2020 年我們經歷了很多事情，而這些經歷正在深刻影響到眾多科技市場，甚至作用于 AI 產業的底層規律。

例如說，疫情中 AI 抗疫的身影讓這門技術成為社會明星；更多宅在家里的閑暇時間讓我們更喜歡琢磨硬件和產品；對家人的惦念，讓我們更需要遠程視頻通話；與孩子在一起久了，反而讓我們更在意童年的智能陪伴和智慧教育。而這些需求共同指向同一個方向，那就是對話式 AI 硬件在家庭中的作用。

一系列影響下，用戶對智能硬件的心理接受度和市場期許正在抵達新的周期。一系列 AI 產品的供應鏈更迭下，可以看到超黏合特征的智能硬件周期正在打開。這個周期中，智能硬件的供需特征都在發生深刻變化，而市場的滲透呈現加速態。到了 4 月，一些國內智能音箱頭部廠商，加速呈現這一特征，比較典型的就是小度在業界率先開啟的 AI 購物節模式。這一模式指向的，是 AI 硬件進入新的商業周期，通過全新玩法與普惠方案，同消費市場建立聯系。

分析小度在 AI 購物節的本質，可以清晰感知到智能硬件超黏合周期中呈現出了供需體系的三大變化。從產品、市場接受度和商業形態的變更邏輯交織下，小度正在成為業界首個“AI 量販者”。

容器已變：智能屏打開的 AI 產品重定義

AI 購物節中最明顯的產業變革符號，在于小度的智能屏系列產品獲得了廣泛的認可和支持。這背后的邏輯變革點在于，智能屏的產品創新與用戶在智能硬件新周期中的廣義需求產生了完備對接。無論是遠程視訊需求還是家庭教育、陪伴、內容需求，都需要有屏幕的智能硬件設備形態作為基礎。

從推出帶屏音箱到升級智能屏，新的產品模式讓小度助手成為了全球增速最快的智能硬件體系。背后的原因在于，屏幕加智能語音交互的模式，帶給了用戶眾多實際使用價值，而這些價值又是以往智能手機、平板和智能音箱體系無法覆蓋的。比如說在剛剛推出的小度智能屏 Air 當中，我們可以看到一系列產品能力和用戶需求深度契合。

例如小度 Air 的 5 分鐘定制專屬語音能力，讓家長可以快速合成自己的專屬聲音，然后給孩子講故事，陪伴孩子入睡。在復產復工期間，家長需要開始工作，但幼兒園、小學卻沒有開學，這一功能可以說是填補了關鍵需求。此外小度 Air 的兒童模式不僅可以對內容進行健康過濾，還可以設置先學后玩，觀看時長、觀看距離、家長人臉解鎖等，充分保障了孩子的學習健康。

在盡量居家隔離的日子里，遠程視訊成為了眾多兒女與父母交流問候的唯一方式。而小度 Air 可以通過語音輕松完成連線，讓老人、孩子都能都輕松學習使用，隨時隨地保持聯系家人。其獨有的兒童與寵物的看護模式，對孩子或寵物進行智能識別后，可以將各種狀況隨時發送到手機中，給生活以智能保障。

除此之外，小度 Air 還可以用智能語音操控全屋家電。小度助手支持超過 1.1 億的智能設備及 1.8 億的智能投屏電視，可以語音遙控 400+家電。同時小度助手還融合了海量內容，接入了愛奇藝、騰訊、好看視頻等多家優質平臺，并且擁有超過 3600 個技能，讓用戶享受豐富的 AI 生態。這一系列核心功能，配合對話式 AI 技術本身快速演進的能力軌跡，以及技能、內容生態的繁榮，小度智能屏重新定義了 AI 產品的價值邊界。

這是 AI 硬件供給側近幾年發生的最清晰的現象級變化，它讓 AI 硬件成為家庭核心需求的全新容器。而新發布的智能屏 Air 等產品則以高性價比模式加速了市場滲透能力，為智能硬件商業周期的整體變化提供了加速動能。

接受度迭代：用 AI 的那顆心也已成熟

另一條軌跡上看，國人對 AI 硬件以及對話式 AI 交互模式的接受度在不斷成熟。市場對產品的預期、評價和購買欲望都相對進入了成熟穩定階段。AI 正在這一周期中完成從獵奇產品向家庭智能中樞的轉變，智能硬件的實用性、技術能力差異，以及生態繁榮構筑了完整的用戶評價體系。

這條線索中，小度正不斷升級為“國民級智能硬件”。比如 2019 年春節，小度在家 1S 隨央視春晚紅包讓更多人熟知；小度品牌贊助《向往的生活》，讓小度的功能和使用方式獲得了廣泛傳播。隨著小度智能屏的出貨量不斷拉升，小度產品也成為了科技年貨、在線抽獎、企業獎勵等市場領域的新寵。

根據 Strategy Analytics 行業報告，亞馬遜、谷歌 2019 年市場份額較 2018 年呈下降趨勢。而中國智能硬件廠商，則以小度為代表在 2019 年完成了逆勢上漲。其中小度 2019 全年出貨量 1900 萬臺，以絕對優勢拿到全國第一。根據 Canalys 發布的市場數據報告，2019 年全球智能音箱出貨量增長 60%，小度以 384%的驚人增長率領跑全球。

進入 2020 年，疫情讓人們產生了更開放包容的科技產品接受度，開始普遍重新審視自身與智能技術的關系。這層背景下，加速了小度產品的全民普及，繼而可以看到業界首個 AI 購物節正式到來。

購物節到來：AI 市場滲透方式的集中突破

進入 4 月，在產品迭代和用戶認可度激增兩條軌跡下，小度的選擇是進一步增加商業壓強，進一步推動智能硬件進入普惠周期。于是我們見到了業界以 AI 為主題的硬件購物節。

AI 購物節的本質，可以理解為小度對自身產品價值的自信，融合于用戶接受周期的心理特征。當擴大的智能容器遇到迭代的用戶之心，一個個人、家庭、教育需求與 AI 技術的超黏合周期正在駛來。而這個周期需要一個更高效、更具說服力的點火器。

購物節中，小度采取了極具說服力、貼近市場普及化需求的商業觸達方式。比如開啟驚人的“以舊換新”，開新品上市 0 元換購行業先河。這是國內智能硬件行業首次大規模以舊換新動作，舊音箱 0 成本升級為智能屏，幫助存量用戶進入小度智能屏帶來的產品升級紅利中，真正體會 AI 技術帶來的智能生活魅力。以舊換新活動，有力激活了智能音箱存量市場，利用無屏升級有屏的紅利窗口期，革新家用電子消費品生態，加速開啟全民智能屏周期。

另一方面，在 AI 購物節期間，小度還發起智能屏 Air 新品免費試用活動，通過資格審核并成功提交訂單的家庭可免費試用 30 天。可見小度對智能屏產品有著高度自信，敢于挑戰免費試用。這讓用戶不僅可以無任何負擔體會到智能的價值，同時也增強了對小度助手整體品牌的信任。

除此之外，“小度 AI 購物節”還有著多樣的線上線下多平臺大促，以及促銷玩法。用戶可以在小度商城外，京東、天貓、蘇寧、國美等線上線下全渠道參與。而在小度 AI 購物節中，用戶還可以發現小度智能燈泡、小度智能按鈕、小度智能紅外遙控等智能硬件，還有其他家電品牌的聯合入駐，帶來名副其實的全民 AI 狂歡。

以舊換新、免費試用兩大商業集中突破模型，搭配新品上市、線上線下多平臺大促構成的規模空前活動陣容，讓 AI 真正走向了“高需求、高供給、高效率”的量販模式。抓住了智能硬件從科技愛好者陣營，向全民化普及的關鍵戰略契機，對智能硬件消費結構進行了大力度升級。

這種模式，必須結合到廣義智能硬件市場背景中進行理解，新的技術產品供給，遇上了新的用戶需求和用戶期許，AI 購物節只是戰略啟動器中的一環，標志著 AI 全民化時代的序幕拉開。

智能音箱頭部廠商有產品和技術能力，市場醞釀了充分的智能硬件需求，二者相遇可能需要一次力度足夠的“點燃”。AI 購物節，正是這樣一個火種。

編輯：hfy