2020年9月3日雷士照明CEO林良琦在惠州總部接受《每日經濟新聞》專訪，首次向外界透露雷士照明面臨的四大機遇與挑戰(zhàn)。

林良琦給自己定下的目標是：讓雷士照明在照明應用領域成為中國不爭的第一民族品牌。他有怎樣的經營思路？又打算如何面對公司目前的挑戰(zhàn)？照明行業(yè)未來的發(fā)展空間在哪里？來自《每日經濟新聞》的專訪詳細解答了這些問題。

雷士照明CEO林良琦

以下為林良琦博士專訪內容節(jié)選：

雷士照明來了“光頭老林”

林良琦留著光頭，擁有比利時魯汶大學博士學位，此前一直在跨國企業(yè)擔任高管。年初進入中國雷士照明后，他讓同事叫他“老林”，而不是大家習慣的“某某總”。

“現在他們都叫我老林，如果叫‘林總’就罰款。”林良琦笑著說。稱呼變化背后，是林良琦嘗試改變企業(yè)管理風格的一個縮影。他認為，現在很多員工都是80后、90后，一定要走出以前傳統家族式的權威主義管理方式，讓企業(yè)扁平化、平等化。

林良琦說：“我喜歡跟年輕人在一起，跟他們打成一片，我不想讓年輕人覺得我高高在上，因為中國民營企業(yè)，經常是老板一個人說了算，大家對老板是恭恭敬敬的。我的辦公室永遠是開著門的，隨便什么時候，隨便什么人都可以進來。”

KKR中國區(qū)董事總經理季臻向記者表示，KKR成為中國雷士照明單一控股大股東后，作為負責任的長期投資者，KKR希望為被收購企業(yè)打造一支專業(yè)化的職業(yè)團隊、帶來良性規(guī)范的治理結構和業(yè)務流程，為企業(yè)創(chuàng)造價值，為股東們帶來更大回報。基于此治理架構原則，雷士照明在經營管理上采用了董事會領導下的CEO責任制，為此，公司董事會特意聘請了林良琦博士擔任中國雷士照明董事兼CEO，展開系列變革。

被寄予厚望的林良琦，必須要讓中國雷士照明做出改變。

“到中國雷士照明以后，你覺得壓力大嗎？”記者問。

“沒壓力是不可能的，這個攤子很大，有很多事情要做，但也不會焦慮，本來我就沒頭發(fā)，也憋不出白頭發(fā)來。”他說。

在這樣的背景下，林良琦也給中國雷士照明帶來了多種改變。

首先是戰(zhàn)略層面，他要求公司堅持長期主義，誠信經商，傾聽市場和客戶的聲音，以實現長期的、可持續(xù)的企業(yè)發(fā)展。

第二是組建起了規(guī)范化的職業(yè)團隊。他告訴記者，目前的管理團隊絕大部分是來自跨國公司或者是本土大企業(yè)的職業(yè)經理人，這支團隊只有一個方向，那就是為雷士照明服務。

第三是梳理了組織架構。把公司組織體系分為前臺、中臺和后臺。首先是簡化前臺，把原有的七八個事業(yè)部團隊整合為四個銷售渠道，商照渠道、家居渠道、新零售渠道和五金渠道，避免過度垂直化而造成的資源浪費和重復建設；其次是增強中臺，加大公司統一調度、協同作戰(zhàn)的能力。

公司面臨四大機遇與挑戰(zhàn)

在林良琦看來，雷士照明底子尚厚，有不錯的品牌和渠道基礎，在新的形勢下，公司面臨著機遇和挑戰(zhàn)并存的局面。

第一個層面是品牌和規(guī)模方面。據林良琦介紹，2020年，雷士的品牌價值為379.56億元，連續(xù)9年位列中國照明行業(yè)第一，“它有一個非常好的品牌基礎。這個品牌基礎實際上是雷士照明很好的資產”。在林良琦看來，雷士照明這個品牌是正資產、是機遇，挑戰(zhàn)就在于“如何能夠把規(guī)模做到跟品牌價值相匹配的這個水平”。

第二是渠道方面。雷士照明此前的快速發(fā)展，與公司龐大的渠道體系分不開。當其他品牌還在為渠道發(fā)愁時，雷士在全國建立起了34家運營中心，2300家專賣店。憑借強大的線下銷售體系，雷士的產品得以滲透到市場的邊邊角角。對于林良琦而言，如何發(fā)揮這些線下渠道資源的優(yōu)勢，如何讓線下線上融合，又是一個機遇和挑戰(zhàn)。

對于線下線上融合，林良琦做法是，在公域流量方面，中國雷士照明進駐京東、天貓這些平臺；在私域流量上，公司為線下運營中心搭建微信小程序系統，通過小程序導流至門店，完成選品、安裝等環(huán)節(jié)。

第三是中國經濟形勢方面。林良琦認為，照明產品，特別是家居照明產品，較為依賴房地產行業(yè)。在國家對房地產的持續(xù)調控之下，目前整個行業(yè)表現疲軟。這對下游的照明企業(yè)而言，無疑是一個挑戰(zhàn)。

但危中依舊有機。“國內新基建政策，會帶來工程+運營的新業(yè)務模式需求。我理解的新基建不是市政基建項目的盲目擴張，而是綜合性更強，更重視后期運營，更重視高科技手段——特別是和5G相關的項目，所以，跟上新基建的調子，用系統化工程思路，用建筑一體化思路來抓項目是雷士的新機遇。”林良琦說。

第四是照明行業(yè)變革帶來的機遇與挑戰(zhàn)。目前照明行業(yè)已經完成了從傳統照明到LED照明的轉變，接下來又要從LED照明走向智能照明。對于任何一個行業(yè)而言，每次大的變革潮，都會涌現出一批新企業(yè)，“拍落”一些老企業(yè)。對于已經有著20多年的老企業(yè)而言，如何把握住機遇，就是林良琦的挑戰(zhàn)。

照明行業(yè)的未來在哪里？

由于資金和技術門檻都不太高，在向LED轉型的這些年，照明行業(yè)出現了異常慘烈的價格競爭，很多公司甚至上市公司，業(yè)績都不好看。對于一個已經飽和、廝殺者眾多的行業(yè)，它的未來會走向何方？

林良琦認為，照明行業(yè)在不斷變化當中，以前的傳統照明是幾個大的跨國公司主導的，現在走向了碎片化，但是未來會有重新整合的過程。

“為什么會重新整合呢？因為頭牌企業(yè)會在智能照明、健康照明領域加大創(chuàng)新投入。沒有很大的創(chuàng)新投入，一般小打小鬧是做不到的。”他說。

林良琦說，在品牌集中的過程中，產品層次則會走向分化。需求會更加碎片化、多元化、定制化，這又要求企業(yè)做到一站式服務。

對于照明行業(yè)的增長空間，林良琦也抱有信心。他認為，存量市場、產品升級、燈具在裝修過程中使用數量的增加、審美需求的提升等等，都會給這個行業(yè)帶來市場空間。

來到雷士照明以后，林良琦依舊保持著“7X24小時”隨時工作的狀態(tài)，他說自己的微信、郵件、待審批的文件，從來不過夜，都是全部處理完以后才休息。為了保持旺盛的精力，他每天會留出一個半小時健身，有時候他還會叫上公司的年輕人一起打羽毛球。

“林良琦博士擁有高度職業(yè)化、規(guī)范化、國際化的職業(yè)背景和豐富的照明行業(yè)經驗，他在擔任雷士照明CEO之前，他已經在公司董事會擔任了8個月的董事職務，對公司的情況非常熟悉。我們期待林良琦博士帶領雷士照明成功轉型變革。”季臻說。

內容來源：《每日經濟新聞》公司頻道主編郭榮村

原文標題：【明微電子·市場】雷士照明CEO林良琦：公司面臨四大機遇與挑戰(zhàn)

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