7月3日，2020慕尼黑上海電子展盛大開幕，作為慕尼黑展唯一的視頻直播合作方，電子發燒友網在展會期間，通過現場直播方式采訪了物聯網、5G、人工智能等領域內眾多企業，就相關的行業、技術、市場和產品等話題進行了廣泛的交流。

RIGOL是業界領先的從事測量儀器研發、生產和銷售的高新技術企業，目前已是測試測量行業擁有自主芯片研發創新能力的品牌。展會現場，RIGOL全球市場副總裁程建川接受電子發燒友網專訪，對測試測量廠商如何幫助客戶解決問題，下半年測試測量行業市場形勢等等做了深度和分析和展望。

RIGOL全球市場副總裁程建川

RIGOL 2019年及今年上半年取得了哪些成績？

程建川：作為一家電子測試測量儀器的民族企業來說，我們身上有很多責任，而不僅僅是成績，我們的價值觀是成就客戶，客戶的成功就是我們的成功。

從品牌角度來看，2019年RIGOL開始做品牌的全新升級再造。我們發布了本品牌主題曲《無限可能》，發布第三代品牌口號——“Possibilities and More(無限可能)”。RIGOL經歷了21年成長歷程，品牌口號至今為止進行了三次迭代，從第一代品牌定位期的“超越測量”；第二代品牌文化期的“唯有創新”；演進為第三代品牌延伸期的“無限可能”，這三個階段給RIGOL呈現出完全不同的精神面貌。

從產品角度來看，2019年到現在，我們一直在持續布局新產品，作為一家測試測量儀器廠商，我們能夠讓客戶感知到的是RIGOL的產品和解決方案。去年，RIGOL發布了一款2GHz帶寬數字示波器，而且搭載了全新的中國芯，RIGOL自己設計的芯片組，包含一個帶寬4GHz的模擬前端ASIC，單片采樣達到10GSa/s高速的ADC，以及一顆可以達到6GHz帶寬的差分探頭放大器，這樣一個芯片套組，使得我們的示波器真正實現全國產化。

RIGOL是中國唯一一家可以提供自主芯片的測試測量儀器公司，在全球范圍內，也只有5家測試測量儀器公司，可以在1G示波器上搭載自主的ASIC芯片。

從解決方案角度來看，RIGOL以前有一個概念，就是以產品為中心。但是在客戶是要解決問題，他們除了關注產品，其實更重要的關注點是解決方案。所以從2019年到現在，RIGOL做出了一個很大的戰略挑戰，從以產品為中心，向客戶解決方案為中心轉變。

今天在慕展現場，RIGOL展出了一個全新的產品，全新的機架式的示波器，可以結合特定的應用，搭建出一個機柜承載的測試測量解決方案。

在客戶解決方案方面，RIGOL一直在思考的是，我們應該給客戶帶來什么，RIGOL做了幾個方面的嘗試：一是RIGOL開始做以產品為中心的應用軟件的方案升級，包括給客戶定制一些解決方案；二是基于產品硬件平臺的升級轉化，比如機架式示波器，DS8000-R緊湊型示波器高密度封裝，能夠高效利用機架空間，1U標準機柜可以并排安裝兩臺示波器，共8通道；在此基礎上，DS8000-R還具備超強通道擴展能力（最多支持512通道），滿足不同階段/場景的通道規模需求。另外RIGOL還在思考做面向客戶熱點應用的解決方案，比如新能源，RIGOL去年還發布了大功率電源的產品線，這個完全是以解決方案為導向，面向新基建、新能源建設。

從2019年到現在，RIGOL解決方案上，做了很多的努力和嘗試，客戶也有非常好的感知。

2020年，一場所有人都沒有預料到的疫情席卷全球，RIGOL也在積極面向疫情做調整，2月份，RIGOL立刻調整了營銷策略，做了很多場的直播，自己做線上直播或者跟媒體合作。疫情帶來一個最大的影響就是，我們沒辦法面對面交流，RIGOL做了一個營銷模式創新，大力推廣電商，電商這種模式在疫情下，有一個非常大的支撐點。

三是RIGOL想要做的還是聚焦客戶，RIGOL的價值觀就是成就客戶，讓客戶成功是RIGOL的價值，所以，RIGOL今年還組織了很多場在線的培訓，在線講座，幫助合作伙伴，幫助客戶了解RIGOL以及行業前景。

左：電子發燒友李彎彎 右：RIGOL全球市場副總裁程建川

這次疫情給公司帶來了哪些影響？公司是如何應對的？

程建川：疫情還是需要一分為二來看看，疫情帶來了很多模式的改變，如果我們能積極抓住疫情帶來的一些轉變，做出積極的戰略調整，這可能是一種機會，如果我們只是唉聲嘆氣，無所作為，那帶來的可能就是一個非常大的商業危機。

疫情其實帶來了新的商業模式，直播成了一個熱點，RIGOL也在積極嘗試一些變化，疫情對RIGOL的影響來說，比較有限，今年上半年，在疫情的影響下，RIGOL依然取得業績的成長。在很多國家，還取得了兩位數的增長，比如美國，在中美貿易戰的背景影響下，在美國的疫情狀況下，這是一個積極的成果。

我相信，在RIGOL整個戰略的正確指引下，戰術的積極調整之下，最終在成就客戶的價值觀的引導下，實現無限可能。

RIGOL有哪些特色產品，這些產品的市場表現如何？

程建川：從電子測試測量儀器來看，RIGOL做的是通用測量，目前產品線寬廣，包括數字示波器、函數/任意波形發生器、以及一些電源類的產品、功率類的產品，包括電子負載等。在微波射頻領域也有布局，包括頻譜分析儀、網絡分析儀、微波射頻源等。

RIGOL在產品布局上越來越寬，而且是在兩個方向上明確發展：第一點是持續用RIGOL的核心技術去做突破，今年下半年，RIGOL還有數款重量級的新品要發布，未來3-5年內，RIGOL布局了大概20多個全新的產品線。第二點是聚焦于用戶需求做應用和解決方案，圍繞客戶的挑戰進行變化和響應，針對性做出客戶期待的功能和方案。

RIGOL的產品就是為客戶的需求和挑戰而生，在這個理念的引導下，我們產品一經發布，就會吸引客戶積極的響應。

從去年到今年，RIGOL發布了兩款電商產品：一款是DS1202Z-E；另一款是DS1102Z-E。這兩款產品投放到電商以后，在30天，或者60天之內，就攀登到榜單的首位，這就說明，以客戶為中心的產品布局，積極考慮客戶面臨的挑戰，就會得到客戶認可，RIGOL產品的市場表現在歷史上到現在都比較積極。

這些年最大的變化是，思考點從產品為中心，到以客戶、以解決方案為中心，也帶來了有更多的亮點，比如波特圖、系統集成的機架式示波器，都會給客戶帶來切身的價值和利益。我相信RIGOL的產品會讓客戶感覺到越來越興奮，市場也會對RIGOL產品的布局給予積極的反饋。

與同行相比，您認為RIGOL有哪些優勢？

程建川：RIGOL具有非常大的差異化優勢：第一、在中國的儀器領域是引領者，至少在中國的數字示波器領域是領導者，1998年RIGOL發布了第一款虛擬示波器，在當年，這是一個非常好的嘗試，早在2002年-2003年，RIGOL就發布了一款量產的臺式的數字示波器。

RIGOL在中國的示波器領域是一個突圍者，就是RIGOL實現了從0到1的突破，到現在，RIGOL依然是這一領域的領導者，從幾個方面來看：首先，市場容量方面，RIGOL就示波器這一個產品，就領先了同行廠家，可能全部產品的銷售額，這就是RIGOL核心的競爭力。這是從做事的理念方面來看，RIGOL的特點就是，要么不做，要做就做到最好。

第二，技術方面來看，RIGOL最大的差異點是，敢于去把一個核心的技術發揮到極致，比如示波器的芯片技術，在儀器領域，真正掌握芯片核心技術的廠家不多，全球主流示波器廠家可能有十多個品牌，其中有三家美國公司、一家德國公司、一家日本公司，還有以RIGOL為代表的中國公司。RIGOL在芯片方面的創造，在中國儀器圈是獨一無二的，在全球示波器領域，也只有5家公司做到了2GHz帶寬的方案，RIGOL馬上還會發布4GHz、8GHz，甚至更高帶寬。

第三，我認為，RIGOL的核心優勢，是文化管理和人才體系，RIGOL是一個創業型公司，對于創業型公司來說，都有非常深的創始人文化，RIGOL的創始人在我看來，就是真正的戰士，前兩點如果沒有創始人核心的價值觀和思維的引導，RIGOL很難做到如此果決，如果沒有在管理體系上搭建，沒有文化這種維度的塑造，RIGOL很難22年來，還是如此基業長青。沒有創始人在管理體系上的提升，沒有在人才前赴后繼梯隊式的建設，RIGOL也很難實現無限可能，剛剛說到的文化管理和人才體系，是RIGOL的差異化點，也是RIGOL的核心優勢之一。

RIGOL在汽車電子行業有哪些解決方案，您如何看測試測量在汽車電子領域的應用形勢？

程建川：RIGOL現在做的就是解決方案，汽車電子只是其中一個解決方案，相信對于我們很多觀眾來說，不一定關心汽車電子，他們關心的是RIGOL到底怎么看待應用，所以我首先想強調的是，RIGOL在汽車電子綜合的解決方案上，是做深度布局，從大功率、新能源、整個汽車電子產業鏈，我們都在做一些深度的對接。

RIGOL在整個的解決方案上，做出了積極的思考。所以我們會越來越多的看到，無論是汽車電子領域，微波射頻領域，5G應用領域、智能穿戴、物聯網、工業互聯網，RIGOL都會做很多深層次的布局，簡單說一下，我們會有硬件，會有基于各種標準的協議的布局，同時也會做面向客戶應用的具體的解決方案，這些都是RIGOL在整個相關應用上的優勢。

RIGOL在推進芯片國產化方面做了哪些工作？您認為國內測試測量廠商應該如何助力半導體產業的發展？

程建川：RIGOL其實也在做芯片，而真正的核心的芯片技術，有兩個方面重要的點：一是芯片的設計，需要很好的模擬、數字、射頻技術，需要具備設計芯片的可能性；二是芯片的整個產業化，從如何設計芯片，到如何形成芯片的產品，RIGOL目前做的是IC設計，我們具備從示波器模擬前端芯片，到高速的數據采集芯片，到探頭高速的差分放大等器件的整體布局，未來，我們還將積極布局數字芯片、微波射頻芯片、核心器件等半導體產品。

電子測量儀器的一個特點是全產業鏈，所以我們通常說通用測量，對于通用測量，我們會面臨一個怎樣的環境呢？會接觸各種各樣的客戶、各種各樣的應用，比如說在學校，我們也有很多用戶群體。解決方案，最大的特點是解決客戶的問題，在我們看來，芯片有兩個方面重要的意義：一是實現整個產品設計的可靠性，以及突破產品設計遇到的瓶頸；二是芯片可以做延展，比如說一顆高速的數據采集芯片，不僅僅是用在電子測量儀器這一個產品上，對于客戶來說，還有很多的商用價值，這里還是要結合RIGOL的理念和價值觀，RIGOL為了成就客戶，讓客戶成功，所以必須要做芯片，要做好，做強。

測試測量企業如何助力半導體產業的發展，比如RIGOL，一家電子測試測量企業也可以做芯片，讓芯片在儀器上，在很多綜合測試測量解決方案上，乃至客戶挑戰的解決上，都發揮價值，相信有一天，RIGOL在芯片領域也會做得很強，因為我們第一步邁出的時候，就非常扎實。RIGOL在2017年發布第一代芯片，很快將發布第二代芯片，而且包含更多的品類。

您認為今年下半年的半導體和電子行業形勢如何，測試測量廠商有哪些機會？

程建川：從RIGOL視角看的話，我們如果做一些關鍵的動作，會給行業帶來積極增長。首先，因為國家在新基建，在整個國家戰略上有非常積極的引導性，所以，我們需要去抓住機會，做一些順勢而為的事情；二是，我們現在整個國際的形勢，貿易戰的背景錯綜復雜，我們現在需要做的是，給全球客戶帶來，作為中國廠商的價值體現。所以，我們需要去鼓勵創新和突破，反對抄襲和模仿。三是在下半年，整個測試測量行業的形勢上，我們要靠自己去把握，大勢在回暖，因為中國是在疫情下，調整最快，最為果決、最為積極的，從此次慕展的舉辦，也能看到市場的信心很強。

作為廠商，我們需要給市場帶來真正的信心，用我們的技術、產品，去解決客戶的問題、難點。今年RIGOL發布了全新的R標，這不僅僅是說RIGOL在做一個新的logo或者標識，而是包含了很多RIGOL的思考，對于一家儀器行業的公司，對于中國這個產業領域的領導者，RIGOL唯一能做的就是不斷前進，不斷突破，讓世界看到一家中國公司可以代表中國，在全球領域內，證明中國企業對全球客戶的價值，這也是RIGOL無限可能的價值。成就科技探索，祝您無限可能！