5G正在成為旗艦手機的標配，最新發(fā)布的Mate 30 Pro（5G版）內(nèi)部集成了21根天線，其中14根天線用于5G連接，并支持8頻段5G和雙5G SIM卡連接。為了保障每根天線都能正常工作，就需要在出廠前對天線進行測試測量。

錢學森說電子信息行業(yè)包含三部分：計算機技術(shù)、通信技術(shù)、測試測量。而測試測量是中國沒有完全國產(chǎn)化，被國外卡脖子的產(chǎn)業(yè)。說起中國的測試測量，永遠繞不開“一校一所一廠”：一校是電子科大、一所是41所、一廠是前鋒廠。

在自主研發(fā)方面，中國走出了華為，憑一己之力拿下5G在網(wǎng)絡+終端+芯片端到端能力。現(xiàn)在的測控行業(yè)猶如當年的通信行業(yè)，機遇和挑戰(zhàn)并存，站在當下看未來，如今的測試測量行業(yè)中是否有國內(nèi)企業(yè)正如90年代的華為一樣，在默默耕耘？

近日虎哥與成都天衡電科科技有限公司創(chuàng)始人李冉進行了深度交流，作為電子科大創(chuàng)投聯(lián)盟所推薦的項目，天衡電科愿景是在智能電子測控行業(yè)的垂直領(lǐng)域中做到第一。

以小博大，做隱形冠軍

李冉有些像抖音中的網(wǎng)紅朱一旦，如果你坐在辦公室中和他交流半小時，就會覺得他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是那么的“樸實堅韌”。

優(yōu)秀是一種習慣，李冉曾獲得奧林匹克數(shù)學、化學雙料全國獎，同時畢業(yè)于電子科技大學電子工程系，在校期間也是學校研究生會會主席和成都市學聯(lián)執(zhí)行主席。是一個“別人家孩子”的典型優(yōu)秀案例，畢業(yè)后他先后在兩家世界500強企業(yè)，深圳的工作經(jīng)歷為其后期創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎，在測試測量這個領(lǐng)域已有十多年的行業(yè)經(jīng)驗。

他曾在美國丹納赫集團與安捷倫（原惠普公司）科技有限公司工作過一段時間，丹納赫通過一系列并購動作成為工業(yè)儀器及設備領(lǐng)域中的翹楚；安捷倫則在電子測試測量、生命科學、診斷和應用化學市場占據(jù)領(lǐng)先。兩家企業(yè)正如赫爾曼·西蒙所作的《隱形冠軍》：在足夠細分的領(lǐng)域中做到不可替代，憑借幾十人就能控制300多億美金。

這兩段工作給了李冉很大啟示，他決定要做測試測量行業(yè)中的隱形冠軍，于是在四年前成立了成都天衡電科科技有限公司。雖然是電子科大出身，但李冉不同于其他校友，在資源方面有自身的獨特優(yōu)勢，因此成立之初便在技術(shù)、資源、渠道方面建立起自己的壁壘。

在發(fā)展過程中，目前天衡電科作為核心平臺旗下?lián)碛刑旌鈨x器（儀器國產(chǎn)化）、天衡智造（測試智能化）、天衡為真（人才數(shù)字化）3家天衡系獨立經(jīng)營的公司，天衡儀器提供國內(nèi)外尖端儀器的授權(quán)銷售、測試系統(tǒng)解決方案、自研專測儀器以及三方測試服務（租賃、維修、測試外包和認證檢測）；天衡智造主要聚焦工業(yè)現(xiàn)場的在線檢測、數(shù)據(jù)分析和 AI 建模產(chǎn)品；天衡為真培養(yǎng)電子測試測量專業(yè)為核心的數(shù)字藍領(lǐng)智造人才。

天衡系企業(yè)擁有非常優(yōu)秀的團隊，核心成員隊伍擁有電子科技大學，哈爾濱工業(yè)大學，西安電子科技大學、四川大學、南京理工大學、西南財經(jīng)大學、武漢理工大學等知名高校教育背景，大部分都擁有在航天科工集團，中國電子科技集團，泰爾實驗室，百度，愛立信，安捷倫，羅德與施瓦茨，華為，中興，惠普，英特爾等知名企業(yè)工作背景。他們希望一輩子聚焦在一個事情上，做一個自己能豐衣足食又能有家國情懷的事業(yè)。

儀器國產(chǎn)化

天衡儀器聚集儀器國產(chǎn)化，是天衡最早開展業(yè)務的部分，業(yè)務方面覆蓋了儀器的授權(quán)銷售、解決方案、專測儀器和三方服務。

李冉說：“實際上如果只是依靠貿(mào)易這一項，就足夠讓天衡舒服地活下去。美國的是德科技和德國的羅德與施瓦茨（R&S）等外企占據(jù)了90%以上電子測試測量儀器市場份額，利潤巨大。”在授權(quán)銷售方面，天衡儀器與多家行業(yè)巨頭達成合作。其中與羅德與施瓦茨公司合作最為緊密，目前天衡儀器是R&S公司在西部最大的合作伙伴。R&S目前在中國只頒發(fā)了8個系統(tǒng)集成軍工牌照，其中之一便是天衡儀器。另外在非軍工領(lǐng)域，天衡儀器也是最大的授權(quán)渠道商。

意味著儀器銷售和軍工集成方面，能夠為天衡帶來每年過億的營收。但這并不是李冉的目標，他想做儀器國產(chǎn)化，做出細分領(lǐng)域的巨人。“R&S已經(jīng)是通測領(lǐng)域中的巨頭，我們彎道超車。”天衡儀器會專注做下一代通信和材料半導體領(lǐng)域的自研專測儀和三方服務產(chǎn)品。

基于電子科大本身在5G和太赫茲（1000GHz-1THz）領(lǐng)域的研究優(yōu)勢，天衡儀器目前已開發(fā)出4款專測儀，涵蓋5G天線、5G濾波器的測試。在成都的5G產(chǎn)業(yè)鏈中，天衡可謂撐起了測試測量的半邊天。

除此之外，天衡儀器大力夯實測試測量的高端服務能力，維修、租賃、外包測試、認證檢測。維修方面在一些核心備件方面比如濾波器，天衡儀器已經(jīng)能夠做到國產(chǎn)化。“我們的配件比國外便宜數(shù)倍，考慮到貿(mào)易摩擦國外配件不容易進來的情況下，國產(chǎn)化不管是成本還是環(huán)境上都更有優(yōu)勢。” 測試測量的高端服務市場巨大，利潤也豐厚。

5G來臨后國內(nèi)對高端儀器（尤其是40GHz以上微波儀器）的需求量非常大，但由于專業(yè)儀器成本很高，因此天衡儀器也會進行高端儀器的租賃。另外由于自身有專業(yè)的測試人才和測試儀器，天衡儀器也提供測試外包服務。李冉表示目前天衡已與中國航天203所和深圳計量院展開合作，加強本身在認證檢測方面的權(quán)威性。

天衡儀器目前已經(jīng)完成1200萬的Pre-A融資，目前正在尋找下一輪2500萬的A輪融資。

測試智能化

區(qū)別于天衡儀器，天衡智造聚焦利用物聯(lián)網(wǎng)、視覺分析等技術(shù)實現(xiàn)在線檢測與數(shù)據(jù)分析功能。與國外工業(yè)企業(yè)數(shù)字化程度相比，中國工業(yè)數(shù)字化仍有很長的路需要走，根據(jù)IDC發(fā)布的《2018中國企業(yè)數(shù)字化發(fā)展報告》顯示：制造業(yè)數(shù)字化程度相對較低，超過50%的中國制造企業(yè)的數(shù)字化尚處于單點試驗和局部推廣階段。

但是另一方面84.9％的中國制造企業(yè)正在進行不同程度的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在成為制造企業(yè)戰(zhàn)略核心。天衡智造正在利用一個中心（地聽智造平臺），兩個邊緣（視覺檢測和電子測量）為工業(yè)企業(yè)提供在線檢測和數(shù)據(jù)分析服務。

通過視覺檢測可以識別產(chǎn)線上多種產(chǎn)品是否有缺陷、尺寸大小、標簽字符等信息，譬如瓶蓋外觀視覺檢測儀，能夠替代人工監(jiān)測同時提高精準度，同時天衡智造通過多種測量儀器為企業(yè)提供通測+專測服務。

對于天衡而言，這兩個邊緣更類似于信息采集器，通過物聯(lián)網(wǎng)、視覺識別等技術(shù)收集工業(yè)生產(chǎn)中的各類數(shù)據(jù)。通過將這些數(shù)據(jù)提供給地聽智造平臺，平臺則會根據(jù)用戶需求建立起各類模型，諸如元器件外觀尺寸、表面瑕疵檢測、標簽檢測等，讓機器視覺輔助自動化生產(chǎn)需求的研發(fā)及生產(chǎn)單位。

但最關(guān)鍵的是，天衡智造提供一套面向電子元器件行業(yè)標準化輕定制的產(chǎn)品。“意味著雖然電子元器件仍是一個可以再細分的領(lǐng)域，但是我們有能力通過輕定制的方式進行鋪量，讓每一家企業(yè)能夠根據(jù)自身需求進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

天衡智造已拿到川發(fā)展和清華啟迪組成的基金弘科啟迪的500萬天使輪融資，目前正在尋找1200萬的A輪融資，川發(fā)展基金也表示會繼續(xù)跟投此項目。

人才數(shù)字化

智能制造歸根結(jié)底需要依靠新工科背景的學子來承擔，但制造行業(yè)人才短缺是遏制我國工業(yè)發(fā)展的難題。

在人才教育方面，天衡為真主要做測試測量智造人才產(chǎn)教融合，圍繞招生、課程、教學、實訓、就業(yè)向新工科培養(yǎng)測試測量領(lǐng)域的智能制造人才并向相關(guān)企業(yè)進行輸出。

對于李冉而言，人才構(gòu)建是天衡構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)不可缺少的一塊。教學資源方面，天衡為真擁有電子科大、西南交大和哈爾濱工業(yè)大學等高校做教材把控；而對于人才的實訓與出口，天衡為真可以直接掛鉤云制造創(chuàng)新聯(lián)盟、電子科大創(chuàng)投聯(lián)盟和數(shù)百家創(chuàng)投聯(lián)盟對應的校友企業(yè)。目前天衡為真已經(jīng)與四川工商職業(yè)技術(shù)學院和航天云網(wǎng)合作，計劃總投資3500萬，2020年實現(xiàn)招生三年后在校學生超1000人。

“當下國內(nèi)數(shù)字藍領(lǐng)和測試測量核心智能制造人才緊缺，培養(yǎng)測試測量行業(yè)人才，不僅需要理論教學還需要進行實訓。而天衡為真恰巧都有這些必備因素。另一方面，地方政府本身也對教育十分支持。”未來這套人才構(gòu)建體系更多會落到地方去，結(jié)合本地的職專院校為當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展提供人才支持，目前天衡為真正在尋求500萬天使輪融資。

虛實結(jié)合，匯聚平臺資源

如果說天衡儀器、天衡智造、天衡為真是天衡的務實層面產(chǎn)品公司，那么與之相對應的是務虛的“天衡測控技術(shù)研究院”，通過下設產(chǎn)教融合智造人才實訓基地、軍民融合三方測試技術(shù)服務中心、測試測量科技成果轉(zhuǎn)化和孵化投資創(chuàng)新載體三大板塊，進行測控領(lǐng)域的資源匯聚。

“研究院公司將打造中國測控領(lǐng)域第一IP，在線上平臺匯聚國產(chǎn)儀器首臺套，測試測量人才招聘實訓、培養(yǎng)、新品發(fā)布等服務，將電子科大校友企業(yè)等資源進行導入，而不管這些資源是否與自身業(yè)務有競爭關(guān)系。”目前天衡正在與資陽，宜賓，達州三地商討建設分院。

李冉介紹，未來一整套的天衡體系將不斷復制到地方進行落地，促進當?shù)馗叨藴y控產(chǎn)業(yè)和服務行業(yè)發(fā)展。目前天衡測控技術(shù)研究院已經(jīng)簽訂了5000萬儀器的授權(quán)共享使用權(quán)，明年將增長至2億元，最終在2021年達到5億。“通過嫁接生態(tài)伙伴、企業(yè)、實驗室需求，為他們提供儀器的租賃、維修、測試外包、認證檢測等服務，讓閑置儀器創(chuàng)造出更大價值。”

天衡電科控股的天衡測控研究院公司正式9月成立，目前正在尋找一輪500萬的天使融資。天衡電科在2017年拿到了電子科大、易一天使和老鷹基金等的1.2億估值的投資。預計，今年天衡儀器產(chǎn)值在1.2億，天衡智造為2100萬，天衡為真600萬，天衡研究院80萬。整個天衡系公司今年預計1.5億產(chǎn)值。