型號：智能取電開關(guān)

類型：智能方案

在酒店的取電開關(guān)的應(yīng)用場景中，常常會碰到以下的痛點(diǎn)。

對取電開關(guān)廠家

A. 如何在性能穩(wěn)定的基礎(chǔ)上進(jìn)一步降低成本；

B. 如何讓代理商傾向于主推自己的產(chǎn)品；

C. 如何減少代理商之間的惡性競爭；

D. 如何讓自己的產(chǎn)品更具特點(diǎn)。

對取電開關(guān)代理商

A. 如何降低在性能保證下降低采購成本；

B. 如何避免其他代理商的惡性競爭；

C. 如何避免業(yè)務(wù)員之間的惡性競爭；

D. 如何保證酒店后續(xù)的卡片生意。

對酒店

A. 如何在成本合理的情況下，避免房客惡意浪費(fèi)電能；

B. 如何長期建立穩(wěn)定供貨渠道。

方案簡介

酒店智能卡識別

隨著現(xiàn)代人IC卡的使用越來越多，13.56MHz頻段的卡片越來越多。很多酒店的住客在離開酒店后在通用取電開關(guān)插入一張公交卡或其他的會員卡即可實(shí)現(xiàn)取電。酒店也因此蒙受用電損失。

如圖1.1所示，同欣智能取電開關(guān)方案，可識別插入取電開關(guān)的卡片是否為酒店的住房卡，如果不是，則不能正常取電。杜絕了插入其他卡片而導(dǎo)致的用電浪費(fèi)問題。

圖1.1 同欣智能取電方案

代理商管理，業(yè)務(wù)員管理

在取電開關(guān)的分銷業(yè)務(wù)中，常有兩種業(yè)績來源。

A. 取電開關(guān)成品銷售

B. 酒店房卡的銷售

通用的取電開關(guān)產(chǎn)品，由于沒有卡片智能識別的特點(diǎn)，易導(dǎo)致代理商或代理商下業(yè)務(wù)員搶占他人客戶等惡性競爭。

同欣智能取電開關(guān)可以有效解決這一痛點(diǎn)，通過對智能卡的權(quán)限進(jìn)行設(shè)定。卡片僅支持某一代理商下業(yè)務(wù)員所銷售的取電開關(guān)，同樣的，取電開關(guān)也僅支持該代理商下業(yè)務(wù)員所銷售的卡片。

這有利于優(yōu)秀的代理商和酒店的長期合作，同樣也有利于保護(hù)代理商不會因業(yè)務(wù)員的離開而帶走客戶。

圖1.2 同欣智能取電開關(guān)多級管理系統(tǒng)

如圖1.2所示，廠家將“授權(quán)器”銷售給代理商，代理商通過“授權(quán)器”給業(yè)務(wù)員進(jìn)行授權(quán)。當(dāng)出現(xiàn)惡性競爭時(shí)，可以通過協(xié)商或者向上一級申請客戶權(quán)限的分配。各級權(quán)限的分配通過卡進(jìn)行管理。

性價(jià)比高

同欣智能取電開關(guān)，采用微處理器控制外設(shè)電路讀卡內(nèi)容，無需額外增加一片讀卡芯片，即可實(shí)現(xiàn)權(quán)限的認(rèn)知功能。產(chǎn)品的性價(jià)比高，在不增加成本的情況下，可以更進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)市場的推進(jìn)。

使用簡單

在終端用戶酒店使用時(shí)，操作和普通的取電開關(guān)產(chǎn)品一致，無需額外的工作投入即可實(shí)現(xiàn)傻瓜式使用，前臺無需對卡片進(jìn)行操作。如圖1.3所示為產(chǎn)品的使用示意圖。

圖1.3 同欣智能取電開關(guān)方案

2. 電能節(jié)省情況2.1 通用專卡取電開關(guān)節(jié)省電能情況

通常取電開關(guān)廠家會給出以下的一組數(shù)據(jù)來表達(dá)通用?？ǖ娜‰婇_關(guān)節(jié)約電能的情況。在一家標(biāo)準(zhǔn)配置的酒店中，常用電器對應(yīng)的功耗信息如表2.1所示。

表1.1 通用專卡取電開關(guān)節(jié)能情況

電器名稱耗電情況（ W ）

左右床頭燈（25~40）*2

鏡前燈20

落地?zé)?5~40

電視120

臺燈25~40

廊燈25

分體空調(diào)1000

合計(jì)1300

一家酒店中按照標(biāo)準(zhǔn)配置，假設(shè)的酒店房間為100間。每天每個(gè)房間假設(shè)可以節(jié)約1小時(shí)的電能，1度電的價(jià)格為0.9RMB。則在一年內(nèi)，使用通用的?？ㄈ‰婇_關(guān)方案，則可以節(jié)省的電費(fèi)如下。

1.3千瓦×100個(gè)房間×1小時(shí)/每天×365天×0.9元/度=42，705元

2.2 智能取電開關(guān)節(jié)省電能情況

通用的取電開關(guān)，在使用上有一個(gè)缺陷，即是對所有的13.56MHz的RFID卡均有效。這里會出現(xiàn)一個(gè)情況，即當(dāng)客人離開客房出去游玩或辦公時(shí)，可以插入一張公交卡或普通IC卡，即可實(shí)現(xiàn)持續(xù)地取電，這種情況一般是客人將房間內(nèi)的空調(diào)等較大功率的電器產(chǎn)品一直打開。

表1.2 空調(diào)功率

電器名稱耗電情況（ W ）

分體空調(diào)1000

所以說，使用慧斯佳取電開關(guān)方案，還可以在通用?？ㄈ‰姷娜‰婇_關(guān)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步的節(jié)省電費(fèi)。按照如上的計(jì)算方式，假設(shè)100個(gè)房間中，平均每天有20%的房間客人離開房間后插入其他卡取電，若離開的時(shí)長為3小時(shí)，則慧斯佳取電開關(guān)可以額外節(jié)省的電費(fèi)如下。

1千瓦（僅空調(diào)開啟） × 100個(gè)房間 × 20% × 3 × 365天 × 0.9元/度 = 19，710元

通過以上計(jì)算可以發(fā)現(xiàn)，慧斯佳的取電開關(guān)可以更加有效的發(fā)揮節(jié)電效果，相比普通取電開關(guān)一年內(nèi)可以再節(jié)約19710元，相當(dāng)于又節(jié)約了47.6%的電費(fèi)支出。