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據外媒BARRON’S在10月4日報道，安富利正式對外宣布德州儀器（TI）已經決定終止兩家公司合作。因此，安富利股票在周五大跌，收盤時跌幅近9%，市值萎縮到45億美元。

根據安富利向美國證券交易委員會提交的文件，TI周二告訴安富利，“由于TI戰略的發展，TI計劃在2020年12月31日之前終止與該公司分銷合作關系。”目前，德州儀器貢獻安富利年度銷售10％份額。

圖1：BARRON’S報道原文。

安富利表示，它將繼續尋求機會支持其當前和未來的客戶，同時降低運營成本。“在過去的幾年中，我們一直在發展我們的分銷網絡，以更好地與我們與客戶建立更緊密，更直接的關系。” 德州儀器說，“隨著我們建立這些直接關系，我們將不會有太多的業務通過分銷渠道流動，并且需要更少的分銷商。”

圖2：安富利CEO致安富利員工郵件。

德州儀器減少代理商的動作幾年前就已經開始了，去年國慶節前兩天，它取消了新曄的代理權，當時代理商就剩下安富利、艾睿、文曄和大聯大世平，如今取消安富利后，就只剩下艾睿、文曄和大聯大世平三家代理商了。

其實TI減少代理商的行動不是心血來潮，而是早就規劃好的，有TI前員工透露，TI至少在2011年就開始規劃，從國內建倉庫，樣品中心、研發落地、購買成都工廠、擴張技術支持及銷售團隊，以及構建網上銷售平臺和技術論壇，甚至備貨等等。TI在一步步有計劃地向下滲透，取代渠道價值。

就拿申請樣品來說，TI一直在有意識培養客戶自己申請樣片，讓客戶自己填寫詳細資料，跳開代理商。比如，TI所有的終端用戶如果要申請樣片都需要注冊MY TI，而且一旦在TI官網上搜索信息，TI后臺都可以收集到你的瀏覽記錄和需求。據說TI自己掌握了80%的客戶信息，稍微有點規模的客戶，都有銷售在跟進。

此外，在今年一月份的時候，就曾經傳出TI可能要減少一個代理商，當時普遍認為減少的這一代理商會是安富利和大聯大世平中的一個。而在今年7月份的時候，《芯扒客》報道說，由于炒貨問題，導致安富利華東區一位部門老大被撤職，整個團隊被裁掉，甚至深圳也有些銷售被替換掉了。炒貨雖然在業內是一個眾人皆知的秘密，但一直是不被上游原廠認可的，只是以往都是睜一只眼閉一只眼，但近年來，原廠開始不斷對渠道加強管控，對炒貨人員的處罰也越來越嚴厲。在這么敏感的時期，出現這樣的事情，說明安富利的管理確實不到位，給了TI一個借口。

那接下來還剩下的三個代理商是不是就安全了呢？估計未必，按照TI目前的戰略，最終應該是要走直銷之路的，其他的代理商也需要早做打算。

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