資本的嗅覺向來十分靈敏，在2019年，AGV融資數量出現回落，融資金額也達到了一個新的高度。資金開始向頭部企業聚攏，“馬太效應”開始顯現。

2020年的后疫情時期，中國移動機器人產業對于資本的吸引力并沒有被削減，據「高工機器人」不完全統計，2020上半年國內機器人行業融資事件共計56起，過億元融資19起。其中，涉及AGV（AMR）的融資事件13起。

2020H1中國機器人市場融資細分領域分布情況（單位：例，%）

資料來源：公開資料，GGII整理

2020上半年國內AGV行業融資一覽

資料來源：公開資料，高工機器人整理

經梳理發現，這些AGV企業的融資階段大多在A、B兩輪，可以看出機器人領域投資市場理性回歸，投資標的偏好中高端、中后期。AGV價值回歸速度加快，很多還沒有實現產業化的廠商，還未安全跨過生存期，今后的融資難度也將加大。

無疑，移動機器人的資本市場又迎來了一場“腥風血雨”。

就在這當口，斯坦德機器人在7月31日宣布已完成1億元人民幣的B輪融資，本輪融資由光速中國和源碼資本聯合領投。資金將主要用于產品線升級、量產和海外市場拓展等。

誰能真正跑出來？

面對這一問題，斯坦德機器人CEO王永錕認為，擁有清晰的企業戰略，對行業格局的分析足夠透徹，找準自己的生存空間，形成技術壁壘，這樣的企業才有自身的業務根基。

在工業物流賽道，軟件處于核心地位。因為硬件的發展趨勢是越做越便宜，而軟件的發展趨勢是功能越做越好，硬件在趨同，差異性體現在軟件上。

對于斯坦德機器人而言，其壁壘就在于從底層構建的SROS系統。基于這套系統，延伸出定位算法、控制算法、導航算法、調度算法等，進而可以隨心所欲生產出各種各樣的AMR，把軟硬件融合到極致。

在信息流管理、調度層面，斯坦德自研的FMS機器人調度管理系統，正在通過與MES系統的對接或直接集成部分MES功能，打通從倉儲、搬運到上下料的生產環節數據，實現實時監控機器人的運行狀態、智能任務調配與協同合作、發揮群體最大效能等功能，為整廠的物流優化提供數據參考。

軟件是否“好用”，很大程度體現在企業對行業尤其是工藝的理解，以及數據的沉淀上。

自成立以來，斯坦德摸索出了直接瞄準行業頭部客戶的打法，在服務客戶的過程中獲取了豐富的、第一手的場景數據，進而反哺技術，促進產品持續迭代。

在王永錕眼里，AGV行業中強調只做硬件，或只做軟件，又或者強調只做產品，不深入到項目中去沉淀的思路其實都是行不通的。“正道是以客戶為中心，客戶需要什么，我們就做什么，并基于客戶需求量化價值產出。”

整體來看，中國移動機器人技術自主性較強，GGII數據顯示，中國移動機器人市場的國產占比高達92.19%。原因包括“國產替代”意識增強，相比國外移動機器人廠商，國產新興移動機器人企業在技術和產品上沒有代差，能夠提供很不錯產品的同時對工藝了解更透徹，服務響應速度更快等。

王永錕判斷，行業將在2年內沉淀下來，行業格局也將基本穩定，工業領域的客戶也會更理性，更愿意購買價格較高但品質更好的產品。所以，中國AMR企業要把硬件、軟件和服務做得足夠好，才能進一步獲得客戶的認可，并獲取可持續增長的利潤。

頭部客戶是“王道”

當前，“如何實現規模化”是王永錕每天都在思考和煩惱的事情。

專注于AMR產品線拓展的斯坦德機器人，率先針對3C行業的柔性需求，將產品及解決方案應用到不同的工藝場景拓展中。

經過4年的發展，斯坦德機器人已經完成對3C行業頭部客戶的全覆蓋，即在客戶具體項目場景中批量化部署機器人，并實現機器人調度管理系統與MES的數據聯通，以及工業柔性物流的市場價值驗證。

王永錕透露，斯坦德目前已經與10家3C行業的頭部企業在深入合作，其中有5家與斯坦德形成了穩定的規模化合作關系。

比如在華南地區某大型電子企業，為應對疫情沖擊、滿足政府對于防疫用品的需求，春節期間臨時動態調整生產線及生產計劃。得益于2019年上馬的柔性物流系統，該車間通過斯坦德AMR+工業機器人對產線工藝和物料運輸解耦，實現了車間內多品類產品同時生產。

再比如某3C頭部客戶在建新工廠，整樓復制斯坦德此前提供過的方案，斯坦德也已在和其合作研發下一代工業物流的整體方案。

如今斯坦德已完成AMR的批量出貨及大客戶的多次復購，大客戶不僅協助產品趨于更標準化和穩定可靠。同時，客戶對產品的要求代表了“未來”，有利于其在前沿技術的布局和產品預研。

為滿足客戶需求，斯坦德基于兩款核心移動底盤，根據應用場景生成移動機械臂、叉舉機器人等數十種復合機器人。

截至目前，斯坦德機器人已擁有數十個行業領域數百個項目的柔性物流場景建設和運營經驗，累計交付AMR機器人超過1000臺。

王永錕表示，3C產業鏈非常長，不僅包括四大手機生產廠“華米OV”，代工廠如富士康、臺達、偉創力、立訊精密等，上下游延伸至PCB、半導體、面板、聲學器件等領域，這都是斯坦德踐行“T型”策略亟需深挖和延伸的陣地。可以說，3C行業就是斯坦德的“井岡山”。

與此同時，斯坦德基于行業領先理解，積極推動AMR的技術和應用標準化普及工作，推動整個行業規范化發展。2020年8月15-16日，由深圳市人社局指導，斯坦德機器人協辦的深圳市第十屆職工技術創新運動會暨2020年深圳技能大賽——“好技師”機器人應用職業技能競賽是斯坦德踐行行業領先AMR的又一重要舉措。

斯坦德機器人將繼續致力于為優秀的系統集成商及終端制造工廠尋找標準化、可復制的算法應用場景，實現其柔性化、敏捷化的廠內物流需求，為客戶踐行輕資產、回報快的初期物流投入，為行業構建信息化、數據化的物流基礎設施，引領全球工業物流柔性變革。