當你進入一間被Wi-Fi全方位覆蓋的房間，輕點手機上的開關，在燈光亮起的同時，窗簾也緩緩地自動打開……這一串看似行云流水的簡單動作，實際上背后聯結了包括無線通訊覆蓋、智能窗簾、智能單火線開關和手機APP等復雜的軟硬件技術。

這些技術和硬件設備在房屋中集成為一體，互相牽連、控制和感應所產生的形態，也就是如今我們常常聽到的“物聯網（IoT）”。

在剛剛落下帷幕的兩會中，總理作《2020年國務院政府工作報告》時重點提出了要支持“兩新一重”建設，包括加強新型基礎設施建設、發展新一代信息網絡、拓展5G應用和建設數據中心等措施。其中，發展新基建就必須加快以5G、AI、工業物聯網和物聯網等核心內容的建設。

這也將進一步為物聯網產業的發展催生了無數新機遇，大量玩家不斷涌入，市場熱情再度水漲船高。據工信部數據，預計2020年中國物聯網市場規模將達到約2.22萬億人民幣，首次突破2萬億大關。

在這風起云涌的萬億規模市場中，誕生于2014年的涂鴉智能則是其中的一個推動者和代表。

與無數終端設備玩家的比拼不同，涂鴉智能所瞄準的并不是某個垂直領域的細分賽道，而是一個面向全球化的AI+IoT平臺，為消費類IoT設備的升級和商業落地提供一系列解決方案， 包括硬件接入、云服務、APP軟件開發三方面，目前已覆蓋智能家居、智慧城市、智能商業和智慧工業領域。

近日，涂鴉智能舉辦了2020全球智能化商業峰會春季場，以線上的形式聚集了谷歌、聯想、格力、TCL和Zigbee聯盟等十余家國內外重要科技企業和機構，共同探討行業風向與未來生態。

峰會期間，智東西聯合創始人、總編輯張國仁也與杜亞中國區總經理鮑永林、深圳市海運來科技有限公司總經理段生運、磊科實業聯合創始人胡強、鴻世電器總經理胡永根展開了一場深入對話，共同探討了物聯網時代下行業所關注的一系列熱點話題。

一、連接標準“戰場”玩家激戰，萬物互聯關卡仍需打通

隨著萬物互聯的理念逐漸深入各行各業，“智能家居”作為一個從幾年前智能硬件興起熱潮中就被廣泛提及的概念，已發展成一個較為成熟的產業，前有傳統家電廠商加速轉型布局，后有阿里巴巴、華為、小米等科技公司不斷加大投資搶占身位。

智能家居和AIoT兩者的邊界到底是什么？它們對消費者生活的影響又有何不同？針對這一行業現狀，智東西主編張國仁提出疑問。

“智能家居主要還是以家庭生活為主，基于IoT技術和各類通訊協議，實現所有硬件設備的互聯互通場景，為用戶體會到便捷、便利的同時，擁有更多的個性化體驗。”來自杜亞中國區的總經理鮑永林談到。

在鮑永林看來，AIoT不同之處在于它在萬物互聯的基礎上添加了AI技術，能更為廣泛地覆蓋人們的生活、工作、旅游和休閑等場景，相對以家庭為單位的智能家居，AIoT則更多地涉及技術層面。

但不管是“智能家居”也好，“AIoT”也罷，在兩者發展的過程中，有一個影響產業發展的問題始終存在——連接標準的統一。

簡單打個比方，如果你在一間設備連接標準完全不統一的房間里醒來，想要拉開窗簾呼吸新鮮空氣，再看一看電視里的早間新聞，在這個過程中，你可能需要更換多個APP軟件才能達到你的目的。如果能夠統一連接標準，你只需要在床上給智能音箱下達一句指令就能實現。

“目前制約智能家居快速發展的一個關鍵因素，就是通訊協議沒有互聯互通。”鴻世電器總經理胡永根談到，連接標準化的統一不僅僅是一個平臺選擇的問題，還有連接技術的本身，這需要硬件廠商們更好地做到無縫對接。

問題之下，整個產業既有著各自不同的解法，也面臨著新困境。

一方面，近年來“EaaS（Ecosystem as a Service）”——生態即服務的理念逐漸被企業們認可且推崇，包括谷歌、阿里巴巴、小米、華為、海爾等頭部玩家們自建生態，上通軟件系統及協議，下通各類智能硬件設備，但在激烈的競爭態勢下，這些玩家之間協議互通的問題仍未真正解決。

另一方面，一些實力尚未成熟的小玩家們也陷入了僵局，他們既沒有龐大的產業鏈和技術基礎布局生態，又無法很好地打入頭部玩家們的生態圈。

因此，如何建立一個行業認同度高、生態豐富的統一標準化AIoT平臺，也成為行業朝萬物互聯方向邁進中急需解決的問題。

在這一背景下，涂鴉智能的誕生無疑為IoT行業的發展注入了強心劑。

二、涂鴉IoT開發平臺賦能產業

實際上，一家公司發一個IoT智能硬件并不簡單。他不僅需要具備工廠、供應鏈制造和云端協作的能力，同時還需熟悉APP、硬件開發調試和通信協議等一系列復雜的技術，整體研發成本不僅高，而且開發周期也較長，往往難以跟上市場快速迭代的節奏。

但基于涂鴉IoT開發平臺，開發者不僅能通過聯網模塊迅速地進行軟件和硬件的智能化開發，同時還可降低智能化核心硬件的研發難度和周期，以提高產品的迭代速度。

對于涂鴉智能IoT開發平臺構建起的合作伙伴生態，磊科實業聯合創始人胡強感受頗深。“磊科實業作為一個無線通訊設備廠商，面對客戶需求的完美用戶體驗和場景，如果我們只提供一個智能網關或是簡單的手機APP，對客戶來說遠遠不夠?！彼f。

成立于千禧年的磊科實業，20年來主要從事局域網絡、無線網絡、SOHO網絡以及通訊產品領域的研發和生產。

在AIoT行業發展中，磊科實業通過涂鴉智能IoT生態所提供的大量智能產品，選擇與客群、銷售渠道相關的產品形態與自身的產品進行組合，與生態中的廠商互補協作，進一步實現共贏。

三、打通超9萬款不同種類設備，智能標識串聯AI生態

除了為客戶和開發者提供高效統一的IoT開發平臺，涂鴉智能也將萬物互聯的統一和便利性貫徹到了終端產品中。

由于AIoT市場尚未成熟，連接標準統一的格局和生態也并未完全確立，市場中的各類品牌智能家電產品為了占據一席之地選擇自建體系，導致整個市場的品牌都猶如一座座信息孤島，難以實現互聯互通。

這就讓消費者面臨一個十分尷尬的境地，他們在購買智能家電產品時必須只選擇同一個品牌，不然很可能就需要為了控制不同的家電而專門下載不同的APP，從而大大增加使用成本。

為了解決這一問題，涂鴉智能打造了“Powered by Tuya”生態，能夠讓其他同樣擁有該標識的不同品牌、不同品類的產品，通過一個APP就可實現控制，直接串聯起一個互聯互通的IoT場景。

“以前我們為客戶安裝智能家居產品時，都要先到客戶家里看施工布線，若布線不到位，我們還需要重新施工布線?！痹诙紊\看來水電產品中智能開關的隨意雙控、隨意場景都是剛性需求。

“水電產品在裝修環節中是先進場，后收場。如果選擇了我們的智能開關，那么后續產品電動窗簾、安防配件乃至其它家電都需要在統一的一個平臺APP下控制，只能去選一個生態體系內的產品?！倍紊\表示，與涂鴉智能Powered by Tuya 生態合作，解決了單火線智能開關隨意雙控、隨意場景的痛點，不挑施工布線，通過涂鴉智能IoT開發平臺實現了產品互通。

從另一角度看，涂鴉智能Powered by Tuya生態也為合作伙伴打開了更廣闊的市場。

“涂鴉智能的平臺可以快速為海外客戶提供各種各樣的解決方案和產品，而通過與涂鴉合作，我們的產品也將隨著一同走到海外市場，我認為這是涂鴉生態的優勢之一。”鮑永林談到，通過涂鴉平臺的技術，他們能開發出各類應用方案和產品，真正實現設備和設備之間更深層次的連接。

目前，Powered by Tuya已打通超9萬款不同品類的設備，產品和服務已遍布全球220個國家和地區，并將進一步通過產品互聯互通的方式將智能生態切入千家萬戶。

四、涂鴉智能撬動的智慧商業藍海

在龐大的商業版圖之上，涂鴉智能一手打通生態構建，一手加速產業布局，在不斷加強與合作伙伴協作的過程中給各行各業的智能化轉型拉緊發條，逐步朝著智慧商業邁進。

為了更好地推進智能化轉型，涂鴉智能在應用層推出了SaaS級解決方案，通過AI視覺、自然語言處理（NLP）、IoT全鏈接、多種SDK和設備端API等多種技術，為包括全屋、酒店、養老、安防、公寓、共享、商照和社區等在內的行業實現行業賦能。

針對在疫情風口上的智慧社區，涂鴉智能新發布了涂鴉社區，除了提供社區智能化和數字化管理外，還給業主提供完整的全屋智能體驗，為傳統社區管理和服務創新提供解決方案，適用于智慧地產、智慧物業等各種應用場景。

國內地產企業藍光集團助理總裁兼數字科技中心CTO皮人偉談到，社區智能化落地的痛點在于缺少開箱即用的產品、落地速度緩慢，以及消費者使用價值低，沒法進行集成管理，因此擁有一個通用的技術平臺則是打破社區智能化發展的第一步。

而在商業空間消費領域，涂鴉智能此前在涂鴉酒店和涂鴉公寓等業務早有部署。截至目前，涂鴉酒店已完成國內三線以上主要城市的覆蓋，累計有25個品牌開發者，完成500多個項目，落地了30000余間酒店客房。

據了解，2020年春節期間，我國酒店行業的訂單量直降40%，如何在市場逆境中抓住機遇實現智能化轉型，也成為了如今酒店行業市場增長的關鍵所在。

德力西電器副總經理柯寒文談到，在智慧酒店的智能化管理中，他們通過與涂鴉智能合作，利用AI進行實時監測，快速識別酒店異常并傳遞給相關人員，極大地優化了酒店管理效能。

與酒店相似的另一個場景則是公寓，涂鴉智能智慧公寓事業部總經理陳錢江認為，未來的智慧商業應用場景會愈加豐富，同時也將逐步走向融合。

例如，涂鴉公寓SaaS能夠解決“鄉伴”辦公場景的問題，通過公寓SaaS控制辦公大樓的智能燈等設備開關、能耗監測和問題預警等，進一步拓寬了SaaS的商業用途，為跨界融合創造了更多商業落地的機會。

一面是以SaaS級解決方案全面推動IoT產業布局，一面是以涂鴉IoT開發平臺和Powered by Tuya智能標識等為主戰場的IoT生態構建。至此，涂鴉智能從底層技術到開發平臺，再到應用落地，已形成一個幾乎覆蓋應用全鏈條的產業“金字塔”，在不斷打破信息孤島的生態鏈融合上越走越遠。

結語：為打開AIoT藍海市場助力

AIoT作為一個極具碎片化的新興市場，它的本質就決定了這一市場并不能靠巨頭一家獨大。因此，如何基于AI、IoT和無線通信等技術構建起一個上通開發，下達應用的IoT平臺和服務，不僅能匯集市場力量推動AIoT行業的發展，也將為真正實現萬物互聯互通提供新動能。

在巨頭強勢布局，新玩家蜂擁而入的競爭態勢下，涂鴉智能則是其中的一支潛力股。隨著近年來涂鴉生態的不斷擴大和布局，涂鴉智慧商業已慢慢滲透到公寓、酒店、社區和地產等行業，進一步推動這些行業的智能化轉型和數字消費。

與此同時，連接標準統一和行業生態共識還有很長的路要走。未來，涂鴉智能是否能通過自身的生態資源優勢，在真正打開AIoT藍海市場的大門后迅速占據一方之地，沖進金字塔頂端？我們拭目以待。

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