柯力傳感是全球稱重領域物聯網研發與推廣應用的主要引領者，近年來公司積極實施“物聯網戰略”，對傳統產品進行物聯網化改造，已推出稱重物聯網適用元器件、軟件及系統集成產品，目前公司不停車檢測系統、環保物聯網等物聯網產品已實現項目落地并實施。

近日，《證券日報》記者與柯力傳感董事長柯建東圍繞工業物聯網特性與公司發展戰略進行了對話。柯建東表示：“今年物聯網板塊受到國家政策大力支持，對公司來說無疑是一個重大的利好消息，工業物聯網是公司發展戰略也是愿景使命，雖然實現戰略道路十分艱難，需要充分掌握工業物聯網特性才能充分領悟戰略方向并執行，但我們必須堅定前行。”

匠心精神做精做細

對于工業物聯網的發展，柯建東有一套自己的見解，他認為：“工業物聯網要從企業核心業務入手，掌握客戶所需工藝流程訣竅、探索行業屬性，并對客戶核心業務各個環節進行標準化和數字化升級。每一個行業甚至行業中應用場景都有巨大差異性。首先需從需求端出發認同設備使用者需求，并了解透徹，再考慮不同設備上傳感器、控制系統、模組、云端、大數據、軟件等改造形成物聯網的產品布局”。

“因此在工業物聯網發展過程中不要寄希望于數量暴增，而是應該做精做細物聯網產品，需要匠心心態，不要求快而在于透。”柯建東說。柯力傳感目前已在許多細分行業、細分市場中展開一系列的工業物聯網應用落地和價值再造。

記者咨詢相關業內人士了解到：“對傳統的設備進行智能化改造首先要用到傳感器，其次是工業軟件及大數據，最后歸于工業物聯網自動化。”

柯力傳感是壓力傳感器國內頭部企業，公司物聯網戰略轉型升級主要通過在物聯網基礎上對傳感器領域擴展以及垂直產業細分市場下工業物聯網延伸實現。據悉，公司產品目前在交通、建筑機械、物流管理、畜牧業養殖、冶金行業等均有配置，且毛利率可觀。

柯建東坦言：“在發展中探索，在探索中發展的良性循環是公司在工業物聯網領域的主要發展方式。在這過程中公司積累了大量的經驗，我認為工業物聯網對工業發展的關鍵還是要找到一個適合的盈利模式和商業模式。”

重點發展加快布局

柯力傳感物聯網戰略轉型升級于2016年正式啟動，目前重點的發展方向包括不停車超載限載檢測系統、干粉砂漿第三方系統及信息化平臺、智能物流設備、環保物聯網等垂直行業。

2019年，在ETC建設和國內幾起超限事件催化下，柯力傳感不停車超限超載檢測系統迎來市場機遇，公司當年系統集成業務增長較快，同時相關產品毛利率也增長較多。

據公告顯示，2019年柯力傳感系統集成業務實現營收1.43億元，較上年同期增長16.02%；毛利率為58.96%，比上年同期增加3.72個百分點。

此外，柯力傳感是中國最大的干粉砂漿信息化平臺企業。隨著市場的需求增加、新市場開拓及競爭力提升單價上漲，公司2019年干粉砂漿第三方服務業務實現營收3734.90萬元，較上年同期增長21.09%，毛利率為58.86%。

公司稱，2020年將繼續推進不停車檢測系統項目建設，深化建筑機械物聯網項目（含干粉砂漿第三方服務）的實施，同時加快落實無人值守項目、智能快遞終端系統項目、環保物聯網、港機及海洋工程裝備物聯網等布局。

開源節流化危為機

受今年初疫情影響，柯力傳感一季度實現營收1.23億元，較上年同期降低18.20%，柯建東說：“公司國內銷售的確受到了疫情影響，但我們在成本節約方面開源節流，并對產品結構進行調整，總體上保證毛利率提升，凈利潤有所增長。”一季度公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為2924.88萬元，較上年同期增長5.49%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為2592.31萬元，較上年同期增長8.61%。

面對疫情，柯建東稱既是危機也是機遇，公司將以努力的心態，全力以赴抓住目前智能制造發展的良好態勢，進行一系列部署工作。“而且，3月份以后公司生產就迅速恢復常態，并保持了一定增長，對于上半年的利潤增長我還是充滿信心。”柯建東補充道。

隨后，柯建東還向記者透露了柯力傳感接下來主要的兩個工作方向，即對內部管理進行數字化改造以及加快工業物聯網應用數字化產品場景的落實。

“首先公司將通過技術合作、資本運營、產品研發等方式豐富傳感器種類，適應物聯網時代對多傳感器融合的需求；其次通過適當投資并購，實現規模的快速增長；此外，建立儲備型、潛在型、激勵型人才T隊框架；最后，通過市場調研、跟媒體、券商、獨董、PE合作，形成柯力傳感物聯網項目梯隊，同時發揮傳感器的龍頭作用，充分挖掘新基建政策優勢，實現相關業務的快速增長。”柯建東說。
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