在“貼身”肉搏的5G賽道上，“黑天鵝”的突然拜訪給原本就緊張的市場形勢又增添了些許不確定性。

在原有的計劃中，每年的二月至三月，正是眾多國內手機廠商旗艦產品發布以及量產前的最終測驗階段，也是上半年內計劃發布產品的調試階段，但疫情的出現，無疑打亂了行業發展的整體節奏。IDC預計，受年初疫情影響，國內智能手機市場1～2月將面臨同比約40%的大幅下滑；2020全年國內手機市場將出現約4%的同比下滑。

危機總伴隨著機會。作為在5G技術上提前布局和進行創新研發的企業之一，vivo依然看好5G的長期發展，市場上對于5G手機的需求或將在壓抑后急劇反彈。但產品在技術迭代不斷加快的同時，消費者的需求也在不斷變化，因此企業必須“跑得更快”。

3月10日，既發布APEX2020以及vivo Z6雙模5G手機后，vivo再次迎來“5G家族”的新成員：一款NEX系列5G新機NEX 3S。與上代產品相比，這款手機依舊延續了其廣受好評的瀑布屏設計，新增“琥珀醇”配色，同時搭載了2020年旗艦標配的高通驍龍865+X55雙模5G移動平臺。而在三月底，主打年輕潮流人群的vivo S6也將重磅上市。

“全家桶”式的5G產品密集發布背后是vivo多年來在5G市場的不斷投入。截止目前，vivo累計申請2000多項5G發明專利，向3GPP提交5G提案3500多篇，3GPP影響力位列前十。

而在市場研究機構Counterpoint Research發布的最新報告中，vivo在2019年四季度已成為全球智能手機第五大品牌，尤其是在5G以及海外領域，增長迅猛。

5G市場換機潮來襲

2020年是我國5G網絡建設的關鍵年份，而在近期我國密集部署的“新基建”中，5G網絡也成為了其中被重點提及的領域。

3月4日，我國召開會議，指出要加大公共衛生服務，應急物資保障領域投入，加快5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設進度。而在2月22日，工信部已召開相關會議，指出要加快推進5G發展、做好信息通信業復工復產工作。

據了解，到今年年底全國范圍內預計將累計開通5G基站超過55萬個，而截至今年2月初，三大運營商已在全國開通5G基站約15.6萬個，接近全年目標的三分之一。

5G網絡的逐漸成熟也為5G用戶提供了發展的快車道。僅以廣東移動發布的數據來看，目前使用5G手機的廣東移動用戶已突破100萬戶。

顯然，對于全球智能手機廠商來說，要在一個市場份額高度集中的大盤下要增量，5G手機市場是一個需要全力“拼搶”的領域。

在近日工信部發布的數據中，2020年1月國內手機市場總體出貨量2081.3萬部，其中5G手機546.5萬部。此外，國產品牌手機出貨量占同期手機出貨量的88.0%，上市新機型占同期手機上市機型數量的97.1%。

與4G時代一樣，5G早已成為頭部品牌們主力機型的“較量場”。比如，往常頭部品牌的迭代都是一年兩次，但2019年的特殊性在于，具備雙模5G能力的芯片平臺比以往提前到了年末發布。

此外，去年年中開始，頭部廠商們就開始集體發力試圖降低首批5G手機的購買門檻。雖然以旗艦機的平均物料清單成本來看，5G手機的物料清單成本將提高20%~30%，降低入門價格或許會對手機廠商造成短期盈利影響。但在不到半年的時間，5G手機的入門門檻已經推入三千元甚至更低的價位檔。

分析師表示，2020年的中國市場依然是一個競爭激烈的市場，從渠道上看5G和4G的區別不大，但從挑戰來看，誰能更快速地搶占消費者的心智，快速將品牌形象切換至5G變得愈發重要。

“我們以一個合適的價格讓用戶盡快地用起來，用起來了各種應用才會出來，各種應用出來以后才會帶來5G市場的良性循環。作為頭部的手機公司，我們有義務和擔當把5G盡快推廣起來。”vivo通信研究院總經理秦飛表示。

近日，數據調研機構極光大數據發布了《2019年Q4智能手機行業季度數據研究報告》，數據顯示，去年第四季度國內非常暢銷的5G手機為9月份發布的華為Mate 30 Pro 5G，其次為同系列的華為Mate 30 5G，排在第三位和第四位的是vivo旗下的iQOO Pro 5G以及vivo NEX 3 5G。此外，在12月份發布的vivo X30 Pro也榜上有名。這三款vivo系的5G手機銷量占比之和達到了22.9%。

技術硬核“碰撞”

雖然5G市場機會巨大，但技術更為復雜。在4G轉入5G的賽道上，只有擁有技術創新的廠商才能夠活下來。

從去年開始，研發、投資、擴招、人才引進成為了手機行業中的熱門詞匯，百億研發投入的“決心”幾乎成為了行業的入門門檻。

“我們不斷在跟自己以前形成的慣性思維發生激烈的沖突，發現原來的路徑走不通了。我們確實已經到了智能機的晚期，行業已經不能在蘋果的老路上走下去。”一家國產手機負責人表示，過去十年，廠商依靠人口紅利積聚起來的財富在行業越低迷的時候越需要用在刀刃上。

可以看到，目前幾大頭部手機廠商都在5G芯片層面開始了投資。

去年年9月，國內一家手機大廠推出自研5G芯片。該廠的一位技術人員表示，“我做通信行業26年，從1993年到現在，只看到這么一次，對很多同事朋友來說，以前要熬夜看別人的發布會，現在可能要反過來。整個產業的歷史性變化，在這一刻就會發生。不會說5G基帶要先看看人家怎么做，現在我們前面沒有人在做，我們先做探索。”

而vivo也早在兩年前就開始思考深度參與到芯片SoC設計當中。要實現這種要求，就需要相關專業的人才，因此，vivo招聘了大量芯片領域的人才。在vivo看來，企業要確保足夠朝前看，而不只是看未來2年，應該看到的是未來的4年、6年往什么方向走。

同樣，在5G通信的標準上，vivo也介入的非常早。

作為一線手機研發公司，vivo目前有超過2億的在網用戶，其企業和產品生態圈的建設和發展均本著“從用戶需求出發”的理念，專注5G終端性能和用戶體驗的提升。首先，vivo在5G通信技術研發上進行了大規模前瞻性的、多維度的投入和布局，組建了完整的5G技術研發團隊。同時，自2016年起便積極參與到3GPP 5G的標準制定工作，為5G標準制定做出了重要貢獻。

此外，在3GPP R16（5G空口標準）階段，vivo還推動了終端省電技術的研究和標準化，成為了該技術特性的主要貢獻者，提升了5G用戶體驗。而面向R17（5G空口標準）階段的進一步增強，vivo正在推動Multi-SIM的標準化以及性能體驗提升，為5G技術的發展提供續足馬力。

作為手機行業的領跑者，vivo在技術上一直秉承“前沿探索者”的思考方式，不僅致力于全面領跑5G時代，更是將戰略眼光投放在更具挑戰的領域——在5G商用剛開啟之際就率先正式啟動了6G的研發布局，超前進行5G之后的下一代技術摸索，提早布局課題研究來應對由未來數據量爆發式增長帶給各行業的新一波通信挑戰。

盡管還在6G探索的早期階段，vivo就已經參加了行業發起的B5G/6G專題討論，并還將繼續積極參與業界組織的6G相關議題交流，與國內外高校展開緊密合作，著手6G技術的深入研究，加快對未來智能生活的通信技術儲備。

排位賽開啟

在一個由少數幾家廠商高度控盤的市場中，任何一步戰術的變化都將影響著市場的走向，尤其是在5G換機潮即將大規模來襲之際，成或敗的概率都很容易倍增。

為了在5G排位賽中獲得有利位置，從目前各家頭部廠商的戰術來看，高端市場依舊是5G手機的主戰場。

Counterpoint Research發布的報告顯示，2019年第三季度，用戶對于價格在600～800美元區間的智能手機的需求顯著上升，由2018年第三季度占高端機31%的份額上漲至2019年的43%；而價格區間在400美元至600美元的智能手機的需求則由上年同期的42%大幅下滑至24%。此外，價格在800美元至1000美元區間的智能手機的需求也大幅增長了60%，占高端智能手機市場整體銷量的21%。

高端市場對于品牌的拉力與發展空間也讓這個市場的競爭變得越來越激烈。

3月6日晚間，OPPO在線發布了其5G旗艦新品OPPO Find X2系列。無獨有偶，今年2月，靠比拼性價比起家的小米也不再固守“低價”陣地，推出小米品牌沖擊高端市場的第一款產品小米10系列，該系列手機的起步價突破了小米MIX2創下的3299元，以普通版3999元、Pro版4999元起售，顯示出擺脫價格束縛的小米全力沖擊高端市場的決心。而華為方面除了此前發布的Mate30系列，在今年2月份又推出了折疊屏二代手機Mate Xs，海外售價更是直接對標三星。

為了拔得高端市場頭籌，早在2019年初，vivo就推出了APEX 2019概念5G手機。通過全新的主板“3D復式堆疊”方案，突破了5G基帶天線從兩維到三維的互聯與屏蔽設計挑戰。而在中國5G市場正是啟動后，vivo又迅速推出了iQOO Pro 5G、vivo NEX 5G兩款旗艦5G手機，并獲得了用戶認同，成為中國5G手機市場的引領品牌。

vivo的高端突進模式看起來并不復雜：提早觀察技術和需求升級的趨勢，在技術萌發期就參與到研發流程中，從而在應用成熟時獲得更多主動權。而技術的先進性意味著有更多的溢價，這也是高端手機的主要路徑。

當然，與其他友商全力進攻5G高端市場不同的是，vivo除了以NEX 3S主打4000+高端價位段之外，同時還推出了主攻3000元檔的X30系列和iQOO 3系列，以及主打2000元價位段的Z6，另外還有3月下旬即將發布的S6。基本做到了主流價位段的全5G產品覆蓋。在行業內獨樹一幟。這也印證了vivo中國市場總裁在去年年底接受采訪時表述的“打造vivo 5G艦隊”的說法。

就目前推動國內5G普及的層面而言，vivo已經成為了既積極又務實的“玩家”。從產品銷量上看也是僅次于華為的存在。相比其他友商而言，vivo可能擁有2-3個月的先發優勢，手機行業是一場長跑，一定的先發優勢對于在中國5G第一集團站穩腳跟顯得尤為重要。