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出身寒門,成就東南亞知名EMC系統(tǒng)集成商

Kitc_emc ? 來源:華商韜略、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易 ? 作者:華商韜略、中國(guó)對(duì) ? 2020-10-31 09:23 ? 次閱讀

2002年,佘桂福毅然裸辭下海創(chuàng)業(yè),從單槍匹馬起步,創(chuàng)辦新加坡日成電器。短短數(shù)年,就成功占有東南亞70%以上的市場(chǎng)份額,成就了東南亞獨(dú)有的“本地化EMC系統(tǒng)集成商”的大業(yè)。

2008年,面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力,佘桂福從新加坡只身來華,并在深圳這個(gè)“創(chuàng)業(yè)者的天堂”扎下根,創(chuàng)辦了東昇電磁兼容技術(shù)(深圳)有限公司,開始進(jìn)軍中國(guó)。

從默默無聞到聞名業(yè)內(nèi),從夾縫生存到打開局面,從“賠本賺吆喝”到客戶主動(dòng)選擇、認(rèn)可,成為中國(guó)大型企業(yè)和國(guó)家EMC檢測(cè)單位認(rèn)可的合作伙伴,佘桂福堅(jiān)持始終如一,不忘創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)的初心,終于迎來了如今的華麗蝶變——2015年東昇電磁兼容榮獲新加坡杰出企業(yè)獎(jiǎng)(Singapore Outstanding Enterprise)和2015年中小企業(yè)獎(jiǎng)(SME Prestige Award),2018年,東昇電磁兼容榮獲了亞洲周刊所頒發(fā)的亞洲卓越品牌大獎(jiǎng)(2017),佘桂福本人還榮獲“世界杰出青年華商”獎(jiǎng)。

出身寒門,篤信知識(shí)終將改變命運(yùn)

1970年8月,佘桂福在馬來西亞柔佛州麻坡縣的鄉(xiāng)村出生,祖上是漂洋過海下南洋的潮汕人。父母靠著做苦力養(yǎng)家糊口,全家7口擠在華人義山附近的簡(jiǎn)易房里,過著清貧艱辛的生活。家境如此,但馬來華僑尊師重教的傳統(tǒng)猶存,父母再苦再難,都堅(jiān)持要讓佘桂福接受教育,并確信孩子通過學(xué)習(xí),必將改變家庭貧困的命運(yùn)。

常言道:寒門出貴子。從華文小學(xué)到馬來中學(xué),佘桂福始終成績(jī)優(yōu)異,文體俱佳。而為了減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),從小學(xué)5年級(jí)開始,他就趁著休假四處打工,搬磚塊、當(dāng)餐廳服務(wù)員,什么臟活苦活都干過。

從小經(jīng)受磨礪的佘桂福非但沒有被生活的重?fù)?dān)壓垮,反而練就了一身強(qiáng)健的體魄。佘桂福在打工之余嚴(yán)格自律、自我訓(xùn)練,竟成全校“越野跑之王”,并代表麻坡縣參加各類競(jìng)技比賽,包攬跑步獎(jiǎng)項(xiàng)無數(shù),成為當(dāng)?shù)?a target="_blank">知名的運(yùn)動(dòng)健將。

高中時(shí),佘桂福開始對(duì)酒店管理專業(yè)產(chǎn)生濃厚興趣,并夢(mèng)想有朝一日能考上馬來西亞首屈一指的頂尖名校——拉曼學(xué)院 (今拉曼大學(xué))。但學(xué)校經(jīng)管類熱門專業(yè)淘汰率驚人,只有物理、微電子這類冷僻理科專業(yè)上淘汰率較低。為了保證萬無一失,佘桂福毅然放棄了自己理想的酒店管理專業(yè),轉(zhuǎn)而選擇了淘汰率較低,但艱澀深?yuàn)W的物理系微電子專業(yè)。由此徹底改變了自己的人生走向。

讀大學(xué)期間,佘桂福在學(xué)業(yè)上游刃有余,課余時(shí)間他就將精力主要用在組織課外活動(dòng)、拉贊助上,還用了兩年多拿下跆拳道黑帶,豐富多彩的生活也鍛煉了他極強(qiáng)的管理能力和組織能力,為他日后創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

遠(yuǎn)赴重洋,勤學(xué)苦練開啟事業(yè)新征程

大學(xué)畢業(yè)后,佘桂福從馬來西亞前往發(fā)展機(jī)會(huì)更多的新加坡,成了一名勤勤懇懇的電子工程師。后來,恰逢公司有個(gè)項(xiàng)目要外派工程師前往日本培訓(xùn),為了學(xué)到最前沿的技術(shù),佘桂福二話不說簽了外派培訓(xùn)協(xié)議。

但他沒有料到的是,在一個(gè)陌生的國(guó)度學(xué)習(xí)并不容易。1995年,初到日本的佘桂福一臉茫然。因?yàn)椴欢照Z,別人講的話他一句都聽不懂,語言問題成了橫在他面前的最大障礙。佘桂福下狠心,一定要在最短時(shí)間內(nèi)把日語搞定,將最先進(jìn)的電子技術(shù)學(xué)到手。

佘桂福對(duì)學(xué)習(xí)的專注和韌勁很快引起日本工程師的注意。他不僅克服了語言溝通的障礙,還很快學(xué)會(huì)了用日語寫報(bào)告,終于贏得了日本公司的認(rèn)可。很快,公司中技術(shù)最精湛的工程師決定收佘桂福為學(xué)徒,研習(xí)最前沿的電磁兼容性(EMC)技術(shù)。

白手起家,成就東南亞知名EMC系統(tǒng)集成商

學(xué)成回國(guó)后,佘桂福仍在原公司繼續(xù)工作,但因看不到制造業(yè)的前景,一年后他選擇了辭職。2000年,他加入了一家新興的電子貿(mào)易公司。不久后,公司的中層全部離職,五大部門經(jīng)理只剩下了他一人。老板不但不驚慌,反而將公司的生意委托給佘桂福全權(quán)負(fù)責(zé)。在外人看來,在職場(chǎng)上晉升是件值得高興的事情,但佘桂福卻認(rèn)為,搞技術(shù)一定要專注,什么都做不但不專業(yè),更談不上卓越,因此他拒絕了老板的委任,毅然選擇了裸辭。

再次站在人生的十字路口,佘桂福沒有著急找工作,而是梳理了自己的職業(yè)歷程,并思索了EMC的市場(chǎng)前景。2002年8月,他在自己家中成立了新加坡日成電器私人有限公司(JS Denki),專注于提供EMC測(cè)試解決方案的一站式服務(wù),從此邁上了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

直到今天,佘桂福對(duì)公司初創(chuàng)時(shí)的艱難記憶猶新。每天,他一大早出門聯(lián)絡(luò)客戶,晚上趕回來做方案,工作起來幾乎不眠不休。他沒有現(xiàn)金,沒有幫手,自己是唯一的工人,卻要跟跨國(guó)大公司競(jìng)爭(zhēng)。多年后,佘桂福回憶起這段艱難往事,深感一切都不可思議。

新加坡人口少、市場(chǎng)小,又以服務(wù)業(yè)、金融業(yè)為主,搞EMC的人大都做點(diǎn)設(shè)備貿(mào)易的小生意,佘桂福卻非要搞技術(shù)型制造和服務(wù),更多人對(duì)他不看好。國(guó)際上,EMC領(lǐng)域更是豪強(qiáng)林立,德國(guó)、瑞士、美國(guó)、日本等國(guó)有的是EMC領(lǐng)域中歷史悠久、技術(shù)強(qiáng)大的跨國(guó)公司。佘桂福要跟這樣的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),卻沒資金、沒人手,不是作死是什么?

起初佘桂福也一籌莫展。但因?yàn)樗冀K秉持“業(yè)精于勤,技臻于德”的理念,不管訂單大小,他都會(huì)做到技術(shù)精、態(tài)度好、服務(wù)強(qiáng)。就這樣,他逐漸在EMC行業(yè)里建立了良好的口碑,經(jīng)過業(yè)內(nèi)人士的口口相傳,生意便自動(dòng)找上門來。后來,連供應(yīng)商如東陽(TOYO)、特測(cè)(TESEQ)這樣的行業(yè)巨頭都開始和佘桂福合作。

2003年,熬過創(chuàng)業(yè)生死期的佘桂福長(zhǎng)舒口氣。此時(shí),公司經(jīng)營(yíng)基本走上軌道,他不僅收回投資成本,還實(shí)現(xiàn)了盈利,佘桂福正式成立公司辦事處,并開始招兵買馬,全力拓展業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多是設(shè)備貿(mào)易商,能提供高端技術(shù)服務(wù)和解決方案的公司十分稀缺,這就給佘桂福的日成提供了蓬勃發(fā)展的絕佳契機(jī)。連新加坡和馬來西亞著名學(xué)院、大學(xué)、外資企業(yè)的EMC實(shí)驗(yàn)室,都由日成(JS Denki)來提供設(shè)備、技術(shù)支持和解決方案,足見其已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

靠著專業(yè)服務(wù)和良好口碑,日成(JS Denki)的業(yè)務(wù)在東南亞地區(qū)呈指數(shù)式增長(zhǎng),僅用三年時(shí)間,就擴(kuò)展到馬來西亞各大主要城市,又迅速攻占泰國(guó)、印尼等國(guó)市場(chǎng),占領(lǐng)了東南亞地區(qū)70%以上的EMC系統(tǒng)市場(chǎng)份額,從而成為聞名東南亞國(guó)家的EMC專業(yè)系統(tǒng)集成商。

一年顆粒無收,卻逆襲“第一品牌”

經(jīng)過多年高速發(fā)展,日成(JS Denki)在東南亞成長(zhǎng)為近乎無敵的存在。不過,隨著近年東南亞EMC市場(chǎng)漸趨飽和,日成的發(fā)展增速開始放緩,此時(shí)的佘桂福將目光投向市場(chǎng)廣闊的中國(guó)。

2008年5月,佘桂福與日本東陽(TOYO)公司合資成立東昇電磁兼容技術(shù)公司(JS TOYO),正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)中國(guó)的EMC行業(yè)正蓬勃發(fā)展,需求量巨大,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立。東昇電磁兼容作為外資企業(yè),一開始在中國(guó)國(guó)內(nèi)并沒有名氣,也沒有什么客戶渠道。公司主要提供的是相對(duì)專業(yè)的技術(shù)服務(wù),以爭(zhēng)取政府采購為主。沒有品牌效應(yīng)、也缺少實(shí)踐案例,在爭(zhēng)取客戶時(shí)就很沒有說服力。整整一年,佘桂福在中國(guó)市場(chǎng)竟然顆粒無收,幾乎是白忙一場(chǎng)。

這樣的打擊比失敗更令人沮喪,佘桂福靜下心反復(fù)思索,決定四面出擊,一面在專業(yè)電子兼容類雜志上刊登廣告,一面參加各種行業(yè)研討會(huì)、展銷會(huì),拓展人脈。有時(shí)候,佘桂福明知道參與招投標(biāo)會(huì)輸,仍然毫不氣餒,堅(jiān)持參與。他告誡自己,即便中不到標(biāo),也要在業(yè)界混個(gè)臉熟,多少提高東昇(JS TOYO)的品牌知名度。

在佘桂福不懈的努力下,機(jī)會(huì)終于降臨。一次,他參加了一個(gè)高端的汽車零部件測(cè)試系統(tǒng)項(xiàng)目的招標(biāo),項(xiàng)目對(duì)技術(shù)和服務(wù)都要求極高,競(jìng)標(biāo)各方一致認(rèn)為該項(xiàng)目一定會(huì)花落國(guó)內(nèi)EMC的“第一品牌”,因此都有些懈怠。而“第一品牌”也勝券在握,順勢(shì)抬高了招標(biāo)價(jià)格。

誰也沒想到,就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一“誤判”,給了佘桂福強(qiáng)力逆襲的機(jī)會(huì)。

與以往一樣,佘桂福依然為競(jìng)標(biāo)做了充分的準(zhǔn)備,當(dāng)他去競(jìng)標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn),招標(biāo)人并非只知道壓價(jià),而是對(duì)技術(shù)非常有洞見。雖然此前他和對(duì)方并不認(rèn)識(shí),但雙方一見如故,整整交流了4個(gè)多小時(shí)。通過交流,對(duì)方對(duì)于這個(gè)從未聽說過的東昇電磁兼容品牌刮目相看,認(rèn)為它并不遜于“第一品牌”。而為了拿下這個(gè)重大科研項(xiàng)目,佘桂福也花了不少心思,甚至開出了一個(gè)“破盤價(jià)”,最終一舉中標(biāo),震驚業(yè)界。這次中標(biāo)勝出一下子讓東昇電磁兼容在業(yè)界傳出口碑,此時(shí),人們才漸漸開始注意到東昇(JS TOYO)這個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手:它系出名門,是日本EMC巨頭東陽(TOYO)在中國(guó)市場(chǎng)上重大的企業(yè)投資,更是德國(guó)、瑞士、英國(guó)和美國(guó)等業(yè)界巨頭在中國(guó)的簽約代理商……

從那以后,很多高端客戶開始和東昇電磁兼容合作。

2010年,日本東陽公司為了擴(kuò)展EMC以外的業(yè)務(wù),在上海成立了自己的辦事處,日成買下了日本東陽在東昇電磁兼容的股份,此后,東昇電磁兼容正式成為日成新加坡的全資公司。

深耕中國(guó),與中國(guó)最頂尖企業(yè)攜手前行

如今,佘桂福已經(jīng)深耕中國(guó)市場(chǎng)十余年,從最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的籍籍無名,到如今與頂尖科技企業(yè)攜手前行,這段歷程充滿了無數(shù)艱辛,但令他欣慰的是,東昇電磁兼容打出了自己的品牌和知名度,并建立了本土技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

佘桂福和全體員工始終堅(jiān)持“業(yè)精于勤,技臻于德”的理念,在他們的不懈努力下,公司已經(jīng)代理超過14個(gè)國(guó)際主流品牌設(shè)備,全世界共7個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)和一家校準(zhǔn)、計(jì)量中心,其中中國(guó)的業(yè)務(wù)占公司總業(yè)務(wù)的70%。

在佘桂福眼中,世界上沒有比中國(guó)更大的市場(chǎng)了,他對(duì)中國(guó)的發(fā)展充滿信心。他認(rèn)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還有很大的發(fā)展空間,目前沒有看到頂點(diǎn)。他預(yù)測(cè),中國(guó)經(jīng)濟(jì)至少20年或更長(zhǎng)時(shí)間都會(huì)繼續(xù)以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)發(fā)展,尤其是在高端技術(shù)的開發(fā)方面,已經(jīng)逼近甚至超越歐美國(guó)家了。在中國(guó)繼續(xù)高速發(fā)展的大環(huán)境下,東昇電磁兼容將利用高端客戶要求的高端技術(shù)和服務(wù)心態(tài),加快發(fā)展的腳步,拓展公司的業(yè)務(wù)范圍。

多年來佘桂福辛勤的付出也贏得了國(guó)家和社會(huì)的肯定。2015年,日成公司榮獲新加坡政府頒發(fā)的杰出企業(yè)獎(jiǎng),佘桂福也由此榮膺“亞洲太平洋企業(yè)家獎(jiǎng) (APEA)”;2016年,榮獲“華商年度人物”的稱號(hào);2018年,東昇電磁兼容榮獲了亞洲周刊所頒發(fā)的亞洲卓越品牌大獎(jiǎng)(2017),佘桂福本人還榮獲“世界杰出青年華商”獎(jiǎng)。

對(duì)于東昇電磁兼容的未來,佘桂福也有自己的規(guī)劃,他希望本土年輕一代盡快成熟獨(dú)立,屆時(shí)就可以把工作交接給他們,讓本土團(tuán)隊(duì)可以完全獨(dú)立地繼續(xù)前進(jìn)和壯大。同時(shí),他希望“東昇電磁兼容”能發(fā)展成為EMC行業(yè)中一個(gè)值得信賴的品牌,能對(duì)EMC技術(shù)發(fā)展做出卓越的貢獻(xiàn),并為行業(yè)培育出下一代人才。

來源:華商韜略、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易雜志、華人楷模理事會(huì)

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    微軟近日宣布在東南亞地區(qū)大舉投資AI基礎(chǔ)設(shè)施,以滿足該地區(qū)日益增長(zhǎng)的AI計(jì)算需求。據(jù)計(jì)劃,微軟將在印度尼西亞、泰國(guó)和馬來西亞進(jìn)行新一輪的投資。
    的頭像 發(fā)表于 05-07 09:47 ?392次閱讀

    孚能科技與東南亞換電整體方案提供MoliPower簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

    4月30日,東南亞首屆兩輪車專業(yè)展會(huì)“AsiabikeJakarta2024”在印尼雅加達(dá)盛大開幕。孚能科技首次攜電摩標(biāo)準(zhǔn)電池7432/7455亮相,并與東南亞換電運(yùn)營(yíng)Moli Power簽署了動(dòng)力電池戰(zhàn)略合作協(xié)議,致力于完善
    的頭像 發(fā)表于 05-06 09:48 ?396次閱讀
    孚能科技與<b class='flag-5'>東南亞</b>換電整體方案提供<b class='flag-5'>商</b>MoliPower簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

    特斯拉與比亞迪爭(zhēng)奪東南亞電動(dòng)汽車市場(chǎng)

    近幾年,東南亞已然躋身全球領(lǐng)先的電動(dòng)汽車市場(chǎng)行列。在美國(guó)市場(chǎng)需求趨于疲軟的背景下,該區(qū)域有望為特斯拉帶來強(qiáng)勁而穩(wěn)定的用戶群體。Rohan Patel,特斯拉高級(jí)公共政策及商業(yè)拓展總監(jiān)也在社交媒體中貼出了Model Y在馬來西亞首度交貨的照片
    的頭像 發(fā)表于 03-13 15:32 ?508次閱讀

    臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)部:赴東南亞引才助半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)招賢

    由于臺(tái)灣半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)同樣面臨嚴(yán)重的人才短缺問題,業(yè)界呼吁政府與學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)共同努力,培養(yǎng)并吸引優(yōu)秀的半導(dǎo)體人才。經(jīng)濟(jì)部去年首次帶隊(duì)訪問東南亞等地,今年將再次前往菲律賓、馬來西亞、印尼和越南進(jìn)行攬才行動(dòng)。
    的頭像 發(fā)表于 01-15 10:51 ?904次閱讀

    天合儲(chǔ)能位居BNEF“2023全球儲(chǔ)能產(chǎn)品及系統(tǒng)集成商可融資性”榜單Top行列

    系統(tǒng)集成商可融資性榜單中,天合儲(chǔ)能憑借穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況、優(yōu)質(zhì)的儲(chǔ)能產(chǎn)品與服務(wù)與全球穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系位列全球前五。
    的頭像 發(fā)表于 12-28 16:14 ?566次閱讀
    天合儲(chǔ)能位居BNEF“2023全球儲(chǔ)能產(chǎn)品及<b class='flag-5'>系統(tǒng)集成商</b>可融資性”榜單Top行列
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