2020庚子年，令很多人都終生難忘，全國(guó)各行各業(yè)從春節(jié)疫情爆發(fā)開始，都受到很大沖擊。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)也因此下滑銷量30%-50%。

不少人繼續(xù)看空3月銷量數(shù)據(jù)，中國(guó)卻在這場(chǎng)戰(zhàn)疫中表現(xiàn)出大國(guó)擔(dān)當(dāng)，3月開始迅速控制疫情，全國(guó)新增確診數(shù)量急速下降。

逆市上揚(yáng)，vivo三月同比去年銷量激增10%

vivo副總裁、中國(guó)市場(chǎng)總裁劉宏在近日接受采訪時(shí)就透露出，整個(gè)手機(jī)行業(yè)從3月開始，增長(zhǎng)速度都比較好，vivo則更快一些，比去年同期有超過10%的增長(zhǎng)。

同比去年10%增長(zhǎng)的背后，并不是受疫情影響后，老百姓「報(bào)復(fù)性消費(fèi)」帶來的數(shù)據(jù)非正常式拔高。

劉宏表示——用戶對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)需求相對(duì)穩(wěn)定，即該買的還是會(huì)買，所以vivo的手機(jī)銷售數(shù)據(jù)還算好。

本以為疫情會(huì)造成線下手機(jī)市場(chǎng)波動(dòng)甚至崩盤，vivo在3月同比增長(zhǎng)的另一個(gè)關(guān)鍵原因——來自于大眾對(duì)5G手機(jī)需求的旺盛。

未雨綢繆，落地全價(jià)位段5G手機(jī)覆蓋

消費(fèi)者在2020年對(duì)于5G手機(jī)的需求，超過了vivo的預(yù)期。不過vivo去年起，便已未雨綢繆，旗下陸續(xù)推出全系5G產(chǎn)品——包括NEX3S，X30系列，Z6，iQOO 3等機(jī)型，堪稱兵馬未動(dòng)糧草先行。

也正式因?yàn)檫@些手機(jī)紛紛上市，使vivo全系5G手機(jī)戰(zhàn)略今年初便已落地生花，vivo成功在5G手機(jī)井噴的2020年第一季度，便率先實(shí)現(xiàn)對(duì)2000-6000元價(jià)格段全覆蓋。

也正是因?yàn)橥瞥霰姸喔采w不同收入、消費(fèi)、性別、圈層等消費(fèi)者的5G手機(jī)，vivo銷售情況才會(huì)大大高于預(yù)期。劉宏稱，“從4G到5G，vivo一直在提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)，給更廣大的消費(fèi)者提供選擇。”

劉宏表示。消費(fèi)者也在“用腳投票”，4G和5G版同時(shí)存在的產(chǎn)品，5G手機(jī)貴幾百塊錢也有很多消費(fèi)者愿意一步到位選擇購(gòu)買。據(jù)劉宏在采訪中透露的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者選擇5G版本的比例超過了70%。

在接受采訪中，劉宏還透露了一個(gè)信息，vivo旗下另外一款5G手機(jī)S6現(xiàn)在也正在預(yù)熱中，S系列精準(zhǔn)定位是青春時(shí)尚用戶群體，想必將在不久的將來掀起潮男潮女們的換機(jī)熱潮，最快三月底與消費(fèi)者見面。

目前，vivo的5G產(chǎn)品已經(jīng)成熟，在成本控制、生產(chǎn)制造、功能體驗(yàn)等方面，5G產(chǎn)品都達(dá)到了4G的成熟度。他個(gè)人還預(yù)測(cè)，今年整個(gè)手機(jī)行業(yè)，預(yù)計(jì)第四季度或年底能推出1500塊錢價(jià)位端的5G手機(jī)。

“一主三輔”玩法 5G時(shí)代滿足年輕用戶個(gè)性需求

此外，鑒于5G時(shí)代年輕用戶越來越多的個(gè)性需求，劉宏直言，vivo在去年提出“一主三輔”玩法后，上市了不少IoT產(chǎn)品。

“一主”是智能手機(jī)，圍繞手機(jī)周邊進(jìn)行的有移動(dòng)電源、保護(hù)殼、保護(hù)套等，盡可能研發(fā)生產(chǎn)消費(fèi)者經(jīng)常使用的手機(jī)配件；

“三輔”是智能耳機(jī)、AR眼鏡和智能手表，耳機(jī)和眼鏡，vivo在去年都已經(jīng)發(fā)布和展示了，智能手表也將在今年與大家見面。

vivo主要是圍繞著這一塊的戰(zhàn)略在不斷前進(jìn)，同時(shí)也在不斷地拓寬品類，無論是手表，還是其他產(chǎn)品，vivo可以為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值。現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)可以看到，有越來越多的其他類型的電子產(chǎn)品在銷售。

結(jié)語：

總的來說，vivo在3月份銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后，一方面是該品牌積極擁抱5G，提前完成多價(jià)格段終端產(chǎn)品覆蓋，另一方面也是和消費(fèi)者本身對(duì)于5G手機(jī)的強(qiáng)烈換機(jī)需求分不開。

更重要的核心點(diǎn)是，每一次移動(dòng)通信技術(shù)的切換，對(duì)于消費(fèi)者來說，都是一次體驗(yàn)的升級(jí)好機(jī)會(huì)。對(duì)手機(jī)廠商而言，也是一次創(chuàng)新或者是一些產(chǎn)品的升級(jí)。

在從4G邁向5G的過程中，vivo在以實(shí)際行動(dòng)，給消費(fèi)者帶來更好的功能和體驗(yàn)。提出“一主三輔”玩法，讓用戶享受一站式購(gòu)物體驗(yàn)，所以當(dāng)下和未來購(gòu)買5G手機(jī)和5G手機(jī)周邊時(shí)，建議優(yōu)先選擇像vivo這樣市場(chǎng)少有，提早布局5G手機(jī)全價(jià)位覆蓋的知名品牌，讓自己肆意嘗鮮疾速上網(wǎng)體驗(yàn)。

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