近日,知情人士透露,上級(jí)主管部門已對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商管控從粗放型向精細(xì)化不斷邁進(jìn),在社會(huì)渠道費(fèi)用上已做出更明確、具體地規(guī)定:以2018年為基數(shù),社會(huì)渠道費(fèi)用三年壓降20%,其中渠道酬金逐年下降20%,自2022年起全部取消渠道酬金。那么到底出于什么原因?
諸多社會(huì)渠道將大受影響
獲悉,運(yùn)營(yíng)商渠道主要有電信運(yùn)營(yíng)商自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道。其中,社會(huì)渠道則是加盟運(yùn)營(yíng)商的商家,例如某運(yùn)營(yíng)商指定合作點(diǎn),是運(yùn)營(yíng)商為了開拓更多的客戶、銷售更多的號(hào)卡及終端所設(shè)立。
渠道管理一直是運(yùn)營(yíng)商非常重要的部分,運(yùn)營(yíng)商的渠道政策大變樣,而目的無非是降低成本。
但此舉將對(duì)依靠運(yùn)營(yíng)商生存的很多社會(huì)渠道大受影響。
運(yùn)營(yíng)商渠道補(bǔ)貼包含渠道傭金+渠道補(bǔ)貼,又可分為成本型渠道補(bǔ)貼和分成型渠道補(bǔ)貼兩種,養(yǎng)活了大量渠道商,如今,這些渠道商將面臨何去何從的命運(yùn)。
取消渠道酬金或終止價(jià)格戰(zhàn)
此外,三大運(yùn)營(yíng)商普遍實(shí)行“以銷定補(bǔ)”的渠道酬金政策,渠道銷量越高,不僅計(jì)件酬金越高,酬金率也會(huì)分級(jí)遞增。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,三大運(yùn)營(yíng)商為了刺激渠道為自己搶奪用戶,往往會(huì)提高發(fā)展客戶的酬金,其實(shí)這也是運(yùn)營(yíng)商惡性競(jìng)爭(zhēng)的助力之一。
長(zhǎng)期以來形成的電信和代理商之間的人工或半人工結(jié)算業(yè)務(wù)酬金的模式已經(jīng)由于結(jié)算品種的豐富、結(jié)算規(guī)則的復(fù)雜和合作代理商的增加而變得難以順利進(jìn)行。
隨著今年三大運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收全都出現(xiàn)下滑現(xiàn)象,移動(dòng)甚至盈利虧損,三大運(yùn)營(yíng)商不得不收緊開支,通過降低渠道費(fèi)用以及取消酬金的形式,扼制5G時(shí)代再次大打價(jià)格戰(zhàn)。
在三大運(yùn)營(yíng)商常年相互惡斗之下,民間流傳著更生動(dòng)的說法,有人諷刺三家通信運(yùn)營(yíng)商是:中國(guó)移動(dòng)地?cái)?a target="_blank">公司,中國(guó)電信小販公司,中國(guó)聯(lián)合擺攤公司。簡(jiǎn)稱:中國(guó)地?cái)偂⒅袊?guó)小販、中國(guó)擺攤!由此可見,運(yùn)營(yíng)商日子有多么不好過,那么,渠道也就沒那么舒服了。
5G的到來,運(yùn)營(yíng)商們不得不從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn),也許這樣才能反轉(zhuǎn)4G時(shí)代所面臨的盈利瓶頸問題。
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