危機(jī)可能遠(yuǎn)超過了大家的想象，甚至包括華為自己人在內(nèi)。如果要為這場危機(jī)尋找一個(gè)起點(diǎn)，大約100天前的5月16日是恰當(dāng)?shù)模翘欤绹鴮⑷A為列入了“實(shí)體清單”。

自此，陰云籠罩著華為，因?yàn)榘凑战睿绹髽I(yè)將被禁止向華為及其關(guān)聯(lián)的68家企業(yè)出售零部件，而作為一家全球化的通訊企業(yè)，華為以往的很多關(guān)鍵零部件及手機(jī)操作系統(tǒng)均來源于美國，例如部分芯片，安卓系統(tǒng)等。

盡管美國一次又一次地將禁令延期90天，但在這場國與國之間的貿(mào)易摩擦中，美國總統(tǒng)特朗普仿佛“迪奧尼修斯”附體，不時(shí)向一家企業(yè)發(fā)出死亡威脅。

不，華為不是達(dá)摩克利斯，它不容忍有一把劍高懸于頭頂。8月19日，華為創(chuàng)始人任正非在簽發(fā)的總裁電郵里明確，華為進(jìn)入了戰(zhàn)爭狀態(tài)，盡管當(dāng)天美國宣布將針對華為的禁令再次延期了90天。任正非顯然比很多員工更加理智，免除了一切天真的想法，電郵里說：“公司處在危亡關(guān)頭”。

“每個(gè)職能部門、每個(gè)代表處都要想一想，如果你認(rèn)為自己不適合這個(gè)崗位，可以下崗讓道，讓我們的‘坦克’開上戰(zhàn)場；如果你想上戰(zhàn)場，可以拿根繩子綁在‘坦克’上拖著走，每個(gè)人都要有這樣的決心！”任正非寫道。

任正非自認(rèn)擅長妥協(xié)，不善斗爭。不過，與任正非打過交道的人評(píng)價(jià)他：意志極為堅(jiān)定，身段極為柔軟，手段極為狠辣。

正如你在過去100天里看到的那樣，華為在主動(dòng)出擊。

一方面，任正非開始密集接受國內(nèi)外媒體的采訪，盡管這給他帶來了不小的困擾，就連坐下來喝杯咖啡，旁邊都會(huì)有很多人過來拍照。“太不自由了。”任正非說。但不管情不情愿，任正非都得出來面對公眾。“（華為）公共關(guān)系部逼著我要出來講話，他們說‘因?yàn)槟阒v話，收視率高，所以你要講，他們講沒有你收視率高’。”

今年2月，任正非在BBC的專訪中稱，華為堅(jiān)持“以客戶為中心”，他直言：“如果客戶選擇我們，我們就很好為客戶服務(wù)；如果客戶不選擇我們，我們可以不為這些客戶提供服務(wù)。”6月17日，任正非在接受《福布斯》和《連線》記者采訪時(shí)預(yù)測，華為將在預(yù)期的增長目標(biāo)上減產(chǎn)300億美元。

另一方面，那些過去很多年里深藏在“保險(xiǎn)柜”里的備胎，也都在一一轉(zhuǎn)正。

8月9日，華為的鴻蒙操作系統(tǒng)正式發(fā)布。“鴻蒙”取自《山海經(jīng)》，有開天辟地之意，它誕生之前，這個(gè)世界的操作系統(tǒng)只有蘋果和安卓兩種，都來自美國。但中美貿(mào)易戰(zhàn)讓未來多了一種可能性，即郭臺(tái)銘所說的 “one world， two systems”（一個(gè)世界，兩套系統(tǒng)），“我們一定要做好準(zhǔn)備，把另外一個(gè)system做得更好。”華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東說。

當(dāng)然，無論是技術(shù)還是產(chǎn)品上的突圍，對于華為的這場戰(zhàn)爭來說，都還只是一城一池的收復(fù)。未來，華為需要在實(shí)體清單下長期生活，并且掌握全部的生活能力。

8月15日，任正非再次接受英國媒體采訪，他將華為形容為一架“爛飛機(jī)”，機(jī)身的補(bǔ)洞需要兩三年，重新恢復(fù)振興則需要3~5年。

受“實(shí)體清單”事件影響，華為的一些供應(yīng)商透露，很多訂單遭到波及被砍。華為公司董事長梁華回應(yīng)《中國企業(yè)家》，“實(shí)體清單的出現(xiàn)，可能給我們的結(jié)構(gòu)性供應(yīng)商等帶來了一些影響，我們是長期合作，面向未來，也會(huì)解決問題。我們未來的發(fā)展機(jī)會(huì)還是很多的。”

今年4月，余承東曾定下全年目標(biāo)：華為單品牌實(shí)現(xiàn)全球第一，榮耀實(shí)現(xiàn)全球前四、中國前二。而隨著5月美國禁止令一出，受影響最大的便是華為的手機(jī)終端業(yè)務(wù)。

余承東。

得益于中國區(qū)的表現(xiàn)，研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度，華為憑借17%的份額超越蘋果的11%位列全球智能手機(jī)市場第二。但與位列首位的三星相比，其市場占有率亦存在不少差距。三星當(dāng)季市場占有率為22%。

禁令一旦執(zhí)行，華為手機(jī)搭載的安卓系統(tǒng)將無法實(shí)現(xiàn)更新，即使有華為自研的鴻蒙系統(tǒng)，但依賴安卓系統(tǒng)生態(tài)服務(wù)的海外用戶，恐怕不得不放棄華為，這令華為海外市場大幅縮水。

“手機(jī)終端業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)減少100億美元。”8月23日，徐直軍在昇騰910的發(fā)布會(huì)上表示，此前任正非預(yù)測的減產(chǎn)數(shù)字比較悲觀，實(shí)際情況比當(dāng)時(shí)好很多，具體數(shù)字還是要看明年3月的財(cái)報(bào)。

這一場漫長的自救還在繼續(xù)。在華為的研發(fā)基地、生產(chǎn)線、實(shí)驗(yàn)室等場合，都能看到一副千瘡百孔的伊爾2飛機(jī)照片，在二戰(zhàn)中被打得像篩子一樣，卻依然堅(jiān)持飛行，最終安全返回。

外界在等待，華為這架彈痕累累的中國戰(zhàn)機(jī)，何時(shí)補(bǔ)完漏洞、完成自救并成功返航。

《山海經(jīng)》“大軍”

徐直軍在昇騰910發(fā)布現(xiàn)場。

美國的技術(shù)封鎖，讓華為籌劃已久的“備胎計(jì)劃”提前面世。

5月17日凌晨，華為海思總裁何庭波發(fā)布內(nèi)部信稱，這是一個(gè)“至暗時(shí)刻”，華為早就預(yù)計(jì)有一天美國的先進(jìn)芯片和技術(shù)會(huì)不可獲得，為這個(gè)可能永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生的假設(shè)，海思人走上悲壯的長征，為公司的生存打造“備胎”。

“我們曾經(jīng)打造的備胎，一夜之間全部轉(zhuǎn)‘正’！多年心血，在一夜之間兌現(xiàn)為公司對于客戶持續(xù)服務(wù)的承諾……挽狂瀾于既倒。”何庭波寫道。

海思半導(dǎo)體是華為旗下的全資子公司。7月11日，海思半導(dǎo)體的注冊資本從6億元提高到20億元。

一名華為內(nèi)部人士曾向《中國企業(yè)家》透露，每年2月到3月，華為會(huì)在內(nèi)部定下一個(gè)全年目標(biāo)，近年華為的運(yùn)營商業(yè)務(wù)和政府業(yè)務(wù)在萎縮，所以，華為在2018年定下的目標(biāo)在云服務(wù)業(yè)務(wù)上。美國的阻擾讓華為的設(shè)備、芯片采購碰了壁，反而加速了華為在自研芯片、框架上的進(jìn)展。

市場研究公司Gartner發(fā)布的報(bào)告顯示，華為是2017年全球第五大半導(dǎo)體芯片買家，采購總額約140億美元，采購對象多為美國公司，如高通、英特爾、博通和賽靈思等。

2018年10月，華為發(fā)布自研的AI芯片昇騰910和昇騰310。彼時(shí)，華為仍需大量進(jìn)口芯片。一個(gè)月后，美國商務(wù)部工業(yè)安全局（BIS）出臺(tái)一份產(chǎn)品和技術(shù)的管制框架，涉及AI技術(shù)、AI芯片、機(jī)器人、量子計(jì)算等14項(xiàng)核心前沿技術(shù)。2018年12月，孟晚舟在加拿大被捕。

自此，《山海經(jīng)》“大軍”開始陸續(xù)亮相。

1月7日，華為在深圳發(fā)布服務(wù)器芯片鯤鵬920，以及搭載鯤鵬芯片的泰山服務(wù)器；1月24日，華為在北京發(fā)布全球首款5G基站核心芯片天罡，和5G商用芯片巴龍5000；7月底，余承東公布智慧屏戰(zhàn)略時(shí)透露，華為智慧屏將搭載麒麟AI芯片、凌霄Wi-Fi芯片以及鴻鵠顯示芯片；8月23日，華為在深圳總部發(fā)布AI處理器“昇騰910”和全場景AI計(jì)算框架MindSpore。

不過，一系列自研產(chǎn)品的背后，依然由國際公司的核心技術(shù)支撐，這些“卡脖子”技術(shù)一旦被禁，“備胎”能否撐住？

今年6月，多家媒體報(bào)道，全球三大EDA（電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化）公司Synopsys、Cadence、Mentor宣布停止與華為合作，這一消息在8月得到華為證實(shí)。

EDA公司提供芯片設(shè)計(jì)工具，在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中處于高度壟斷狀態(tài)，三大EDA公司占據(jù)了90%以上的市場。一條半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，大致路徑是原材料和設(shè)備（晶圓廠）——設(shè)計(jì)（Fabless）——加工制造（Foundry），EDA作用于晶圓廠與設(shè)計(jì)溝通的環(huán)節(jié)，它像一個(gè)翻譯工具，讓雙方獲取互相理解的信息。

華為的態(tài)度是“天下也不是只有他們”。

華為輪值董事長徐直軍對媒體表示：“歷史上，即使沒有工具，也可以生產(chǎn)出芯片，當(dāng)然對我們有挑戰(zhàn)，效率不會(huì)那么高了，也不會(huì)那么輕松了。英特爾上個(gè)世紀(jì)70年代就生產(chǎn)CPU了，這些（EDA）公司都還沒有成立。”

業(yè)內(nèi)曾經(jīng)有傳言，華為海思在2012年開始研發(fā)EDA軟件，但未得證實(shí)。不過，一名芯片從業(yè)人士向《中國企業(yè)家》分析，國產(chǎn)EDA研發(fā)積淀不足，在業(yè)內(nèi)存在感極低，在一個(gè)高度壟斷、技術(shù)壁壘較高的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，華為需要技術(shù)和時(shí)間，但真的很難。

不僅如此，在芯片設(shè)計(jì)上，華為也依然存在隱憂。

華為與半導(dǎo)體IP供應(yīng)商ARM保持著高度合作，ARM在中國也設(shè)有子公司。從華為最初的麒麟芯片系列，到最新的昇騰910，這些芯片都基于ARM框架。ARM宣布斷供后，華為表示已經(jīng)獲得了其V8架構(gòu)的永久授權(quán)，對芯片設(shè)計(jì)不會(huì)有影響。

外界期待已久的鴻蒙OS，被視為安卓備胎。今年8月，鴻蒙OS首次應(yīng)用在了IoT產(chǎn)品榮耀智慧屏上。華為一再強(qiáng)調(diào)，鴻蒙OS是用于物聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)，如果需要，隨時(shí)可以應(yīng)用在手機(jī)上。

鴻蒙OS能不能解開安卓系統(tǒng)的桎梏？悲觀與樂觀的預(yù)測不相上下。

任正非稱，華為從7年前開始開發(fā)設(shè)計(jì)鴻蒙系統(tǒng)，它最初是為了解決物聯(lián)網(wǎng)問題、人工智能對社會(huì)的貢獻(xiàn)問題而設(shè)計(jì)的，最大特點(diǎn)是低時(shí)延。

“我們還是等待看美國政府是不是給Google支持，讓Google更多為人類服務(wù)。我們不希望世界出現(xiàn)第三種平臺(tái)，因?yàn)楸緛碥浖到y(tǒng)是由蘋果和Google瓜分全世界，如果美國封鎖不讓Google提供安卓系統(tǒng)，世界會(huì)出現(xiàn)第三種系統(tǒng)。增加了一個(gè)小兄弟，對美國稱霸世界是不利的。”

但是，鴻蒙OS長久發(fā)展的關(guān)鍵，在于建立一個(gè)開發(fā)者生態(tài)，這非一日之功。任正非曾在今年6月的采訪中預(yù)計(jì)，華為建立一個(gè)良好的生態(tài)，恐怕還需兩三年的時(shí)間。

一名資深供應(yīng)鏈人士告訴《中國企業(yè)家》，谷歌的成功在于全球開發(fā)者對它的信任，大家認(rèn)可谷歌的成功，并跟隨它。谷歌在創(chuàng)新技術(shù)上的開源，也贏得了大量人心。華為有足夠的技術(shù)積累和國內(nèi)人氣，但是在全球開發(fā)者中獲得匹敵谷歌的號(hào)召力，還需要耐心走一段路。

5G的機(jī)遇和博弈

3GPP是一個(gè)國際性標(biāo)準(zhǔn)組織平臺(tái)，它通過成員提案、協(xié)作形成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。它的會(huì)員分組織伙伴、市場代表伙伴和個(gè)體會(huì)員3類，組織伙伴中有CCSA（中國通信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)），華為則以個(gè)體會(huì)員身份參與其中。

2018年6月，3GPP完成了5G發(fā)展的第一步Release15凍結(jié)，即全功能標(biāo)準(zhǔn)化工作，5G進(jìn)入大規(guī)模商業(yè)部署。如今，Release 16的標(biāo)準(zhǔn)化工作正在進(jìn)行中。

沈怡告訴《中國企業(yè)家》，鑒于簽證時(shí)效性，團(tuán)隊(duì)成員分了幾個(gè)時(shí)間段申請簽證，2018年底的會(huì)議也在美國舉辦，不少同事在那時(shí)辦理了簽證，所以上半年即便多次赴美，他們也沒更新簽證。下半年簽證到期后，團(tuán)隊(duì)新申請赴美簽證，卻還有一些簽證遲遲沒下來。沈怡有些擔(dān)心，簽證問題減少參會(huì)人數(shù)，對會(huì)議工作的推進(jìn)有一定影響。

圍繞5G商用，中美乃至全球，都在形成一個(gè)新的博弈場。而華為在5G上的領(lǐng)跑，為其添了幾分籌碼。

繼法國、德國政府表示不會(huì)封殺華為后，輿論看向英國。8月15日，任正非接受英國天空新聞臺(tái)專訪時(shí)表示，相信英國能夠抵擋得住來自美國的壓力。

今年8月，任正非向外媒解讀，華為大多數(shù)先進(jìn)設(shè)備已經(jīng)在換美國零部件，設(shè)備效率甚至提升了30%。目前，華為每月生產(chǎn)5000個(gè)基站，8、9月是批量生產(chǎn)的磨合期，磨合期一過，今年的5G基站產(chǎn)量可以提升到60萬個(gè)，明年至少可以達(dá)到150萬個(gè)。

在手機(jī)終端市場，5G手機(jī)推新潮已經(jīng)開始。

8月22日，vivo發(fā)布旗下首款5G手機(jī)iQOO Pro，起售價(jià)拉低到3798元，低于目前推出的所有5G手機(jī)，這也給后面推出5G手機(jī)的小米等企業(yè)帶來不少定價(jià)壓力。華為與中興是較早發(fā)布5G手機(jī)的廠商，華為的Mate 20X（5G）售價(jià)6199元，中興天機(jī)Axon10 Pro 5G售價(jià)4999元起。

《中國企業(yè)家》了解到，國內(nèi)運(yùn)營商對外發(fā)出的5G測試機(jī)一般是中興和華為手機(jī)，運(yùn)營商員工使用最久的測試機(jī)是中興天機(jī)，提早測試使用會(huì)幫助廠商更深刻地理解產(chǎn)品。

快人一步，先發(fā)制人。5G換機(jī)潮背后，是手機(jī)品牌的又一次洗牌，存活的幾大廠商將展開一場你進(jìn)我退的拼殺。

研究創(chuàng)新數(shù)據(jù)中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年7月，中國手機(jī)新增設(shè)備數(shù)3067萬臺(tái)，同比大幅下滑25%。排名前五的手機(jī)廠商合計(jì)增量市場份額高達(dá)98%，華為銷量逆勢上升，增量份額接近35%。同時(shí)上升的還有OPPO和vivo。

處于風(fēng)口浪尖的華為，獲得了市場的聲援。不過，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東否認(rèn)了“民族牌”、“愛國牌”決定性，他回應(yīng)《中國企業(yè)家》，“只愛國，大家不會(huì)買賬的，大家在掏錢的時(shí)候，關(guān)注的還是產(chǎn)品本身好不好，這才是核心。”

“華為把芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫搞定了，這是基石，有非常重大意義。科技一定要自立自強(qiáng)。”余承東說。

8月9日，正逢50歲生日的余承東，在媒體會(huì)上感性地說，年過半百，入職華為27年的他有時(shí)候會(huì)考慮什么時(shí)候退休，鑒于當(dāng)前的中美關(guān)系，余承東突然振奮：“我們還有得干。”

狼群活血

“華為太大了，我都是從新聞中看（華為被列入實(shí)體清單）的消息。”難得一天沒有加班，何敘結(jié)束工作回到公司附近的家。

何敘大學(xué)畢業(yè)便進(jìn)入了華為，這是他在華為的第7個(gè)年頭。“實(shí)體清單”事件剛發(fā)生時(shí)，何敘和同事還有點(diǎn)緊張，但隨后他和身邊的同事日常工作變動(dòng)不大，便放下心來。對于華為能不能扛下去，他們都很樂觀。

只不過，從5月開始，何敘和同事們開始了“暗無天日”的加班，提前備貨以防斷供影響產(chǎn)品節(jié)奏，研發(fā)和生產(chǎn)也在加快，讓產(chǎn)品盡快上市銷售。

在華為一向“惶者生存”氛圍下，所謂的“備胎計(jì)劃”很早就開始進(jìn)行謀劃，中興事件發(fā)生后，華為未雨綢繆開始大量備貨。

7月之后，何敘的工作恢復(fù)了以往的節(jié)奏，同事們一如既往地按部就班，大家下班時(shí)在手機(jī)上刷刷新聞，看看任總又講了什么。

“在一個(gè)強(qiáng)有力的管理框架下，個(gè)人的影響微不足道。”何敘告訴《中國企業(yè)家》，華為分工很細(xì)，每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作領(lǐng)域很窄，不需要你什么都懂，但需要你在自己的領(lǐng)域是絕對的專家。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍的“996”，在華為卻是“865”。華為員工會(huì)告訴你“狼性靠自覺”，而不是強(qiáng)制。

的確，沒有幾個(gè)華為人會(huì)認(rèn)為自己能在一個(gè)崗位上安安穩(wěn)穩(wěn)地做下去。在華為看來，輪崗能避免團(tuán)隊(duì)變得惰性和腐敗，一個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)同樣的團(tuán)隊(duì)過久，會(huì)變成一個(gè)可以和組織較勁的人，華為不需要這樣的人。

熱血抗造的年輕人，永遠(yuǎn)是華為激發(fā)團(tuán)隊(duì)鯰魚效應(yīng)的“活血”。在任正非最新的電郵里，團(tuán)隊(duì)分作主戰(zhàn)隊(duì)伍和支援保障隊(duì)伍，他鼓勵(lì)年輕人踴躍立功，才能有機(jī)會(huì)在20、30歲當(dāng)上“將軍”。

一代人終將老去，但總有人正年輕。

高薪背后是輪崗、外派和末位淘汰等變動(dòng)，也有45歲退休的擔(dān)憂。不過，《中國企業(yè)家》從一些離職員工處了解到，很少有人離職時(shí)撕破臉，大部分華為人離開后依然關(guān)注老東家。實(shí)體清單事件之后，不少曾經(jīng)的華為人還在華為打氣。

有趣的是，華為離職員工會(huì)有意識(shí)避免去華為的競爭公司，創(chuàng)業(yè)時(shí)往往也會(huì)開辟新領(lǐng)域。

師從IBM的華為，在規(guī)范化管理上做到了極致。華為規(guī)定，員工在執(zhí)行任務(wù)中，工作匯報(bào)要包含三個(gè)指標(biāo)：時(shí)量、數(shù)量、質(zhì)量。這種方法，能夠避免員工在執(zhí)行過程中偏離目標(biāo)，也不會(huì)任務(wù)分配不均，造成一個(gè)人大包大攬的情況。

規(guī)范化管理，能幫助企業(yè)加速全球化。

一名華為內(nèi)部人士向《中國企業(yè)家》透露，相比現(xiàn)在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海潮，華為早幾年就在發(fā)達(dá)國家市場低調(diào)地開始進(jìn)行“本土化”，最初是派遣員工到海外，后來考慮到薪金成本等因素，華為開始大力提高本地員工比例，尤其是當(dāng)?shù)厝A裔和留學(xué)生，海外部門也會(huì)部分延續(xù)華為的管理風(fēng)格。在通信市場，華為的產(chǎn)品全球化、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢，足以擊敗大部分對手。

華為在東莞建立的松山湖基地，設(shè)計(jì)師是一個(gè)在美國求學(xué)的日本人，整個(gè)松山湖基地就是歐洲知名建筑群的縮影。

任正非的管理哲學(xué)，學(xué)習(xí)的就是英國和美國。

在任正非眼里，英國的法律細(xì)致規(guī)范，在很多細(xì)節(jié)上都能面面俱到，這讓一切有跡可循，但也限制了創(chuàng)新動(dòng)力；相比之下，美國的管理體系擁有一個(gè)非常規(guī)范的框架，在這個(gè)范圍內(nèi)，允許末端的開放和競爭，社會(huì)相對活躍。

“我們就學(xué)習(xí)這一點(diǎn)，公司把大制度管得很死，到末端百花齊放，允許你規(guī)模化發(fā)展。”任正非認(rèn)為，這樣會(huì)令華為有序且自由。

“軍訓(xùn)”生態(tài)鏈

HiLink生態(tài)鏈在2019華為開發(fā)者大會(huì)上的互動(dòng)展區(qū)。

“今年上半年，我們公司增長了14倍。”智能家居供應(yīng)商李青談起自家產(chǎn)品，非常有信心，不過，當(dāng)他得知任正非掏錢買了一臺(tái)放在辦公室時(shí)，心里不免忐忑起來。

李青的企業(yè)與華為HiLink生態(tài)建立了合作。回想與華為建立合作的一系列流程，那種嚴(yán)格程度，他直言：“要脫很多層皮。”

今年4月，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)大中華區(qū)總裁朱平在華為P30系列智能手機(jī)發(fā)布會(huì)上，公布了華為終端的“1+8+N”戰(zhàn)略，“1”是手機(jī)，主入口；“8”是4個(gè)大屏的入口PC、平板、智慧大屏、車機(jī)；“4”是非大屏入口耳機(jī)、音箱、手表，眼鏡；“N”則是泛IoT硬件構(gòu)成的華為HiLink生態(tài)。

“1+8”是華為自己在做，“N”則面向更多的合作伙伴。美國一紙禁令來襲，海外市場面臨莫大風(fēng)險(xiǎn)，泛IoT硬件構(gòu)成的華為HiLink生態(tài)顯得如此及時(shí)。

生態(tài)鏈對于手機(jī)廠商來說并不陌生，小米的“竹林生態(tài)”已深入人心，除了早先上市的華米、云米，科創(chuàng)板還有九號(hào)機(jī)器人、石頭科技等生態(tài)鏈企業(yè)在排隊(duì)沖刺。小米對于生態(tài)鏈企業(yè)入股不控股，看重生存狀態(tài)好的獨(dú)立公司，企業(yè)推出的“米家”品牌產(chǎn)品，需要在設(shè)計(jì)、定價(jià)等方面與小米高度統(tǒng)一。

華為對于接入HiLink生態(tài)鏈上的企業(yè)，更多在協(xié)同、管理和聯(lián)動(dòng)上出力，對品控的監(jiān)督非常嚴(yán)格。

2018年10月，李青參加了華為Mate 20智能手機(jī)發(fā)布會(huì)，他的產(chǎn)品也一同出現(xiàn)在現(xiàn)場。由于當(dāng)時(shí)再過一個(gè)多月就是“雙十一”，合作企業(yè)們摩拳擦掌，準(zhǔn)備沖一把，誰知一個(gè)檢測結(jié)果下來，涼了。

“卡在一項(xiàng)指標(biāo)上。”李青向《中國企業(yè)家》坦言，華為執(zhí)行部門拿著一疊清單，每項(xiàng)都要打勾才能簽字銷售，而產(chǎn)品的Wi-Fi功能一項(xiàng)考核沒打勾。這項(xiàng)考核要求產(chǎn)品Wi-Fi能夠穿過三堵墻，這是華為對于手機(jī)產(chǎn)品的通信要求，但是智能家居理論上不需要這項(xiàng)通信標(biāo)準(zhǔn)。

李青在華為市場部門和執(zhí)行部門之間來回溝通，得到的反饋是：不管這項(xiàng)指標(biāo)是否有助于改善用戶體驗(yàn)，高要求就在那里，過不了就是不行。

這是華為的最高價(jià)值觀，誰也不敢違背。

“雙十一”近在眼前，錯(cuò)過這個(gè)節(jié)點(diǎn)就得等很久。好在李青的團(tuán)隊(duì)是做通信出身，他們一遍遍分析原因，最終在Wi-Fi模組上找到原因，換了一個(gè)大功率增強(qiáng)天線才檢測通過，產(chǎn)品才能趕在“雙十一”上市銷售。

李青現(xiàn)在回想起來依然后怕：“最后成本肯定高了，但（那個(gè)時(shí)候已經(jīng)）不說成本，關(guān)鍵解決了問題。”他透露，另外三款產(chǎn)品也卡在各種問題上，最后多等了半年才上市。

在生態(tài)鏈合作企業(yè)看來，華為掌控著合作的絕對話語權(quán)。

合作初期，華為會(huì)各種考察企業(yè)，它擁有一整套評(píng)測體系，包括軟硬件、產(chǎn)品和服務(wù)，以及代工廠品質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況等。當(dāng)企業(yè)達(dá)到它的標(biāo)準(zhǔn)，它會(huì)在渠道、資金等掏其所有為合作企業(yè)提供幫助，也能夠給企業(yè)提供足夠的賬期空間，技術(shù)研發(fā)上可以開放方舟實(shí)驗(yàn)室的合作。

反之，企業(yè)對于華為的要求也必須全力以赴。

每次合作，華為都會(huì)問合作企業(yè)一個(gè)問題：“我們賣掉（你們）這么多產(chǎn)品，（但）如果有一天，你倒閉了怎么辦？”

所以，與華為合作的生態(tài)鏈企業(yè)必須保證，即便有一天倒閉了，也得有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來管理產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)，比如濾網(wǎng)生產(chǎn)、售后等等。即使倒閉的可能性很小，華為也要求合作企業(yè)做好預(yù)案。

“你要做好預(yù)案，做好資金準(zhǔn)備，甚至還要存一筆資金在銀行里不能動(dòng)。”李青介紹，這筆錢本來可以用作流轉(zhuǎn)資金，固定不動(dòng)就意味著需要企業(yè)花費(fèi)更多的成本。好處是什么？它幫助企業(yè)打造了一個(gè)完整的強(qiáng)有力的體系。

“我跟我們的投資人說，跟華為做完這款產(chǎn)品，你們會(huì)比多讀了個(gè)MBA還強(qiáng)。”李青向《中國企業(yè)家》直言，實(shí)體清單事件出來的時(shí)候，他也對華為有過增長放緩、市場收縮的擔(dān)心，但是他堅(jiān)信華為是不可能倒掉的。

“我相信華為的生命力。”