洞察人性的芯片設計專家

專訪晶豐明源董事長兼CEO—胡黎強先生

丹桂飄香，秋風送爽的金秋時節，適逢晶豐明源2020年10月14日上市一周年紀念日。求是緣半導體聯盟專訪團隊來到聯盟的會員單位—上海晶豐明源半導體股份有限公司張江高科總部，采訪董事長兼CEO胡黎強先生，聽他分享創業故事以及一路走來的心得體會。

胡黎強畢業于浙大電機94級本科，后進入上海交大攻讀電路與系統專業、芯片設計方向的研究生課程，并獲得碩士學位。

求是緣：科創板給晶豐明源帶來的影響有哪些？

胡：回顧這12年的創業歷程，自謙為“民營個體戶”的晶豐明源，感覺“勢單力薄”。為了擴大規模，吸引優秀的人才加盟，晶豐明源啟動了上市計劃，并在2019年10月14日成功登錄科創板。

上市為晶豐明源帶來了充裕的資金和知名度，而資金+知名度則為晶豐明源吸納優秀人才的加入打下了堅實的基礎。此外，晶豐明源成功地收購了幾家優秀的外部公司，把他們的公司整合到晶豐明源的整體布局戰略中，加強了晶豐明源的技術儲備，擴充芯片應用面，幫助晶豐明源逐步向中高端市場滲透。

求是緣：作為一家已上市公司，晶豐明源還做了哪些來打造科技企業的核心競爭力？

胡：現代企業的核心競爭力是一個以知識、創新為基本內核的企業關鍵資源或關鍵能力的組合，是能夠使企業在一定時期內保持現實或潛在競爭優勢的動態平衡系統。晶豐明源在上市之后，為了加強企業核心能力競爭力，啟動了一系列的系統培訓課程，覆蓋了文化升級、流程管理、領導力培訓等，打造一個穩健的公司System（體系）。

晶豐明源團隊培訓合影

求是緣：晶豐明源如何切入一個新市場？

胡：經過十多年的耕耘，晶豐明源已占據30%以上的LED照明驅動市場份額，但照明市場整體規模有限--30億的盤子。為了公司的長遠發展，培育新的業務增長點，決定進入新市場。胡總分享了進入這些新市場的思路：基于團隊自身能力維度來向外擴展做產品、做市場。短板的地方，則通過招攬、收購外部優秀團隊的方式來補齊。

對于進入一個新市場之前，還需要審時度勢，看清市場的發展趨勢？看看友商處于什么段位，能否打得贏？晶豐明源希望進入的目標新市場，最好是能填補國內技術空白，實現國產替代，方能體現對中國半導體產業發展的價值。就像晶豐明源目前已切入的白色家電、快充市場，主要供應商還是集中在歐美一線大廠。家電市場--電機控制MCU的友商：瑞薩、英飛凌、TI；電源：PI、Sanken、Onsemi等；快充市場：PI、Dialog、Richtek等。進入這些新市場既能幫晶豐明源提升利潤，又能實現國產替代。

作為細分行業領先者，基于自身的技術實力及客戶互信基礎，在精準定位到客戶需求痛點的時候，也能開辟出新的應用市場。比如晶豐明源推出的創新型產品--單火線智能面板電源管理芯片，得到了如公牛、小米、鴻雁等客戶的支持與配合。

相較于歐美半導體發展水平，中國半導體行業還落后很多很多。在中美貿易戰的特殊環境下，晶豐明源希望團結更多的上下游伙伴，一起鑄就時代芯夢想，為中國的半導體行業做出力所能及的貢獻。這不僅是晶豐明源的夢想，也是無數中國人的夢想。

胡總坦言，對于晶豐明源，依然還需要走一段很長的路。需要晶豐明源團隊有鐵杵磨成針的精神，積淀技術，抓住高端客戶給與的“試錯”機會空間，精進打磨，讓自己的產品不斷迭代提升，縮小乃至趕上歐美大廠的水準，真正滿足客戶的應用需求。

求是緣：如何看待半導體產業的人才現狀？晶豐明源如何破解人才難題？

胡：半導體行業是人才密集型產業，人才無疑是芯片設計公司的核心資產。國內優秀的理工院校為芯片行業輸送了人才資源，參與著產-學-研合作交流正向循環。但是胡學長也希望我們多學習美國硅谷，讓人才在學校-企業之間能夠更靈活地的流動，不能搞封閉。正是受惠于人才的自由流動，帶來思想碰撞，通過創新促進了整體產業的發展，才成就了今日的硅谷傳奇。

晶豐明源設置了一套行之有效的“選、用、育、留”機制，針對不同的核心人才，設計不同的人才培養發展體系，給予足夠多施展才華的舞臺和發展空間。多年來，胡總一直秉持“尊重人才”的豁達理念。如果（人才）認為在晶豐明源能發揮自身的價值，歡迎留下來一起努力將晶豐明源打造為全球模擬芯片行業先鋒。如果（人才）覺得有更適合發揮價值的地方，離開也沒關系。無論（人才）走到哪里，都是為中國半導體產業做貢獻。

求是緣：作為一家Fabless芯片設計公司,如何抵御風險？

胡：作為一家Fabless，晶豐明源從供-需-連三個方向來做籌劃布局，防范抵御風險。

供給端：晶豐明源的芯片除了具備設計優勢，同時自帶工藝+封裝技術，實現多地多廠備份。同時與大陸、中國臺灣、新加坡、韓國等地的晶圓廠中芯國際、華虹宏力、華潤微、GF、TSMC等配合，破解了產能困局。

需求端：晶豐明源既有扎實的研發沉淀，又有穩健的質量管理體系，成為中高端客戶們的國產備份供應商。中美貿易陰影籠罩下，下游客戶們開啟對國產芯片的進入通道，選擇國產品牌做備份。

連接端：堅持“利他共贏”理念，與成熟的行業渠道合作，借助成熟的第三方渠道直通目標客戶群。隨著近幾年歐美大廠的直銷模式興起，縮減了代理商。而晶豐明源攜手行業代理商，深度合作，為晶豐明源開拓新市場助力。

求是緣：一個成功的創業者應該具備哪些特征？

胡：作為創始人，胡總自謙是 “個體戶”，并由衷地感嘆道：個體戶創業實在太難了！

創業者要有系統設計思維，要有大格局，更要洞察人性。

創業跟設計一顆芯片的底層邏輯是相通的。設計一顆芯片，就是把里面的元器件和諧地組織在一起。只要不和諧，就會有bug，可能會燒。所以設計師要洞察每一個元器件特性，無論是晶體管，二極管，還是電阻電容，都必須要和諧。所以，第一，合適的元器件在合適的位置；第二，該給的die size一定要給；芯片里面元器件都是有模型的，芯片設計牛人厲害在于：他們洞察各種器件的特性和模型，并能將它們有序和諧地組合在一起，做出一款成功的芯片。而類推到做商業公司，一把手可以不必是技術大牛，但是一定要洞察人性。比如馬云和他的阿里巴巴，喬布斯的蘋果公司。

一把手要能團結一批牛人一起做事，團結公司內/外部的合作伙伴們，讓大家和諧地組成一個系統。而要想維護這個系統的穩定、和諧，就要針對每一個子系統（內部每個員工，外部供應商、投資人、客戶）進行建模，讓合適的人干合適的事，讓大家既開心又賺錢，利他又共贏。只有這樣公司版圖才能擴增。既守住存量市場，深耕細作；又能開拓增量市場，貢獻新的機會點。這也正是我們企業的使命所在：“創芯助力智造，用心成就伙伴”。不管是內部還是外部的伙伴，我們都本著力他共贏的原則相待。

一把手還需要有大格局。從基本物理原則出發思考問題、探索可能性、設定遠大的目標。生意能做多大，取決于能團結多少人（內部/外部）來做這個事。產品只是生意的載體，生意的本質是人與人之間的關系。而當公司處于不同階段，對公司的一把手的要求是不同的，倒逼一把手持續學習，而且要有大格局智慧。當一個公司做到一個億（營收）的時候，只需要One man company（核心創始人）也許就可以了；而當做到5個億的時候，就需要一個Team（團隊）；而到10-20億的時候，則需要一個System(體系)來支撐。而晶豐明源目前所處的階段，胡總要做的就是build system（搭建體系）。

求是緣：如何看待業內的部分初創公司，將其目標市場鎖定于高端應用市場？

胡：受惠于中美貿易影響，定位于高端應用市場的創業公司遇上了不可多得的歷史機遇。但是對于初創公司而言，定位于高端應用市場的風險依然大。風險來源于兩個方面：一是對于這些創業公司自身而言，其產品并未經過與大客戶的長周期的磨合、沒有長時間的市場錘打檢驗，產品質量不確定性高；二是對于高端客戶而言，選擇一個初創公司的風險明顯高于成熟穩定的一線歐美大廠，無論是品質、交付、賠償能力……

既然（初創團隊）要堅持做面向高端市場應用的產品，那么一定要堅持差異化，不要再走同質化的老路，唯有如此，才能被資本市場（融資、IPO、收購）、下游客戶端發現并扶持，實現創業價值。

求是緣：作為一名資深的半導體產業人，如何選擇投資標的？如何看待財富？

胡：晶豐明源在外部進行投資，主要集中在天使輪階段。被投的項目包括：南京凌鷗、上海類比半導體、上海爻火等。胡總透露他的投資秘訣，兩個字：“隨緣”。所謂“隨緣”，就是在在合適的時候，遇到合適的人，做合適的事情；做自己能力范圍以內的事情，不強求。碰到有緣的人（技術團隊），會直接投資他們，通過求是緣認識類比創始人浙大學弟李強。但是需要強調的是，“隨緣”并不是沒有篩選標準。因為要符合這個“緣份“要求很難：一是被投團隊必須是有靠譜的技術大牛，能做出產品；二是該產品方向是歐美日韓主導的市場，而不是大陸芯片公司主導的市場。

胡總回憶起當年自己創業時的貴人夏總，在12年前毫不猶豫地投了幾百萬天使基金給晶豐明源，并堅定地站在晶豐明源的背后。這么多年來陪伴晶豐明源一路成長，晶豐明源天使投資人夏總的投資理念只有兩句話：“找到一個好人，自己做一個好人”。就憑這兩句話，夏總2008天使投資了晶豐明源，上市后還有超過20%的股份；夏總更成功的投資是2003年天使投資了格科微電子，也是格科微的第二大股東。而胡總希望能把這種投資人與創業者之間的互信精神傳承下去，促進半導體產業的健康發展。

胡總的財富觀也頗為幽默，財富（錢）就像身上的脂肪，適當的脂肪可以保護身體（保暖）；但如果脂肪太多，則會危及身體健康。胡學長在工作、生活中都貫徹簡樸的理念，無論是辦公環境還是平時穿著皆樸實無華。胡總坦言，作為70零后的半導體人，有著濃重的家國產業情懷。創業多年來所積累的財富，希望能流向更有意義的地方，能持續回歸到半導體產業中來，對內用來培養優秀的內部團隊，對外扶持有潛力的創業公司，促進半導體產業的發展。

求是緣：作為一名社會人，如何在不同身份情境下，平衡及取舍價值（利益）Vs感情？

胡：現代社會生活工作壓力大，人與人，人與組織之間建立互信成本比較高。在不同的場合環境，要有不同感情與價值（利益）的取舍：在家里，與家人之間多談感情少談利益，不然會傷感情。而在與客戶、供應商、投資人在一起時，則多談價值少談感情，不然有可能會傷害到對方的利益。

而作為公益組織--比如求是緣半導體聯盟，則是要拿捏好價值與感情之間的分寸，既要談如何為會員單位、產業發展創造價值又要談如何維系好與其的感情。作為一個公益組織，在成功地建立與會員們之間互信成本的基礎上，必須要能為會員持續帶來價值，不然這個組織的生命力就會枯竭掉。因此公益組織聯盟需要思考，我們想要團結誰？怎么樣給這些人創造價值？圍繞這個點去設計我們的價值共贏方案輸出，讓會員們持續獲得價值。

胡總取舍價值（利益）與感情的心得，對我們每一位亦有所啟發：無論是一個成功的創業者或一個成功的組織，都要學會取舍。

人有不為也，而后可以有為也；懂取舍，方為人生之道。

本次專訪恰逢胡總的晶豐明源上市一周年，上市又是一個新的征程，衷心祝愿胡總帶領晶豐明源團隊揚帆起航，再創輝煌！

原文標題：求是緣訪談錄：晶豐明源董事長兼CEO胡黎強先生

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責任編輯：haq