如果在五年前甚至智能家居發展的早期階段，家裝行業的主力軍，尤其是室內裝飾設計師、項目經理都不懂得如何銷售智能家居，也不愿意主動參與到智能家居銷售環節中來，擔心出現技術或售后問題影響自己品牌口碑，但時至今日，隨著報價優選SaaS報價工具的普及應用，以及安裝優選第三方安裝維保平臺的落地以及方快3這樣的全屋智能家居方案銷售平臺的完善，室內裝飾設計師已經可以零基礎地銷售全屋智能家居解決方案，我們可以大膽預測，裝飾公司將成為全屋智能家居方案銷售的一個重要渠道，這將是一件非常靠譜的事情，事實上，已經有許多主流的室內裝飾企業正在推行智裝服務，智裝和硬裝、軟裝一樣正成為現代室內裝飾必不可少的一部分。

一、裝飾公司賣全屋智能家居，是如何實現的？

這和怎樣把大象放進冰箱里一樣簡單。第一步下載報價優選http://bid.qianjia.com，然后在報價優選里找一個最接近待裝修的業主戶型及需求檔次的智能家居方案模板并下載到軟件里，第二步，適當調整產品數量并將報價發給業主認可，簽單。第三步，通過報價優選后臺向智能家居廠商詢價經確認后采購，并發一個安裝訂單給系統，由系統后臺派出智能家居安裝工程師進行安排，一個智能家居項目訂單就這樣完成了。整個交易環節中，室內裝飾設計師的角色就是了解用戶簡單需求意向，用報價優選SaaS工具給出詳細報價，后面的工作都交由系統完成，室內裝飾設計師及其所在的裝飾企業不必了解智能家居方案與技術產品細節，不必懂安裝維護，不必在本地儲備智能家居產品，不必向廠商或代理商支持預付款和加盟權益金，不必擔心業績壓力，不必擔心產品質量問題，所以復雜的環節都交由智能家居產業互聯網平臺去完成，千家智客正試圖讓智能家居產業鏈的主要環節數據化、云端化、可視化，讓更多的力量可以加入到智能家居的銷售與服務環節中來。

二、室內裝飾設計師的利益是如何保障的？

室內裝飾設計師在利用報價優選SaaS軟件向業主銷售智能家居時，獲得的是銷售服務收入，也就是把報價優選平臺中模塊化的方案銷售給業主用戶獲得的銷售服務收入，或者稱產品與服務銷售的利潤。不同品牌的不同檔次系統為終端銷售方提供了不同的收益比例，從20%-40%不等，以基本型的全屋智能家居系統為例，如果收益提成比例是30%，一單2萬元兩室一廳的智能家居系統，室內裝飾設計師獲得的收益將達到6000元。

三、室內裝飾設計師可以賣多少個智能家居品牌產品？

原則上沒有限制，報價優選方案模板中可以找到多少個智能家居品牌，都可以賣多少個品牌的產品，現在報價優選大約已經簽約上線了14個智能家居品牌，那就意味著裝飾企業即使不用與任何一家智能家居廠商簽約，也可以快速銷售這些品牌的智能家居系統，而安裝維保服務則由安裝優選平臺統一實施。

四、室內裝飾設計師需要開一個智能家居體驗廳嗎？

智能家居體驗廳是為了打動用戶和展示產品功能的，體驗廳不能直接銷售產品，但報價優選可以直接向業主用戶銷售智能家居產品。所以，要賣好智能家居不一定非要做一個智能家居體驗廳。作為室內裝飾設計師來說，最高效和低成本的方式就是使用報價優選軟件，在PC端套模板設計方案，在智能手機用報價優選移動端向客戶展示報價清單并轉發到客戶微信上，實現快速簽單。

還有一個免費且非常實用的方法，就是在方快3平臺（fangkuai3.qianjia.com）上開設全屋智能家居的銷售網店，把裝飾公司已經掌握貨源及安裝資源的全屋智能家居解決方案放到方快3上，然后在本地針對潛在客戶群進行推廣，這是一種非常簡單且快速進行全屋智能家居業務推廣的方法。

五、生成智能家居方案報價的速度有多快？

從心理感受來看類似5G的速度，如果有需要的話，其實一分鐘內就可以根據戶型、檔次、品牌生成一個完整的全屋智能家居方案報價，連安裝調試費都已包含，而在此前，一個資源的方案工程師也得花上一兩個小時才能搞定一個方案報價，對于不熟悉方案選型和廠商產品情況的工程師來說，由于需要與廠商技術人員反復溝通，做好一個方案報價的時間有可能長達一天以上。有了報價優選，人人都是方案工程師，而室內裝飾設計師，手里掌握著一手的裝飾業主用戶，當然能夠利用好這個資源，實現二次銷售和向業主提供更多增值服務。
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