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陸良軍:堅持終端引領,推進5G普及

姚小熊27 ? 來源:C114通信網 ? 作者:C114通信網 ? 2020-11-08 10:21 ? 次閱讀

近日,以“智享·云上”為主題的“2020天翼智能生態博覽會”在廣州召開,同期舉辦的“云終端暨5G應用合作論壇”上,中國電信市場部副總經理陸良軍表示,中國電信將繼續堅持終端引領發展,堅持云網融合賦能,與各產業鏈合作伙伴共謀未來發展。

陸良軍介紹,1-10月份,中國電信終端合作持續壯大,年度終端接入量1.7億部,同比增長12%,預計全年終端接入總量將超過2億。其中手機1.3億(5G手機3200萬),家庭終端2000萬(路由器1400萬),物聯設備2400萬(氣表水表占比73%)。

終端發展呈現三大趨勢

陸良軍指出,未來終端發展將呈現三大趨勢,一是終端規模持續增長,二是渠道一體化加速,三是云網賦能終端新發展。

具體來看,在市場驅動以及技術驅動下,終端規模將持續增長。市場方面,行業市場回暖,芯片、內存產能逐步釋放,5G終端規模持續增長、價位進一步下探;數字化治理、在線會議、網絡教育驅動多形態終端規模增長。技術方面,5G的普及驅動手機更新換代,Wi-Fi6、全光網的普及激發智家終端市場;SA規模商用促活5G行業應用,拉動5G行業終端市場快速增長。

目前中國電信已經在300+城市規模商用5GSA。業務辦理無需換卡,無需換號。在終端支持方面,當前有30+款手機支持5GSA,年底將有100+款手機,多款5G行業終端支持5GSA。

渠道一體化加速方面,線下規模企穩:新零售驅動線下渠道自身變革,商業綜合體提供一站式購物體驗,社區店提供便利店式就近服務。線上穩步提升:線上消費逐漸滲透至更多品類,主要電商借勢快速擴張,線上渠道下沉四五線及以下區域貢獻網購用戶主要增長。線上線下一體化:消費者購買習慣驅動渠道快速構建線上線下一體化營銷和服務能力,微店和直播成為一體化主要模式。

云網賦能終端新發展方面,陸良軍表示,過去,終端產業鏈與運營商的合作,更多的是廠家提供終端,運營商提供SIM卡,智家,寬帶等。未來,中國電信將通過云網底座的網絡底座、安全底座、云底座、AI底座,再加上原子能力數字化平臺的開放,賦能終端連接性能優化,安全能力開放以及AI能力植入。

堅持終端引領,推進5G普及

陸良軍指出,在上述發展趨勢下,中國電信將始終堅持全品類終端發展、堅持終端業務融合營銷、堅持渠道能力提升。

堅持全品類終端發展。中國電信2021年的發展目標是5G終端達到1億,智家終端達到6000萬,行業終端達到3000萬。具體來看,推進5G普及,銷售終端占比超過80%,同時規模打造5G千元機,并全面切換SA。智家終端全面升級,規模定制路由器、看家終端,實現Wi-Fi6引領,端云結合AI,跨終端融合,同時探索將全屋智能從單家庭向全社區發展。持續突破5G模組、CPE/MiFi、無人車、機器人、媒體背包、執法記錄儀等行業終端,賦能新媒體/工業互聯網/公共安全/智慧醫療/智慧園區場景。

堅持終端業務融合營銷。中國電信將提供分期資金200億,合約激勵超100億的規模。強化合約銷售,政策方面堅持5G和智家融合合約,加大分期覆蓋率,同時通過大數據模型精準匹配優質用戶,強化存量用戶5G換機。開展專項聯合營銷,聚焦爆款、深度合作5G手機。升級權益合作,持續引入優質內容資源,開放5G終端權益深度合作,設立會員日(每月19日),開放促銷品牌和市場營銷合作。

堅持渠道能力提升。通過線上線下一體化運營,自有開放協同營銷。開放渠道升級:廠商渠道加強合作,提供“一廠商一方案”,同時商業綜合體進駐率超70%。強化連鎖運營:持續擴大核心連鎖廳店規模到萬家,重點5G終端精準操盤;聯合促銷,用戶大數據精準換機。OAO營銷:充分利用60萬企業微信、4500萬粉絲及核心廳店線上微店,拓群發展用戶;充分發揮3.5萬社區店優勢,提供線下1小時到家服務。金融賦能方面,從11月起,全國渠道申請企業白條購5G終端享首月免息;借款最高300萬,0抵押擔保,白條總量超200億元。

與此同時,中國電信將通過云終端創新新形態,開放核心云能力,打通研發、商用、應用全鏈條,賦能產業鏈共贏合作。以及平臺賦能連接新合作,開放數字化平臺能力體系,構建互聯共享應用合作。
責任編輯:YYX

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