電子方向開(kāi)發(fā)工程師的職場(chǎng)人生路

恭喜，你選擇開(kāi)發(fā)工程師做為自已的職業(yè)；悲哀，你選擇開(kāi)發(fā)工程師做為自已的職業(yè)。

本文所指的開(kāi)發(fā)工程師，僅指程序開(kāi)發(fā)人員和以數(shù)字電路開(kāi)發(fā)為主的電子工程師。

當(dāng)你選擇計(jì)算機(jī)或者電子、自控等專業(yè)進(jìn)入大學(xué)時(shí)，你本來(lái)還是有機(jī)會(huì)從事其它行業(yè)的，可你畢業(yè)時(shí)執(zhí)迷不悟，仍然選擇了開(kāi)發(fā)做為你的職業(yè)，真是自做孽不可活。不過(guò)，歡迎你和我一樣加入這個(gè)被其它人認(rèn)為是風(fēng)光無(wú)限的“白領(lǐng)”吧。

如果你不是特別的與人世隔絕，我想你一定看過(guò)金老先生的名著《笑傲江湖》吧，里面有一門(mén)十分奇特的武功叫做“辟邪劍法”，你看這個(gè)小說(shuō)第一次看到這種功夫 的練法時(shí)，我想你當(dāng)時(shí)一定笑歪了牙“呵呵，真好玩！”，可是現(xiàn)在我很痛心的告訴你：你選擇的開(kāi)發(fā)工作就是你人生路上的”辟邪劍法”，而你現(xiàn)在已經(jīng)練了，并 且無(wú)法再回頭。

相對(duì)同時(shí)剛出校門(mén)同學(xué)從事其它行業(yè)而言優(yōu)厚的薪水，以及不斷學(xué)習(xí)更新的專業(yè)知識(shí)不僅僅讓你感到生活的充實(shí)，更滿足了你那不讓外人知的虛榮心。在剛出校門(mén)的 幾年中，你經(jīng)常回頭看看被你落在后面的同學(xué)們，在內(nèi)心憐憫他們的同時(shí)，你也會(huì)對(duì)自已天天加班的努力工作感到心里平衡：“有付出才會(huì)有回報(bào)”這句話在那幾年 中你說(shuō)的最多，不管是對(duì)自已的朋友們還是自已的愛(ài)人。第二句最常說(shuō)的話是對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)：“不行我就走人！”，實(shí)際上你也真的走過(guò)幾回。對(duì)了，在這幾年中， 因?yàn)槟愕慕?jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)，你開(kāi)始買(mǎi)房、開(kāi)始談戀愛(ài)、結(jié)婚、開(kāi)始有了自已的小孩。有時(shí)候你會(huì)對(duì)自已說(shuō)再過(guò)兩年就去買(mǎi)車(chē)。當(dāng)然其中可能有許多大件是需要分期付款 的，但你對(duì)前途充滿了信心，你確信認(rèn)為這種日子會(huì)永遠(yuǎn)的持續(xù)下去，即使不是變得更好的話。

日子總是在這種平淡中一天天的過(guò)去，就在那么不經(jīng)意間，你突然發(fā)現(xiàn)自已已經(jīng)快30歲了，或者已經(jīng)30了，莫名的，你心里會(huì)漫延著一種說(shuō)不清楚的不安情緒， 你好像覺(jué)得前途并非像前幾年那樣變得越來(lái)越好，你也忽然發(fā)現(xiàn)你以前所瞧不起的同學(xué)里好像已經(jīng)有不少開(kāi)著車(chē)的了，也有幾個(gè)人住著比你還大的房子，好像房款還 是一次付清的，你突然明白你現(xiàn)在的生活比起你的同學(xué)來(lái)最多是中游偏上了。工作中最讓你感到心里不舒服的是，你越來(lái)越不敢對(duì)你的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)不了，即使比你來(lái)的晚 的同事升職或提薪，你也只是在私下與朋友們一起喝酒時(shí)才敢發(fā)發(fā)牢騷，在頭的面前你的聲間越來(lái)越小、笑臉是越來(lái)越溫柔。

你終于開(kāi)始迷茫“再過(guò)幾年我會(huì)是在干什么呢？”，這句話常常出現(xiàn)在你的心里。

計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)工作，是一種以年輕為資本的工作，說(shuō)句通俗點(diǎn)的話是“吃青春飯的”，嗯，這句話好像在一種特別的行業(yè)也聽(tīng)到過(guò)。

其標(biāo)志就是一：工作的時(shí)間性非常強(qiáng)，一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目被定的時(shí)限通常是很緊張的，更有甚者，有些號(hào)稱開(kāi)發(fā)管理的書(shū)里面還非常卑鄙的號(hào)召將一個(gè)項(xiàng)目切成多個(gè)小 片，每個(gè)小片都定一個(gè)叫“里程碑”的東東來(lái)嚴(yán)格跟蹤開(kāi)發(fā)進(jìn)度，加班加點(diǎn)在其它行業(yè)是需要加班工資的，而在開(kāi)發(fā)行業(yè)，加班工資好像還沒(méi)見(jiàn)到幾個(gè)公司發(fā)過(guò)，是 啊，反正有時(shí)間限制著，你干不完我再找你算賬。所以開(kāi)發(fā)工作通常有著其它工作所沒(méi)有的精神上的壓力。

一旦一個(gè)人步入而立之年，因?yàn)榧彝ズ秃⒆拥呢?fù)擔(dān)，加上精力上面的衰退，加班工作時(shí)間變得越來(lái)越少，這點(diǎn)讓很多老板們感到：這些人已經(jīng)老了，不好用了。指示 人事部門(mén)：“以后招開(kāi)發(fā)人員限制在30歲以下！”，相對(duì)而言硬件開(kāi)發(fā)會(huì)年齡方面限制會(huì)稍好一點(diǎn)點(diǎn)，但也是五十步笑百步。還有一個(gè)很重要的一點(diǎn)就是：計(jì)算機(jī) 這個(gè)爛東東實(shí)在是進(jìn)步的太快了，前兩年買(mǎi)的頂級(jí)配置電腦，現(xiàn)在怎么看怎么像廢品，這還是小事，更可氣的是好像每天都需要學(xué)習(xí)新的知識(shí)，剛畢業(yè)時(shí)只會(huì)書(shū)本上 的PASCAL， 學(xué)會(huì)了用腐蝕的辦法來(lái)做電路板，一上班就開(kāi)始學(xué)習(xí)TURBOC和TANGER2.0，剛剛學(xué)會(huì)，還沒(méi)來(lái)得及高興，馬上開(kāi)始學(xué)Borland C＋＋和Protel3.0，好不容易學(xué)會(huì)了，卻發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)VC和Protel98了。單片機(jī)也是啊：Z80的指令背的很熟，工作中沒(méi)來(lái)得及用就要學(xué) 8031，好好學(xué)吧，本來(lái)想著這輩子就吃它了，又發(fā)現(xiàn)又出來(lái)什么PIC、DSP、CPLD、FPGA、ARM等等…。這還不包括中間要學(xué)一大堆74系 列、4000系列、XX系列…IC卡居然里面還有CPU卡。。如果學(xué)習(xí)的知識(shí)里每個(gè)字都能變成一分錢(qián)，我想所有的開(kāi)發(fā)工程師都是腰纏萬(wàn)貫的富翁。

一眼看去，這種日子好像見(jiàn)不到頭，年輕時(shí)樂(lè)此不彼，但現(xiàn)在你一定對(duì)自已能堅(jiān)持到什么時(shí)候感到懷疑了。我們都玩過(guò)像仙劍奇?zhèn)b傳這樣的RPG游戲，剛開(kāi)始時(shí)你 只是一個(gè)一名不文的少年，隨著你去打怪物、撿寶貝、學(xué)秘芨，最后終于有一天你會(huì)變成一個(gè)大英雄！那么你在實(shí)際生活中過(guò)得比那些小俠們還辛苦，為什么成不了 一個(gè)生活中的大俠呢？呵呵，原因在這里：因?yàn)殚_(kāi)發(fā)工作是邪門(mén)功夫，它雖然可以讓你速成的變成小資，但它最大的特點(diǎn)是經(jīng)驗(yàn)不積累！日新月異的知識(shí)更新，讓你 總是感到自已在退步，你就像在RPG中的主人公，開(kāi)始時(shí)就給了你一把好劍和好盔甲，而且讓你的級(jí)別很高，但讓你的經(jīng)驗(yàn)不累積，雖然剛開(kāi)始打小怪物時(shí)你覺(jué)得 自已很爽，但越到后來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)死的很慘！比較一下你與其它非開(kāi)發(fā)行業(yè)的同學(xué)你就可以知道了，例如和你學(xué)醫(yī)的同學(xué)比起來(lái)。套用岳不群他老人家說(shuō)華山劍 宗和氣宗的區(qū)別那段話：前十年你比你那些學(xué)醫(yī)的同學(xué)收入和地位要好的多，但十年以后你和他基本上各方面都會(huì)持平，而二十年以后你的各方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與你學(xué)醫(yī) 的同學(xué)相提并論！嗯，你已經(jīng)開(kāi)始不笑辟邪劍法了吧。

“敢問(wèn)路在何方？路在腳下…”，不過(guò)猴兄和八戒兄這么認(rèn)為是可以的，你呢？總結(jié)了許多開(kāi)發(fā)朋友在30歲以后的生活之路，讓我們一起看看開(kāi)發(fā)人員“路在何方？”那么開(kāi)發(fā)人員在30歲以后都干些什么呢？

其路一：繼續(xù)做你這個(gè)很有“前途”的職業(yè)吧！

偶掰著腳指頭仔細(xì)數(shù)了數(shù)，發(fā)現(xiàn)還真的有很多朋友在30歲以后還在從事開(kāi)發(fā)工作，我這里說(shuō)的從事，是指你還需要天天在電腦邊上編程序和畫(huà)電路板，與你手下是否有幾個(gè)小兵無(wú)關(guān)，也與你是否頭上頂著什么項(xiàng)目經(jīng)理、主任工程師的帽子無(wú)關(guān)，只要你還需要親自開(kāi)發(fā)，你就屬于這一類。其中有個(gè)年齡最大的朋友是63年的，從事醫(yī)療儀器的開(kāi)發(fā)工作，35歲左右還在從事軟硬件開(kāi)發(fā)工作的仍有一大堆，分析這些仍然從事開(kāi)發(fā)的朋友，基本上都有以下特點(diǎn)：

1 癡迷工作或者癡迷電腦，晚上八點(diǎn)到十二點(diǎn)的這段時(shí)間，基本上是在電腦桌或工作臺(tái)前渡過(guò)的。

2 不喜歡與人交住，朋友很少，常聯(lián)系的人不超過(guò)五個(gè)。

3 與朋友交往時(shí)談工作多，但一般不主動(dòng)談錢(qián)。

4 體型偏胖或偏廋，不在正常區(qū)間。

5 無(wú)未來(lái)計(jì)劃，對(duì)五年后自已生活怎么樣、從事什么工作說(shuō)不清楚。

6 儉省，從不亂花錢(qián)。

即使你是還不到30歲的開(kāi)發(fā)人員，你也可以看看自己對(duì)以上幾條是否符合，是否會(huì)在30歲后還從事開(kāi)發(fā)職業(yè)，四條疑似，五條以上基本確診你也是這類型的人。

這些朋友們通常報(bào)著過(guò)一天是一天的態(tài)度生活，到了這個(gè)年齡，也不敢再輕易的換工作了，年輕時(shí)的銳氣慢慢的也消退了。唯一不變的希望是有一天從天上掉下來(lái)一 大堆錢(qián)把自己砸傷。說(shuō)實(shí)在話因?yàn)樗麄兊男愿袼蓿旧峡梢源_定他們以后不可能在職場(chǎng)上獲得更好的發(fā)展，當(dāng)個(gè)小頭頭，帶幾個(gè)人開(kāi)發(fā)已經(jīng)是他們發(fā)展的頂點(diǎn)。 至于以后的人生之路，不僅他們自己迷茫，可能上帝也正在頭痛。

不過(guò)像這類朋友，偶很奇怪的發(fā)現(xiàn)：他們的小孩都是兒子！不知是偶然還是有什么其它說(shuō)法。

簡(jiǎn)單建議：要改變命運(yùn)，先改變性格：堅(jiān)持半年晚上不從事工作、游戲及電視，用此時(shí)間與人交往，你的人生會(huì)有改變。

其路二：轉(zhuǎn)行從事技術(shù)支持、行政或生產(chǎn)等工作還有一些朋友，從事了幾年的開(kāi)發(fā)工作，因?yàn)樽砸巡⒎翘貏e的愛(ài)好，或者領(lǐng)導(dǎo)上面的強(qiáng)制工作安排，他們轉(zhuǎn)到了技術(shù)支 持、服務(wù)或行政等工作，至少當(dāng)時(shí)從表面上看起來(lái)，他們的薪水較開(kāi)發(fā)要少一些，但真正的統(tǒng)計(jì)這些人，發(fā)現(xiàn)他們之中有半數(shù)的人獲得了更好的發(fā)展，升職為服務(wù)部 經(jīng)理或行政經(jīng)理等職，最歷害的一個(gè)朋友已升職為總經(jīng)理助理，進(jìn)入高層。

這類朋友當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)行通常并非自已志愿，屬被逼無(wú)奈或者其它原因，但顯然，擁有專業(yè)知識(shí)技術(shù)的他們顯然在非技術(shù)部門(mén)中鶴立雞群，遇到什么事情他們均可從專業(yè)的角度提出建言，久而久之，他們獲得更多的升職和加薪機(jī)會(huì)也就不足為奇。

因?yàn)椴粡氖麻_(kāi)發(fā)，所以經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始積累，這類的職業(yè)通常會(huì)給你一個(gè)很安定的感覺(jué)，你到30多歲后會(huì)發(fā)現(xiàn)這類職業(yè)反而比開(kāi)發(fā)工作更容易獲得新的工作機(jī)會(huì)。

簡(jiǎn)單建議：你如果確定在開(kāi)發(fā)部無(wú)法獲得很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，不妨轉(zhuǎn)到其它幾個(gè)部門(mén)試試，換個(gè)活法，錢(qián)少點(diǎn)就少點(diǎn)吧，機(jī)會(huì)多。

其路三：開(kāi)發(fā)管理

如果你現(xiàn)在已經(jīng)是總工或開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，或者你眼看就有機(jī)會(huì)被提升為這類職務(wù)，那么恭喜你，你走的是從“弼馬溫”到“斗戰(zhàn)勝佛”這條金光大路，你不僅擁有很高的專業(yè)技能，而且很顯然，你也有著很強(qiáng)的人際交往能力，你這類人根本不需要對(duì)未來(lái)有著任何的擔(dān)心，你在即使一無(wú)所有的時(shí)候也很容易白手起家。

你這種人算是練辟邪劍法練成了仙，嗯，我無(wú)話可說(shuō)。

你是不是這類人也很容易區(qū)別，就像圍棋二十歲不稱國(guó)手終身無(wú)望一樣，你應(yīng)該在工作三、四年以后，也就是說(shuō)二十七歲左右就會(huì)發(fā)現(xiàn)自已工作中指手劃腳的時(shí)間比 親自開(kāi)發(fā)的時(shí)間要多了，而且大多數(shù)這類人在這個(gè)年齡手下應(yīng)該有“兵”了，相反的，如果你快30歲了還天天埋頭于電腦前編程序和畫(huà)板子，或者30多歲了你還 沒(méi)升到部門(mén)經(jīng)理（雖然你總是覺(jué)得自已很有希望），基本上可以確定你不是這類人。好了，如果你確定你是這類人，那么你唯一的想法就是盡快爬上中層和高層，因 為有時(shí)候人生偶然性太大，不占住坑的蘿卜很有可能被人拔出來(lái)！

簡(jiǎn)單建議：天天去你的老板家里面拖地和擦桌子！

其路四：出國(guó)或考研

有兩個(gè)搞開(kāi)發(fā)后出國(guó)的朋友，其中一個(gè)甚至打工打到了一個(gè)小公司總工的位置，數(shù)據(jù)庫(kù)和軟件方面水平巨牛，但仍感覺(jué)心里不踏實(shí)，于是將自己工作多年的錢(qián)忍痛掏 出來(lái)，出國(guó)費(fèi)加上機(jī)票大概將自已辛苦所攢的銀子花完，然后又借了一些錢(qián)，在02年身上揣著一萬(wàn)美元跑去了加拿大，在加拿大不停的重復(fù)找工作，換工作，然后 再找工作的循環(huán)，找的工作基本上與計(jì)算機(jī)無(wú)關(guān)，不過(guò)工資總是在1500加元左右，呵呵，折成人民幣與他在國(guó)內(nèi)打工拿的基本上差不多，不過(guò)租個(gè)地下室就花了 300加元，然后吃吃喝喝，再買(mǎi)個(gè)電腦上上網(wǎng)這類的，基本每月平均還要倒貼一點(diǎn)。前段時(shí)間給我的郵件里說(shuō)，現(xiàn)在身上花的差不多只有5、6000美元了，準(zhǔn) 備開(kāi)個(gè)小公司，看看能不能往國(guó)內(nèi)倒騰點(diǎn)東東，做最后一搏。另外一個(gè)朋友去澳州，時(shí)間稍早一些，先是大概摘了一年多的葡萄，后來(lái)總算找了個(gè)技術(shù)工作，每天的工作是畫(huà)機(jī)械圖紙，收入還算不錯(cuò)，，將近3000澳元，買(mǎi)了個(gè)舊車(chē)，也算是過(guò)上了資本主義生活。不過(guò)前年回來(lái)一趟，唯一的感嘆就是：在國(guó)外拿2000美元的生活，絕對(duì)不如在國(guó)內(nèi)拿5000人民幣的生活舒服。

也有兩個(gè)考研的朋友，不過(guò)其中一個(gè)嚴(yán)格的說(shuō)不是做開(kāi)發(fā)的出身，偏重于市場(chǎng)方面的工作性質(zhì)，不過(guò)我的朋友里面考研的不多，只好湊兩個(gè)人說(shuō)說(shuō)，一個(gè)考研后在北 京找了個(gè)工作，每個(gè)月5、6000元錢(qián)，但還是做開(kāi)發(fā)，生活仍然與沒(méi)考研之前沒(méi)有任何的改變，前途仍然沒(méi)見(jiàn)到什么大亮的光，還是搞不清楚以后再干些什么， 標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)一天算一天了。另外一個(gè)考研后在大學(xué)里面找了個(gè)工作，工資雖然比他原來(lái)打工少了不少，但畢竟終身有靠，穩(wěn)定了下來(lái)，也算修成了正果，這位哥們心情 一放松下來(lái)，也開(kāi)始有時(shí)間琢磨著業(yè)余時(shí)間自已做點(diǎn)什么，好像現(xiàn)在慢慢的也開(kāi)始有了點(diǎn)眉目。

簡(jiǎn)單建議：這兩條路，對(duì)開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)都不算是很好，出國(guó)十年前是好事，現(xiàn)在難說(shuō)，考研能成功轉(zhuǎn)行的概率恐怕也不是很大，多半仍然去搞開(kāi)發(fā)，只不過(guò)研究生可以多干幾年罷了。

其路五：轉(zhuǎn)行到市場(chǎng)

絞盡腦汁的想想，我所知道的人之中只有兩個(gè)開(kāi)發(fā)人員去了市場(chǎng)，這兩個(gè)人都不能說(shuō)是朋友，認(rèn)識(shí)而已。他們都是主動(dòng)要求去了市場(chǎng)，結(jié)果是這兩個(gè)人均在市場(chǎng)都是 干到一年左右，然后都自已開(kāi)公司了。呵呵，很奇怪，極高的轉(zhuǎn)行成功率！不過(guò)仔細(xì)想想，我對(duì)這兩個(gè)人的思路佩服的五體投地。能下決心仍掉每月5、6000元 的開(kāi)發(fā)職位，從事一個(gè)自已并不熟悉的崗位，每月拿個(gè)2000多元＋提成，但提成那是說(shuō)不清楚的事情，這個(gè)決定，只能讓人感覺(jué)到他們對(duì)自已前途清晰的把握和 老謀深算的心機(jī)。而且他們不去服務(wù)不去生產(chǎn)，挖空心思說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)去市場(chǎng)（市場(chǎng)部門(mén)與開(kāi)發(fā)部門(mén)通常是一個(gè)公司的核心部門(mén)，進(jìn)入其實(shí)并不容易），可以說(shuō)是有著長(zhǎng) 遠(yuǎn)的考慮的。有技術(shù)了，再與客戶交成朋友，馬上就會(huì)產(chǎn)生很大的機(jī)遇應(yīng)該是正常的事情。

有實(shí)力，有心機(jī)，也有著很強(qiáng)的決心力，這種人恐怕早在大學(xué)畢業(yè)時(shí)或更早的時(shí)候就已經(jīng)決定了自已的人生之路，他們的每一步路在若干年前早就計(jì)劃周全，現(xiàn)在看 起來(lái)：學(xué)會(huì)技術(shù)－＞進(jìn)入市場(chǎng)－＞尋找商機(jī)－＞開(kāi)公司，一條多么清楚的人生之路。但就像我們上小學(xué)中學(xué)時(shí)，所有人都知道上大學(xué)是我們最清楚的人生路一樣，最 后只有少數(shù)人才能真正達(dá)到目標(biāo)（當(dāng)然，現(xiàn)在擴(kuò)招的歷害是另外一回事，我是說(shuō)我們那個(gè)時(shí)候，也就是：“很久很久以前，當(dāng)我像你那么大的時(shí)候”）。

簡(jiǎn)單建議：你若是這類人，我的建議是：…嗯？…。那個(gè)你。你，你別走啊，我還有個(gè)事想請(qǐng)你贊助一下啊…。。

其路六：開(kāi)公司自已干

呵呵，看到這一條，發(fā)現(xiàn)你的眼睛已經(jīng)圓了，你肯定千百次的想過(guò)這個(gè)事情吧，咳咳，其實(shí)我從事開(kāi)發(fā)的時(shí)候也是天天夢(mèng)想著這種事情。總想著過(guò)兩年找個(gè)機(jī)會(huì)就自 已干，這個(gè)夢(mèng)想一年又一年的折磨著你也給著你希望。看看吧，開(kāi)發(fā)后來(lái)開(kāi)公司的還真的不少，里面有成功的也有很多失敗的，通常開(kāi)公司都是幾個(gè)人合伙開(kāi)始的， 有做技術(shù)的，有做市場(chǎng)的，幾個(gè)人一拍即合、狼狽為奸，共同策劃了這一個(gè)大活動(dòng)。一般說(shuō)來(lái)能讓這幾個(gè)人下決心走出這一步，產(chǎn)品肯定是先進(jìn)的，甚至是國(guó)內(nèi)獨(dú)一 無(wú)二的，市場(chǎng)也是很大的，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的那個(gè)哥們通常會(huì)拍著胸保證可以賣(mài)出去，并悄悄地告訴你他在某主管領(lǐng)導(dǎo)是他小舅子的同學(xué)的二叔，肯定沒(méi)問(wèn)題。于是你們幾 個(gè)人找地點(diǎn)、注冊(cè)執(zhí)照、買(mǎi)了幾個(gè)破桌子，再攢了兩臺(tái)電腦，每個(gè)人又湊了幾萬(wàn)銀子，公司開(kāi)張了！

產(chǎn)品很快出來(lái)了，市場(chǎng)的哥們也不負(fù)重望，有幾個(gè)客戶表示要試用了，一切看起來(lái)都是如此的正常，“……。你坐在老板桌前，不停的有人來(lái)匯報(bào)工作或者找你簽字…人進(jìn)人出中…你又想起公司再窮也不能只有一把椅子的故事…。。”你在夢(mèng)中笑出聲來(lái)。

是如此的順利，你們很快就有單子了，很快的單子讓你們湊的那點(diǎn)錢(qián)不夠了，你們很高興的每個(gè)人又增加了投入，拿出錢(qián)時(shí)你眼淚汪汪的數(shù)著錢(qián)說(shuō)：“這就是我那生 蛋的母雞啊”。你們的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，市場(chǎng)也經(jīng)營(yíng)的很好，客戶慢慢的多了起來(lái)，單子來(lái)的時(shí)候一筆接著一筆，你每天都處于興奮之中，唯一美中不足的是好像客戶 回款總是會(huì)拖一些日子，不過(guò)客戶給你保證說(shuō)：過(guò)幾天，過(guò)幾天就付給你們，因?yàn)榛乜羁偸窃谟?jì)劃外，所以你們?yōu)榱速Y金的流暢運(yùn)行又湊了一些錢(qián)，這個(gè)時(shí)候你有一 些心事了，因?yàn)槟愕拇婵钫凵厦娴臄?shù)字已經(jīng)快趨向于零了。“沒(méi)事，過(guò)兩個(gè)月等回款了一切都OK了，誰(shuí)干事業(yè)不吃點(diǎn)苦呢？”你這么安慰著自已又投入到工作中 去，資金總是在回款和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用之間走著一個(gè)窄窄的小木橋，你的賬上總是沒(méi)有太多的錢(qián)，擴(kuò)大了的公司規(guī)模和許多意外情況，使你又一次、二次、三次的與合 作者們?cè)俅瓮度肓俗砸训馁Y金，當(dāng)然，后來(lái)的錢(qián)你可能已經(jīng)是借的了…。。

終于有一天，你的會(huì)計(jì)再一次告訴你，老板啊，賬上又沒(méi)現(xiàn)金了，吃過(guò)多次苦頭的你終于下決心開(kāi)始重視資金的運(yùn)行了，你裁掉了一些不必要的人手，減少了開(kāi)發(fā)的 投入，要求市場(chǎng)人員簽單的時(shí)候必須予付XX%的款，回扣也必須等收過(guò)款后再付，同時(shí)也開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本開(kāi)始進(jìn)行控制。

時(shí)間一天一天的過(guò)去，因?yàn)榫範(fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品也對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行了仿造，你的產(chǎn)品慢慢變得不再先進(jìn)，市場(chǎng)人員開(kāi)始埋怨公司的合同資金方面規(guī)定太嚴(yán)格，不好簽單，生產(chǎn)成本的下降通常也導(dǎo)至產(chǎn)品毛病的增多，客戶也開(kāi)始埋怨你的服務(wù)人員不能及時(shí)進(jìn)行服務(wù)。

終于有一天，你重新走進(jìn)了人才交流中心，以前你是來(lái)招人的，現(xiàn)在你拿著自已的簡(jiǎn)歷開(kāi)始尋找一個(gè)工作……

公司的成功與否，與產(chǎn)品有關(guān)，與市場(chǎng)有關(guān)，但更重要的是與資金有關(guān)，產(chǎn)品與市場(chǎng)都可以通過(guò)資金來(lái)彌補(bǔ)，而卻沒(méi)有任何東西可以代替資金，凡是倒下的公 司，99%與資金鏈的斷裂有關(guān)。在你決定要開(kāi)公司以前，先估計(jì)一下你公司支持一年所需要的資金數(shù)額，包括人工費(fèi)，生產(chǎn)，場(chǎng)地，廣告宣傳、市場(chǎng)費(fèi)用、甚至 電、水費(fèi)等等等等，把你所想到的一切加在一起，得出的值就是。。慢。。如果你沒(méi)有實(shí)際的開(kāi)過(guò)公司的經(jīng)驗(yàn)，你需要將此數(shù)字乘3，然后就是你開(kāi)公司一年最少需 要的費(fèi)用，呵呵，公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)所需要的錢(qián)是你想像的3倍以上，你要是不信我也沒(méi)辦法。

簡(jiǎn)單建議：開(kāi)公司前最重要的是先確立你后續(xù)的資金來(lái)源！也就是說(shuō)錢(qián)不夠了怎么辦？－－－因?yàn)槟阃度氲腻X(qián)肯定會(huì)不夠的。

其路七：第二職業(yè)

這類的朋友有不少，他們沒(méi)有脫離開(kāi)發(fā)工作，但是在業(yè)余時(shí)間又不停的接項(xiàng)目或者在賣(mài)產(chǎn)品，在單位里面他們顯得并不出眾，比起其它人來(lái)說(shuō)他們屬于最不愿意加班 的一類。為此他們白天通常工作很勤奮。這類人也許不一定可以掙很多錢(qián)，但平均下來(lái)他們一年之中通常都可以比同事們多掙個(gè)幾萬(wàn)元。有時(shí)候比上班拿得還多。但 令人疑惑的是，這類人在生活中更加注重穩(wěn)定，基本上沒(méi)見(jiàn)到他們跳過(guò)蹧，即使私下里面已經(jīng)開(kāi)了個(gè)小公司，他們通常也不會(huì)辭職。

你的旁邊有沒(méi)有這類人呢？分辨他們很容易：電話很多，而且更愿意來(lái)電話時(shí)離開(kāi)辦公室找個(gè)沒(méi)人的旮旯通話。神秘兮兮給人一種”這家伙是不是有二奶啊？”的感 覺(jué)的人，通常是這類人。這類人是女性最佳的選擇對(duì)象：很顧家，不象那些富人容易花心，而比起一般人來(lái)說(shuō)，他們收入相對(duì)要高得多。但總結(jié)了一下幾位這類的開(kāi) 發(fā)朋友：也得出了一個(gè)令人沮喪的結(jié)論：這種人通常個(gè)子不高，體形類似桶狀…。。

簡(jiǎn)單建議：這好像是開(kāi)發(fā)人員最佳的出路了，但比較豐厚的收入通常讓這類人不愿意去冒風(fēng)險(xiǎn)…。到現(xiàn)在為止我所認(rèn)識(shí)的這類人還沒(méi)有一個(gè)真正算是成功的。

好了，雖然偶的經(jīng)歷遠(yuǎn)遠(yuǎn)說(shuō)不上豐富，也沒(méi)有什么成功之處可以自滿的，但或許因?yàn)楸绕渌笥寻V長(zhǎng)了幾歲，見(jiàn)過(guò)的人可能會(huì)稍多一些，所以斗膽寫(xiě)出了以上的一些文字，讓您掉牙了。

下面是偶走過(guò)開(kāi)發(fā)這條路上總結(jié)出來(lái)的一點(diǎn)心得，你可以不看，但看了就千萬(wàn)別把嘴咧的太大：

一、不管是給別人打工還是自已干，都要全心全意的工作，因?yàn)槟闼龅娜魏我稽c(diǎn)工作都會(huì)讓自已的人生多一點(diǎn)籌碼，這一點(diǎn)最最重要！這樣的例子我至少可以舉出 兩起，優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)人員被其它新公司挖走，并給一定的股份，成為新公司的股東的例子。當(dāng)時(shí)與這樣的開(kāi)發(fā)人員一個(gè)部門(mén)同時(shí)工作或更早工作的有許多人，他們平時(shí) 經(jīng)常偷點(diǎn)懶，能少干點(diǎn)工作就少干點(diǎn)，有時(shí)候還笑話那個(gè)平時(shí)努力工作的人傻，幾年過(guò)去了，究竟誰(shuí)比誰(shuí)傻？

二、多與市場(chǎng)人員交朋友，你接觸他們時(shí)可能總會(huì)覺(jué)得他們知識(shí)比你少，甚至素質(zhì)比你低，可能比你還有點(diǎn)黃。但實(shí)際上他們比你更懂這個(gè)社會(huì)！參加到他們這個(gè)圈子中去，和他們一起賭賭錢(qián)、一起聊聊天、一起洗洗桑拿、一起…。。你會(huì)通過(guò)他們接觸到另外一個(gè)世界。

三、機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比錢(qián)重要，掙不掙錢(qián)在年輕時(shí)并不是特別重要！不論是在實(shí)際生活中還是在網(wǎng)上或其它地方，如果有機(jī)會(huì)參與到除本職工作外的一些項(xiàng)目或產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中 （包括你的朋友拉你去做點(diǎn)小生意之類的非開(kāi)發(fā)性質(zhì)的工作），那怕是幫忙的性質(zhì)，也要積極介入，至少你會(huì)交到很多的朋友，這樣你的人生會(huì)多出很多的機(jī)會(huì)。
編輯：hfy