創米科技算是第一批加入小米生態鏈的企業之一。

創始人、CEO 李建新在 2016 年 6 月一次采訪中回顧時曾感慨，“創業遠比想象中艱難。即使像創米科技這樣背靠‘大樹’的企業，仍然是在艱難中跋涉，遇到的坎是一個接著一個。離死亡最近的時候，也只有 30 天的距離?！?/p>

彼時，米家小白智能攝像機正在緊鑼密鼓地準備上市，半年后，創米迎來了年營收過億——其創立以來的第一個高光時刻。

但回憶起創業前兩年趟過的坑和那些焦慮的日子，李建新至今感觸良深。

在下文中你將了解到：

創業成立六年以來，踩過哪些坑？

如何及時調整不恰當的戰略？

為何選擇智能攝像頭作為新的切入點？

2016 年營收破億，3 年之后的 2019 年就破了 10 億，創米做對了什么？

專訪創米科技創始人、CEO李建新：

兩周之前，一個下著小雨的下午，我們在北京見到了創米的李建新。

與大眾認知中個性守弱守拙的江西人不同，穿黑 T 恤、藍牛仔，帶著金框眼鏡，一打眼就很利落的李建新其實是比較高調的，也很善談。

今年 6 月底，他剛剛聲勢浩大地在門都永康辦了一場發布會，這場發布會的主角是創米最新的產品“小白智慧門 H1”。隨后，這扇門在小米有品成功眾籌 950 萬。

采訪中他不無自豪地說：“我們打響的是傳統門行業被改變的第一槍，我們就是那條鯰魚。”

過去幾年，創米下場攪動的第一站其實是智能攝像機市場。

那款 2016 年推出的米家小白智能攝像機，上市之后迅速成為爆品，并在三四年后拿下智能攝像機市場的最大份額。在當年更助創米年度營收破億，創米成為小米生態鏈首批億元俱樂部成員。

然而，不為人知的是，就在這款爆品推出之前，創米一度差點“死掉”。

采訪中談起過往的失敗和踩過的坑，李建新沒有忌諱，也沒有掩飾。

“所有踩過的坑你都沒看見，你看見永遠都是高光時刻。很多時候都是到到了最后（谷底）然后往上爬的?！?/p>

這次采訪，我們跟李建新聊了將近 150 分鐘，他毫無保留地分享了在創米 6 年的“得”與“失”，還有過去未見公開報道的創業感悟，當然還有他未竟的未來。讀畢，相信對你一定會有觸動和啟發。

一、至暗時刻：“當時真的快死了”

李建新的至暗時刻發生在創米初創快 2 年的 2015 年底。

李建新在 2016 年 6 月一次采訪中回顧時曾感慨，“創業遠比想象中艱難。即使像創米科技這樣背靠‘大樹’的企業，仍然是在艱難中跋涉，遇到的坎是一個接著一個。離死亡最近的時候，也只有 30 天的距離?！?/p>

彼時，米家小白智能攝像機正在緊鑼密鼓地準備上市，半年后，創米迎來了年營收過億——其創立以來的第一個高光時刻。

但回憶起創業前兩年趟過的坑和那些焦慮的日子，李建新至今感觸良深。

1.“當時是唯一一家

沒有大爆品的小米生態鏈企業”

創米算是第一批加入小米生態鏈的企業。采訪中問及當時與小米合作的契機，他直言因初創團隊的技術實力較強，被小米認為“能打仗”而合作。

“當時很簡單，沒有什么博弈?！?/p>

加入生態鏈后，創米接連做出了一系列小爆品，米鍵、小米隨身 WiFi 、U 盤、小米智能插座等。然而一個個爆品背后，卻是跑了兩年的公司依然未能盈利的窘境。

因為那些小爆品，雖然都有不錯的出貨量，但皆非具備一定高客單價的爆品，因而難以給公司帶來豐厚的收益和盈利。

“你養活不了公司，就會特別焦慮”，李建新坦言。

而在當時，差不多跟創米同期加入小米生態鏈的企業，個個都有看家爆品。

早在 2013 年，紫米就推出 69 塊錢小米移動電源；

2014 年，華米推出 79 元一條的小米手環，同年智米推出 899 元的小米空氣凈化器；

2015 年，青米推出插線板；再后來，云米凈水器也上了市……

而 2014 年就加入小米生態鏈體系的創米，在當時依然是一家沒有核心產品、尤其是沒有大爆品的公司。

沒有大爆品的結果就是創業兩年仍然虧損。初創期兩年趟過的坑，后來被李建新總結為“站錯了起跑點”。

2.“站錯了起跑點，戰略也不清晰”

采訪時，他多次強調一個觀點——成敗的很重要的邏輯：你是不是站在正確的起跑點上。

在他看來，選對了賽道只是創業有成功可能的第一步。在對的賽道里，哪里起跑是同樣重要的事。

而創米初創期選擇的一些產品方向，比如萬能遙控器、智能插座，被他認為是“在泥巴地里跑”。

“你在泥巴地里跑，永遠跑不快。而你在正常的塑膠跑道上就跑得快，就這么簡單。賽道是一樣的，但是你站的點不一樣，（結果就不一樣）。我們是選對了賽道，站錯了起跑點?！?/p>

實際上，不止站錯起跑點，雜而多的產品背后，折射出的更是創米初期戰略上的不清晰。

采訪中，李建新回憶：“當時公司沒有一個很明確的方向，沒有很清晰的戰略。你的目標到底是什么？你未來會長成什么樣子？我們都不知道。

從更長遠的角度來講，是你對這家公司更大的未來，其實是沒有構想的。只是為干而干。”

但幸運的是，創米很快便開始轉型，迅速從“坑里”爬了出來。

二、轉型：“重要的是堅持與專注”

2016 年 6 月 5 日，李建新在微博寫下“人生來就是承擔責任，不管多大的坑，多高的坎，總要邁過去。做產品也是一樣，重要的是堅持與專注?！?/p>

此時，距離創米打造的“米家小白智能攝像機”正式開賣的 7 月 25 日，還有 50 天。

這款耗時 14 個月、模具修了不下百次的產品，是否會打爆市場？對彼時的創米和李建新而言，一切還處于未知之中。

1.專注：“如果干不出來，我們就死在這”

李建新全面接手公司業務后，開始進行自我糾偏，鐵了心要轉型、要更專注，并最終找到了方向和聚焦點——把寶押在了智能攝像機上。

采訪中，我們問他，當時是否有些置之死地而后生的意味。

他坦言：“當時跟團隊說的一句話就是，攝像機如果干不出來，我們就死在這。”

當時在米內，其實已有一家做智能攝像頭的小米生態鏈企業——“小蟻”。其一代產品已經在小米網正式上線售賣，2014 年 10 月底首次開賣即創下 10 秒售罄的記錄。

但在 2015 年，情況發生了變化。因 360通過免費策略大舉擴張，小米在智能攝像頭領域一度處于守勢局面。

創米后來成為小米生態鏈在智能攝像頭產品上補位的公司之一，而智能攝像頭成為小米生態鏈第一個在內部引入競爭的產品。小蟻則在后期逐漸淡出小米生態鏈。

采訪中，李建新談了當時選擇智能攝像頭作為爆品突破點的原因：

“第一，它的強互聯網屬性。

第二，它的市場盤子比較大。

第三，它具有強未來屬性，可以不斷地去迭代。”

而這款產品，也不負眾望地在上市之后迅速打開市場。李建新說創業六年，最開心的時候就是在這款產品真正站穩腳跟的 2017 年。

“坦白講，因為可以養活我們團隊了。2017 年的時候，我們就開始盈利，我認為成功一半了。后面其實發展更快，但那時候解決的是你的生存問題?！?/p>

李建新在以往的采訪中曾透露這款產品打造的幾個“奧秘”：

“突出溫暖、關懷感。做安全并不是做一個冰冷的安全產品，希望把這個東西做得更有趣，會有更好的體驗，有關懷感。

細節決定了產品的生命力?？萍籍a品大同小異，‘大同’無法改變，需要著手的地方就是所謂的‘小異’。

擬人化設計、技術上實現。通過技術優化，實現攝像機內置天線的設計，才有了外觀簡潔、科技感、關愛感十足的‘小白’。這不僅僅是工業設計的突破，同時也是技術上的突破?！?/p>

采訪中，李建新笑言，“創米是在火里滾過一遍，我們是真正打出來的公司”。

當我們從旁觀的視角去觀察這家公司，創米而打出來的，不只是產品，還有戰略。

2.戰略開始明確與多元化布局

小米生態鏈秒秒測的創始人梁于陽，曾不止一次地在谷倉的采訪中提到這個觀點：“戰略是打出來的，而不是想出來的”。李建新也持同樣看法。

“沒有一家公司一開始戰略就制定得那么完美，都是邊打、邊干、邊修正。我們自己也是走過彎路的”，他說。

最初兩年，李建新曾焦慮于公司沒有明確戰略方向和看不到更大的未來。而當下，創米在智能家居賽道的戰略逐漸清晰，不再只是為干而干。

“我們是一家智能家居公司，但是專注點有所不同，最終要打造以安全為基礎的智能家居體系。所以我們很多核心產品，都是圍繞著“安全感”這三個字來做?！?/p>

他特意強調“但我們不做安防的，我們做的更多的是解決用戶內心的‘焦慮’，也就是安全感的事情?！?/p>

關于創米的產品布局，他說在公司內部將其總結為“一個中心，四個基本點”。

一個中心是指以人工智能用戶交互為中心；四個基本點則是指入戶安全、看護安全、用電安全和數據安全。

戰略明晰之外，創米也開始嘗試核心產品多元化。

2019 年 6 月，創米推出旗下第一款小白智能門鎖，在當年助其年營收破 10 億；

今年 6 月底，創米又推出首款智慧門引發行業側目。

安居客創始人梁偉平曾講過一段被廣泛傳播”創業三定律“。

其中第三條是“早期不會做減法和極度的專注，必死；中期不會適度相關的多元化，做不大；后期不革自己的命，不顛覆自己，企業活不長?！?/p>

創立 6 年的創米和李建新，當下面臨的更多的已經不是生死問題，而是如何將企業做大——也就是發展進入中期階段所要做的多元化布局。

采訪中，我們問了他，作為企業掌舵者最不可或缺的能力是什么。

思考許久，他只說了兩個字——“堅持?！?/p>

“堅持，可能比一切都重要。如果這件事情沒有到最后，你就不應該放棄。”

三、2016-2019：

從1億到10億，創米做對了什么？

2016 年營收破億，3 年之后的 2019 年就破了 10 億，創米做對了什么？

這個問題我們在采訪中也問了李建新。

他總結為三點：有方向，有路徑，有執行。

“第一個我們的戰略定位和方向很準確。從 16 年重新修訂之后，到現在基本沒怎么變。

第二個，就是我們實現路徑也其實挺清晰的。就是從單品爆品，過渡到場景組合，未來打造全屋智能的模式。

第三個，執行力。團隊齊心，使命必達?！?/p>

當我們作為觀察者，順著創米的發展路徑和對話中的細節去梳理時，發現其實遠遠不止這三點。

第一點，找到屬于自己的“小趨勢”，不做超出基因的事。

在李建新看來，創業找方向的一個好方法是“大趨勢看大公司，小趨勢自己判斷”。

“大公司有強大的對未來趨勢判斷的團隊，它有大量的數據在手，大趨勢你就跟著潮流走，我們講的順勢而為；小趨勢你要自己判斷，你要做什么。”

早在1994年，凱文·凱利就已經在《失控》中，預言了萬物互聯的到來；

1997年，蓋茨就已經有了建設智能之家的計劃；

2011 年谷歌 Android@ home 項目提出將家里每一個設備連接到 AndroidAPP；

而在 2013 年物聯網時代正式開啟，智能家居市場被視為新的藍海和風口。

他和團隊看到了智能家居的大趨勢，并在創業過程中找到的適合自身的小趨勢——以安全為基礎的智能家居體系。

他還認為普通創業者最好別跨界，要做自己熟悉的東西。

創米核心團隊多是智能硬件行業出身，其本人在龍旗、宏基等公司也有相當豐富的從業經驗。

“創業成功有很多要素，但是你需要有資源，你需要懂。如果你是創業者，面對完全不懂的行業，跨界要非常謹慎，否則后果嚴重?！?/p>

不過，他也笑稱像雷軍、馬云這樣的大佬除外，“他們不是普通創業者，他們自己一個人就是一家巨型公司，自帶資源，自帶光環的”。

第二點，場景為本，用戶為綱。

“我們內部比較強調用戶，強調場景。叫做場景為本，用戶為綱”，李建新說。

他和團隊會去更多地去思考，比如產品購買跟使用用戶是不是同一個人；產品可以在什么場景下使用、如何使用，以及會給用戶帶來什么價值等關鍵問題。

“所有這一切都是為了讓產品有好的口碑。而好口碑來自好的產品體驗。好的體驗不僅是產品體驗，還包括你的售后體驗等等”，他強調。

他認為創米走到今天，肯定有小米支持的因素，但更多的是靠實力，不是簡單的“小米會賣”。

“我們在很多方面還是做了工作。比如把大量的售后工作接過來，自己干。

所以我們知道最核心的問題點在哪里，知道如何要去做細節的改善。到現在為止，我們仍然每天都有售后溝通的報表。

而且我們把這個事情越做越好，并推廣到其他產品上。因為我們要贏嘛，你必須得干?！?/p>

第三點，會借勢，“抱大腿”策略。

李建新也不諱言“抱大腿”這件事情。

過去在媒體采訪中，他就表達過“不要不好意思抱大腿，要站在別人的肩膀上做事”的觀點。

“我一直這種心態，任何的合作，大腿也好，其實它都是一個雙贏。

它會減少你（成功）的難度，會加快你的速度。它能夠幫你插上翅膀，你就能飛，何樂不為呢？”

他說創米很幸運小米給予的大力支持，而創始人最核心的要素是，要清楚的明白自己到底要什么。

“站在別人肩膀上一定看得更遠。別人趟過的坑你為什么還要去踩？能站在別人的肩膀上，為什么要從坑底往上爬？

想清楚自己要什么很重要。怎么幫助你自己企業的發展，知道你的目標，一定不是盲目的。"

四、創米的野心和未來

根據《中國智能家居設備行業市場前瞻與投資策略規劃報告》統計數據，全球智能家居市場規模 2018-2023 年間的復合年均增長率為 26.9%，預計到 2023 年市場規模將達到 1506 億美元。

我國智能家居滲透率僅為 4.9%。隨著 5G、AI 等新技術的加速發展，預計中國智能家居設備市場在未來五年將持續快速增長。

國內 AIoT 最重要參與者之一的小米，今年對“手機+AIoT”戰略進行升級，變成“手機×AIoT”。一個“×”的變化，被外界解讀為可能暗示原先相對平行的兩大業務將有更多交融，甚至能互相賦能。

作為小米 AIoT 最大的參與者之一的創米可能也會從中受益。而創米本身也是“野心”勃勃，下一步可能是重點布局線下和出海。

“我們有一個 211 計劃，未來三年內要開 200 家 100 平米以上的體驗店。今年大概我們能夠做 15~20 家。未來更多的應該是以全屋的模式去讓用戶體驗，去享受智能生活給我們帶來的便利。

出海的話，目前主推的市場是東南亞。還有十幾個國家，都已經簽署了國代?！?/p>

采訪中，我們還問他，創米的短板是什么。

“當然有短板，營銷策劃等方面相對偏弱”，他直言。而與小米生態鏈內的華米、石頭等頭部玩家相比，創米的自主品牌也還有相當長的路要走。

“坦誠”，是李建新在采訪中給我們留下的最大印象。

他說自己看人也特別看重“正直坦誠”這一點。他還把這個特質寫進了公司的企業文化的第一條，“因為我覺得只有講出來，才是解決問題的第一步。”

直面問題和困難，而不回避，堅持戰斗而不服輸，或許也正在成為這家公司的底色。

2017 年，他曾在社交媒體上寫下，“人生最大的恐懼是恐懼本身，行動是克服恐懼的唯一方法”。

這次采訪中，他也一再表達做企業要有堅持、不服輸的心態，“事情沒到最后，我絕不投降，絕不繳械?！?/p>

讓我們期待這家 6 歲公司未來的無限可能。

原文標題：年營收從1億到10億，創米李建新：不管多大的坑，多高的坎，都要邁過去｜順為系

文章出處：【微信公眾號：順為資本】歡迎添加關注！文章轉載請注明出處。

責任編輯：haq