在全球市場發(fā)布8天后，華為Mate40系列旗艦機(jī)終于在國內(nèi)上市。4999元起步的價(jià)格，較之前公布的海外起步價(jià)便宜了2000元有余，但因?yàn)槿珯C(jī)型5G，所以相同配置下，Mate40的價(jià)格比前一代產(chǎn)品依然還有比較高的漲幅。

這是華為特殊時(shí)期的一款機(jī)型，既有全球疫情的因素，也有被美國打壓的因素，但華為還是如期在往年固定的場地上海東方體育中心發(fā)布了秋季新品。雖然到現(xiàn)場的人數(shù)較往年有所回落，但因?yàn)槭恰案叨索梓虢^版”的噱頭，媒體和銷售渠道的熱情依然非常高漲。

瘋搶Mate 40

18點(diǎn)08分，往常的鄧祖賢已經(jīng)在下班趕往地鐵的路上。但他今天特地留在了辦公室，這是華為Mate 40首批發(fā)售的時(shí)間。他要參加搶購，但不是為了自己使用，而是轉(zhuǎn)手倒賣。

“只需要點(diǎn)擊幾下屏幕，就可能獲得高額收益，這對(duì)誰都非常有吸引力。”他說。

今年的特殊情況，Mate 40變得極為搶手。多家華為授權(quán)門店發(fā)布的預(yù)熱內(nèi)容顯示，“麒麟9000，全球限量800萬”。限量字眼兒，本身就夠點(diǎn)燃更多的購買熱情。

從事手機(jī)銷售的一位朋友告訴鄧祖賢，Mate 40 Pro版的溢價(jià)將在千元左右，而Mate 40 RS保時(shí)捷典藏版的溢價(jià)空間有望達(dá)到萬元。這令鄧祖賢搶購熱情高漲，他全神貫注，一秒都不敢耽擱。

半個(gè)月前，他聽朋友提起，蘋果iPhone12首發(fā)會(huì)有溢價(jià)空間，當(dāng)時(shí)他也是守在電腦屏幕前，但因?yàn)椴皇煜ち鞒蹋罱K沒能搶到iPhone12 Pro。這次他積累了經(jīng)驗(yàn)，提前登錄賬號(hào)，填寫好了地址。

為了保證成功率，他還通知了老家的兄弟姐妹幫著一起搶。他把華為商城的鏈接發(fā)了過去，叮囑說，版本選擇上要“保大放小，搶貴的不搶便宜的”。

時(shí)間終于來到了18點(diǎn)08分那一刻。鄧祖賢扣下鼠標(biāo)。不到五秒，電腦彈出界面：抱歉，沒有搶到。這讓他倍感失望。“我這一天的期待都化為烏有了。”他對(duì)AI財(cái)經(jīng)社說。

AI財(cái)經(jīng)社發(fā)現(xiàn)，開售當(dāng)天的Mate 40全系列在各線上渠道幾乎都是“秒光”。東北地區(qū)的華為經(jīng)銷商于成對(duì)AI財(cái)經(jīng)社解釋，搶購非常火爆，另外一方面的原因是投放量少。

2020年10月23日，位于上海南京東路的華為全球旗艦店內(nèi)，顧客在排隊(duì)預(yù)訂華為最新發(fā)布的Mate40手機(jī)。

華為天貓旗艦店的數(shù)據(jù)顯示，在秒光的“那一瞬間”Mate 40 Pro售出的數(shù)量僅為2058件。而在京東華為自營店鋪，開售后打開搶購頁面，直接顯示所選地區(qū)（北京朝陽區(qū)）暫時(shí)無貨。

Mate 40投放量少，早在預(yù)售期就有了征兆。一位知乎網(wǎng)友表示，自己從預(yù)售開始連搶三天，每天都是同樣的結(jié)果：“抱歉，沒有搶到。”

10月30日的發(fā)布會(huì)前，Mate 40 Pro在天貓旗艦店的預(yù)訂數(shù)量顯示為14000多部，平均到每日釋放的手機(jī)數(shù)量僅有2000部。

一個(gè)華為線上大經(jīng)銷商則對(duì)AI財(cái)經(jīng)社透露：“Mate 40系列首銷比Mate 30少了70%左右。”

AI財(cái)經(jīng)社在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行了一些調(diào)研，拿貨少的現(xiàn)象普遍存在。一位來自河北某地的華為零售合作伙伴稱，他去年分到的Mate 30系列有300臺(tái)左右，今年的Mate 40系列降到了50臺(tái)。

體系外的小零售門店則更為“可憐”。有些只能拿到個(gè)位數(shù)。一家福建的小經(jīng)銷商對(duì)AI財(cái)經(jīng)社表示，他首銷只分到了幾臺(tái)Mate 40 Pro，并且“早早就被客人訂了”。而去年Mate 30首銷時(shí)，他拿到了20臺(tái)左右。

于成表示，因?yàn)轺梓?000芯片數(shù)量固定，華為實(shí)行主動(dòng)控貨策略，以保證品牌的持續(xù)曝光和產(chǎn)品熱度。據(jù)他透露，他拿到Mate 40系列的量相比Mate 30的時(shí)候，也減少了一半。

一邊是供貨量少，一邊是消費(fèi)者購買意愿高漲。以售價(jià)最貴的保時(shí)捷定制版為例，截至10月30日中午，Mate 40 RS保時(shí)捷版在京東平臺(tái)已經(jīng)有52萬人預(yù)約，天貓平臺(tái)的預(yù)約量也達(dá)到了27萬。

線上搶得熱鬧，線下也排起了長隊(duì)。AI財(cái)經(jīng)社獲悉，不少提前預(yù)定了Mate 40系列產(chǎn)品的用戶，在今晚奔赴線下店排隊(duì)取貨。

首批Mate 40預(yù)約用戶到線下門店取貨。

iPhone 12系列首批發(fā)售后，同樣經(jīng)歷了一波瘋狂的搶購漲價(jià)，但很快遭遇了回落，目前部分商家的iPhone 12售價(jià)甚至已經(jīng)低于了進(jìn)貨價(jià)。“都是首批供貨量滿足不了預(yù)約量。”于成說，但Mate 40情況不同，他預(yù)計(jì)Mate 40系列的搶購和溢價(jià)的情況都將持續(xù)更長時(shí)間。

經(jīng)銷商的期望和顧慮

“華為的高端機(jī)數(shù)量少了，但更賺錢了。”一位安徽經(jīng)銷商告訴AI財(cái)經(jīng)社。

于成持有相同的觀點(diǎn)。“過去貨多，是所有人的貨都多，也是價(jià)格最不好的時(shí)候。現(xiàn)在貨少了，反而能賣上價(jià)了。”美國禁令后，華為芯片全線告急，華為主動(dòng)“抓大放小”，控貨策略也令手機(jī)拿貨價(jià)和銷售價(jià)均有上調(diào)。

華為各地分銷商熱情非常高漲。

對(duì)比來看，蘋果iPhone 12系列起步價(jià)與去年持平，華為Mate 40系列起步價(jià)雖然相對(duì)蘋果更具性價(jià)比，但比上一代還是漲了700元。

多位經(jīng)銷商對(duì)AI財(cái)經(jīng)社表示，Mate 40總量肯定比不過iPhone 12，但一定比iPhone 12更賺錢。更大的利潤也吸引一些小的經(jīng)銷商組織員工線上搶購。AI財(cái)經(jīng)社了解到，這類行為是一些店鋪慣用的手段。

和那些想方設(shè)法要獲得更多數(shù)量新機(jī)的人不同，于成有自己的顧慮：一方面華為的秩序管理非常嚴(yán)格；另一方面，拿到更大量的同時(shí)也意味著會(huì)搭配更多的融合產(chǎn)品。

為了加大手機(jī)外的營收，華為今年在融合產(chǎn)品上加大了與手機(jī)的捆綁力度，手機(jī)進(jìn)貨時(shí)會(huì)相應(yīng)搭配電腦、手表、耳機(jī)等融合產(chǎn)品。對(duì)于于成來說，他只做零售，沒有分銷渠道，如果積壓太多的融合產(chǎn)品對(duì)他反而是一種負(fù)擔(dān)。

此前有報(bào)道稱，華為為了嚴(yán)控價(jià)格，要求線下第三方授權(quán)店，第一批Mate 40必須12小時(shí)內(nèi)賣完，以杜絕有經(jīng)銷商故意囤貨加價(jià)的行為。AI財(cái)經(jīng)社向多位經(jīng)銷商求證，他們均表示沒有接到這樣的通知。“但華為要求我們加強(qiáng)首銷主推，不然會(huì)影響第二批分貨。因?yàn)楝F(xiàn)在華為都是看周轉(zhuǎn)率去分貨。”福建經(jīng)銷商王勉說。

華為手機(jī)的未來

Mate 40之后，華為手機(jī)將面臨一個(gè)復(fù)雜的未來走向。

首先是要獲得零部件。不過，近期市場上接連傳出向好的信號(hào)。一周之內(nèi)，三星顯示部門、索尼都獲得了美國的許可，可以繼續(xù)為華為供貨。而根據(jù)海外媒體最新的爆料，美國政府可能將允許美國芯片供應(yīng)商向華為供貨。

“如果這一傳言為真，美國確實(shí)放松了對(duì)華為手機(jī)業(yè)務(wù)部門的禁令，那我們認(rèn)為華為明年的情況會(huì)遠(yuǎn)好于現(xiàn)有的預(yù)測。”Strategy Analytics手機(jī)分析師吳怡雯對(duì)AI財(cái)經(jīng)社說。

一位接近華為的人士告訴AI財(cái)經(jīng)社，如果高通、聯(lián)發(fā)科能夠恢復(fù)芯片供應(yīng)，即便失去了自研芯片，華為還可以靠品牌和其他市場營銷的點(diǎn)，打出差異化。”在該人士看來，華為手機(jī)業(yè)務(wù)的操盤能力很強(qiáng)，“一旦恢復(fù)芯片供應(yīng)的話，實(shí)際受影響的程度不會(huì)太大。”

目前來說，華為手機(jī)下一步的研發(fā)或?qū)⑹艿讲糠钟绊憽Ｒ晃皇謾C(jī)業(yè)內(nèi)人士對(duì)AI財(cái)經(jīng)社分析，一般新款手機(jī)研發(fā)流程需要提前1年左右立項(xiàng)。“對(duì)于像華為P系列和Mate系列旗艦機(jī)型，新款立項(xiàng)的時(shí)間可能更早。”

按照時(shí)間推算，明年春季華為P50將發(fā)布，這款手機(jī)的立項(xiàng)工作至少在今年初就已開展。華為P50雖然尚未官宣，但已經(jīng)有媒體曝光。相對(duì)來講，他認(rèn)為，如果美國的打壓持續(xù)，按常規(guī)應(yīng)在明年秋季發(fā)布的Mate 50，研發(fā)受影響的可能性更大。

但該人士認(rèn)為，即便沒有確定的芯片，華為的手機(jī)團(tuán)隊(duì)也不會(huì)坐以待斃。正常的研發(fā)肯定會(huì)按部就班地進(jìn)行，無非需要多做幾手準(zhǔn)備，“只要高通、聯(lián)發(fā)科的申請一通過，手機(jī)立馬就能上”。

最壞的局面就是手機(jī)芯片供應(yīng)商拿不到許可證，無法給華為供貨。“如果這種情況發(fā)生，也許華為會(huì)考慮拆分。但難過任總（注：任正非）這一關(guān)。”一位接近華為的人士稱，任正非是不會(huì)同意拆分的。任正非曾在2019年公開表示過，華為業(yè)務(wù)不會(huì)拆分也不會(huì)賣掉。

榮耀何去何從，也備受關(guān)注。不久前，媒體報(bào)道稱，榮耀將可能分拆獨(dú)立。一位接近華為人士對(duì)AI財(cái)經(jīng)社分析，榮耀內(nèi)部始終有獨(dú)立運(yùn)營的說法，但沒有合適的時(shí)機(jī)，意見也不一致。“不排除這次報(bào)道是高層人員中，有人有這樣想法，放出消息來測試外界的看法。”

近期拜訪過華為的人士則告訴AI財(cái)經(jīng)社，華為沒有打算放棄芯片，包括投資芯片生產(chǎn)線。”Mate 40發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，一位華為合作伙伴對(duì)AI財(cái)經(jīng)社稱，前些天剛參加華為的一場合作伙伴會(huì)議，華為的一位領(lǐng)導(dǎo)專門強(qiáng)調(diào)了已經(jīng)投資了200億美元用于芯片等領(lǐng)域。

“我對(duì)華為有信心，這就是個(gè)時(shí)間問題。”該合作伙伴說。

另有分析師則告訴AI財(cái)經(jīng)社，如果高通給華為提供芯片，華為賣力替高通發(fā)展的可能性也不大。它的高端機(jī)型數(shù)量可能也會(huì)減少，而去加大融合產(chǎn)品投入力度。華為最新公布的數(shù)據(jù)顯示，華為GT系列手表已經(jīng)成為全球銷量最高的智能手表。另一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，華為全場景智慧連接設(shè)備已售出10億臺(tái)。

“壞消息都已經(jīng)來了，也無法更壞了，后面我們要努力要來點(diǎn)好消息。想一切的辦法解決供應(yīng)，讓我們的業(yè)務(wù)繼續(xù)。”余承東說。
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