工程師社區(qū)作為流量入口，打造生產(chǎn)-預(yù)加工-電商平臺(tái)的全鏈條服務(wù)！

對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改造被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)機(jī)會(huì)，很多公司也常以“互聯(lián)網(wǎng)+”定義自身業(yè)務(wù)。市場(chǎng)一直在討論哪些行業(yè)適合做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，比較一致的答案是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、鏈條多且各鏈條玩家分散。存在這些特征的行業(yè)有較大的互聯(lián)網(wǎng)整合的機(jī)會(huì)，比如汽配領(lǐng)域的開思汽配、鋼鐵交易平臺(tái)找鋼網(wǎng)。除了汽配和鋼鐵交易，電子元器件行業(yè)也正在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造。

電子元器件及PCB印刷電路板是電子產(chǎn)品的基礎(chǔ)組成部分，產(chǎn)值規(guī)模巨大。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年全球電子元器件和PCB的年產(chǎn)值可能分別達(dá)到14000億美元、700億美元。然而，截止至2019年底，全球電子產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的交易份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足1%。

行業(yè)內(nèi)大訂單比較容易規(guī)模化供貨，也已經(jīng)有了成熟的代理交易模式。然而，大量長尾中小訂單還在經(jīng)歷“工廠-代理商-貿(mào)易商-客戶”的長鏈條交易，且產(chǎn)品SKU眾多（電子元器件SKU達(dá)千萬種），客群既有大企業(yè)研發(fā)人員、中小企業(yè)主又有在校師生。電子元器件領(lǐng)域的電商平臺(tái)也不斷涌現(xiàn)，包括同創(chuàng)偉業(yè)投資的華秋商城，紅杉參投的立創(chuàng)商城，以及科通芯城等。

相較于“單點(diǎn)”服務(wù)模式，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式往往切入多個(gè)環(huán)節(jié)，比如從交易到物流，甚至到生產(chǎn)。電子元器件領(lǐng)域，元器件本身SKU眾多，行業(yè)層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”更多體現(xiàn)在交易環(huán)節(jié)。而作為元器件載體的PCB，由于對(duì)品質(zhì)交期以及柔性化、信息化要求高，其生產(chǎn)也會(huì)被加入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造的范圍。在搭建電子元器件領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，有哪些邏輯或者方法可循呢？36氪專訪了華秋電子創(chuàng)始人陳遂伯，想探討電子產(chǎn)業(yè)鏈的“互聯(lián)網(wǎng)+”改造。

華秋電子由2009年成立的電子工程師社區(qū)“電子發(fā)燒友”演變而來。2012年公司開始PCB定制業(yè)務(wù)，2013投資PCB工廠，2014年上線元器件電商平臺(tái)華強(qiáng)商城，目前已經(jīng)形成了電子發(fā)燒友、電子元器件線上交易、PCB生產(chǎn)銷售、SMT貼片/PCBA加工以及方案開發(fā)的電子產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)。成立至今，公司曾獲得同創(chuàng)偉業(yè)、啟賦資本、招商銀行、華強(qiáng)集團(tuán)等機(jī)構(gòu)的投資。

線上社群作為流量入口，面向工程師提供全鏈條解決方案

華秋電商平臺(tái)的“冷啟動(dòng)”開始于旗下電子工程師社區(qū)“電子發(fā)燒友”。陳遂伯本身是電子工程師，2009年創(chuàng)立電子發(fā)燒友。電子發(fā)燒友作為業(yè)內(nèi)交流、學(xué)習(xí)和信息共享的平臺(tái)，聚集了包括企業(yè)研發(fā)人員、在校師生、企業(yè)高管、采購等在內(nèi)的電子產(chǎn)業(yè)用戶，也是華秋供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的種子用戶。據(jù)陳遂伯介紹，電子發(fā)燒友已經(jīng)是行業(yè)主流媒體平臺(tái)，用戶規(guī)模已經(jīng)超過400萬，行業(yè)滲透率達(dá)20-30%。

華秋電子業(yè)務(wù)布局思路最初也來自創(chuàng)始人陳遂伯在工作中遇到的問題。在產(chǎn)品研發(fā)或者小批量生產(chǎn)中，陳遂伯需要專門的員工負(fù)責(zé)采購、焊接，還需要自己存儲(chǔ)物料。采購中也常遇到假貨，影響產(chǎn)品交付。因此，華秋針對(duì)工程師找貨中遇到的問題，逐漸形成了電商交易、工廠生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)的服務(wù)模式，其業(yè)務(wù)可分為四部分：

• 華秋商城電子元器件采購平臺(tái)，提供品牌選型、現(xiàn)貨采購、海外代購及BOM配單等業(yè)務(wù)。華秋在東莞設(shè)立了占地5000米的倉儲(chǔ)中心，可當(dāng)日發(fā)貨自營現(xiàn)貨庫存達(dá)3萬+。

• 華秋電路PCB生產(chǎn)和采購平臺(tái)。華秋PCB主打中高端產(chǎn)品線，包括了1-12層線路板、1/2階HDI板等。華秋自建工廠，目前在深圳和江西九江共有兩大PCB工廠。

• 華秋智造SMT貼片/PCBA加工平臺(tái)，主要是滿足部分PCB客戶的預(yù)加工需求。

• 華秋開發(fā)為客戶定制技術(shù)開發(fā)方案，在物聯(lián)網(wǎng)、工控以及無刷直流電機(jī)領(lǐng)域累計(jì)開發(fā)了200+解決方案。

以上四個(gè)平臺(tái)互為連接，為用戶提供從方案設(shè)計(jì)到各類元件采購的一站式解決方案，包括BOM配單一鍵采購、PCBA加工。用戶在平臺(tái)輸入所需物料，可直接看到報(bào)價(jià)。下單后，可實(shí)時(shí)跟蹤PCB生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，做好排產(chǎn)。據(jù)創(chuàng)始人陳遂伯介紹，華秋用戶平均可以提升100%的交付效率，降低20%的采購成本和管理成本。

華秋業(yè)務(wù)架構(gòu)

公司在江西九江有206畝地的PCB產(chǎn)能基地，滿產(chǎn)后年產(chǎn)值能達(dá)12億元。陳遂伯認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步是解決信息不對(duì)稱，第二步就是深入制造過程，理解制造本身并且逐步構(gòu)筑行業(yè)壁壘。自建產(chǎn)能盡管會(huì)影響擴(kuò)張速度，但是在智能制造實(shí)踐、響應(yīng)速度上也有一定優(yōu)勢(shì)，其訂單交期相較于傳統(tǒng)工廠縮短了一半以上。華秋在生產(chǎn)端上線了制造環(huán)節(jié)MES、ERP等智能系統(tǒng)，所有數(shù)據(jù)會(huì)匯集到云端統(tǒng)一管理。公司每年還會(huì)投入20%的收入用于新技術(shù)研發(fā)，來應(yīng)對(duì)5G等帶來的PCB技術(shù)升級(jí)需求。

圍繞電子工程師，完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)

電子工程師是產(chǎn)品的決策者，華秋從生產(chǎn)、供應(yīng)到銷售的全鏈條服務(wù)也是想解決工程師的采購、研發(fā)痛點(diǎn)。陳遂伯告訴36氪，華秋未來的業(yè)務(wù)擴(kuò)張將圍繞電子工程師展開。從2014年開始，電子發(fā)燒友已經(jīng)聯(lián)合了數(shù)百家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、媒體和孵化器舉辦了100+線下峰會(huì)、5屆“中國物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”及5 屆“中國硬件創(chuàng)新大賽”。華秋希望發(fā)掘和培養(yǎng)更多的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新項(xiàng)目，不斷完善自身的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。公司已經(jīng)入股了物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)開發(fā)商睿賽德RT-Thread（已獲得GGV紀(jì)源資本等參與的B輪融資），物聯(lián)網(wǎng)方案設(shè)計(jì)公司上海問問和深圳多知技術(shù)，大學(xué)教育平臺(tái)瘋殼科技，芯片研發(fā)企業(yè)聚洵半導(dǎo)體，以及PCB在線培圳凡億教育等。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)改變的是商品銷售方式，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改變的是生產(chǎn)和供給方式。通過改革電子產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)組織方式，華秋想實(shí)現(xiàn)電子行業(yè)C2M的反向生產(chǎn)：未來，客戶只需提供產(chǎn)品創(chuàng)意，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造由產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)完成。

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