提到奇安信，人們腦海中除了浮現(xiàn)它是一家網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)之外，或許印象深刻的還有它與360的“愛恨情仇”。

畢竟，周鴻祎與齊向東“分手”這一事件當(dāng)初鬧得沸沸揚揚。彼時，周鴻祎的360已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)安全To C領(lǐng)域的絕對領(lǐng)軍，幾乎每一位電腦用戶的桌面都有“360管家”；與之形成鮮明對比的是，傾注齊向東To B夢想的奇安信，卻還名不見經(jīng)傳。可以說，當(dāng)時的To B網(wǎng)絡(luò)安全還是一片藍海。

只不過，短短五年時間，網(wǎng)絡(luò)安全To B領(lǐng)域卻經(jīng)歷了“翻天覆地”的變化。除了不斷有新興企業(yè)嶄露頭角之外，就連一直在To C領(lǐng)域精耕細作的360，也揚言要進軍To B。

產(chǎn)生這一變化，一方面由于“棱鏡門”、“震網(wǎng)事件”等大型國際網(wǎng)絡(luò)安全事件頻發(fā)，我國連年出臺多項政策來支持網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)發(fā)展，政府、大型國企對于構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)安全壁壘的意識逐步提高；另一方面，云計算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)邊界逐漸消失，以往通過防火墻保護“邊界”的方式遭遇瓶頸，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)亟待更新，由此催生出了新業(yè)態(tài)。

在政策、新興技術(shù)的共同推動下，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)呈現(xiàn)出了新的發(fā)展面貌。除了“老字號”啟明星辰（002439）、深信服（300454）外，剛剛登上科創(chuàng)板的企業(yè)安恒信息（688023）、山石網(wǎng)科（688030），也逐漸成為行業(yè)的中堅力量。

對于奇安信來說，其在政企安全多年布局已經(jīng)積累了眾多技術(shù)、資源優(yōu)勢，但是在新的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，其如何將上一階段的優(yōu)勢延續(xù)到這一階段？除了與老牌網(wǎng)絡(luò)安全公司同臺競技之外，新一批企業(yè)也各有特色，奇安信又該如何應(yīng)對？

危機四伏，競爭者環(huán)伺

網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)是受外部政策、經(jīng)濟影響極大的行業(yè)。對于企業(yè)來說，由于注重網(wǎng)絡(luò)安全并不能帶來直接的經(jīng)濟效益，因此，經(jīng)常有企業(yè)忽視它的重要性。然而，一旦在“裸露”的情況下遭受攻擊，不僅將帶來巨大的經(jīng)濟損失，更嚴重的甚至?xí){到國家安全。

根據(jù)Ponemon研究機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)，2018年發(fā)生的數(shù)據(jù)泄露事件中，約四分之一都是人為導(dǎo)致，而同期全部數(shù)據(jù)泄露事件所帶來的平均經(jīng)濟損失約為392萬美元，同比增長1.5個百分點。研究結(jié)果還表明，在遭受惡意攻擊的情況下，修復(fù)漏洞以及緩解事件影響的時間需要一年或者更長。

基于這一嚴峻形勢，動用官方力量助推網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為了業(yè)內(nèi)常態(tài)：歐盟于2018年出臺了一般數(shù)據(jù)保護條例，對個人信息的保護及監(jiān)管達到了前所未有的高度，其他國家也在討論制定類似數(shù)據(jù)保護條例。

2017年，我國《網(wǎng)絡(luò)安全法》開始實施，隨后，《“十三五”國家信息規(guī)劃》中，又明確提出“建立有利于網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的市場環(huán)境，加快培育我國網(wǎng)絡(luò)安全龍頭企業(yè)”。這標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)安全被上升到國家戰(zhàn)略高度。

除此之外，工信部近年來為了落實網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)政策，開展了網(wǎng)絡(luò)安全試點示范工作，為企業(yè)提供了研發(fā)、應(yīng)用、交流網(wǎng)絡(luò)安全先進技術(shù)和最佳實踐的平臺。

可以說，在國際網(wǎng)絡(luò)安全事故的震懾下，通過政策的推動，市場對網(wǎng)絡(luò)安全重要性的認知被推向了全新高度。根據(jù)賽迪咨詢發(fā)布的《2019中國網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展白皮書》，2018年，我國政企客戶在網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)上的投入穩(wěn)步增長，2018年市場整體規(guī)模達到495.2億元。隨著數(shù)字經(jīng)濟、物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)逐步推進，預(yù)計2021年網(wǎng)絡(luò)安全市場規(guī)模將達到926.8億元。

市場規(guī)模的擴大，帶來的不僅僅是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品需求增加，而是催生了新的產(chǎn)品與服務(wù)。

防火墻、入侵檢測、殺毒軟件長期以來一直是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全保障體系中的三大主力，但這些產(chǎn)品都用于守住“邊界”。然而，時至今日，云計算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，將網(wǎng)絡(luò)的安全邊界延伸到了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)之外，網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用均處于動態(tài)變化當(dāng)中——企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)邊界不再等于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的安全邊界，因此傳統(tǒng)強調(diào)邊界防御的安全體系也不再廣泛適用。

在這一行業(yè)變動下，網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)除了布局傳統(tǒng)產(chǎn)品外，紛紛開啟式了在大數(shù)據(jù)態(tài)勢感知、云安全、物聯(lián)網(wǎng)安全等領(lǐng)域的探索。

僅以科創(chuàng)板上市公司安恒信息和山石網(wǎng)科為例，在招股書披露的募資項目中，安恒信息欲投入近4億元用于云安全、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)；山石網(wǎng)科欲投入近3億元用于云安全產(chǎn)品研發(fā)。更不用說網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域“老字號”啟明星辰和深信服，研發(fā)投入連年增長。押注云安全、大數(shù)據(jù)安全、物聯(lián)網(wǎng)安全似乎已經(jīng)成為行業(yè)共識。

相比于同行業(yè)公司“求穩(wěn)”的研發(fā)投入，即在保證每年一定利潤的前提下，開發(fā)新產(chǎn)品線。奇安信的風(fēng)格卻大相徑庭，報告期內(nèi)研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例分別為65.86%、45.04%和33.20%。再加之銷售費用、渠道費用等。2017-2019年，奇安信凈利潤均為負，并且根據(jù)招股書披露，還有持續(xù)虧損的趨勢。

奇安信冒著大幅虧損的風(fēng)險如此“大刀闊斧”，究竟是虛晃一招還是運籌帷幄？其各項投入是否已經(jīng)取得成效？未來又有怎樣的增長預(yù)期？

一擲千金，建立先發(fā)優(yōu)勢

與同行業(yè)可比公司相比高額的研發(fā)投入，使奇安信在專利數(shù)量方面占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

截至2020年4月29日，奇安信已擁有主要發(fā)明專利368項，主要計算機軟件著作權(quán)652項。而科創(chuàng)板企業(yè)安恒信息和山石網(wǎng)科的發(fā)明專利分別為52項和34項，與奇安信相比，相去甚遠。而目前網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域“老字號”深信服，截至2020年3月1日，累計獲得國內(nèi)外專利授權(quán)近400件，奇安信與之相差無幾。

除在專利上占據(jù)優(yōu)勢，奇安信還具備優(yōu)秀的產(chǎn)品化能力。這一能力在市場化進程中尤為重要，因為對于企業(yè)來說，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系需要的并不僅是單點的產(chǎn)品，而是系統(tǒng)化的解決方案。這意味著，具有豐富產(chǎn)品種類和規(guī)模化服務(wù)能力的綜合性安全廠商，競爭力將越來越強。

尤其在To B領(lǐng)域，個性化定制是客戶的基本訴求，但如果每服務(wù)一個客戶就定制一次產(chǎn)品，未免負擔(dān)過重。為此，奇安信持續(xù)投入四大研發(fā)平臺，在這四大平臺上，可以把產(chǎn)品和技術(shù)都做成“樂高”模塊，用標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)實現(xiàn)個性化定制。這將降低新產(chǎn)品研發(fā)成本，使企業(yè)以最短的研發(fā)周期搶占市場。

正是由于掌握自主可控的核心技術(shù)水平，以及優(yōu)秀的產(chǎn)品化能力。奇安信建立起了區(qū)別于國內(nèi)外其他企業(yè)的獨特優(yōu)勢。

首先，相對于國外競爭對手，如Palo Alto Network（派拓網(wǎng)絡(luò)）、NortonLifeLock（原賽門鐵克）等，奇安信的目標(biāo)市場定位在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場，且大部分收入來自政府、部委、央企等客戶，出于國家安全考慮，外國廠商難以介入。此外，在金融、電信運營等領(lǐng)域，國外安全廠商的市場份額也在進一步降低，與奇安信不存在直接競爭關(guān)系。

與國內(nèi)廠商相比，奇安信產(chǎn)品布局全面。根據(jù)2020年3月31日安全牛發(fā)布的“第七版中國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)全景圖”，奇安信的產(chǎn)品線覆蓋全部15個一級安全領(lǐng)域和71個二級細分領(lǐng)域，是入圍該全景圖細分領(lǐng)域最多的網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)。尤其在云安全、大數(shù)據(jù)安全、物聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域構(gòu)建了眾多核心產(chǎn)品，在市場中占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。

高額的研發(fā)投入讓奇安信建立了完善的產(chǎn)品線，并且在技術(shù)水平上得以領(lǐng)先，那么，其將如何把優(yōu)秀的技術(shù)實力，轉(zhuǎn)化成業(yè)績的增長，讓企業(yè)獲得持續(xù)成長力？

立足政企，重視體系化建設(shè)

2017年《中國網(wǎng)絡(luò)安全法》頒布之后，網(wǎng)絡(luò)安全逐漸受到政府、企業(yè)的重視。而在此之前，網(wǎng)絡(luò)安全市場的基本面可以用“亡羊補牢”來形容：企業(yè)往往等到發(fā)現(xiàn)問題，造成損失之后，才采取措施補救。

這就導(dǎo)致企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)安全部署方面，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。而對于網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)來說，由于總是從事“打補丁”的工作，整體安全市場并沒有得到有效激活。目前，我國網(wǎng)絡(luò)投入占IT總投入的比重僅為1%-2%的水平，遠低于日本、美國等發(fā)達國家。

基于此，奇安信提出了“內(nèi)生安全”的理念，即采用系統(tǒng)工程的方法論，在企業(yè)信息化建設(shè)初期就同步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)安全。

“十三五”期間，奇安信幫助了眾多大中型客戶開展了安全咨詢和規(guī)劃，提升了網(wǎng)絡(luò)安全在信息化投資中的預(yù)算占比。2019年，奇安信的“網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)”業(yè)務(wù)同比增長67.15%。這種從源頭為企業(yè)提供解決方案的方式，能夠帶動從硬件到軟件的產(chǎn)品的“一條龍”收入。

除此之外，報告期內(nèi)，奇安信規(guī)模快速擴張，目前已擁有7000余名員工，成為了國內(nèi)人數(shù)最多的安全企業(yè)，具備大規(guī)模、全國范圍的應(yīng)急響應(yīng)服務(wù)能力。

2017年，5·12“永恒之藍”勒索病毒事件中，奇安信通過“網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢感知系統(tǒng)”為國家主管部門提供病毒全國爆發(fā)實時情況，在全國應(yīng)急指揮中發(fā)揮了重要作用。

憑借系統(tǒng)化的方案，以及深入客戶服務(wù)的模式，奇安信的客戶范圍已經(jīng)覆蓋大多數(shù)中央政府部門、中央直屬企業(yè)和銀行。報告期內(nèi)來自政府、公檢法司及軍隊軍工部門收入的年均復(fù)合增長率為 94.77%，而在其他行業(yè)，如教育、衛(wèi)生、能源、金融等行業(yè)，收入也增長顯著。

并且，2017-2019 年，奇安信由老客戶采購帶來的收入具有顯著提升，占比分別為 28.53%、 61.27%和 58.49% 。主要原因是客戶在首次選擇網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品或服務(wù)時，通常會先購買一部分產(chǎn)品，使用后如果滿意，則會在后續(xù)采購中傾向于選擇同一家的產(chǎn)品。高復(fù)購率再一次從側(cè)面印證了奇安信產(chǎn)品線全面、產(chǎn)品質(zhì)量高。

盡管目前奇安信仍處于虧損狀態(tài)，但不可忽視的是其收入規(guī)模增長迅速，報告期內(nèi)年均復(fù)合增長率達到了95.98%。

事實上，對于奇安信來說，它看重的并不是眼前的利潤，而是云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)背后的萬億級市場，可以說，此時的虧損，放在更寬廣的時間維度中，只是九牛一毛。而其構(gòu)建的“完備產(chǎn)品線、體系化方案、平臺化能力”所帶來的先發(fā)優(yōu)勢，才是讓其受益無窮的真正法寶。
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