華為芯片遭遇斷供,高端機(jī)稀缺,導(dǎo)致華為mate30遭到瘋搶,線下價(jià)格持續(xù)攀升,部分地區(qū)漲幅甚至超過10%。大經(jīng)銷商囤貨居奇,小經(jīng)銷商的拿貨成本越來越高,利潤(rùn)越來越薄,不得不拋棄華為,轉(zhuǎn)投其他品牌。
作者|馬慧 來源|張洋
華為芯片斷供已經(jīng)一個(gè)月了,mate40發(fā)布前夕,mate30的價(jià)格卻逆市飆升。
一個(gè)月來,漲價(jià)、缺貨、利潤(rùn)變薄的爭(zhēng)議,在華為經(jīng)銷商圈內(nèi)流傳,以往靠著華為吃肉喝湯的小經(jīng)銷商們,瞬間進(jìn)入寒冬。
美國(guó)政府的打壓,讓華為在海外市場(chǎng)受到擠壓,不過依靠國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng),華為還是度過難關(guān),甚至在2020年第二季度銷量超過三星,登上全球銷量第一的寶座。
然而,mate30的漲價(jià),導(dǎo)致華為多個(gè)型號(hào)跟漲,線下渠道價(jià)格逼近線上官方價(jià),終端經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間被壓縮到百元以內(nèi)。終端經(jīng)銷商曾經(jīng)是華為崛起的重要依靠,如今因?yàn)槔麧?rùn)減少,而轉(zhuǎn)投其他利潤(rùn)更高的手機(jī)品牌。
華為危機(jī)之際,又遭到經(jīng)銷商的無(wú)奈反叛,留給任正非的難題,還在持續(xù)升級(jí)。
Mate30一天一個(gè)價(jià)漲幅500-700元 9月18日,距離華為芯片斷供首日過去3天,距離余承東宣布麒麟9000或成絕版,過去42天。制裁的危機(jī),悄然埋伏在市場(chǎng)的波動(dòng)里。華為手機(jī)的渠道價(jià),還在漲價(jià)的風(fēng)口上。
當(dāng)日在中關(guān)村科貿(mào)電子城,一位零售店老板急了,點(diǎn)開當(dāng)日價(jià)格表,指著5G版8+128G的Mate30說,“要的話加100,明天就不是這個(gè)價(jià)了。”一個(gè)月后,這款報(bào)價(jià)4350元的Mate30,又漲了80塊,并穩(wěn)定在4400元左右。它是華為今年漲價(jià)最瘋狂的手機(jī)之一,因?yàn)楸旧礓N量好,在全系漲價(jià)后,漲幅高出500元,頗受矚目。
2019年9月,搭載麒麟990芯片的Mate30面世,128G的5G版定價(jià)4999元,但不到3個(gè)月,渠道價(jià)跌到4300元。在2020年4月,又降到3800元左右,有傳言稱,因?yàn)镸ate40將在10月末發(fā)布,Mate30可能再降300元,但從7月末起,Mate30的渠道價(jià),卻慢慢浮了上來。
在中關(guān)村的小經(jīng)銷商吳柳回憶,“價(jià)格有時(shí)加20,有時(shí)加50,有時(shí)加100,大部分時(shí)候都是加價(jià),沒有跌價(jià)的?!鄙钲谝晃痪€上渠道商也感慨,“早一個(gè)月完全不同,華為漲瘋了?!爆F(xiàn)在的市場(chǎng)上,一個(gè)月前買的華為,用一個(gè)月后賣掉,還能賺一筆。
早些時(shí)候,吳柳以5700元賣過二手Mate30pro,現(xiàn)在,收二手都要5900元。吳柳還曾以5100元拿過全新的Mate30pro,但現(xiàn)在拿貨價(jià)在5800元。
深圳一家經(jīng)銷商的多張價(jià)格表顯示,華為Nova、Mate和P系列均漲幅300-500元,Mate30漲幅最大。其中,4G版Mate30漲幅超過600元,而沒有搭載麒麟芯片的暢想10S和10plus,均降價(jià)200元左右。
越高端,漲幅越大。華為保時(shí)捷版和MateXs折疊手機(jī)在官網(wǎng)售價(jià)分別為12999元、16999元,在線下,渠道交易價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出官方價(jià)。9月23日,華為保時(shí)捷版在中關(guān)村賣到16500元,Xs賣到20200元,半個(gè)月后,兩款手機(jī)已經(jīng)沒有固定報(bào)價(jià),如果要貨,吳柳要去問渠道,“每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的報(bào)價(jià)都不一樣,沒貨?!钡?0月13日,在深圳,一家經(jīng)銷商還是給出了保時(shí)捷13803-14353元,Xs19003元的報(bào)價(jià)。
渠道價(jià)水漲船高,官網(wǎng)的優(yōu)惠也消失了。網(wǎng)友在知乎上吐槽,618期間,在旗艦店買到3299元的Mate30,現(xiàn)在要4000元。
在淘寶等網(wǎng)店,價(jià)格更加混亂,有人在3個(gè)月前,買到5G版Mate30pro只要5350元,現(xiàn)在賣5800元。4個(gè)月前,有人以4146元買到5G版Mate30,現(xiàn)在該店賣到4898元,大漲700塊。
新機(jī)價(jià)格上漲外,華為二手機(jī)也順勢(shì)暴漲。10月9日,二手平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的《2020年第三季度手機(jī)行情報(bào)告》顯示,華為Mate30 128G 的4G和5G版本、華為Mate30 Pro 128G 4G的漲幅均已超過10%,普遍漲價(jià)300元以上。其中,99新華為Mate30 128G 5G版本9月底報(bào)價(jià)為3838元,較6月底的價(jià)格上漲了12.92%。
新機(jī),二手機(jī)一起漲價(jià),算是創(chuàng)造了手機(jī)行業(yè)新的奇觀。
Mate30稀缺經(jīng)銷商加倍囤貨 華為為什么會(huì)漲價(jià)?
在中關(guān)村,多個(gè)經(jīng)銷商會(huì)告訴你,因?yàn)槿A為芯片斷供,導(dǎo)致缺貨,物以稀為貴,價(jià)格自然漲上去了。吳柳舉例,在過去,中關(guān)村一天賣1500臺(tái)手機(jī),現(xiàn)在只能拿到1000臺(tái),貨少了,價(jià)格就上去了。
不過,吳柳并未感到明顯的缺貨危機(jī)。偶爾有幾次沒貨,吳柳也很理解,“正好趕上了”,并不是渠道缺貨。
缺貨最明顯的是華為高端系列。在過去一年,華為保時(shí)捷版和MateXs折疊手機(jī)在華為商城一直是缺貨狀態(tài)。吳柳說,只要一放貨,渠道商就會(huì)撲上,搶了加價(jià)賣,哪怕是二手貨源,這兩款也非常珍貴,吳柳還在朋友圈放出信息——“華為Xs高價(jià)回收,要賣過來?yè)Q錢,秒款”。
在華為商城,渠道價(jià)一路高漲的全系列手機(jī),并未有明顯的缺貨。但在線下,有旗艦店表示擔(dān)心,“賣一臺(tái)少一臺(tái)”,可能需要從渠道商處高價(jià)進(jìn)貨。
在湖南省H縣城,耿芳過去從未為貨源擔(dān)心過。作為小經(jīng)銷商,耿芳不囤貨,和縣城內(nèi)的華為經(jīng)銷商關(guān)系處得好,有顧客要華為手機(jī),她隨時(shí)拿貨,只是在經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)上加錢。但1個(gè)月前,耿芳所在的大賣場(chǎng)實(shí)行分貨制,有時(shí)有貨,有時(shí)沒貨。而賣場(chǎng)的華為Mate30,已缺貨半月有余。
吳柳認(rèn)為,華為要先緊著官網(wǎng)的貨,給渠道商的貨可能確實(shí)不夠。某些地區(qū)分貨少了,自然局促。
不過,H縣城另一位直接從華為方拿貨的經(jīng)銷商李國(guó)福卻告訴豹變,拿貨沒有受限。李國(guó)福在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)一家手機(jī)賣場(chǎng),2019年后,華為成為店內(nèi)銷量的主力軍,銷量也依賴于小經(jīng)銷商的批發(fā)和零售。
華為芯片斷供的消息蔓開后,李國(guó)福有找過華為,華為安慰他,不用著急,問題會(huì)解決的。李國(guó)福選擇相信,但同時(shí),他開始囤貨。以往,他每月只拿50臺(tái)手機(jī),9月份,他屯了100臺(tái)。
李國(guó)福不擔(dān)心貨砸在手里,一部手機(jī)可以用上幾年,華為的全系手機(jī)價(jià)格還在上漲,漲得越高,他躺著賺的錢就越多。李國(guó)福的拿貨價(jià)不變,但出給下游小經(jīng)銷商的貨價(jià)變高了,如果過去是2500元,現(xiàn)在就在2800元左右,“市場(chǎng)價(jià)每天都在變化”,而浮動(dòng)的市場(chǎng)價(jià),又給小經(jīng)銷商拷上枷鎖。
一臺(tái)賺四五十不想賣華為了 經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行、疫情肆虐,手機(jī)行情本來就不好。
吳柳吐槽,“一部手機(jī)賺個(gè)四五十塊錢,有什么意思。”
吳柳說的是9月賣一部華為Mate30的利潤(rùn)。9月中旬,Mate30的官網(wǎng)售價(jià)是4490元,渠道價(jià)是4350元,差價(jià)140元。在這140塊錢里,吳柳要留出優(yōu)惠給顧客,還要考慮利潤(rùn)。在過去,一臺(tái)Mate30隨便賣,也能掙兩百。
官網(wǎng)價(jià)是一道紅線,“如果超過官網(wǎng)價(jià),誰(shuí)還來找你買,找你買不就想便宜一點(diǎn)嗎?”在這條線下,留給小經(jīng)銷商的利潤(rùn)不多。10月13日,Mate30的渠道價(jià)已經(jīng)到4385元左右。
過去一年,受到海外市場(chǎng)影響,華為將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi),瘋狂拓展線下市場(chǎng)。在南部H縣城,華為招人、開店,給經(jīng)銷商讓利。一臺(tái)一千塊的手機(jī),如果成本價(jià)是700元,OV以900元出給老板,再以200元做導(dǎo)購(gòu)費(fèi)返利,華為則會(huì)直接700元出,把利潤(rùn)都留給經(jīng)銷商,并承諾為他們調(diào)價(jià),不造成虧損。
華為的讓利,也得到經(jīng)銷商的維護(hù)。比如李國(guó)福調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)措施,賣一臺(tái)華為,提成兩倍不止,賣一臺(tái)oppo、vivo,提成不到一半。耿芳則注重推銷,有人進(jìn)來問手機(jī),就推薦他們看華為,“除非有顧客點(diǎn)名買oppo和vivo。”
推動(dòng)經(jīng)銷商的是利潤(rùn)。華為沒漲價(jià)前,耿芳給顧客優(yōu)惠兩三百,自己還能賺兩三百,不僅利潤(rùn)高出一般手機(jī)的提成價(jià),顧客還愿意買單,銷量也高。
照顧好縣城的經(jīng)銷商,曾讓華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一騎絕塵。2019年,華為在國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)發(fā)貨量同比增長(zhǎng)35%,銷售了1.42億臺(tái)。這也讓華為以38.5%的市場(chǎng)份額,坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)頭把交椅,緩解了華為在國(guó)外市場(chǎng)的窘迫。
但現(xiàn)在,華為開始漲價(jià)。
最先遭到利潤(rùn)打壓的小經(jīng)銷商,率先離場(chǎng)。
整個(gè)8月,耿芳發(fā)了4條朋友圈,解釋為什么華為漲價(jià)。有些寫到,“芯片斷供,導(dǎo)致P40,Mate,nova全系列不停漲價(jià),5G手機(jī)基本平均漲幅200元。”
一開始,耿芳還只是提醒顧客,近期手機(jī)只漲不跌,早買早用。到最近,她的朋友圈已經(jīng)變成:“因?yàn)樾酒?,華為一會(huì)一個(gè)價(jià)(配圖火箭),漲到你沒利潤(rùn),漲到你沒貨賣,漲到你把親愛的客戶都得罪光為止,不要問今天什么價(jià),請(qǐng)先問有貨不?!?/p>
在過去,耿芳不時(shí)夸到華為,“為什么華為現(xiàn)在賣得好,就是讓經(jīng)銷商賺錢。”
但現(xiàn)在,她的說法變了,“那也不能一直賣華為吧?華為漲價(jià),銷量又上不去,以前可以賣100臺(tái)的,現(xiàn)在賣30臺(tái)?!?/p>
在中關(guān)村,吳柳沒有感到銷量驟減,他覺得這是消費(fèi)人群決定的。
不過,吳柳也覺得沒意思,有時(shí)他向顧客解釋,“現(xiàn)在華為手機(jī)都在漲價(jià)”,有些老顧客愿意理解,加錢下單。有時(shí)生意忙,他也直接讓顧客上官網(wǎng)買,“不比我這貴”,和深圳的一家經(jīng)銷商一樣,有時(shí)他也會(huì)給點(diǎn)建議,“晚點(diǎn)買,或者看看別的?!?/p>
耿芳會(huì)更直接,她透析商家的本質(zhì),“商家就是,什么利潤(rùn)高就賣什么,利潤(rùn)不行了,誰(shuí)還會(huì)一直賣華為?”
原文標(biāo)題:華為經(jīng)銷商投敵
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