文/《每日經濟新聞》記者 唐如鈺

2020對于創投圈而言無疑是充滿變革與見證歷史的一年。

這一年，疫情催生了“萬物皆在線”的可能性、加速了企業上云的步伐。這一年，早期投資的熱門賽道也在悄悄發生轉換。隨著互聯網人口紅利的見頂和模式創新的干涸，創投圈的目光正從 To C 端 加速轉向 To B 領域。

據投中研究院《2020 上半年中國 VC/PE 市場數據報告》顯示，上半年中國 PE/VC 市場收獲融資數量最多的行業分別為：醫療健康、信息化、互聯網、制造業和以及人工智能。事實上，創投圈早已形成了一大共識，即以模式創新驅動的消費互聯網增長正漸行漸遠，產業互聯網的浪潮在席卷而來。

那么本土產業互聯網投資該如何切入，新浪潮的周期又將持續多久，對于習慣于消費互聯網模式的投資人、創業者而言，賽道轉換之下挑戰、困難幾何？策略又應如何調整？

圍繞上述問題，日前順為資本合伙人李銳接受了《每日經濟新聞》記者的專訪。

一、企業需要用

“數字化、自動化、智能化”武裝自己

他表示，從全球大背景來看，過去 20 多年是互聯網改變了人們的日常生活，而未來 10 年將是互聯網之下，新興技術為傳統產業帶去翻天覆地變革的十年。

這位于 2014 年加入順為資本出任合伙人的投資人有著豐富的互聯網創業經驗，過去幾年里主導了一系列早期消費類項目的投資，捕獲的明星企業包括 “海拍客”、“開思汽配”等；近三年來，他開始將工作的重心轉向產業互聯網和智能制造。

在他看來，新舊賽道的轉換主要基于以下三大因素。

首先，是移動互聯網對人們日常生活的深度滲透和應用創新的飽和，“我們可以看到，過去 20 年里互聯網在 To C 端做了非常多的改變，2000 年互聯網來襲時，我們對未來的很多想象與憧憬如今都已實現，甚至已經超越了那時的預測”。

由于互聯網的迅猛發展，使得消費端已經完成數字化改造對上游產業端實現數字化成為可能、趨勢、以及必需。

同時，中國是制造業大國卻并非制造強國。過去近三十年的高速發展中，無論服裝紡織、汽車配件、消費電子等制造業均是以較為分散的方式發展，生產經營模式較為粗放。在經濟轉型升級的大背景下，過去草莽式的成長模式難以為繼。國家推出供給側結構性改革的政策，引導產業升級。產業間高效協同、進一步提升生產效益方是企業持續的追求，如此亟待數字化的賦能，“事實上，我們產業整體的數字化程度不高，企業需要用數字化、自動化、智能化去武裝自己”。

| 被投企業「凌迪科技」自研的虛擬形象LUCY應用場景的數字化、多元化

再者，是新興技術的成熟進一步降低了產業互聯網實現的門檻，“基礎技術的成熟使得數字化、智能化變得更易獲取，無論是云計算、大數據、AI 的發展，使得數字化的成本越來越低，讓從前不可能自動化、智能化的環節變為有可能實現大規模產業高度協同，在此基礎上，實現大規模的產業鏈高度協同。這一邏輯也是我們對于產業互聯網的定義”。

因此，李銳信心十足地指出，產業互聯網的時代已經到來，“未來 10 年或許行業的熱點會發生變化，但產業互聯網的趨勢是已經確定的”。

二、產業互聯網的核心投資主題

基于這樣的研判，作為一家關注早期項目的 VC 機構，順為逐漸將投資的部分重心根植于產業互聯網。他向《每日經濟新聞》記者介紹道，2015 年伊始，順為即以偏消費類的項目為切入口，層層遞進深入各大產業捕捉早期項目。

“你會看到，2015 年前后，順為團隊投了不少偏消費類的 B2B 企業，比如給餐飲業賦能的‘美菜’、母嬰行業 B2B2C 平臺‘海拍客’，2016 年前后，我們又開始挖掘上游的機會，更多地布局了數字化平臺的底層企業。

圍繞自動化、智能化的企業，類似工業機器人、消費電子、汽車、核心零部件、工業軟件項目等等；以及 PaaS、SaaS 層的項目，順為團隊在工業軟件領域進行了布局；還有從數字化 SaaS 切入，進而做產業協同的項目，例如在服裝、鞋履產業鏈的凌迪科技、時諦智能等等。這些企業有些發展得非常快，有些仍在努力中”，李銳說到。

｜ 被投企業清鋒時代科技3D打印高性能鞋中底

三、順為在布局產業時的兩大獨特優勢

順為與小米生態系統的高度關聯，也讓這家投資機構在消費電子產業有著更強的洞察力，并具備相應的產業資源。

基于與小米生態的協同合作，順為此前曾大舉涉足 To C 智能硬件消費品領域。沿著小米生態鏈向上，其重點關注的亦是 IoT、消費電子相關的產業。順為在布局部分產業時也具備兩大獨特的優勢——對技術落地的敏銳度和終端資源的調動。

例如，在消費電子領域，通過觀察小米生態鏈中的上百家企業，使得順為可以更加貼近產業資源、了解用戶需求，從而對未來的技術趨勢有著更為獨特、敏銳的判斷。“通過圍繞手機產品，和小米生態鏈公司的互動，能讓我們更早得知哪些技術有望更快一步在產業落地，這也有助于我們去投資一些早期公司”。

再有，則是終端資源的調動，“當創業公司的第一批產品出來，需要找客戶做 POC 測試時，我們可以協同小米生態鏈的企業去參與兄弟公司的測試，這也能讓早期初創企業實現更快的產品導入”。

李銳表示，“在上述這些領域我們確實做得更深、更細，但在其他細分賽道，順為團隊也在獨立研究的基礎上進行了全面的布局”。

四、每一個行業都是一口深井

當然背靠小米生態系統的優勢僅是一方面。順為團隊在產業互聯網的布局不僅僅只有消費電子，在其他更廣泛的領域，例如：紡織服飾、汽車產業等等，也都進行了細致的投資布局。

李銳坦言，產業互聯網的投資邏輯比消費互聯網更復雜，產業與產業之間的差異巨大，“底層的商業邏輯或許類似，但產業卻是各有特性，每一個產業都是一口深井，需要去深挖、理解”。

創業者也面臨類似的問題——如何將創新與產業相結合。“深耕產業多年的人可能因為固定思維的束縛，而難以做出更具顛覆性的產品；來自產業外的創業者，雖然可能會將其他行業的經驗融入進去，從而帶來結構性的突破，但也很容易因為未尊重產業基本規律，掉進“坑”里。所以我們在考察創始團隊的時候，希望他們既要志存高遠，結構性提升產業效率；又要腳踏實地，尊重產業規律。”

因此，我們在進入每一個產業時，除了要深入了解，還要不停地問自己什么類型的創業團隊更適合這里，我們如何能更好地切入，篩選出適合該產業特性的早期優質創業團隊”。

值得注意的是，除了選擇創始團隊、剖析產業，如何切入也是早期投資的核心考量之一。

李銳認為，在產業互聯網這個領域，首先就是要“專注”，即找到行業真正的痛點，單點切入。通過改善行業中真正存在的痛點，進而影響上下游，提升行業效率。至于這個痛點具體是用輕模式還是重模式來解決，則要尊重產業規律，在產業中，過去互聯網行業跑通的一些輕模式可能并不適用。

布局產業互聯網講究“用韌勁”。具體而言，在投資中，“韌”體現在堅持深挖產業互聯網中的各個賽道，摸清楚行業之后再做布局。而對于創業者來說，這個“韌”則體現在做到“長時間專注”這一點上，因為在產業互聯網這一領域，實現行業改變需要更長的時間。

最后，談及互聯網給傳統產業帶去的變化。他表示，未必會像移動互聯網發展得那么迅猛；但在未來 5～10年里，數字化、智能化無疑將給產業結構帶來巨大的調整和升級，最終這一成果也將反饋給消費者，從而實現產業結構性、全局性的變革。

原文標題：順為資本李銳：產業互聯網浪潮已至，新舊賽道轉換要“用韌勁”｜順為Insights

文章出處：【微信公眾號：順為資本】歡迎添加關注！文章轉載請注明出處。

責任編輯：haq