華米科技是黃汪的第四次創(chuàng)業(yè)。前兩次都很成功,無(wú)論進(jìn)入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈還是為OPPO、魅族等頭部廠商的MP4做產(chǎn)品設(shè)計(jì),他都做得風(fēng)生水起。第三次他“想干一票大的”,進(jìn)軍平板電腦產(chǎn)業(yè),結(jié)果慘烈折戟。在抵押房產(chǎn)、散盡家財(cái)后,創(chuàng)業(yè)又回到原點(diǎn)。
黃汪本人在復(fù)盤時(shí)有些許委屈,“我們?cè)谄桨迳献隽四敲炊嗉夹g(shù)創(chuàng)新,最后都沒什么用。”這正是創(chuàng)業(yè)的殘酷之處:當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)不景氣的時(shí)候,個(gè)體無(wú)論如何掙扎沉浮,終將難敵趨勢(shì)。
與之相反的故事版本是站上浪潮之巔。今年以來(lái),智能穿戴市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)性增長(zhǎng)期,根據(jù)IDC預(yù)測(cè),2019年可穿戴設(shè)備市場(chǎng)全球出貨量有望突破2.229億臺(tái)。未來(lái)三到五年,這種爆發(fā)有望以每年30%以上增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)持續(xù)下去。
屬于華米們的時(shí)運(yùn)終于到來(lái)了。以華米為例,2019年第二季度,該公司智能可穿戴設(shè)備出貨量達(dá)到了830萬(wàn)部,相比2018年第二季度的540萬(wàn)部同比增長(zhǎng)53.7%。截至2019年8月,包含小米手環(huán)、小米體重秤在內(nèi)的華米硬件設(shè)備出貨總量超過(guò)1億臺(tái)。
能夠佐證商業(yè)前景的永遠(yuǎn)是數(shù)據(jù),而非華麗空洞的PPT。華米在二季度財(cái)報(bào)中還預(yù)計(jì),2019年第三季度凈營(yíng)收將達(dá)到人民幣16.4億元至16.7億元,與上年同期的人民幣10.747億元相比增長(zhǎng)52.6%至55.4%。
“我們對(duì)于2019年下半年有充分信心。“黃汪的判斷并非基于單季業(yè)績(jī)上揚(yáng)后的信心膨脹。如果將智能穿戴市場(chǎng)比作田徑賽場(chǎng),那么華米現(xiàn)在已經(jīng)站上了第四道——名副其名的黃金賽道,并已經(jīng)完成用實(shí)力證明自己的第一步。
接下來(lái)的動(dòng)作便是加速跑。
1、看似激進(jìn)的產(chǎn)品策略,是戰(zhàn)略更聚焦
最近三個(gè)多月,華米圍繞智能手表,接連舉辦了三場(chǎng)新品發(fā)布會(huì),發(fā)布7款產(chǎn)品。6月11日,發(fā)布面向智能通話和健康監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的兩款旗艦新品Ama***it智能手表2、首款支持ECG心電圖監(jiān)測(cè)功能的Ama***it米動(dòng)健康手表;7月16日,發(fā)布主打主流及商務(wù)人群的Ama***it GTR系列;8月27日再次發(fā)布Ama***it智能運(yùn)動(dòng)手表3、Ama***it GTS以及探索未來(lái)的Ama***it X。
在外界看來(lái)如此密集的產(chǎn)品節(jié)奏甚至有點(diǎn)激進(jìn)。
黃汪顯然不這么認(rèn)為。他在年初公開說(shuō),今年要發(fā)布10款以上新品。在最近一次媒體溝通會(huì)上,他本人難掩興奮,用幽默的開放式回答不斷吊起媒體記者的胃口,暗示華米還有更加多元化的產(chǎn)品儲(chǔ)備,“我們會(huì)不會(huì)還有別的可穿戴新品發(fā)布呢?歡迎參加以后的發(fā)布會(huì)。”
圖:華米科技 CEO 黃汪
沒有無(wú)緣無(wú)故的爆發(fā)。事實(shí)上華米從上市的前一年就開始低調(diào)布局增長(zhǎng)戰(zhàn)略。為此,華米在研發(fā)方面慷慨投入,為技術(shù)和產(chǎn)品做儲(chǔ)備。2019年上半年,華米研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)了111.38%——達(dá)到9375.1萬(wàn)元,而去年同期投入為4435.5萬(wàn)元。研發(fā)儲(chǔ)備也是華米的產(chǎn)品可以越發(fā)越快的原因。外因則是智能手表市場(chǎng)正迎來(lái)快速上量的第一年。包括蘋果、三星、華為、華米在內(nèi)的頭部企業(yè),出貨量增長(zhǎng)都頗為兇猛。
從不斷推出的新品可以看出,華米的戰(zhàn)略是將智能手表市場(chǎng)挖掘到極致,比如根據(jù)細(xì)分消費(fèi)人群,推出4大系列產(chǎn)品,滿足不同人群的需求。其中最為成熟的智能運(yùn)動(dòng)系列,產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)到第三代。而在8月27日的發(fā)布會(huì)上,黃汪更是在現(xiàn)場(chǎng)展示了柔性屏可彎曲的新手表Ama***it X。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 公布的數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,Ama***it 智能手表的出貨量排名全球第五。在國(guó)內(nèi)成人手表市場(chǎng), IDC數(shù)據(jù)顯示,華米一季度占據(jù)17.1%的市場(chǎng)份額,排名第二,僅次于巨頭華為。
作為小米生態(tài)鏈下第一家成功上市的創(chuàng)業(yè)公司,華米此前一直被置于放大鏡下圍觀和剖析。質(zhì)疑的焦點(diǎn)通常圍繞業(yè)務(wù)是否過(guò)于依賴小米從而導(dǎo)致自身品牌和盈利能力不足,以及智能手機(jī)市場(chǎng)的萎縮是否會(huì)壓低智能穿戴企業(yè)的增長(zhǎng)空間?
“外界對(duì)我們一直有爭(zhēng)議,但是我們知道自己想要什么。現(xiàn)在走下來(lái),無(wú)論是小米、我們自己還是業(yè)內(nèi)更多人,都能看到這是一套還不錯(cuò)的路徑。”2018年,在華米上市49天后,黃汪曾在位于中關(guān)村軟件園的北京華米科技總部回應(yīng)了諸多外界質(zhì)疑。
今年智能手表市場(chǎng)的爆發(fā),印證了黃汪并非自說(shuō)自話。名字拗口的自有品牌Ama***it,不僅僅展示了華米獨(dú)立發(fā)展的野心,同時(shí)也為公司的營(yíng)收、利潤(rùn)帶來(lái)更大的想象空間。
華米此前打造的爆品——小米手環(huán),一直主打低價(jià)市場(chǎng),聯(lián)想到雷軍承諾過(guò)的硬件綜合利潤(rùn)不超過(guò)5%,手環(huán)定價(jià)空間應(yīng)該被壓縮得極低。而智能手表這一品類,市面上千元以上的產(chǎn)品比比皆是。不難想象,在第二季度財(cái)報(bào)的營(yíng)收增長(zhǎng)等關(guān)鍵項(xiàng)上,Ama***it對(duì)華米亮眼業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)應(yīng)該不低。
2、領(lǐng)先者為什么不會(huì)慌
智能穿戴的爆發(fā)把華米帶上增長(zhǎng)的黃金時(shí)代。但挑戰(zhàn)也隨之而來(lái),更多選手尤其是手機(jī)廠商們紛紛擠入這一賽道。
2018年,智能手機(jī)市場(chǎng)下滑超過(guò)10%。主戰(zhàn)場(chǎng)萎縮中,手機(jī)廠商們將智能穿戴產(chǎn)品視為新的增長(zhǎng)空間之一。不僅華為、OV等頭部廠商,小而美的努比亞也開始賣表,而此前被低調(diào)暫停的360手機(jī)業(yè)務(wù)線,也被爆出正在深圳秘密研發(fā)360老人智能手表。
華米如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?黃汪表現(xiàn)得頗為淡定:“有產(chǎn)業(yè)巨頭加進(jìn)來(lái),肯定是市場(chǎng)在高速增長(zhǎng),這塊肉很肥,所以大家都會(huì)進(jìn)來(lái)吃。光靠華米一家推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,不如大家一起都進(jìn)到高速發(fā)展的市場(chǎng)。”
回顧過(guò)往的硬件發(fā)展路徑,黃汪所言似乎真不是場(chǎng)面話。比如蘋果Apple Watch剛推出時(shí),銷量慘淡,但同類產(chǎn)品小米手環(huán)第一代單月出貨超過(guò)100萬(wàn)支。因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者去搜索蘋果手表的時(shí)候,認(rèn)為價(jià)格昂貴,這部分流量就順勢(shì)轉(zhuǎn)到了小米手環(huán)上。
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),更多的巨頭參與到智能穿戴的市場(chǎng)是好事。黃汪相信,華米還會(huì)持續(xù)地往前領(lǐng)跑,首先智能穿戴市場(chǎng)與手機(jī)市場(chǎng)的形勢(shì)明顯不同:智能手機(jī)已經(jīng)是存量市場(chǎng),且仍不可遏制地走向萎縮,由此帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必是此消彼漲、你死我活的白刃戰(zhàn)。但智能手表市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率在30%以上,而領(lǐng)先者的增長(zhǎng)率一般還會(huì)高于行業(yè)的平均增長(zhǎng)率。
如果更直白點(diǎn)轉(zhuǎn)譯——那就是黃汪認(rèn)為華米的業(yè)務(wù)增速已經(jīng)進(jìn)入黃金時(shí)期,且高于大多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
華米底氣的一個(gè)來(lái)源是5年多的產(chǎn)品儲(chǔ)備、專利儲(chǔ)備和技術(shù)儲(chǔ)備。華米產(chǎn)品線豐富,今年已經(jīng)有5條產(chǎn)線,接下來(lái)還會(huì)有增加。黃汪判斷,新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能發(fā)布兩三款產(chǎn)品,但短期內(nèi)不可能更多。
已經(jīng)占據(jù)黃金賽道的華米可以跑多遠(yuǎn),賽道本身又有多長(zhǎng)?這些問題值得長(zhǎng)期觀察。
3、賣硬件只是階段性任務(wù)
身為小米生態(tài)鏈第一家上市公司,華米一直被追問:什么時(shí)候單飛?
“這個(gè)問題問了很多年了,但問錯(cuò)了,其實(shí)從一開始小米就是我們的戰(zhàn)略投資者。我們跟小米歷五年多一路走來(lái),不管商業(yè)利益、產(chǎn)品合作,還是我跟雷總之間的個(gè)人關(guān)系,都是非常好的。”在8月27日的新品發(fā)布會(huì)后,黃汪再次回應(yīng)了這一問題,并透露小米手環(huán)5已經(jīng)在研發(fā)之中。
小米手環(huán)仍在智能穿戴市場(chǎng)繼續(xù)為華米助攻。今年新發(fā)的小米手環(huán) 4開始成為整個(gè)系列中銷量最亮眼的產(chǎn)品,并創(chuàng)下該系列史上最快出貨速度:全球出貨量在8 天內(nèi)超過(guò) 100 萬(wàn)臺(tái),平均每小時(shí)出貨 5000 臺(tái)。華米在二季度財(cái)報(bào)分析會(huì)議中,也對(duì)小米手環(huán)的主要貢獻(xiàn)作出說(shuō)明。
更早黃汪還說(shuō)過(guò),華米與小米之間的關(guān)系,最希望達(dá)到京東與騰訊的狀態(tài)。這句類比也可以理解為,華米希望有獨(dú)立定位,同時(shí)還具備能跟小米交換的獨(dú)特價(jià)值。
這種野心不是一家簡(jiǎn)單的智能硬件公司可以承載的。從黃汪提出的「芯 + 端 + 云」三位一體的戰(zhàn)略閉環(huán)可以看出,華米做硬件只是階段性任務(wù),如今這家科技公司正在努力向具備軟硬一體化能力的“綜合體”轉(zhuǎn)變。比如自研芯片——去年9月,華米正式發(fā)布全球智能可穿戴領(lǐng)域第一顆人工智能芯片——黃山1號(hào);今年6月,Ama***it米動(dòng)健康手表的發(fā)布,這也是國(guó)內(nèi)首款支持ECG心電圖測(cè)量的智能手表;隨后,又上線了首個(gè)付費(fèi)的VIP 健康云服務(wù),包括銀卡、金卡、白金卡三種不同的選擇,為關(guān)心心臟健康的用戶做專業(yè)的健康管理服務(wù)等等。
圖:華米研發(fā)智能可穿戴領(lǐng)域首顆AI芯片-黃山1號(hào)
黃汪的愿景簡(jiǎn)單卻宏大:未來(lái)的華米應(yīng)該是一家在運(yùn)動(dòng)和健康兩大領(lǐng)域?yàn)橛脩籼峁┓?wù)的公司。抓手則是硬件以及平臺(tái)上積累的巨大體量的數(shù)據(jù)。“這還只是冰山一角”,他略為神秘地向在場(chǎng)記者們透露,華米將會(huì)繼續(xù)對(duì)大量大數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和處理,并在今后逐步打磨更多的健康云服務(wù)。
“如果有一天大家發(fā)現(xiàn)我們出的東西不是手環(huán),也不是手表,不要奇怪。我們就是數(shù)據(jù)的邏輯。”
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