電氣行業本來是一個成熟穩定地行業，面對疫情的到來，越來越多的企業開始面對前所未有的寒冬，作為一個電氣人，你是否感受到了嚴冬來臨前的秋風，是否為自己未來何去何從做好打算了呢？

盤廠篇

電氣行業盤廠（設備成套廠）是行業內生態的重要角色，作為產業鏈的關鍵環節，承擔著面向各類產業用戶提供電氣設備的責任及義務，疫情來臨之際，你是否在為這些問題發愁呢？

1.今年的業務走勢如何？

受疫情影響，很多機構對于國內年度GDP增幅的預期都在下調，與其討論是2%，3%還是4%，不如關注一下政府救市的動態。眾所周知，GDP拉動三架馬車，“投資”、“消費”、“貿易”，當疫情直接影響了消費和貿易時，貌似能打的牌不多了。對比非典過后GDP的增速，是否也能給我們一些啟示，基礎建設投資將被提上更高的位置。作為國家立項的主管部門發改委，近期已經在開展確保投資立項的工作，因此大的環境來看，在疫情得以控制后，各地將會迎來項目建設的“小陽春”。然而，如果深入來看，依然有些現象值得我們深思。

電氣設備對于盤廠來講叫“產品”，對于用戶來講一般作為“固定資產”，2012年以來，民間資本投資占據固定資產投資比重一直在60%以上，也就是說政府可以批項目，但項目能夠順利實施開展不能僅看發改委，更要關注項目類型以及民間資本（大多為企業自籌資金）行業動向。

另外一個角度，中央在推動基建的背景下，各地方政府及國有企業落實政策的時間效率可能會存在機制性障礙。地方財政在對企業稅費優惠過后是否能夠有足夠的資金應對投資壓力，國有企業如何平衡投資效益，這些都可能對項目實施采購帶來干擾。對于盤廠來講，一天不簽合同，就無法體驗到基建投資帶來的希望。

近期已經出現了不少企業不同程度的推遲，暫停，甚至取消原有項目計劃，這告訴我們一個道理，如果后面一定會有春天，首先要想想這個冬天該怎么活下去。

2.當下怎么想辦法活下去？

這個話題貌似更為現實，盤廠身處制造業，對于物料，運輸，人員都有很強的依賴性。疫情期間首先是人的問題，銷售無法正常出差跑業務，工人無法及時復工進行生產，客戶不給付款，供應商供貨跟不上等等都成為盤廠面臨的現實苦惱。這些現象的背后挑戰是員工怎么養，房租怎么交。

在這里給大家幾個直接的建議：

如果你對自身企業未來業務呈樂觀態勢，那就想辦法融資（具體方法已經有很多渠道可查，不再贅述），對企業賬上資金做出應急安排機制;

如果你對自身企業疫情過后發展成悲觀態勢，那就啟動收縮計劃，好好想想自己的核心競爭力，其他部分能不能借助外包模式進行。舉個例子，某個盤廠有30人的售后服務工程師團隊，現如今已經超過1個月全員待工在家，人員成本只有企業主自己承擔，伴隨后續業務的不確定性，是否可以借助某些專業平臺（比如配電領域的易電云商平臺，工控領域的工控速派等）共享服務工程師進行作業，在保證安全專業的基礎上，降低企業成本控制的風險。

3.全年怎樣才能不虧錢？

有效地降低運營成本是個恒久不變的話題，精益運營話題太大，不再贅述，給大家提些具體的建議：

關注企業數字化工具的建設及使用

大部分盤廠依然停留在“低端制造業”的水平上，很多決定及行動依賴于人的經驗或直覺，往往事倍功半，想降本但抓不住重點。還有部分企業不惜重金，上馬大型軟件系統，樣子出來了，但發現問題依然沒有最終解決。一位盤廠老總曾經訴苦，歷時1年，花了近千萬上了一套ERP軟件，還要養個團隊“伺候”系統，企業有了基礎數據但無法跟日常業務及人員緊密關聯起來，對運營價值無法體現。

其實數字化工具的建設及使用關鍵不在于投入多少資金，野心有多大。其核心在于痛點是否找清楚了，軟件本身是否適用企業自身特質。當下已經有產業互聯網公司在開始針對盤廠企業提供運營咨詢及數字化軟件定制開發，量體裁衣，通過數字化工具幫助企業達到降低運營成本的期望。

4.后續企業如何發展？

2月10號以來，各地盤廠復工率很低，不僅因為新增訂單下滑，還有很多訂單面臨不敢執行的困境，大多到崗人員不足50%，只能做些出口項目維持運轉，國內基建項目遲遲不能啟動，銷售人員可能會出現大幅流失。對于中小盤廠來講銷售是生命線，除去被“淘汰”的企業，代工生產（OEM）的生存模式將會成為很多中小盤廠的選擇。

對于大型盤廠而言，企業降本將成為更大的挑戰。即便熬過了寒冬，巨大的攤銷成本將對后半年企業運營帶來巨大壓力，把這部分攤銷成本轉移給市場客戶，勢必帶來訂單機會的減少，企業自己承擔或許會造成年度性虧損。更多有實力的盤廠需要加速“供給側”改革，借助三方工具及咨詢對企業自身尋求降本之路，率先落地的企業一定是贏家。

疫情時間的延長帶來最深遠的影響是人和組織開始改變習慣。你還記得2003年非典時期用的手機嗎？2G時代的摩托羅拉CD928，諾基亞8250還是剛推出的彩鈴手機？或許非典加速了人們對移動終端的依賴以及各類期望，推動了互聯網，運營商變革及智能手機的發展。本輪疫情3個月后，你會改變哪些習慣呢？你的企業會有哪些改變呢？