2020年10月28日，“2020第三屆中國（黃石）工業互聯網創新發展大會”在湖北黃石隆重召開。在5G+工業互聯網論壇上青蓮云銷售副總裁馬一鳴作主題為“工業物聯網平臺實現智能制造升級轉型”的演講。

演講內容如下：

聽到現在，前面一些企業包括專家領導講了很多關于政策上的，關于行業上的，還有自己的經驗，還有一些方法論的分享，讓我受益頗多。

我先簡單介紹一下青蓮云，上次來參加的時候，可能更多是關注平臺的介紹。這是第二次來，PPT是我自己改的，覺得有點慚愧，有點簡單暴力了。前面政策寫得很少，我們青蓮云在成立4年多的時間里，更多是關注中小企業的安全問題。青蓮云是做物聯網安全的一家企業，但是我們做安全的過程中，要把安全落到業務上面，這是我們面臨很大的問題，所以不得不去把安全這件事跟業務結合起來，我們做了基于工業物聯網的云平臺，這也是今天要講的主要內容。

為什么面對中小企業呢？4年多來針對中小企業有一些特點，也跟大家分享一下。中小工業企業會面臨很多的轉型、升級的挑戰，其實在我們4年來，中小工業企業，更多有升級和轉型的意愿，尤其是疫情基本結束之前，也就是從7月份以來，更多中小企業找到我們，我們遇到一些困難，大企業因為發展的需要，怎么能夠把企業做得更好。而針對中小型企業，因為受到疫情的影響，他們面臨的是怎么活下去這個問題，所以會關注是不是通過技改的形式，把工業能力提升起來，把產品提升起來，降本增效等等一系列的需求。我們以前理解中小型企業是不是船小好掉頭，但我認為是很難的。

第一個挑戰是錢的事，大企業資本比較雄厚，可以提供很多資金投入某個方向的研究，對于數據甚至人工智能一系列前沿科技去做布局。而對于中小型企業，他們更多是用自有資金投入到技改里面，從硬件到軟件的投入，相對來說都是沒有像大型企業那樣的水平，所以是對市場的需求，或者因為疫情導致生存方面的問題，被動去做升級。

第二個挑戰是技術升級。大型企業有大型團隊，我這邊有技術人員，有專家，各行各業的支撐，以及客戶持續的合作，可以和產品市場做高度融合。但是在信息化基礎這塊，他們的能力更扎實，反而像中小型企業原有信息化相對來說就比較粗放，在技術投入和使用成本上的要求也相對來說比較短。

第三大挑戰是人才的問題。人才對于大型企業來說，有錢可以招到好的人才，可以留住好的人才。但是對于中小企業來說，人才圍欄是很低的，很難留住這些人才。尤其是地方上三四線城市企業，他們對人才缺失更嚴重。

對于中小型企業，普遍的訴求一是控制成本，二是引進產品技術，自己去搭建團隊做的話成本可能會更高。另外是尋求高效服務，靠自己解決不了問題，就需要第三方長期合作的合作伙伴，可以持續給我提供定制化的需求和能力，這樣可以支撐企業做好工業互聯網、物聯網的事情。

我們提供的云平臺，主要面對的是中小型工業企業，怎么去搭建云平臺，他需要什么樣的云平臺。這幾個關鍵詞，成本低、性能高、穩定可靠都是基本要求，對于工業物聯網或者工業互聯網的基本要求。然后是可定制、安全合規，現在對于工業互聯網有相關安全的標準，這是比較熟悉的范疇。還有符合基礎業務需要，也就是說要了解一部分業務能力，要把業務放到應用層，去解決現有的問題，而不是說只提供接入的平臺。還有靈活性、彈性擴容，因為希望通過技改，是把企業帶動起來，將來能夠發展下去，所以后面發展的問題，基于這個平臺是不是可以提供支撐，也是很重要的一點，也是他們很關注的一點。

下面介紹一下產品，我快速過一下。青蓮云工業物聯網安全私有云解決方案，我們是以私有云的方式，主要是為中小型企業提供服務和產品，建立自主可控、高效穩定、安全合規的工業物聯網平臺，把設備、硬件進行連接。建設目標是剛才提到的，我要達到穩定可靠、輕量有效、全面接入，還有達到監控的能力，成本要低。長期來看對于安全合規的要求，也是要滿足的。

第二部分講講具體的解決方案。本身我是營銷出身，技術方面不是特別深入了解，我給大家過一下，可能在座有專家比較懂技術可以看一下，覺得時間短之后可以發微信，我把相關資料分享給在座同事。首先是使用場景，我們現在把產品定位企業自營或者用戶自用，當然可以授權給其他的用戶去用。我們解決的方案，一般技改技術方案，通過DTU或者智能網端來解決設備和終端側數據連接問題。這是系統架構，我們解決的是黃色、綠色和紅色的部分，同時在平臺支撐體系這邊還可以提供云安全服務和自動化處理服務。

部署方式，大家也應該很熟悉了，目前工業物聯網基本上都是這樣的架構，設備端到數據層到平臺應用層。設備接入，剛才提到了DTU方式，標紅的位置是SDK，我們怎么樣實現邊緣設備和終端設備的安全，就是通過紅色的SDK的方式，當然也有其他的方式，我們認為這是最強的安全管理方案，我們能夠兼容生態合作伙伴能夠提供DTU的產品。這是支持操作系統、通信模組和設備的安全芯片，數傳終端，我們可以提供數據貼牌的方式，讓用戶為他的用戶提供解決方案。目前支持常見的工業協議，我們在協議解析這塊可以做到邊緣側協議解析，也可以在云端做協議解析，邊緣側對實時性要求比較高，或者本地化控制的場景用得比較多。云端側解析，一般是遠程控制和服務解決方案。

這是產品的介紹，我們是以產品的角度作為管理的能力，同時可以顆粒度到設備做獨立的管理，還有統計分析的功能、項目管理的功能、設備、從機、告警、協議處理、用戶管理。為了滿足中小型客戶的基本要求，他希望有些云組態的能力，我們業提供了云組態和可視化大屏的方式，直接集成在工業互聯網配置里面去。

OTA遠程升級，對于工業設備來講還是比較重要的。基于青蓮云的安全技術，可以對OTA升級過程進行安全管理，這樣的話防止非法不可預測的情況，比如黑客的入侵或者破壞分子通過OTA的形式搶占硬件資源。對于一個平臺來講需要很強的開放能力，因為企業產生內部數據，還要跟外部的數據溝通，這樣的話數據才可以產生價值。對于中小企業很重視這個數據產生的價值，但是價值產生的效率并不高，所以我們要提供開放的能力，讓他可以對接到外部的數據，從而產生更大的價值

接入性能，我們做的是技術型和產品型的企業，我們很關注性能方面的要求，所以我們做了很簡單的壓力測試，在這樣的配置下，這個配置不算很高，可以達到60萬加密模式下的并發，硬件配置提高和軟件承載能力，可以達到更高。這是面對中小型企業，他們覺得這是可以滿足需求的。而且硬件成本，對于他們來講也是很重要的。彈性擴容，這是中小型企業在發展過程中很關注的一點，未來業務發展大了，能不能提供整體的擴展能力。

安全防護是我們的專業，這部分相對來說，我們圈子里的人覺得比較簡單，但是對于中小型物聯網企業覺得很難以理解。對于安全和工業物聯網相結合這件事情，雙方不在一個山頭上，我們需要去搭這個橋，我們希望作為搭橋的這個人，來解決工業物聯網上的安全問題，同時解決業務問題。這是基于通信側的安全防護能力，剛才提到的OTA安全，簡簡單單設備OTA的過程中我們加入了很多安全控制能力，為了確保升級OTA固件是否原廠部件。

這是在工業設備安全管理上安全的能力，包括終端的，包括系統上的，包括軟件的監控。這是什么呢？這是專門一套基于工業物聯網的軟件，有邊緣終端上，假如有智能終端，操作系統很容易遭受攻擊，因為有相應的處理能力和進程的，我們在這個設備上安裝自己監控的軟件，可以理解在自己的電腦上裝了木馬檢測軟件或者殺毒軟件，可以解決工業邊緣側的安全問題。不需要介入用戶的業務數據，也就是說用戶的業務數據仍然走內部，而我們是旁側的，把安全信息采集出來，同時跟業務數據做關聯。

最后是我們這個方案或者產品的價值，能力上我們可以提供管理、連接、運營和安全的能力。其他的價值，幫助企業用戶快速建立自主的工業物聯網平臺。用戶的基礎業務，我們可以提供基礎能力，也就是說任何行業的用戶都可以用到我們的平臺，不需要做太多的改動。還有就是基于安全的保障，還有數字智能化基礎構件，大型企業很支持上云上平臺，但是中小企業有一些顧慮和困難，顧慮是數據會不會被其他人知道，反而大企業覺得數據的問題不是問題。另外是困難，他們沒有基于工業連接物聯網這塊的技術能力，所以不知道怎么去上云上平臺。前面提到的產品也好，方案也好，是幫助這些中小型企業能夠很快達成上云上平臺的基礎。

這邊是一些案例，我們合作過程中也給我們很大的支持。前面簡單介紹了青蓮云，青蓮云核心技術團隊來自于奇虎360物聯網云平臺事業部，核心技術人員都是懂物聯網，懂業務，懂安全的綜合性人才。

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