vivo副總裁、中國市場總裁劉宏
2020年,手機(jī)行業(yè)4G向5G的切換進(jìn)入關(guān)鍵期。vivo副總裁、中國市場總裁劉宏近期接受媒體采訪時(shí)表示,vivo產(chǎn)線復(fù)工率已超過90%,渠道恢復(fù)也超過80%,預(yù)計(jì)到3月底,5G手機(jī)的日產(chǎn)量將超過10萬臺(tái)。
春節(jié)復(fù)工之后,vivo接連推出了Z6、iQOO 3、NEX 3S三款新品5G手機(jī),本月底將要發(fā)布的S6也將是全系雙模5G。算上去年發(fā)布的NEX3和X30系列,vivo的“5G艦隊(duì)”如今已實(shí)現(xiàn)2000-6000元價(jià)格段全覆蓋。
“對(duì)于5G,我們做了充分的的規(guī)劃,但是消費(fèi)者對(duì)于5G手機(jī)的需求,還是超過了我們的預(yù)期。目前我們?nèi)?G產(chǎn)品,包括NEX 3S、X30系列、Z6、iQOO 3等等,銷售情況都大大高于預(yù)期。”劉宏在采訪中表示,雖然有疫情的影響,但目前vivo的銷量和去年同期相比,依然增長了十幾個(gè)點(diǎn)。
尤其是2月底上市的雙模5G手機(jī)Z6,更是受到了前所未有的市場歡迎,訂貨電話被打爆了。目前,vivo在2000元以上已完全沒有4G手機(jī)庫存壓力。
每一次移動(dòng)通信技術(shù)的切換,對(duì)于消費(fèi)者來說,都希望是一次體驗(yàn)的升級(jí)。對(duì)于手機(jī)廠商而言,也是一次創(chuàng)新或者是一些產(chǎn)品的升級(jí),希望能給消費(fèi)者帶來更好的功能和體驗(yàn)。
“我們做手機(jī)這么多年,經(jīng)歷了2G到3G,也經(jīng)歷3G到4G,現(xiàn)在正經(jīng)歷4G到5G。對(duì)每個(gè)廠商來說,這種切換都是一次機(jī)會(huì),也是一次挑戰(zhàn)。”劉宏表示。站在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展以及vivo對(duì)消費(fèi)者需求的認(rèn)知,他認(rèn)為,4G向5G手機(jī)的切換應(yīng)該越積極越好。
銷量逆勢增長的背后,一方面是vivo積極擁抱5G,提前進(jìn)行多價(jià)格段終端產(chǎn)品覆蓋,另一方面也是和消費(fèi)者對(duì)于5G手機(jī)的強(qiáng)烈需求分不開的。
第三方調(diào)研公司Counterpoint在2018年發(fā)布的一份報(bào)告顯示,中國用戶如今的換機(jī)周期約27個(gè)月。另外一方面,三大運(yùn)營商目前正積極加碼5G新基建,截至2月底,中國移動(dòng)已建設(shè)開通超8萬個(gè)5G基站,中國電信已累計(jì)開通7.4萬個(gè)5G基站。中國聯(lián)通累計(jì)開通約6.6萬個(gè)站。
按照工信部的最新安排,運(yùn)營商等企業(yè)一要加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè),抓好疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn),加快5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐,另外一方面也要深化融合應(yīng)用,豐富5G技術(shù)應(yīng)用場景,發(fā)展基于5G的平臺(tái)經(jīng)濟(jì),帶動(dòng)5G終端設(shè)備等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
vivo自明確以“消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)和設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”開始,一直竭誠打造讓消費(fèi)者心動(dòng)的產(chǎn)品。其5G手機(jī)的設(shè)計(jì)理念是,確保消費(fèi)者在基本功能體驗(yàn)(屏幕、拍照、游戲等)都不錯(cuò)的情況下,再考慮5G的升級(jí)。在線下渠道方面,vivo針對(duì)零售商實(shí)施調(diào)價(jià)補(bǔ)差等策略,確保老產(chǎn)品撤退的同時(shí),零售商的利益也能得到維護(hù)。
“從4G到5G,我們希望vivo可以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn),給更廣大的消費(fèi)者提供選擇。”劉宏表示。消費(fèi)者也在“用腳投票”,4G和5G版同時(shí)存在的產(chǎn)品,5G手機(jī)貴幾百塊錢也有很多消費(fèi)者愿意一步到位選擇購買。據(jù)劉宏在采訪中透露的數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者選擇5G版本的比例超過了70%。
“從我們今年上市的這幾款5G手機(jī)來看,已經(jīng)是全系5G了。從行業(yè)大發(fā)展來說,整體5G手機(jī)的銷售占比約20%,尤其是3000-6000價(jià)位大部分是5G。”劉宏說。目前,vivo的5G產(chǎn)品已經(jīng)成熟,在成本控制、生產(chǎn)制造、功能體驗(yàn)等方面,5G產(chǎn)品都達(dá)到了4G的成熟度。
“消費(fèi)者沒有任何理由留戀4G手機(jī)。”
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