轉眼，又到了一年一次的雙十一年末大促，對于所有LED顯示屏廠商來說，這意味著距離年度業績目標的完成和全年經營工作的盤點，已經越來越近。不過，從最新的Q3業績來看，相比眼下注定面臨的“寒潮”，更多廠商的重點關注是2021年到底怎么干？

國際形勢仍舊好轉無望，國內消費促進提速難，越是危機時，越是考驗企業的時候。面對已經開啟的2021“冷”年市場競爭大幕，對于眾多廠商來說，不管外部商業環境是好是壞、變好變差，企業們想要活下去，只有全面“擁抱客戶、貼近市場、夯實基礎、狠抓執行”一條路。

首先，無論是工廠還是商家，大家必須要用渠道零售的思維去經營市場、用互聯網的運營手段去提升效率，做好最基礎性的產品、網點、服務等一系列工作。目前，很多LED屏企運營模式正在從過去的絕對渠道經銷商為主，慢慢向線上+線下渠道經銷服務轉變。由此帶給市場的最大變化，就是經營能力提升下的進一步渠道下沉和營銷方式多樣化。

其次，廠商必須抱團聯手，提升渠道效率、激活促銷活力，激發營銷戰力，必須要團結市場上一切可以團隊的資源和合伙，共同進步、成長和改變，堅持笨鳥先飛、多飛與快飛后，實現厚積薄發。

再者，經營策略一定要時時變、經常變、主動變，在變化中實現引領與再造。但是有一點不能變，那就是“推高、賣新、賣貴、調結構”的主旋律和主基調，不能動搖和變化。今年以來，眾多LED屏企憑借對Micro/Mini LED新技術的深耕，不斷推出相關新品，進一步拓展了高清會議顯示、高清商顯、疫情防控指揮等新興細分市場，帶動市場需求上漲的同時，加速企業轉型升級。

其實，無論是線上還是線下，都不要再糾結，再迷茫。當前，無論是某東、某寶等電商平臺，抑或是新興直播電商，都是采用線上導流的形式，助力線下實體店影響。LED屏企也可以通過這種方式，提升門店品牌影響力，助力店鋪營銷。而對于工廠來說，最重要的是在這一輪的渠道碎片化、電商熱潮、門店上行的新周期中，不斷輸出好產品、好思路、好體驗、好服務。

此外，LED顯示屏廠商必須助力所有門店銷售人員建立起有豐富的產品觀和知識儲備體系，全面了解自己所造、所售的主要產品功能賣點、技術特點等，這樣才能更好地應對市場上不同用戶需求的圈層化營銷和推廣，才能跳出傳統的價格競爭思維和低價驅動，才能拓展營銷思路和格局。這也是廠商每年花心思為營銷團隊提供專業的產品技術和功能知識培訓，并進行專門的產品考核，對營銷人員的產品知識儲量進行檢驗等目的所在。

責任編輯：xj

原文標題：【艾比森·頭條】形勢不容樂觀，2021年LED顯示屏廠商怎么干？

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