“智慧醫院”是醫療機構發展的大趨勢，近期這項政策也被國家衛計委頻頻提及，讓一向平靜的醫療物聯網市場活躍了起來。尤其是2018年4月制定的《全國醫院信息化建設標準與規范（試行）》，更是給行業帶來了重大利好。

醫療物聯網并不是新興行業，頭部公司很多都有二三十年的經營歷程，其中不乏已經上市的企業。科技的進步、政策的鼓勵，給這個“老”行業帶來了新機遇。行業中排名靠前的公司有聯新、昂科、霍尼韋爾、聯眾智慧、醫惠科技等等。

36氪近期接觸的「醫銳聯」，正是今年成立的一家企業。醫銳聯的核心團隊來自某上市醫療集團的醫療物聯網部門，具備十余年的行業經驗和資源，包括技術、銷售團隊和代理商資源。

醫銳聯CEO鄭棟認為，目前傳統醫療物聯網公司有三個弊端：

1. 傳統醫療物聯網主要靠的是建平臺、賣耗材，但很多耗材不在國家收費目錄之中

2. 傳統穿戴設備的體型狀態存在問題，往往不太符合醫療、穿戴的要求

3. 與臨床護士關系最大的核心應用缺失，整套產品是否真的對臨床有用是未知的，而且又不是開放平臺，不能保證新應用及時更新出來

憑借十余年的從業經驗，醫銳聯已經積累了1000余個項目資源，現在已經順利落地了6個項目，明年計劃在更多醫院落地，實現4000-5000萬元的銷售額。推廣重點是西北地區、西南地區、江蘇省和浙江溫州。

此外，醫銳聯還與新華三、中國電信、海康威視等公司建立了戰略合作，尤其是與新華三建立了雙方唯一綁定合作，合作企業可以幫助醫銳聯在全國推廣。

醫銳聯的產品體系

醫銳聯共有兩層核心產品：

第一，AI+5G 智慧病區。精細化管理臨床流程，可以做到微小醫療流程的溯源。

產品線包括：母嬰安全、醫院人財物高精度定位（正在研發10cm內精度）、病區全智能化管理、一卡通、智慧病房、臨床數據傳輸、硬件等，正在與華三合作開發多網合一項目，正在與浙江電信戰略合作開發5G芯片產品線（預計明年落地）。

這套產品的核心是服務患者、醫生和護士，用物聯網的感知或傳感設備替換傳統設備，幫助提高醫院的效率和患者滿意度。

醫銳聯CEO鄭棟分享道：“醫銳聯推出的智慧病區，區別于市場上的‘智慧病房’。智慧病房的問題在于成本太高，硬件設施往往久占病床的成本大概就占病房的二分之一。而且床頭屏幕醫護患共用還存在交叉感染的問題，這是醫院院感科的硬性規定。同時目前智慧病房應用無法深度切入臨床真正的需求，所有硬件并未做到真正的“互聯互通”，造成臨床核心應用缺失。醫銳聯給出的解決方案是采用物聯網技術以及遠程操控技術手段來解決該類問題，真正打入臨床需求內部?！?/p>

第二，幫醫院搭建物聯網開放平臺，這個平臺的作用是在傳統的CDR臨床數據中心，在搭建一個物聯網中臺”，幫助醫院連接多種物聯網設備，從而獲取更多維度的醫療信息，輔助醫生得出更為精準的判斷。

物聯網開放平臺是醫銳聯和其他競品的最大區別。傳統的模式是把平臺銷售給醫院，一個平臺需要花費幾百萬元，平臺上的軟硬件均由一家公司提供，與其他公司不兼容。醫銳聯的方式是提供微小化平臺。平臺采用標準化接入，歡迎軟硬件入駐，平臺目前已對接多家企業產品與服務，目前已經與大華、?？?、新華三、銳騏等實現數據共享，已經接入vivalnk、綠仰科技、德埃等物聯網廠家的各類醫療傳感設備，并集成多個應用：母嬰安全、人員資產定位、智能輸液、護理大屏、體溫貼，院內導航等等一系列臨床應用。

令36氪好奇的是，行業中有很多“老玩家”，經營了十幾二十年。相比他們，醫銳聯的競爭優勢在哪里？

鄭棟回應道，其實很多“老玩家”的核心產品線不是醫療物聯網，它們涉足這個領域，很多只是拓展產品線而已，豐富產品系列。這些“老玩家”中，也有正在與醫銳聯洽談合作的。

從今年4月成立至今，醫銳聯已經與多家醫院建立合作，已達到收支平衡。目前已有的案例醫院及中標等待實施的項目，包括：西安交通大學附屬第一、陜西長治二院、榆林星元醫院、浙江康復醫院、西安秦皇醫院、成都京東方醫院等等，并與天津南開大學附屬醫院、廣州陽江人民醫院等多家醫院簽訂戰略合作。

醫銳聯的盈利方式主要是：銷售軟硬件產品給醫院，為醫院搭建開發物聯網平臺。銷售穿戴型設備給醫院或居家養老機構，積累一定醫療數據后，優化AI，挖掘數據價值。

其中向醫院收費的方式：是合同額加上維保費或服務費。鄭棟分享道，醫院每年年底會做下半年預算，每年第三、四季度，往往是合同爆發期，醫銳聯在簽訂合同時會收取20-40%首付，通常在6個月內收得全額。

醫銳聯已入選中國（浙江）衛生健康科技研發與轉化平臺，并入選杭州余杭區人工智能產業園評審優質公司項目。同時，也參與國家20181805-T469《物聯網 生命體征感知設備通用技術要求》、20181806-T469《物聯網 生命體征感知設備數據接口規范》兩項標準的參編。