10月21日消息，KMOSE刻米電子煙近日獲得3000萬(wàn)元人民幣A輪融資，投資方為焰石資本。焰石資本是一家關(guān)注中后期項(xiàng)目的PE機(jī)構(gòu)，此次對(duì)刻米的投資是其對(duì)早期賽道的延伸布局。本輪融資將主要用于品牌和渠道建設(shè)。此前，KMOSE刻米在今年8月份剛完成千萬(wàn)級(jí)人民幣的天使輪融資。

36氪曾經(jīng)報(bào)道過(guò)KMOSE刻米。公司成立于2019年3月，目前已經(jīng)推出一次性電子煙K1和換彈式電子煙刻米PRO兩條產(chǎn)品線。其中，K1在今年5月份開(kāi)始銷售，首月銷售額達(dá)到300萬(wàn)元，5月到9月銷售額平均月增長(zhǎng)率在30%左右，刻米PRO今年9月剛上市。

電子煙行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了悅刻等頭部品牌，不過(guò)行業(yè)的高增速仍然給新品牌提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。2018年整個(gè)中國(guó)的電子煙市場(chǎng)規(guī)模為5.6億美元，6年CAGR高達(dá)68%。用戶滲透率上來(lái)看，中國(guó)電子煙在3.5億煙民中的滲透率僅為1%，遠(yuǎn)小于美國(guó)市場(chǎng)13%的滲透率。高增速疊加低滲透率，中國(guó)電子煙市場(chǎng)還有充足的發(fā)展空間。

刻米成立之初就明確要打造電子煙品牌。其產(chǎn)品調(diào)性定位為年輕時(shí)尚簡(jiǎn)約高端，都市年輕人是主要受眾。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，以K1作為首發(fā)產(chǎn)品來(lái)建立品牌認(rèn)知，獲取忠實(shí)用戶之后再推出換彈式產(chǎn)品PRO，滿足用戶多維度需求。K1精選了12種配色，分別對(duì)應(yīng)不同口味；PRO則設(shè)計(jì)了3個(gè)顏色對(duì)應(yīng)6種口味，給用戶盡可能多的新鮮感。

刻米PRO作為升級(jí)產(chǎn)品，外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)部結(jié)構(gòu)上均追求“高品質(zhì)”：機(jī)身材質(zhì)采用蘋(píng)果級(jí)鋯砂處理的航空鋁合金，內(nèi)部結(jié)構(gòu)上著重設(shè)計(jì)防漏油功能并采用陶瓷霧化芯提升霧化體驗(yàn)。此外，刻米PRO還通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了不同尼古丁濃度下的口感統(tǒng)一。PRO的6種煙油口味中，有2種尼古丁濃度僅為1.8%（其他均在3-5%水平），然而低尼古丁濃度并沒(méi)有影響產(chǎn)品口味。未來(lái)刻米會(huì)考慮降低所有產(chǎn)品的尼古丁濃度，減少產(chǎn)品對(duì)健康造成的傷害。

刻米換彈式電子煙產(chǎn)品

刻米將電子煙定義為快消品，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。刻米單只K1的價(jià)格為45元，PRO定價(jià)在269元。

產(chǎn)品是品牌建設(shè)中關(guān)鍵的一環(huán)，同樣重要的還有渠道。線上渠道方面，刻米在京東、淘寶和有贊上均有銷售。線下渠道上，刻米強(qiáng)調(diào)“隨手可見(jiàn)、隨處可及”。刻米聯(lián)合創(chuàng)始人劉浩男認(rèn)為電子煙作為即時(shí)性消費(fèi)品，應(yīng)該在包括便利店、咖啡館等一系列日常生活空間中隨處可見(jiàn)。基于這一理念，刻米在跟“城市合伙人”，即各地代理商合作的同時(shí)，也組建了自有的渠道團(tuán)隊(duì)，自主開(kāi)發(fā)線下渠道再導(dǎo)給代理商。

目前，刻米已經(jīng)在全國(guó)30多個(gè)城市布局了線下銷售渠道，跟10家國(guó)內(nèi)知名的連鎖便利店（含獨(dú)家合作KA渠道）達(dá)成合作，覆蓋了超過(guò)8000個(gè)終端。其在廈門(mén)就有600多個(gè)線下銷售網(wǎng)點(diǎn)，分布在KA渠道、咖啡廳等場(chǎng)景中。目前K1產(chǎn)品在廈門(mén)的單月銷售量已超70000支，終端動(dòng)銷率達(dá)到1.6。

刻米零售展臺(tái)

關(guān)于拓展自有渠道的高投入，劉浩男表示各個(gè)渠道入駐費(fèi)用根據(jù)門(mén)店數(shù)量等有高有低，公司按照半年內(nèi)回本的原則決定合理的渠道投入。

基于都市年輕人的受眾群體，刻米還創(chuàng)建了品牌的粉絲文化。通過(guò)贊助電音節(jié)等活動(dòng)，線下聚集用戶，再通過(guò)社群管理將用戶導(dǎo)到線上。公司目前已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)的社群運(yùn)營(yíng)體系，通過(guò)圈層化和話題化不斷聚集目標(biāo)用戶。據(jù)公司透露，贊助一場(chǎng)3000人參與的線下活動(dòng)，通過(guò)有效的社交裂變手段，社群用戶量可增加超過(guò)6000人。

刻米贊助線下活動(dòng)

KMOSE刻米的創(chuàng)始成員均為90后，在產(chǎn)品研發(fā)中更能以年輕人的視角看問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)歷豐富，在互聯(lián)網(wǎng)、快消品和媒體領(lǐng)域均有操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。

未來(lái)刻米將繼續(xù)研發(fā)新品，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)也會(huì)考慮開(kāi)拓歐美、東南亞等海外市場(chǎng)。

本文來(lái)源：36氪