中國聯(lián)通的 5G 用戶是多少？

在距離 2019 年 6 月 6 日 5G 牌照正式發(fā)放之后的一年，這是一個很難以回答的問題，因為中國聯(lián)通 5G 時代真正的第一份中報并沒有公布自己的 5G 用戶數(shù)。在過去的一年里，中國聯(lián)通也是唯一一個始終堅持不公布 5G 用戶數(shù)的電信運營商。

這一點與中國移動和中國電信形成了鮮明的對比。在 2020 年中報中，中國移動公開自己的 5G 用戶為 7020 萬；中國電信公開自己的 5G 用戶為 3784 萬。那么為什么中國聯(lián)通堅持不公布 5G 用戶數(shù)呢？

1

官方說辭

在聯(lián)通 2020 中報中，有一句話非常有意境：“5G 用戶將于下半年快速發(fā)展“。

王曉初先生在回應(yīng)媒體公開提問的時候說，”這個問題因為 5G 的用戶統(tǒng)計方式不同很復(fù)雜，目前網(wǎng)路建設(shè)還比較少，我們要擁有網(wǎng)絡(luò)之后再大規(guī)模推廣，去年底 5G 終端是很貴的，我們認為現(xiàn)在是較好的推廣時間。但是，中國聯(lián)通 5G 用戶的市場份額一定會大于中國聯(lián)通總體用戶在中國市場的占比“。

怎么解讀？

第一，聯(lián)通可能對目前業(yè)內(nèi)對 5G 用戶的統(tǒng)計口徑不同意。有自己的一套統(tǒng)計口徑，絕對不同于目前移動電信使用的 5G 套餐用戶數(shù)。

第二，聯(lián)通認為網(wǎng)絡(luò)覆蓋是關(guān)鍵，目前 21 萬基站覆蓋了 50 個城市，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不夠好，還不完善，不敢大規(guī)模發(fā)展 5G 用戶

第三，手機還比較貴，前期不適合發(fā)展，（可能沒錢進行補貼）。

第四，未來中國聯(lián)通的 5G 用戶目標份額是不低于 21%。

但是對于一年之多不公布 5G 用戶數(shù)，卻是始終引發(fā)業(yè)界很多猜測。

2

猜想壹：用戶太少不好意思說。

有人認為中國聯(lián)通之所以不公布 5G 用戶是因為用戶太少，實在拿不出手，不好意思公布。

那么這個說法能否站得住腳呢？

我們先看正常的邏輯推理：

一）中國聯(lián)通的 5G 套餐、5G 先鋒計劃、友好用戶招募，件件不少，任何移動電信搞的 5G 活動聯(lián)通都沒有落下；

二）聯(lián)通推廣的也是 5G 套餐為主，既然移動聯(lián)通用戶能換 5G 套餐成為 5G 用戶，聯(lián)通用戶又不是特殊階層自然也會換；

三）以三大電信運營商同質(zhì)化的營銷模式和玩法再不濟也能有平均水平的用戶規(guī)模（移動 5G 用戶與 4G 用戶相比占比為 9.24%、電信的 5G 用戶占比是 11%）也應(yīng)該是有 3000 萬左右吧？

那么，聯(lián)通不公布 5G 用戶數(shù)，可能真的是沒有達到正常的水平，以至于用戶太少，所以我認為這種說法某種程度上有道理，你讀完這個文章你就知道為何有道理了。

3

猜想貳：聯(lián)通在等網(wǎng)絡(luò)說。

目前聯(lián)通的 5G 網(wǎng)絡(luò)覆蓋還不到位，為了保證用戶體驗，對發(fā)展 5G 用戶實行謹慎策略。

這個說法看上去邏輯沒有任何問題。

但是問題在于，5G 網(wǎng)絡(luò)是聯(lián)通和電信合建，雙方在各自的中報都公布了目前已經(jīng)在 50 個城市完成了 21 萬基站的建設(shè)，這個規(guī)模已經(jīng)超過了中國移動公布的 18 萬基站，在整體網(wǎng)絡(luò)規(guī)模大于中國移動，且與中國電信覆蓋同等質(zhì)量的情況，所謂等待網(wǎng)絡(luò)建設(shè)更完善的說法我認為站不住腳——難道移動電信不考慮用戶體驗？

為何中國電信都在快速發(fā)展 5G 套餐用戶，基于同等網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的中國聯(lián)通又在等什么呢？

4

猜想叁：等終端降價說

這里面有一個隱含的說法就是不使用 5G 手機的用戶就不應(yīng)該算是 5G 用戶。所以中國聯(lián)通不發(fā)展 5G 用戶是在等 5G 手機降價，以便抓住機會痛下殺手。這個說法也可以從工信部有關(guān) 5G 用戶統(tǒng)計口徑的表態(tài)中看出一定的合理性，工信部只統(tǒng)計了連接到 5G 網(wǎng)絡(luò)的終端數(shù)量，在 7 月份一次新聞發(fā)布會上公布的數(shù)據(jù)是 6600 萬。

但是數(shù)據(jù)顯示 2020 年 5G 手機出貨量非常好，到 7 月已經(jīng)有 8623 萬部出貨。用戶上半年已經(jīng)表現(xiàn)了極高的 5G 手機購買需求，難道中國聯(lián)通愿意拱手相讓，白白的把這近 9000 萬 5G 手機連接到友商的 5G 網(wǎng)絡(luò)上？

換個角度，即使按照市場份額在8600 萬 5G 手機中，也應(yīng)該至少有 21%的比例是聯(lián)通的用戶購買 1800 多萬用戶吧。

也就是至少聯(lián)通 5G 用戶有 1800 萬，最多 3200 萬。那么等終端說，我認為也站不住腳。

5

猜想肆：保利潤降成本說

那么到底為何聯(lián)通不公布 5G 用戶數(shù)呢？

我們先看幾個數(shù)字：聯(lián)通歸屬母公司利潤同比變化為 10.9%，這個數(shù)據(jù)非常靚麗。中國電信的利潤同比增長是 2.2%，中國移動凈利潤下降了 0.5%。

為什么中國聯(lián)通能夠擁有如此高的利潤率？主要是聯(lián)通的成本控制做的非常好，其中成本控制最好的是兩部分：

1）終端補貼成本，同比變化下降 99.3%，整個上半年只有 400 萬，幾乎等于 0 了。

2）銷售費用成本，同比變化下降 14.8%，整整少了 25.79 億元。

這兩部分主要是用來做什么的錢？——就是發(fā)展用戶的錢。也就是說中國聯(lián)通在 2020 年上半年幾乎沒怎么花錢發(fā)展用戶了。

這也是為何中國聯(lián)通在 2020 年上半年移動出賬用戶減少了 1482.5 萬的原因之一。

說到這里，我想大家應(yīng)該明白了。為何正常的推理和邏輯都失效了！

中國聯(lián)通為何不公布 5G 用戶了，核心原因是為了控制財務(wù)報表的利潤，大幅度降低甚至取消了發(fā)展用戶的成本，所以整個上半年，聯(lián)通在 5G 用戶發(fā)展上幾乎處于停滯狀態(tài)。

即使聯(lián)通用戶購買了 5G 手機，聯(lián)通一線也未必有積極性和成本給用戶辦理 5G 套餐。此外，為了盡可能收割 4G 用戶的利潤，不給用戶更換 5G 套餐，對于聯(lián)通也是明智的。

所以，為何聯(lián)通不公布 5G 用戶數(shù)，核心就是一句話：為了財務(wù)報表好看，在大幅度節(jié)衣縮食，沒錢發(fā)展 5G 用戶，以至于無法公布用戶數(shù)。

你同意第四個猜想嗎？說說你的理由！