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云計(jì)算將助力金山云進(jìn)一步打開(kāi)傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng),提前布局企業(yè)級(jí)市場(chǎng)

牽手一起夢(mèng) ? 來(lái)源:億歐網(wǎng) ? 作者:常亮,喬浩然 ? 2020-05-09 16:49 ? 次閱讀

如同水電網(wǎng)連通千家萬(wàn)戶(hù),所謂云計(jì)算,實(shí)際上是統(tǒng)一管理計(jì)算能力的基礎(chǔ)設(shè)施,將計(jì)算能力以服務(wù)的形式提供給用戶(hù)。

金山云專(zhuān)注于為企業(yè)提供云服務(wù)。從2014年提出“All in Cloud”開(kāi)始,金山云已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)第三大互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)提供商,以及最大的獨(dú)立云服務(wù)提供商。眼下,金山云更是成功登陸納斯達(dá)克,股票代碼為“KC”。

不過(guò),從2006年,亞馬遜首次推出云計(jì)算服務(wù)開(kāi)始,經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展,這一領(lǐng)域已經(jīng)吸引了眾多科技巨頭加入,從全球范圍來(lái)看,亞馬遜與微軟在美國(guó)市場(chǎng)早已是針尖對(duì)麥芒。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也已經(jīng)成為了包括阿里云、騰訊云、金山云等眾多科技巨頭的“諸神戰(zhàn)場(chǎng)”。

據(jù)Frost & Sullivan發(fā)布的《中國(guó)公有云行業(yè)白皮書(shū)》顯示,在眾多云服務(wù)商中,阿里云、騰訊云更是占據(jù)了公有云市場(chǎng)的半壁江山。而且在群雄逐鹿的市場(chǎng)下,“馬太效應(yīng)”還在持續(xù)凸顯。

如此局勢(shì)之下,金山云將如何能在“諸神之戰(zhàn)”中吃下更多市場(chǎng)份額?在全球疫情大爆發(fā)的背景下,金山云此時(shí)登陸美股的“底氣”又是什么?

疫情無(wú)礙高速增長(zhǎng)

2020年初,突如其來(lái)的疫情徹底改變了無(wú)數(shù)人的生活軌跡,疫情的到來(lái)也讓全球公共衛(wèi)生安全體系面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在全球疫情大爆發(fā)的影響下,美國(guó)金融市場(chǎng)更是遭到沉重打擊,3月份,美股10天內(nèi)就出現(xiàn)了4次歷史性熔斷

而此時(shí),金山云選擇美股上市看似并不是一個(gè)明智的選擇。

事實(shí)上,雖然在疫情期間眾多產(chǎn)業(yè)遭到致命打擊,但疫情正向促進(jìn)了一些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,云計(jì)算就是其中之一。

為了防止疫情蔓延,各級(jí)政府紛紛出臺(tái)政策,以延遲企業(yè)復(fù)工以及學(xué)校開(kāi)學(xué),這加速了在線(xiàn)辦公、在線(xiàn)教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療等新模式的落地,疫情的到來(lái)為它們?cè)谑澜绶秶鷥?nèi)做了一次“硬性推廣”,更是將此前一直不溫不火的在線(xiàn)辦公、在線(xiàn)教育推向巔峰。作為基礎(chǔ)資源的云計(jì)算也隨之受益。

更重要的是,疫情的到來(lái)讓更多企業(yè)認(rèn)識(shí)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性,而數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步往往是從“上云”開(kāi)始的。

根據(jù)金山云第一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),疫情沒(méi)有對(duì)該公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響:金山云的營(yíng)收規(guī)模也一如既往地保持著快速的增長(zhǎng)。該季度金山云預(yù)計(jì)營(yíng)收13.5至14億元,同比增長(zhǎng)59.6%至65.5%;毛利率最少也將環(huán)比增長(zhǎng)4.6%。

與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)共同成長(zhǎng)

近年來(lái),金山云的業(yè)績(jī)表現(xiàn)同樣堪稱(chēng)驚艷,2017年至2019年,其營(yíng)收從12.36億元增長(zhǎng)至39.56億元,復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá)79%。這樣的增長(zhǎng)速率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示的2015至2019年間云計(jì)算行業(yè)37.7%的整體增速。

云計(jì)算將助力金山云進(jìn)一步打開(kāi)傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng),提前布局企業(yè)級(jí)市場(chǎng)

業(yè)務(wù)規(guī)模快速增長(zhǎng),主要得益于金山云的“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)戰(zhàn)略”。所謂優(yōu)質(zhì)客戶(hù)戰(zhàn)略,即為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)提供服務(wù),以更有效地建立強(qiáng)大的行業(yè)影響力。據(jù)金山云招股書(shū)顯示,2017年至2019年,優(yōu)質(zhì)客戶(hù)數(shù)量從113家增長(zhǎng)至243家,其中不乏字節(jié)跳動(dòng)、愛(ài)奇藝、嗶哩嗶哩、巨人網(wǎng)絡(luò)、完美世界等各領(lǐng)域的巨頭企業(yè)。

這些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)貢獻(xiàn)了金山云90%以上的營(yíng)收,且平均收入在不斷提升。最近三年,金山云優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的平均收入從1030萬(wàn)元增長(zhǎng)至1590萬(wàn)元。2018年與2019年,其公有云服務(wù)高端客戶(hù)的收入留存率更是高達(dá)161%和155%。

可以說(shuō),只要服務(wù)好優(yōu)質(zhì)客戶(hù),金山云的業(yè)務(wù)規(guī)模就能跟隨他們水漲船高。

除此之外,金山云的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)本身也是各行業(yè)中最頂尖的企業(yè),它們對(duì)云計(jì)算的需求以及對(duì)技術(shù)能力的探索,始終走在行業(yè)最前沿。服務(wù)它們,除了可以明顯提升金山云的收入,對(duì)提高技術(shù)水平和拓展業(yè)務(wù)能力的幫助更有意義。

正是這樣“自上而下”的戰(zhàn)略,幫助金山云迅速打開(kāi)了品牌知名度。擁有各行業(yè)龍頭企業(yè)為其背書(shū),市場(chǎng)開(kāi)拓變得事半功倍。據(jù)金山云招股書(shū)公開(kāi)數(shù)據(jù)測(cè)算,金山云每投入一元的銷(xiāo)售成本平均能轉(zhuǎn)化成10元以上收入,而且轉(zhuǎn)化倍數(shù)還在不斷增加。

而且,為了更好地服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù),金山云也在傾力投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和技術(shù)研發(fā)。截至2019年底,金山云已經(jīng)擁有超過(guò)73000臺(tái)服務(wù)器,研發(fā)投入也從2017年的3.99億元增長(zhǎng)至2019年的5.95億元。

“中立”優(yōu)勢(shì)凸顯

事實(shí)上,除了優(yōu)質(zhì)客戶(hù)戰(zhàn)略外,恪守“中立性”同樣讓金山云在豪強(qiáng)林立的市場(chǎng)中找到了自己的定位。所謂中立性,最重要的就是:與客戶(hù)之間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或利益沖突,讓客戶(hù)可以放心地把自己的核心業(yè)務(wù)放在金山云上。

由于涉及重要數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和傳輸,用戶(hù)選擇上云時(shí),安全性是其重點(diǎn)考量因素:根據(jù)中國(guó)信通院調(diào)查報(bào)告,64%的企業(yè)在選擇云計(jì)算服務(wù)商時(shí),安全性指標(biāo)在諸多考量因素中位列第一。

當(dāng)下,絕大多數(shù)云計(jì)算巨頭都背靠大型集團(tuán)公司,這些集團(tuán)廣闊的業(yè)務(wù)覆蓋面也讓它們很容易和部分潛在客戶(hù)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)又愿意把自己的核心數(shù)據(jù)儲(chǔ)存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中呢?

這時(shí),中立性的優(yōu)勢(shì)也就體現(xiàn)出來(lái),金山云并沒(méi)有“陣營(yíng)”壓力,各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)都能和它放心合作,金山云也因此擁有了比同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的潛在用戶(hù)群體規(guī)模。

眼下,中立性的定位已經(jīng)幫助金山云鑄造了一道牢固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,讓金山云在豪強(qiáng)林立的云計(jì)算市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。

不僅如此,采用“多云策略”的趨勢(shì)也進(jìn)一步確保了整個(gè)行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)寡頭壟斷的局面。

多云策略,即采用2朵及以上的云服務(wù)。這一策略不僅能夠?qū)⒂删W(wǎng)絡(luò)設(shè)施故障、軟硬件運(yùn)行漏洞等問(wèn)題所帶來(lái)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中斷、數(shù)據(jù)丟失等風(fēng)險(xiǎn)平攤至較低水平,也可以讓用戶(hù)有更多選擇。據(jù)Frost & Sullivan調(diào)查顯示,2019年,在員工人數(shù)超過(guò)1000人且采用云服務(wù)的中國(guó)企業(yè)中,約有26%采用多云策略,而在美國(guó)這一比例則高達(dá)85%。

接下來(lái),隨著多云策略的在國(guó)內(nèi)企業(yè)中被進(jìn)一步采納,作為中國(guó)前三的互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商,金山云受益可期。

下半場(chǎng)再戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè)

政府機(jī)構(gòu)和傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始上云,標(biāo)志著云計(jì)算行業(yè)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”已經(jīng)步入下半場(chǎng)。

在云計(jì)算市場(chǎng)上半場(chǎng)的較量中,金山云已經(jīng)通過(guò)在游戲,視頻等行業(yè)的精準(zhǔn)布局,實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。但眼下,企業(yè)級(jí)市場(chǎng)這個(gè)匯聚了眾多傳統(tǒng)行業(yè)的龐然大物正悄然浮出水面,而它也將成為金山云征戰(zhàn)的下一程。

雖然游戲、視頻等行業(yè)的市場(chǎng)增速依舊保持在30%左右,但企業(yè)級(jí)市場(chǎng)規(guī)模更為龐大。以金融行業(yè)為例,據(jù)Frost & Sullivan預(yù)測(cè),到2024年,云計(jì)算在該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1046億元,而游戲和視頻行業(yè)僅為551億元和923億元。

云計(jì)算將助力金山云進(jìn)一步打開(kāi)傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng),提前布局企業(yè)級(jí)市場(chǎng)

金山云提前布局企業(yè)級(jí)市場(chǎng)將持續(xù)釋放增長(zhǎng)動(dòng)力,進(jìn)一步鞏固其行業(yè)巨頭地位。截至目前,金山云企業(yè)云客戶(hù)已從2017年僅有2個(gè)增長(zhǎng)至2019年的67個(gè),目前,金山云在金融領(lǐng)域已經(jīng)與建設(shè)銀行、華泰證券建立合作關(guān)系。營(yíng)收方面,其企業(yè)云業(yè)務(wù)的營(yíng)收也從1527萬(wàn)元增至4.86億元,復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá)464%。

在公有云和企業(yè)云兩架“馬車(chē)”的帶動(dòng)下,金山云于2019年順利實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)轉(zhuǎn)正,并且在2019年第三、第四季度實(shí)現(xiàn)毛利盈利,并估計(jì)2020年第一季度將實(shí)現(xiàn)毛利盈利。

接下來(lái),隨著傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓,金山云的規(guī)模效益將持續(xù)擴(kuò)大,其盈利能力也會(huì)隨之快速提升。

金山云的企業(yè)云業(yè)務(wù)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng),主要?dú)w功于其優(yōu)異的企業(yè)服務(wù)能力。

當(dāng)云計(jì)算切入一個(gè)細(xì)分行業(yè)時(shí),需要和這個(gè)行業(yè)深度結(jié)合。以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為例,云服務(wù)商會(huì)針對(duì)特定行業(yè)給出專(zhuān)門(mén)的解決方案,比如“視頻云”、“游戲云”、“直播云”等。

但是當(dāng)它們切入傳統(tǒng)行業(yè)后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)服務(wù)的要求更高:云服務(wù)商需要投入大量的人力、物力去服務(wù)傳統(tǒng)場(chǎng)景,理解傳統(tǒng)行業(yè)真正的需求。但是,目前國(guó)內(nèi)云服務(wù)商多是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出身,并不擅長(zhǎng)做重度服務(wù)。

這時(shí),對(duì)企業(yè)的服務(wù)能力就成為下半場(chǎng)角逐的重要考量指標(biāo),把服務(wù)做好,就有望贏得先機(jī)。

而繼承了金山集團(tuán)的企業(yè)服務(wù)“基因”也讓金山云對(duì)“以客戶(hù)為中心”的理念有更深的理解。

一則商業(yè)故事有助于我們更好地洞悉金山云給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值:2007年,喬布斯曾在一場(chǎng)關(guān)于iPhone的路演上,遭到一位投資經(jīng)理質(zhì)疑:“即便你把觸摸屏做得很酷炫,但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難道不是個(gè)個(gè)都能做觸摸屏?如何避免陷入價(jià)格戰(zhàn)呢? ”

喬布斯答道:“我們是一家軟件公司。”

之于金山云,它對(duì)客戶(hù)提供不僅僅是云計(jì)算產(chǎn)品,更重要的是服務(wù)。未來(lái),骨子里流淌的To B血液,將幫助金山云進(jìn)一步打開(kāi)傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)。

責(zé)任編輯:gt

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    阿里在海外市場(chǎng)發(fā)布系列AI大數(shù)據(jù)產(chǎn)品

    近日,阿里宣布面向海外市場(chǎng)發(fā)布系列AI計(jì)算及大數(shù)據(jù)產(chǎn)品,進(jìn)一步擴(kuò)大其在全球市場(chǎng)的份額。這
    的頭像 發(fā)表于 02-05 11:30 ?1058次閱讀

    谷完成數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資,加速AR-HUD市場(chǎng)布局

    深圳前海智谷科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“智谷”)近日宣布完成數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資,此輪融資由青松基金獨(dú)家投資。此次融資進(jìn)一步推動(dòng)智谷在AR
    的頭像 發(fā)表于 01-17 14:20 ?1138次閱讀

    有什么方法可以進(jìn)一步提高AD7714的分辨率啊?

    級(jí)放大再加給AD7714時(shí),測(cè)得人分辨率還要低些。由于是用干電池得到AD7714的輸入信號(hào),該信號(hào)相對(duì)來(lái)說(shuō)很穩(wěn)定,而且板上的噪聲也不是太大。請(qǐng)問(wèn)各位大蝦,還有什么方法可以進(jìn)一步提高AD7714的分辨率啊?不勝感激!
    發(fā)表于 12-25 06:33
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