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曾獲得中國機器人峰會“百佳機器人系統集成商”的ELITE艾利特機器人即將推出的平臺級CS（Cobots Superior）協作式機器人，36氪指出此次艾利特推出CS系列產品的目標就是要對標國際品牌，進入例如Tier 1汽車主機廠、高端醫療設備及電網等對安全性、可靠性、產品性能要求更高的領域，打破傳統國產品牌產品力較低的競爭態勢。

協作機器人近幾年呈現出較快發展的趨勢。根據高工機器人研究所（GGII）發布的《2019 年協作機器人行業發展藍皮書》，2019年全球協作機器人銷量為3萬臺，同比增長36.4%，預計到2021 年銷量將達 6.0 萬臺，我國協作機器人2019年銷量約為8848臺，同比增長40%。

協作機器人本體，被認為是產業鏈中最為關鍵的環節，也是近年來規模增長的重要領域。從全球市場來看，UR機器人占據優勢地位，2019年UR機器人銷售約12000臺，占據了超過40%的全球市場銷售份額。在國內市場，2019年UR機器人也以2000余臺銷量占據約1/4的市場份額。

國產替代是近年來國內協作機器人市場的主要趨勢。過去幾年，國內也出現了一批協作機器人公司，包括遨博、節卡、大族等。

前瞻產業研究院數據顯示，2019年國產協作機器人品牌的市場份額已達到50%以上，開始逐步實現“進口替代”。但在高可靠性和安全性等高端領域仍由外資品牌主導，例如醫療領域手術機器人仍主要采用UR的產品。這意味著，通常走“高性價比”路線的國產協作機器人品牌發展多年，遲遲未完全打破外資品牌占據壟斷地位的局面。

36氪一直關注的艾利特機器人希望能夠改變這一策略和局面。近期公司將推出CS系列協作機器人，想要對標UR的e系列產品。據悉，該系列產品在基礎架構、編程方式、安全規定、核心算法等方面進行軟硬件性能的全面提升，增強其協作機器人產品的安全性、易操作性、開放性。

協作機器人在國內經過近四五年的發展，已經出現不少國產本體廠商，但是在產品力上仍和國際品牌存在不小的差距，艾利特創始人兼CEO曹宇男向36氪表示，國產品牌和國際品牌產品之間的差距主要體現在硬件性能、安全性、軟件部分的操作系統方面。

為了增強產品競爭力，艾利特CS系列協作機器人首先在提升產品安全性方面苦下功夫。協作機器人要與人合作完成相應工作，且沒有護欄，因此協作機器人的安全規范至關重要，艾利特CS系列產品參照EN ISO 10218-1:2011, EN ISO 13849-1:2016, PLd, Cat.3, ISO/TS 15066這些第三方標準進行設計，具備包括速度、位置、功率、動量等在內的18項安全功能設計，而這也是面向對安全性要求較高的客戶如Tier 1汽車廠商的核心條件。

其次，所有機型的腕部關節都進行了優化，采用旋轉無夾點設計，進一步提高人機安全性。同時為進一步提高維護性，對關節連接方式進行了全新設計，關節更換時間可以控制在10分以內。

此外，軟件層面的提升也至關重要。艾利特在CS系列產品中采用樹形圖編程方式，并提供基于Python的底層機器人語言腳本，客戶受眾基礎更為廣泛，二次開發門檻更低。

協作機器人的一個重要屬性是開放性，艾利特CS系列提供更多的通信接口和用戶IO接口，并將通訊協議和工藝功能模塊封裝起來提供給客戶，將軟件框架模塊化，提升了產品可擴展性，方便客戶進行調用。

供應鏈方面的管控對企業競爭力的提升也十分關鍵，艾利特在核心零部件方面達到了整體約90%的自研率。協作機器人核心零部件在于關節模組和控制器兩方面。關節模組方面，艾利特目前已經實現除減速器需要外采以外的其他核心零部件可以全部自主設計。而控制器是艾利特創立伊始就開始自主研發生產的產品。

業務落地方面，艾利特已在3C、汽車、家電等行業完成標桿客戶的項目落地，今年出貨量預計將邁上千余臺級別，實現近10倍的同比增長。

公司發展策略方面，艾利特表示占據更大市場份額并不能依靠單純的低價策略打價格戰就可以實現，因為客戶對“好用”的偏好要高于“便宜”。一些早期的國產機器人公司發展至今已經有約5年的歷史，即便是目前銷量第一的國產協作機器人其銷售額也未達到UR的一半，但價格不到UR的50%。由此可見低價競爭并不能扭轉本體廠商的競爭格局。

此次艾利特推出CS系列產品的目標就是要對標國際品牌，進入例如Tier 1汽車主機廠、高端醫療設備及電網等對安全性、可靠性、產品性能要求更高的領域，打破傳統國產品牌產品力較低的競爭態勢。

另一方面，艾利特還將規劃其協作機器人產品出海銷售，相較于傳統工業機器人國外品牌廠商“四大家族”占據壟斷地位，協作機器人領域具備出海機會。目前艾利特已經有約30%的訂單來自海外，下一步將拓展海外代理商渠道，擴大海外銷售規模。

從行業整體發展階段來看，現在仍處于協作機器人的導入期，2019年全球協作機器人的銷量占到工業機器人市場的6.5%左右。從頭部企業UR的銷量增長情況也可以看出產品仍處在導入期，UR從2016年銷量5500臺增長到2019年的12000臺，每年的同比增速依次為45%、25%、20%。值得一提的是，受外界環境影響，2019年整個工業機器人市場相比2018年出現了細微的下滑，但在此背景下，協作機器人依然保持穩定增長。

協作機器人目前主要應用于汽車及零部件和3C行業，2019年我國協作機器人在汽車領域和3C領域銷量分別超過2200臺和2700臺，占比分別約為26%和31%。

在應用場景方面，協作機器人下游應用領域是一個長尾分布市場，而覆蓋長尾領域的關鍵一方面在于協作機器人產品的平臺化和開放性，另一方面需要代理商的廣泛鋪設，因此艾利特在市場推廣上通過培養優質的代理商來實現產品在多種場景的應用。

艾利特曾在2019年完成由國中創投領投，元禾原點、策源創投、索道資本跟投的近億元人民幣B輪融資，2018年1月獲由策源創投領投，元禾原點跟投5000萬人民幣的A輪融資。

摘編：36氪

原文標題：【峰企】艾利特推出CS系列協作機器人，打破本體廠商競爭格局

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