丁凡：在確保產品品質以及供應的前提下，我們要持續不斷的幫扶渠道客戶，深挖服務、深挖銷售的動能，做好營銷推廣的支持。同時，企業要保持戰略定力，積極的向前，以前瞻性的戰略眼光看待當下局部短暫的問題…

講述行業人自己的故事

2020年，對于包括汽車后市場在內的大部分行業而言，都是“更難過”的一年。

國內市場在疫情得以控制后逐漸恢復，但近期又受中美貿易戰等復雜的大環境影響，在后市場尤其是汽車電子領域，屏幕、主板、芯片等等原材料漲價、缺貨…給業內帶來了不確定的因素影響。

面對這種復雜的大環境，汽車電子后裝行業企業該如何去破局呢？

本期AE有約，我們采訪到了深圳市豪天駿電子科技有限公司CEO丁凡先生。他作為后裝渠道營銷專家，以及豪天駿的掌舵者，他是如何應對這種時局的呢？

在采訪中，他從供應鏈、產品端以及營銷端進行了如下分享。

16年沉淀供應鏈優勢發揮

當前，主要受中美貿易戰因素影響，國內電子相關產品都面臨著原材料漲價、缺貨的情況。

這種嚴重的生產材料供應失衡，已然讓不少企業嘗到了苦頭——渠道商因價在觀望，廠家已有的訂單，交付也面臨困難。

這種產品的“缺失”，對于很多“抗擊打能力”弱的企業而言，無疑是致命的。渠道客戶的貨交不上，廠家也面臨著資金斷鏈的危險…

面對這種情況，豪天駿的發展現狀如何呢？

關于這個問題，在采訪中，丁凡表示：豪天駿有著16年的發展歷程，在業內來說有一定的企業沉淀，尤其是在供應鏈上，擁有不錯的整合能力。這種優勢，也讓豪天駿當前不存在缺屏、缺板、缺攝像頭的情況。

▲豪天駿SMT貼片車間，產品生產穩步進行 換言之，豪天駿16年來的沉淀，確保了豪天駿在當前業內普遍“缺機”下的正產生產和產品供應。 產品之外 從營銷等方面

幫扶渠道合作伙伴

對于汽車電子后裝行業或者具體到360全景行車輔助系統領域而言，缺原材料只不過給企業帶來不確定因素影響的一個方面。

從“常態”來看，業內更應該關注的是如何在日益激烈的競爭中脫穎而出、持續發展。

對此，丁凡認為，這需要從多個方面多管齊下。

首先，在產品端。

豪天駿在今年掀起了一股“手機掌控”的360全景產品熱，給其渠道體系帶來了差異化的產品。

同時，分體機、解碼一體機、全景導航一體機以及攝像頭等產品線也積極規劃，持續性的推出相應的新品。

丁凡表示：只有這樣，才能確保渠道體系不同的產品需求得以滿足。

其次，在渠道幫扶、營銷方面。

這應該是作為渠道出身的丁凡的強項所在。他本人對渠道運營以及相關營銷經驗的深厚積淀，給豪天駿帶來了不一樣的改變。

據丁凡透露：在產品之外，豪天駿旗下品牌車視野注重對渠道合作伙伴的幫扶。這些幫扶主要集中在深挖服務、深挖銷售動能以及營銷支持等方面。

比如，在營銷方面。豪天駿以及其品牌車視野的廣告在9月28日至國慶期間，將登陸央視軍事頻道黃金時段。

這讓豪天駿成為360全景業內首家成為央視上播的企業和品牌。

央視上播的實現，在央視對廣告主資質、產品品質要求嚴苛的背景下，“強有力”的說明了豪天駿（車視野）的實力和品質。

這樣的營銷推廣，也將給到豪天駿（車視野）渠道商很好的銷售輔助作用。

總結而言，漲價、缺貨是不確定因素，但日益激烈的市場競爭才是常態。

面對這樣的時局，企業需要在產品之外，做更多維度的工作，比如渠道商的服務、銷售培訓，品牌營銷推廣的配合等等。

結語

在采訪中，豪天駿丁凡先生，一直強調在當下局部短暫的問題環境下，企業需要保持戰略定力……

小編認為，這應該是在表達，無論面對怎樣的外部因素，企業自身的戰略定位一定要明確和堅持。在這樣的前提下，才能夠沉淀企業實力，相比“朝令夕改”的所謂靈活，這樣的企業才能積極、持續的向前發展。

原文標題：AE有約 | 豪天駿丁凡：大環境復雜 后裝行業該如何應對“困局”？

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責任編輯：haq