微訪談：美新半導體首席運營官馬婷

人物簡介

馬婷：美新半導體（MEMSIC）首席運營官，負責公司供應鏈和生產運營管理，同時兼任美新半導體全球市場銷售副總裁，負責公司在全球市場的銷售和市場策略規劃和拓展。加入美新半導體之前，她曾歷任：世界500強企業荷蘭皇家飛利浦投資（中國）新業務策略發展總監；全球前三甲內容安全服務商荷蘭愛迪德公司中國獨資企業在線業務大中華區總經理；美國上市公司視音頻內容分發解決商KIT DIGITAL大中華區總經理；美國上市公司Real Networks公司IP業務大中國區和北美區總經理，負責對全球半導體芯片和終端大客戶的IP授權；晶晨半導體（Amlogic）全球市場銷售副總裁。

馬婷女士擁有法學學士、工商管理碩士學位。其在消費電子、廣播電視和電信運營商端到端、智能終端和芯片等解決方案領域擁有近20多年產業經歷，對垂直渠道和應用的整合以及生態鏈合作伙伴的拓展有著豐富的經驗。

馬婷女士

中國領先的MEMS創新廠商美新半導體成立于1999年，曾于2007在美國納斯達克（NASDAQ）上市，是全球第一家純MEMS上市公司。在經歷了上市，私有化，以及并購等多種資本運作后，美新半導體于2020年年初宣布將總部落戶于天津，迎來了全新的發展階段。在此背景下，麥姆斯咨詢近日有幸與馬婷女士進行了對話，讓我們了解馬婷女士如何與美新半導體一起攜手開拓新征程。

美新半導體Logo

麥姆斯咨詢：馬總，您好！首先感謝您接受麥姆斯咨詢的采訪！您加入美新半導體已經兩年多時間，我們欣喜地觀察到，在這兩年多時間里，美新半導體發生的一系列市場格局的變化，包括美新半導體在消費電子、物聯網（IoT）、汽車和工業等領域全球主流客戶陣營的高速發展；同時，我們還注意到一個小細節，之前我們曾在媒體和不同論壇上可以經常見到您的發言，但在進入美新半導體的這兩年多時間中您從未接受過任何一家媒體的采訪。有句話叫“不忘初心，方得始終”，我們很想知道，您當初為什么會選擇加入美新半導體？兩年中您又默默地做了些什么？

馬婷：美新半導體作為全球第一家以純MEMS業務在美國上市的企業，在整個行業是有一定影響力的。傳感器行業的相關人員大多都知道并關注過美新半導體，我也不例外。對于我加入美新半導體，一方面有感性的原因。其實早在2017年華燦光電并購美新半導體以后，IDG資本的投資方開始幫助美新半導體組建高管團隊，于是他們找到我，把我推薦給美新半導體的創始人趙陽博士。后來，在趙陽博士“三顧茅廬”的真誠邀約下，用我們共同的理念和愿景打動了我。另一方面，隨著物聯網（IoT）、可穿戴行業的發展，傳感器逐漸成為一個高速發展的新興產業。我是一個樂于嘗試新事務拓展新領域的人，于是欣然接受了這樣的新挑戰，加入了美新半導體管理團隊。

至于近兩年默默地做了些什么，我想，作為美新半導體的首席運營官，在這兩年中我主要是幫助美新半導體找準定位、規劃格局以及建設渠道。過去，我們形容MEMS好比皇冠上的明珠，現在，我們說MEMS行業是“操著賣白粉的心，掙著賣白菜的錢”。這么說主要是因為隨著市場應用日益廣泛、競爭日趨激烈，MEMS器件的價格持續下跌，但對器件的尺寸、性能、可靠性等要求卻越來越高。因此，在此背景下，我們必須首先找準自己的市場定位，現在聚焦哪里，未來走向何方，做好公司長遠、中期以及當前的產品發展規劃，拓展渠道建設。

麥姆斯咨詢：其實，您在加入美新半導體之前，在其它不同的半導體等領域已經有多年的職業經驗，這些從業經歷對您在美新半導體的經營和管理，將帶來哪些不一樣的改變和價值？

馬婷：之前在其它高科技公司我積累了20多年的管理經驗，加入美新半導體可以說是從大半導體行業到MEMS領域的聚焦。不同的科技公司有不同的管理解決方案，引領公司的發展，首先需要明確我們如何帶領團隊為公司帶來價值。我在半導體、智能硬件等垂直領域的拓展經驗，在使美新半導體團隊順暢溝通、提高執行力、明晰方向的前提下，幫助團隊將美新半導體的產品、品牌匹配我們的目標市場，加速了與目標應用及客戶的有機結合。

麥姆斯咨詢：在MEMS領域，美新半導體已經深耕了20多年，面對外部越來越快的技術和應用迭代，您認為美新半導體具有哪些優勢？

馬婷：美新半導體成立于1999年，歷經20多年的銳意進取，“過關斬將”生根下來，對于一家MEMS創業公司來說挑戰很大。我認為美新半導體最大的優勢是這20年積累下來的對MEMS的深刻理解。首先，從人才來說，業內稱美新半導體是中國MEMS技術的“黃埔軍?！?。很多現在從事MEMS產業的人才都曾經在美新半導體“受訓”。美新半導體為中國的MEMS行業發展提供了堅實的人才力量。其次，跟目前很多采用Fabless模式的MEMS創業公司不同，美新半導體擁有自己完整的MEMS制造產業鏈。我們在美國芝加哥和中國無錫、上海、深圳、臺北設有MEMS設計和ASIC設計研發機構，在中國無錫擁有制造和封測工廠，銷售網絡遍及亞太、美洲、歐洲、非洲和中東等地區。第三，體現在客戶支持方面，多年人才和技術的積累，結合完整的MEMS制造產業鏈，使美新半導體在MEMS器件品質控制方面獨具優勢，有足夠的經驗和能力確保器件良率，支持客戶的應用開發，少走彎路。

麥姆斯咨詢：請您介紹一下美新半導體當前主要聚焦的產品領域以及市場情況。

馬婷：美新半導體目前主要有兩大產品線，一個是MEMS加速度計，一個是磁傳感器。美新半導體的產品以汽車和工業市場的可靠性要求作為設計標準，因此，產品廣泛應用于智能手機、消費電子、物聯網設備、汽車安全系統和工業類產品等多個領域。截止到2019年底，美新半導體的加速度計和磁傳感器已經累計出貨超過17億顆，其中地磁傳感器的出貨量已經位列全球第二位。

麥姆斯咨詢：當前市場下，美新半導體的MEMS加速度計和磁傳感器產品，它們各自具有哪些技術特點和優勢？

馬婷：美新半導體自主開發了基于標準CMOS工藝的MEMS器件和全球領先的制造工藝和測試技術，成功研發出數十款MEMS加速度計、磁傳感器等產品。美新半導體的MEMS加速度計和市場上的其它同類產品不同，采用了我們專利保護的獨特氣體熱感原理。芯片采用一個封閉腔體內被加熱的氣體分子的熱對流來感應加速度或者傾斜度。因此，美新半導體的MEMS加速度計中不包含任何可運動的質量塊，確保傳感器結構對于沖擊和振動有著超常的穩定性。因而，美新半導體的MEMS加速度計受到全球多家Tier 1汽車供應商的青睞。

美新半導體的熱式MEMS加速度計優勢

當然，除了汽車和工業應用，這對于許多消費電子應用的可靠性也至關重要。2014年，美新半導體推出了全球首款采用晶圓級封裝工藝的單片集成信號處理和MEMS芯片的三軸加速度計，把傳感、模擬信號以及數字信號處理三者整合在一顆芯片上。這些革命性的技術突破，為美新半導體在MEMS器件的尺寸和成本方面提供了行業領先優勢。

美新半導體的消費級熱式MEMS加速度計應用

而磁傳感器方面，早在2006年，美新半導體已經首創將高性能的各向異性磁阻（AMR）磁傳感器引入智能手機市場。目前，美新半導體還開發了超高性能的AMR磁傳感器：MMC5883MA, 適用于無人機、自動駕駛、工業控制等需求，也推出了世界上迄今已知最小尺寸（0.8 mm x 0.8 mm x 0.4 mm）的晶圓級封裝產品：MMC5603NJ。美新半導體的AMR磁傳感器采用單片集成設計，具有更高的靈敏度、更低的噪聲水平，更高的精度和更強的抗剩磁和溫漂特性，理想地適用于智能手機、可穿戴設備等應用。

美新半導體的磁傳感器歷代產品

麥姆斯咨詢：2020年，面向不同的市場應用，美新半導體的MEMS加速度計和磁傳感器各自主推的產品又有哪些？

馬婷：磁傳感器，針對智能手機，我們的主推產品包括MMC5603NJ等系列；汽車前裝市場，代表產品包括MMC5983MA等系列。

MMC5603NJ inside

MEMS加速度計，汽車領域包括MXS7205VW、MXR7305VF、MXP7205VF等系列產品，主要應用于安全氣囊、電子穩定控制系統、電子駐車制動系統等；智能手機，我們有全球最小尺寸的MXC4005XC、MXC6655XA等系列產品。

美新車規級熱式加速度計在汽車領域應用

麥姆斯咨詢：可否透露一下美新半導體的MEMS加速度計和磁傳感器目前的市場出貨量情況？有哪些典型客戶？

馬婷：截止2019年末，美新半導體的MEMS加速度計出貨量達到8億顆，地磁傳感器出貨量達到9億顆。近幾年的出貨量增長非常迅速。至于典型客戶，由于客戶保密條款，我暫時不方便透露詳細的客戶信息。不過，就智能手機市場來說，全球TOP 10的智能手機廠商中，有8家已經是我們的客戶。而汽車市場，我們也已經跟多家全球領先的Tier 1供應商合作多年。

麥姆斯咨詢：我們知道很多智能手機品牌都在采用美新半導體的產品和技術，請介紹一下美新半導體目前在智能手機市場的應用情況？

馬婷：如剛才所述，我們已經進入了全球TOP 10智能手機廠商其中8家的供應鏈。而且，盡管智能手機市場整體放緩，但我們面向這些客戶的出貨量每年都在穩步增長。就磁傳感器而言，2018年以前一般只有高端智能手機才會選擇配備，因此市場需求量不大。隨著智能手機的快速發展，到了2019年，我們已經注意到幾乎所有中高端智能手機都會加上磁傳感器。我們預計，到了2021年前后，磁傳感器將成為智能手機的標配。因此，僅智能手機端，就將為我們的磁傳感器帶來一塊巨大的增量市場。而在MEMS加速度計方面，情況正好相反。過去兩年來，原本智能手機標配的加速度計正在萎縮，逐漸被六軸慣性傳感器（加速度計+陀螺儀）所取代。不過，MEMS加速度計也在很多其它新應用中興起。例如，真無線立體聲（TWS）耳機等可穿戴設備，以及智能電視、智慧家居等物聯網應用。所以，我們的市場反應要快，要深入整個市場的細分垂直領域去挖掘我們產品的“Mr. Right”。

麥姆斯咨詢：在現有產品之外，美新半導體是否有擴充產品線的計劃？

馬婷：今年對于美新半導體來說是第21個年頭，美新半導體的前20年可以說是輝煌的過去，現在，我們將在新的起點上重新出發。因此，美新半導體內部規劃了四大產品研發方向，出于保密原因，目前我不方便透露具體的細節。5月底，我們將會向市場推出一顆霍爾開關器件。主要面向TWS耳機充電盒以及筆記本電腦的開閉檢測。對于一家科技公司來說，產品和人才永遠是未來發展的重要基石。我們會密切跟蹤市場發展趨勢，布局產品路線圖，積極拓展市場新機遇。

麥姆斯咨詢：除了智能手機、汽車和工業市場，美新半導體在其它市場的應用情況如何？

馬婷：傳感器是未來智能科技領域的基礎硬件和必備條件，是萬物互聯的感知層。美新半導體的傳感器產品一直以汽車和工業市場嚴苛的可靠性要求作為設計標準，同時在產品性能和器件尺寸方面也毫不妥協。因此，隨著5G的部署和物聯網的快速發展，我們的產品很容易延伸并拓展到智能手機和汽車以外的廣泛市場。舉個例子，對于快速發展的智能手表和智能手環等可穿戴設備，目前市場上可以叫得上名字的品牌基本上都已經是美新半導體的客戶。

麥姆斯咨詢：我們知道美新半導體這些年來經歷了上市、私有化以及并購等多層次的資本運作，可否介紹一下美新半導體如今的公司結構發生了怎樣的變化？

馬婷：近年，盡管受到來自各方面的多種壓力，但國內半導體產業其實是經歷了一段美好的時代。國內的半導體公司得到了很多國家及地方多方面的支持。另外，客戶也一直希望并推動美新半導體走本地化模式。這也是當前時代背景下的一個新趨勢。越來越多的廠商希望可以和本地化的公司建立戰略合作。由此，美新半導體在2019年末從華燦光電剝離出來以后，在天津港保稅區成立了美新半導體（天津）有限公司，成為我們的控股方。新年伊始，我們得以以一個全新的純中資公司，為客戶及渠道交付我們本地化的產品。

麥姆斯咨詢：這次的新冠肺炎疫情，給各行各業的生產復工以及正常經營都帶來了不小的影響，您如何看待疫情“黑天鵝”事件給MEMS產業帶來的“危”與“機”？

馬婷：這是一場全球性的危機，沒有人可以置身事外。旅游業和餐飲業都受到了巨大打擊，這些都是大家顯而易見的。我們作為一家傳感器供應商也深切感受到，智能手機和汽車產業受到的重創。各家公司都在不斷的下調它們的預期。我認為我們還是應該用積極的心態去面對。我們相信從今年第三季度開始，會有逐步恢復上揚的機會。與“危情”相對應的是“機遇”，這也讓很多客戶認識到它們需要在供應鏈端建立更廣泛更深入的戰略合作，需要能夠與它們攜手共進退的本地合作伙伴。因為如果沒有一個緊密、靠譜的合作伙伴關系，在任何危機危難來臨之際，都很難獨善其身。所以我相信，產品有核心競爭力、人才有積淀、伙伴關系牢固且廣泛的公司肯定能在考驗中生存下來，并在春天來臨時斬獲更多的市場新機會。

麥姆斯咨詢：您認為未來驅動MEMS產業發展的主要因素有哪些？

馬婷：首先，從市場應用來說，5G的到來勢必將進一步推動智能終端、物聯網以及自動駕駛的發展和落地，這些領域都離不開傳感器的基礎支撐。其次，在國家和政策層面，政府一直在大力支持整個半導體行業的發展，引導構建從設計、制造、封裝、測試再到終端應用的完整生態系統。再次，從當前的產業大環境來看，從器件制造商到終端用戶都越來越注重產業鏈上下游的整合和本地化，這為本土MEMS創新廠商帶來了巨大的發展機遇。最后，國內的營商環境和產業支持，吸引了越來越多國內外優秀MEMS人才用自主核心IP在國內生根落地，真正以創新求發展，再用創新紅利反哺研發投入形成良性循環。總體來說，從市場、政府、產業、廠商再到人才，可謂“天時地利人和”，相信國內MEMS產業即將迎來全面騰飛的大時代。

麥姆斯咨詢：基于當前產業的變化以及對未來的趨勢判斷，可否談一下您對美新半導體未來的展望？

馬婷：美新半導體的愿景是抓住當前的國產化機遇，成為一家優秀的本土MEMS供應商。未來五年，我們會招募更多優秀的人才加盟美新半導體，立足20年專業積淀和現有產品的同時，積極拓展其它MEMS品類，為公司帶來新的生命力，為國內整個MEMS產業做出自己的貢獻。