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5G,成為小米手機的背水一戰

倩倩 ? 來源:全天候科技 ? 2019-12-14 07:56 ? 次閱讀

市值大漲188億港元!12月11日,小米迎來了2019年久違的大漲,股價創下年度最大漲幅——8.47%。

這無疑得益于前一天剛剛發布的Redmi K30。這款搭載高通驍龍765G處理器的5G手機刷新了國內、乃至全球的5G手機售價,以1999元的起售價,將5G手機拉入“1時代”。此前,最便宜5G手機是起售價3299元的華為榮耀V30。

這不是小米的第一款5G手機,卻是資本市場對小米新機反響最為熱烈的一次。一個明顯的對比是,在雷軍最引以為豪的高端概念機MIX Alpha發布的第二天,小米股價下滑了4.4%。

在“華米OV”中,小米是對5G最為積極的一家,不僅在去年11月推出首款5G手機MIX 3 5G,在最近幾個月中,雷軍更是在無數個場合強調,2020年,小米將推出10款以上5G手機。

“在2020年,我認為最重要的硬核科技就是5G。”在K30發布會上,Redmi品牌總經理盧偉冰表示。

5G,成為小米手機的背水一戰。

1

5G激進黨

“今年三季度,正處于4G到5G的切換期,因此小米主動選擇了穩健策略。”對于今年三季度小米手機出貨量暴跌30%,收入同比下滑7.8%,時任小米CFO周受資這樣回應。

盡管在當下,這更像是對銷量疲軟的一種“開脫”,不過如今,盧偉冰也證實這的確是小米的一種策略選擇。在K30發布會后的采訪中,他解釋說,此前一段時間,“集團的策略是穩健經營,不冒進,不要讓4G的庫存成為進入5G時代的包袱”。

與其他一些廠商相比,小米選擇用最為激進的態度對待5G,在今年9月發布小米9 Pro時,便只提供了5G版本,并在當時刷新了5G手機的最低價格:3699元。盡管一些用戶對不提供4G版提出了不滿,但這的確呼應了“控制4G庫存”的策略。

“我最關心5G,”在十月底的烏鎮互聯網大會上,雷軍演講的所有內容都圍繞著5G展開,表示小米對5G“非常樂觀、非常激動”,他透露說,小米9 Pro的銷售已經出現了供不應求的局面,需求超出廠商預計。

12月,K30再一次刷新了5G手機售價下限。在今年中,當iQOO、小米、榮耀幾家廠商先后發布3000元價位的5G手機時,這已被視為進入行業“價格戰”,在國際市場一眾高價5G手機中,顯得頗為扎眼;而K30的1999元起售價,的確出乎許多人的預期。

細看之下,K30的低價并不難理解。

這是市場上第一款中端定位的5G手機。此前,市場上的5G手機均定位高端,搭載旗艦版處理器,例如小米、vivo使用了高通驍龍855及外掛基帶,華為、榮耀采用了麒麟990 5G Soc。而K30系列則搭載了高通剛剛發布的首款中端5GSoc驍龍765G,作為對照,配置該系列的上一代處理器驍龍730G的手機,定價多在1500元至3000元之間。

而且,K30 5G版的起售價雖為1999元,但對應配置為6GB+64GB,低于一般標準;常見的8GB+128GB版本,售價則提升至2599元。

但無論如何,K30將5G手機拉低至2000元以下,仍舊成為5G手機市場的里程碑事件。

“2020年,Redmi提出來要做5G先鋒”,盧偉冰在發布會上表示,“我們要采用最新的5G技術,產品定義一定要激進,并且要有最快的發布節奏。”

而面對許多人質疑的“5G究竟有什么用”這個問題,無論是雷軍或盧偉冰,回答都非常直接:今天還沒有答案,但大家應該先換5G手機,普及之后自然會有應用出現。

2

高開低走的4G時代

小米對待5G的激進,與4G時代后期的失落不無關系。

在中國手機市場中,2014年被稱為4G元年,也正是在這一年,小米出貨量同比暴漲186.5%,首次超過三星,以12.5%的市場份額,登頂中國手機市場第一名。那時,華為還排名第四,而OPPO和vivo尚在“其他品牌”之列。

可惜,小米只在第一的位置上保持了兩年。2016年,由于小米供應鏈等問題,出貨量暴跌,最終跌落至第五。雖然此后雷軍對小米進行了重大調整,甚至被視為“重生”,但小米也僅僅達到了階段性的出貨量回升,再未能回歸巔峰位置。

在2017年,雷軍再喊出“十個季度重返中國區第一”的口號,然而,隨著手機市場競爭的日益激烈,這一目標終究成為空談。在今年進行內部動員會時,雷軍改口,將小米中國區未來目標設立為3年決勝負、“穩三望一”。

但從今年的成績來看,小米離中國區第三名的位置已經相去甚遠。

在4G時代的最后一年,小米手機出貨量正在節節敗退。去年底,周受資曾將小米出貨量在四季度的顯著下滑稱為“策略調整”,因欲將Redmi與小米品牌拆分開,所以全季度幾乎無新機發布所致;然而今年一季度,盡管小米連續發布了Redmi Note 7、小米9等,但出貨量不增反降,微跌0.7%。

由于種種原因,2019年的中國手機市場,競爭格外殘酷。在前三季度,整體出貨量持續萎縮,但排名第一的華為的市場份額卻在不斷擴大,同比漲幅均超過兩位數,第三季度更是達到60%之多。

在此背景下,前四大廠商“華米OV”,除了華為,其余三家出貨量均出現下滑。競爭加劇后,過往以線下為主的OPPO和vivo也開始針對小米展開競爭。vivo在今年新推出的品牌iQOO,以及剛剛從海外回國發展的OPPO系品牌realme,在定位和產品策略上分別針對小米和Redmi兩品牌,小米的市場份額一再被壓縮。

二季度,小米中國區出貨量繼續下跌19.3%;第三季度,下跌超30%。在5G來臨前的最后一個季度,小米的最終成績是排名第四,市場份額9.8%。

同一時期,排名前三的華為、vivo和OPPO市場份額分別為42%、18.3%和16.6%。

3

1999魔咒

許多人都關心的一個問題是,5G到來后,小米能夠逆襲嗎?

答案或許是不太樂觀的。

作為互聯網手機的鼻祖,小米手機的優勢劣勢都十分明顯。近年來,作為小米特色的高性價比和營銷方法,更是被其他幾家廠商模仿得惟妙惟肖,優勢逐漸被拉平。在2019年,華為榮耀、OPPO的realme、vivo的iQOO三家品牌更是緊盯小米,價格、配置處處針對,使小米的特色再難突出。

相反,在劣勢上,小米卻很難改善,追上另外三家。由于常年保持低利潤,小米在線下銷售渠道上十分弱勢,難以與OV兩家抗衡。今年,甚至有代理商反應,小米在某些地區的經銷商、負責人均已被撤走,“一個省級代理商都沒有了”。

另一方面,小米也始終難以擺脫“性價比”的標簽,難以企及高端市場。從2017年的小米6開始,小米首次放棄了創業以來的“1999元”起售價,但自此以后,小米手機的銷量卻也鮮少回升。

今年初,小米與Redmi完成品牌拆分,此后,Redmi繼承了小米追求“極致性價比”的定位,而小米品牌則被解放出來,以“追求極致體驗”為目標,嘗試上探高端與非性價比市場。此后,小米CC9、小米CC9 Pro、乃至概念機MIX Alpha等多款機型,均圍繞這一定位所打造。

但迄今為止,小米從未披露過CC系列幾款機型的銷量,從降價幅度看,CC系列銷量并不理想。搭載1億像素但配置了中端芯片高通驍龍730G的CC9 Pro,雖然拍照評分追平華為Mate 30 Pro,但開售4天便已在第三方店鋪被降價百元,側面反映了其銷售遇冷。

而最為關鍵的是,上述種種致使小米手機銷量下滑的內因,不僅存在于4G時代,也將同樣存在于小米的5G時代。

性價比或許是小米唯一的優勢。從年初Redmi Note 7的2000萬臺銷量,到Note 8三個月1000萬銷量、K20四個月300萬臺銷量,每一個數字,都彰顯著市場對于這個性價比品牌的肯定。

如今,K30以震驚市場的1999元5G手機起售價再次引起了無數關注,甚至為小米股價創下了一年以來的最大漲幅。只是,這一場暴漲,與其歸因于小米的5G策略,不如歸因于小米重新強調了性價比。

多年來,小米在轉型上費盡心機,可惜,被市場買單的始終是“1999元”。

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